【我想静静……亚马逊对于卖家成长很不友好?!】
亚马逊对于卖家成长不太友好。
为什么这么说呢,因为亚马逊本身是一个很有影响力的网购平台,本身也能给店铺带来不错的流量,为什么说对于卖家的成长不太友好呢?
进行一个对比,就能看出:
其他的平台一般都会对卖家的整个品牌店铺有完整的一套扶持体系 。
比如——Shopee
它可以通过“广播”的方式吸引已下过单的卖家和粉丝,同时可以催促客户下单。甚至联系不到买家还可以通过电话的方式联系对方。
这足以证明,这个平台是允许卖家建立属于自己的品牌生态的。
而真正有利于促进用户重复购买,增加黏性的方式——就是“私域流量闭环”。
这也能真正助力一个卖家成长从而走向成熟。
因此,亚马逊对于卖家成长,其实是不太友好的。
以上文案内容借鉴于蓝海亿观网。更多精彩资讯集合,品牌出海、海外仓、产品合规等……欢迎点击主页找到组织!关注我不迷路哦!
#跨境电商##电商干货#
亚马逊对于卖家成长不太友好。
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其他的平台一般都会对卖家的整个品牌店铺有完整的一套扶持体系 。
比如——Shopee
它可以通过“广播”的方式吸引已下过单的卖家和粉丝,同时可以催促客户下单。甚至联系不到买家还可以通过电话的方式联系对方。
这足以证明,这个平台是允许卖家建立属于自己的品牌生态的。
而真正有利于促进用户重复购买,增加黏性的方式——就是“私域流量闭环”。
这也能真正助力一个卖家成长从而走向成熟。
因此,亚马逊对于卖家成长,其实是不太友好的。
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【亚马逊好“绿茶”?不给卖家私域流量的原因!我竟无言以对】
亚马逊为何如此忌讳给卖家提供私域流量空间呢?
一方面,是出于亚马逊的流量野心以及对利益最大化的追求。亚马逊杜绝卖家把持太多自然流量,尤其是不愿意看到流量进入卖家品牌店铺之后,在里面打转,由此形成一个成熟的“站中站”交易小闭环。
亚马逊更愿意自己站在绝对的高度,把持流量总闸口,依照自己的意愿和利益,通过严密的算法进行流量再分配。
可以说,亚马逊有意设计和促成一个事实:“买家买完即走,不会粘在卖家的店铺里”。卖家如果需要更多流量,那么就要用产品去打,用价格去拼,用广告去买。
另一方面,严厉压制卖家的私域空间,是由亚马逊“顾客第一”的最高经营原则决定的,且这一方面,是最主要的。
一切为了顾客,一切为了顾客的满意。
顾客来亚马逊是干什么的?是买东西,买心满意足的东西。买完了,就走了,其余的一概跟我无关。
如果像其他电商平台一样,给予卖家品牌店铺充分的私域空间,让卖家可以多次触达客户,多次营销。
那么,这可能就是把顾客当成销售对象而已,好像每一个顾客就是一个流量,而每一个流量的背后没有血液、没有温度、没有血肉。
或许,亚马逊足够尊重顾客,认为顾客就是一个鲜活的血肉之人。顾客进来是买东西的,他买完你的东西,你就得放他走,不要再次来打扰他,除非他自己愿意回来。如果你的品牌占据了顾客的心智之后,他以后会用“品牌词”或者“品类词+品牌词”来搜你,但你不能过多打扰他。
IGM英湃睿小编提示:亚马逊是好平台,但不可过多依赖,流量到手,学会分流分销才有益处……
文案来源“蓝海亿观网”,更多的跨境资讯以及合规、海外仓、品牌出海等资讯欢迎关注IGM英湃睿!点击主页找到组织~关注一波不迷路!
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亚马逊为何如此忌讳给卖家提供私域流量空间呢?
一方面,是出于亚马逊的流量野心以及对利益最大化的追求。亚马逊杜绝卖家把持太多自然流量,尤其是不愿意看到流量进入卖家品牌店铺之后,在里面打转,由此形成一个成熟的“站中站”交易小闭环。
亚马逊更愿意自己站在绝对的高度,把持流量总闸口,依照自己的意愿和利益,通过严密的算法进行流量再分配。
可以说,亚马逊有意设计和促成一个事实:“买家买完即走,不会粘在卖家的店铺里”。卖家如果需要更多流量,那么就要用产品去打,用价格去拼,用广告去买。
另一方面,严厉压制卖家的私域空间,是由亚马逊“顾客第一”的最高经营原则决定的,且这一方面,是最主要的。
一切为了顾客,一切为了顾客的满意。
顾客来亚马逊是干什么的?是买东西,买心满意足的东西。买完了,就走了,其余的一概跟我无关。
如果像其他电商平台一样,给予卖家品牌店铺充分的私域空间,让卖家可以多次触达客户,多次营销。
那么,这可能就是把顾客当成销售对象而已,好像每一个顾客就是一个流量,而每一个流量的背后没有血液、没有温度、没有血肉。
或许,亚马逊足够尊重顾客,认为顾客就是一个鲜活的血肉之人。顾客进来是买东西的,他买完你的东西,你就得放他走,不要再次来打扰他,除非他自己愿意回来。如果你的品牌占据了顾客的心智之后,他以后会用“品牌词”或者“品类词+品牌词”来搜你,但你不能过多打扰他。
IGM英湃睿小编提示:亚马逊是好平台,但不可过多依赖,流量到手,学会分流分销才有益处……
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【亚马逊未来风向如何?怎么生存?!亚马逊卖家融资9.7亿美元】
事实上,亚马逊上的店铺品牌价值,受到了越来越多人的认可和追捧。
据Marketplace Pulse数据显示,截至2020年12月,亚马逊上的卖家累积获得约9.7亿美元的融资。
其中,不少财团都在收购亚马逊上面有潜力的品牌。其中包括Perch、Thrasio、Razor、Seller X等财团。
像Thrasio、德国的BBG等收购财团,更愿意将目光放在中国卖家的品牌上。
亚马逊店铺中介公司Quite Light介绍,2020年财团收购一个亚马逊品牌,大概要花费300万美元左右。到了如今,300万美元已经无法收购到优质的亚马逊第三方卖家品牌了,至少要500万美元起。
足见如今亚马逊上的第三方品牌越来越值钱。
●头部品牌集中效应,越靠前越值钱,前50万名卖家,评论数5100万
在亚马逊上,如今已经出现了较为明显的头部集中效应。
2020年,亚马逊前852名卖家,贡献了10%的GMV,前3925名卖家贡献了20%的GMV,当比例达到50%的时候,需要前38785名卖家。
贡献90%的GMV,是前36.77万名卖家,但是贡献100%GMV的卖家总数高达167.09万。
也就是说,尾部的130.03万名卖家,占据了亚马逊卖家总数量的78%,但贡献的GMV仅仅只有10%,这就相当于,对亚马逊来说,这最后的130多万卖家店铺,如果全部砍掉,也无法动摇亚马逊的根基。
现在是否明白了,为何亚马逊对卖家店铺说封就封了吗?
头部卖家贡献的海量GMV,就是亚马逊对尾部78%的卖家敢于“痛下杀手”的底气。
侧面也证明,卖家品牌越往头部靠拢,品牌的价值也越高。
而在这些头部卖家当中,中国卖家的占比正在逐年增长。
2020年,亚马逊上有50万名卖家店铺,收到了累积超过5100万条评论,截至12月,这50万名卖家当中,中国卖家数量占比42.3%,仅次于美国卖家的52%。
排名越靠前的品牌,亚马逊也越关照。
2015年排名前1万的卖家当中,活跃三年以上的卖家,平均占比在84%左右。活跃两年的卖家占比89%,而至少活跃一年的卖家,占比高达95%以上。
BBG中国收购业务负责人徐先生也曾向《蓝海亿观网egainnews.com》介绍过,品牌的review数量、总体评分、是否处于头部垄断地位等,这些因素都会对品牌价值的评估产生影响。
这也就意味着,品牌越往头部靠拢,估值也会越高。
深圳资深亚马逊卖家Lee则介绍道,真正优质的亚马逊品牌,需要经过长时间的积累。无论是评论数还是Best Seller数量。
“短时间内冲击上评论,冲刺BSR,看上去是一条快速收益的捷径。但实际上品牌缺乏时间的积累,是十分脆弱的。”
因此,那些长年“霸榜”的头部卖家很少出现掉队的情况,但那些刚开始表现就十分强劲的卖家品牌,往往会后劲不足。要么被平台“重点关照”,要么流量、转化率达到一波高峰之后,就会迅速下滑。
总体而言,如今的亚马逊上,真正用心做的品牌,价值要远远高于店铺本身。而只注重店铺效益,不顾虑品牌影响的店铺,必然也不会被资本看重。
#电商干货# #跨境电商#
事实上,亚马逊上的店铺品牌价值,受到了越来越多人的认可和追捧。
据Marketplace Pulse数据显示,截至2020年12月,亚马逊上的卖家累积获得约9.7亿美元的融资。
其中,不少财团都在收购亚马逊上面有潜力的品牌。其中包括Perch、Thrasio、Razor、Seller X等财团。
像Thrasio、德国的BBG等收购财团,更愿意将目光放在中国卖家的品牌上。
亚马逊店铺中介公司Quite Light介绍,2020年财团收购一个亚马逊品牌,大概要花费300万美元左右。到了如今,300万美元已经无法收购到优质的亚马逊第三方卖家品牌了,至少要500万美元起。
足见如今亚马逊上的第三方品牌越来越值钱。
●头部品牌集中效应,越靠前越值钱,前50万名卖家,评论数5100万
在亚马逊上,如今已经出现了较为明显的头部集中效应。
2020年,亚马逊前852名卖家,贡献了10%的GMV,前3925名卖家贡献了20%的GMV,当比例达到50%的时候,需要前38785名卖家。
贡献90%的GMV,是前36.77万名卖家,但是贡献100%GMV的卖家总数高达167.09万。
也就是说,尾部的130.03万名卖家,占据了亚马逊卖家总数量的78%,但贡献的GMV仅仅只有10%,这就相当于,对亚马逊来说,这最后的130多万卖家店铺,如果全部砍掉,也无法动摇亚马逊的根基。
现在是否明白了,为何亚马逊对卖家店铺说封就封了吗?
头部卖家贡献的海量GMV,就是亚马逊对尾部78%的卖家敢于“痛下杀手”的底气。
侧面也证明,卖家品牌越往头部靠拢,品牌的价值也越高。
而在这些头部卖家当中,中国卖家的占比正在逐年增长。
2020年,亚马逊上有50万名卖家店铺,收到了累积超过5100万条评论,截至12月,这50万名卖家当中,中国卖家数量占比42.3%,仅次于美国卖家的52%。
排名越靠前的品牌,亚马逊也越关照。
2015年排名前1万的卖家当中,活跃三年以上的卖家,平均占比在84%左右。活跃两年的卖家占比89%,而至少活跃一年的卖家,占比高达95%以上。
BBG中国收购业务负责人徐先生也曾向《蓝海亿观网egainnews.com》介绍过,品牌的review数量、总体评分、是否处于头部垄断地位等,这些因素都会对品牌价值的评估产生影响。
这也就意味着,品牌越往头部靠拢,估值也会越高。
深圳资深亚马逊卖家Lee则介绍道,真正优质的亚马逊品牌,需要经过长时间的积累。无论是评论数还是Best Seller数量。
“短时间内冲击上评论,冲刺BSR,看上去是一条快速收益的捷径。但实际上品牌缺乏时间的积累,是十分脆弱的。”
因此,那些长年“霸榜”的头部卖家很少出现掉队的情况,但那些刚开始表现就十分强劲的卖家品牌,往往会后劲不足。要么被平台“重点关照”,要么流量、转化率达到一波高峰之后,就会迅速下滑。
总体而言,如今的亚马逊上,真正用心做的品牌,价值要远远高于店铺本身。而只注重店铺效益,不顾虑品牌影响的店铺,必然也不会被资本看重。
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