1.此人生于M国，身材中等，名字很容易被中国球迷误念。
2.此人五大联赛生涯：仅未在意甲进过球，先后效力过ABCD俱乐部。
3.此人在A的一位队友是M国历史最佳射手；门将后来踢过世界杯决赛。
4.此人不止一次夺欧冠冠军，在BC也各不止一次获五大联赛冠军。
5.此人与某著名主帅在B、C、D都共事过，但都没一起庆祝过任何冠军。
6.此人在M常穿X号球衣；某次世界杯个人表现极出色，创下M最好成绩。
7.此人X岁时，M夺得史上唯一一次本大洲国家杯冠军。
〔昨日谜底: 巴乔。在上世纪，作为最受广大七零、八零后中国球迷爱戴的亚平宁球星，Roberto Baggio从佛罗伦萨队开启了传奇的意甲生涯。1986~1987赛季，巴乔初次踏上意甲赛场；1990年他来到尤文图斯队，逐渐成为巨星。1992~1993赛季，梳着马尾辫的10号率领斑马军团勇夺联盟杯冠军，他自己也因1993年的出色表现而获金球奖。1994~1995赛季，他们收获意甲和意大利杯冠军，但巴乔与维亚利、拉瓦内利的前场三叉戟地位慢慢被皮耶罗取代。1995年夏天，巴乔转会AC米兰。因萨维切维奇已穿10号，18号成了巴乔的新号码。1995~1996赛季，巴乔与锋线维阿和西蒙尼通力配合，一举拿下意甲冠军。然而接下来的赛季米兰发挥欠佳，30岁的巴乔前往下一站：博洛尼亚。恢复10号战袍后，虽只在该队一个赛季，巴乔仍收获了个人最高意甲进球纪录：22球。1998年世界杯后，巴乔来到国际米兰。当时，罗纳尔多刚在蓝黑军团穿了一年10号，新赛季10号给巴乔，9号必须给外星人。那么，萨莫拉诺就只能从9号改18号了——也就是著名的“1+8”。在国际米兰的俩赛季，无奈当时还处于莫拉蒂的“球星黑洞”时期，巴乔也未能夺取意甲冠军。2000年，巴乔加盟职业生涯最后一站：布雷西亚。在这里，他与瓜迪奥拉、皮尔洛等人都当过队友。最终，37岁的巴乔于2004年挂靴。国家队方面，巴乔首次参加世界杯是在1990年的“意大利之夏”。他的首粒世界杯进球十分精彩：当时15号巴乔在面对捷克斯洛伐克的小组赛中，上演了“千里走单骑”。此后，巴乔在与英格兰争夺季军的比赛中再入一球。1994年美利坚世界杯，挽救与悲歌都围绕他一人:巴乔几乎以一己之力把意大利送进决赛，却在最后一轮点球决战时亲自送巴西夺冠……当时，E组首轮意大利就出人意料地0比1输给爱尔兰，随后跌跌撞撞出线；与尼日利亚争夺八强时，巴乔在89分钟扳平，加时赛103分钟反超；四分之一决赛，迪诺·巴乔打入首球，西班牙人卡尼内罗扳平之后，罗伯特·巴乔又一次在终场前几分钟绝杀，四强！面对保加利亚队，应届欧洲足球先生和即将在半年后获金球奖的斯托伊奇科夫展开了直接对话，结果意大利人两计闪击，让罚入点球的“霹雳火”无计可施。“巴乔”在三场淘汰赛中包揽本队全部六球，其中仅有迪诺一球，10号罗伯特则独中五元。决赛开始了，曾在佛罗伦萨的队友邓加是巴西队队长，而若干年后重逢于国际米兰的罗纳尔多则一直在替补席上。120分钟0比0，这是首次出现的局面：双方需以互射点球的方式决出冠军？听起来挺滑稽，但规则始终是规则。首个出场的老将巴雷西，一上来就送了“冲天炮”…好在桑托斯也没进；阿尔贝蒂尼命中，罗马里奥的射门贴立柱进网；第三轮，埃瓦尼和布兰科分别命中，前三轮双方打成2比2；第四轮，马萨罗未中靶，而邓加则稳稳罚中，这意味着压力全都聚在第五轮出场的巴乔身上——若他罚中，同时对手末轮脱靶，双方就将带着3比3继续第六轮。结果，成也巴乔败也巴乔，射术精湛的他，在巨大压力之下，把球踢向看台……比赛结束！巴西人疯狂庆祝，而巴乔叉着腰低着头，一脸落寞站在那里，与一旁跪地、仰天庆祝的塔法雷尔，形成鲜明对比。这一瞬间，被各个角度的摄影师拍下，成为世界杯史上永恒的经典瞬间。有人说，如果巴乔罚中，下一轮巴西也罚中，结果不会变，但巴乔的这一脚，仿佛把一切焦点都集于一身，造就了这届大赛别样的回忆。无数中国球迷，在那个夜晚，都一夜无眠。回国后，巴乔陷入低谷，直到1998年法兰西世界杯前夕，老马尔蒂尼力排众议，带上了这位老将。果然，小组赛首轮，眼看要被智利“杀手”萨拉斯两剑封喉，巴乔在最后时刻机敏地将球打在禁区线防守队员手上，点球！四年前的阴影不在了，巴乔稳稳罚中，又一次挽救了意大利。此后，面对奥地利，巴乔接因扎吉横传，将球推入空门后，示意助攻者跳到自己后背上庆祝。这也是巴乔的世界杯第9球，算上后来维埃里的9球和此前罗西的9球，他们三人并列意大利人的世界杯进球榜首位。四分之一决赛面对法国队，随着迪·比亚吉奥在点球决战中射中横梁，巴乔的世界杯之旅也画上了句号。1999年春，巴乔告别了国家队。五年后，笔者在西班牙留学时，在电视机前观看了巴乔国家队最后一战：托雷斯和维埃里分别进球，意大利1比1战平西班牙，10号巴乔于第85分钟被换下，结束了蓝衣生涯。巴乔球技精湛，为人谦和，是西方体育界少有的佛教徒。透过他深邃的眼睛，你能看到《天门》吗？〕#每日猜球星#
2.此人五大联赛生涯：仅未在意甲进过球，先后效力过ABCD俱乐部。
3.此人在A的一位队友是M国历史最佳射手；门将后来踢过世界杯决赛。
4.此人不止一次夺欧冠冠军，在BC也各不止一次获五大联赛冠军。
5.此人与某著名主帅在B、C、D都共事过，但都没一起庆祝过任何冠军。
6.此人在M常穿X号球衣；某次世界杯个人表现极出色，创下M最好成绩。
7.此人X岁时，M夺得史上唯一一次本大洲国家杯冠军。
〔昨日谜底: 巴乔。在上世纪，作为最受广大七零、八零后中国球迷爱戴的亚平宁球星，Roberto Baggio从佛罗伦萨队开启了传奇的意甲生涯。1986~1987赛季，巴乔初次踏上意甲赛场；1990年他来到尤文图斯队，逐渐成为巨星。1992~1993赛季，梳着马尾辫的10号率领斑马军团勇夺联盟杯冠军，他自己也因1993年的出色表现而获金球奖。1994~1995赛季，他们收获意甲和意大利杯冠军，但巴乔与维亚利、拉瓦内利的前场三叉戟地位慢慢被皮耶罗取代。1995年夏天，巴乔转会AC米兰。因萨维切维奇已穿10号，18号成了巴乔的新号码。1995~1996赛季，巴乔与锋线维阿和西蒙尼通力配合，一举拿下意甲冠军。然而接下来的赛季米兰发挥欠佳，30岁的巴乔前往下一站：博洛尼亚。恢复10号战袍后，虽只在该队一个赛季，巴乔仍收获了个人最高意甲进球纪录：22球。1998年世界杯后，巴乔来到国际米兰。当时，罗纳尔多刚在蓝黑军团穿了一年10号，新赛季10号给巴乔，9号必须给外星人。那么，萨莫拉诺就只能从9号改18号了——也就是著名的“1+8”。在国际米兰的俩赛季，无奈当时还处于莫拉蒂的“球星黑洞”时期，巴乔也未能夺取意甲冠军。2000年，巴乔加盟职业生涯最后一站：布雷西亚。在这里，他与瓜迪奥拉、皮尔洛等人都当过队友。最终，37岁的巴乔于2004年挂靴。国家队方面，巴乔首次参加世界杯是在1990年的“意大利之夏”。他的首粒世界杯进球十分精彩：当时15号巴乔在面对捷克斯洛伐克的小组赛中，上演了“千里走单骑”。此后，巴乔在与英格兰争夺季军的比赛中再入一球。1994年美利坚世界杯，挽救与悲歌都围绕他一人:巴乔几乎以一己之力把意大利送进决赛，却在最后一轮点球决战时亲自送巴西夺冠……当时，E组首轮意大利就出人意料地0比1输给爱尔兰，随后跌跌撞撞出线；与尼日利亚争夺八强时，巴乔在89分钟扳平，加时赛103分钟反超；四分之一决赛，迪诺·巴乔打入首球，西班牙人卡尼内罗扳平之后，罗伯特·巴乔又一次在终场前几分钟绝杀，四强！面对保加利亚队，应届欧洲足球先生和即将在半年后获金球奖的斯托伊奇科夫展开了直接对话，结果意大利人两计闪击，让罚入点球的“霹雳火”无计可施。“巴乔”在三场淘汰赛中包揽本队全部六球，其中仅有迪诺一球，10号罗伯特则独中五元。决赛开始了，曾在佛罗伦萨的队友邓加是巴西队队长，而若干年后重逢于国际米兰的罗纳尔多则一直在替补席上。120分钟0比0，这是首次出现的局面：双方需以互射点球的方式决出冠军？听起来挺滑稽，但规则始终是规则。首个出场的老将巴雷西，一上来就送了“冲天炮”…好在桑托斯也没进；阿尔贝蒂尼命中，罗马里奥的射门贴立柱进网；第三轮，埃瓦尼和布兰科分别命中，前三轮双方打成2比2；第四轮，马萨罗未中靶，而邓加则稳稳罚中，这意味着压力全都聚在第五轮出场的巴乔身上——若他罚中，同时对手末轮脱靶，双方就将带着3比3继续第六轮。结果，成也巴乔败也巴乔，射术精湛的他，在巨大压力之下，把球踢向看台……比赛结束！巴西人疯狂庆祝，而巴乔叉着腰低着头，一脸落寞站在那里，与一旁跪地、仰天庆祝的塔法雷尔，形成鲜明对比。这一瞬间，被各个角度的摄影师拍下，成为世界杯史上永恒的经典瞬间。有人说，如果巴乔罚中，下一轮巴西也罚中，结果不会变，但巴乔的这一脚，仿佛把一切焦点都集于一身，造就了这届大赛别样的回忆。无数中国球迷，在那个夜晚，都一夜无眠。回国后，巴乔陷入低谷，直到1998年法兰西世界杯前夕，老马尔蒂尼力排众议，带上了这位老将。果然，小组赛首轮，眼看要被智利“杀手”萨拉斯两剑封喉，巴乔在最后时刻机敏地将球打在禁区线防守队员手上，点球！四年前的阴影不在了，巴乔稳稳罚中，又一次挽救了意大利。此后，面对奥地利，巴乔接因扎吉横传，将球推入空门后，示意助攻者跳到自己后背上庆祝。这也是巴乔的世界杯第9球，算上后来维埃里的9球和此前罗西的9球，他们三人并列意大利人的世界杯进球榜首位。四分之一决赛面对法国队，随着迪·比亚吉奥在点球决战中射中横梁，巴乔的世界杯之旅也画上了句号。1999年春，巴乔告别了国家队。五年后，笔者在西班牙留学时，在电视机前观看了巴乔国家队最后一战：托雷斯和维埃里分别进球，意大利1比1战平西班牙，10号巴乔于第85分钟被换下，结束了蓝衣生涯。巴乔球技精湛，为人谦和，是西方体育界少有的佛教徒。透过他深邃的眼睛，你能看到《天门》吗？〕#每日猜球星#
《投资者报》特别翻译摘录了费雪谈投资：
F：如果这种情况(通胀)来临，人们该如何应对呢？
PF：我曾经认真研究过一战后的欧洲到底发生了什么，当时德国的通胀异常严重，法国也好不到哪儿去，这两个国家都遭遇了相同的处境。如果你买入了非常好的股票——按照我的标准，而不是任意瞎买——你依然会经历那一段极其痛苦的螺旋式通胀期，但是当通胀过去的时候，你真实购买力的80%会得到很好的保护。
如果我能在恶性通胀中保存八成的资产水平，那么接下来我会投资一部分到债券中去。
但是，投资的时机选择是非常困难的。我并不想成为那种手中留存过多现金的聪明人，同样要是时机来临，我也不想花太多时间来做准备。当你不确定的时候，你就对冲。粗略地估计，我的资金有65%~68%会投入到我真正看中的4只股票上面，大约有20%~25%是现金或者现金等价物，剩余的资金会放到有前途的5只股票上。
F：你好像不喜欢买太多的股票？
PF：我有4只核心的股票，这些是我真正想要的，它们代表了我的投资组合。另外，我还会用少量的钱去买一些有潜力进入核心股票池的股票，通常是5只。目前，我不太确定，如果要我现在买，我会只买其中的2只股票，而放弃其他3只。
每个10年我都会这样做(但20世纪80年代不太好选股票)，从30年代的2只股票开始，我总共发现过14只核心股票，这是一个很小的数目。但是，这么多年里它们为我赚了很多钱，其中最少的都有7倍的投资回报，最多的收益甚至能达到几千倍。
我还买过50~60只其他股票，它们都让我赚了钱。当然，我也亏过钱，有两次投资缩水过50%，还有很多次损失10%的经历，这其实就是做投资生意的成本。然而，大多数的情况是，一只股票温和的下跌后，我会买入更多，最后它还是带来了巨大的回报。
但是，这些例子和那14只赚大钱的股票相比起来实在是没有什么好说的。我持有它们的周期都很长，最短的都有8~9年，最长的有30年。我不喜欢把时间浪费到赚许多次小钱上面，我需要的是巨大的回报，为此我愿意等待。
F：那什么样的股票才是你说的核心股票呢？
PF：它们应该都是低成本的生产商；在行业中应该是世界级的领导者，或者是完全符合我的其他标准；它们现在应该拥有有前途的新产品，而且有超越平均的管理水平。
F：你似乎非常强调公司的管理，是吗？
PF：认识一家公司的管理有点儿像婚姻：你要真正了解一个女孩，就必须和她生活到一起。在某种程度上，你要真正了解一家公司的管理，也需要和它生活在一起。
寻找那些你喜欢的公司，那些能够给你带来帮助，能解决你和你客户之间问题的公司。
我的兴趣主要是在制造业(我不喜欢用科技公司这个词)的公司，因为他们总能通过对运用自然科学的发现来拓展市场。
其他领域，比如零售和金融，它们都是极好的机会，但是我并不擅长。我觉得，很多人投资的缺陷就在于他们希望什么交易都涉及，但是一个都不精通。
F：你现在会寻找其他股票吗？
PF：我会花很多时间来研究，并不急于买入。在一个连续下跌的市场环境中，我不希望过快地买入那些我不熟悉的股票。
F：除了公司有好的管理之外，你还会参考其他什么因素？
PF：当我与客户强烈的争论某项投资时，比如他们不情愿地说“好吧，既然你这样说了，那我们就做吧”，这种时候的投资应该是恰到好处。如果我说“让我们买1万股吧”，而他们说“为什么不买5万股呢”，这种时候其实是在告诉你已经买迟了。
我也不会买市场偏好的股票。假如我去参加某只科技股的会议，会场里面挤满了人，只有站着的地方，那么通常这是个很明显的信号：现在不是买入这只股票的时候。
F：听起来，你像是一个逆向投资者？
PF：真正的成功不是要做一个100%的逆向投资者。当城市中的人们看到新式汽车将淘汰老式街车的时候，有人会想既然没人愿意买老式街车的股票，那我就买它们吧，这显然是荒唐的。但是能分辨出大多数人接受的行为方式中的谬误，这正是投资获得巨大成功的要诀之一。
F：作为投资者，你在职业生涯中学到的最重要的一课是什么？
PF：你紧张兮兮的想着今天买入，明天就卖出，这是最为糟糕的情况。这是一种“小赢”的策略倾向。如果你是真正的长期投资者(这种人可真不多)，那么你的收益实际上会大得多。我曾经的一个早期客户说，“没有人会因为收获盈利而破产”，这句话是对的，但同时也非常的不现实。
你收获盈利的确是不会破产，可是这里面有个前提，就是你做的每件事都能盈利，而在投资这门生意里，这是不可能的，因为你迟早会犯错。
有意思的是，我看到很多人自认为他们是长期投资者，但是却依然在他们最喜欢的股票上做着买进卖出的游戏而浑然不觉。
F：巴菲特曾经说他的投资哲学85%来自格雷厄姆，15%来自于菲利普·费雪。格雷厄姆和你之间的区别是什么？
PF：投资有两种基本的方法。一种就是格雷厄姆所倡导的，它的本质是找到极其便宜的股票，这种方法基本上可以避免遭遇大跌。他会用财务安全来保证这一点，也许会出现下跌，但是不会深跌，而且迟早价值会使其回归。
我的方法则是找到真正的好公司——价格也不太贵，而且它的未来会有非常大的成长。这种方法的优点是大部分我的股票在相对短一些时间内就会有所表现。尽管有的可能需要几年的时间才会启动，但是错误在所难免。如果一只股票真的很不寻常，它在短时间内也会有可能大幅上涨。
格雷厄姆曾经讲过，他的方法的劣势是这个方法实在是太好了以至于实际上人人知晓，他们都会用该法则挑选股票。
我不想说我的方法就是投资成功的唯一法则，但是我想，说这话可能有点自负，“成长投资”这个词在我开始投资事业之前还没人知道呢。#股票#
F：如果这种情况(通胀)来临，人们该如何应对呢？
PF：我曾经认真研究过一战后的欧洲到底发生了什么，当时德国的通胀异常严重，法国也好不到哪儿去，这两个国家都遭遇了相同的处境。如果你买入了非常好的股票——按照我的标准，而不是任意瞎买——你依然会经历那一段极其痛苦的螺旋式通胀期，但是当通胀过去的时候，你真实购买力的80%会得到很好的保护。
如果我能在恶性通胀中保存八成的资产水平，那么接下来我会投资一部分到债券中去。
但是，投资的时机选择是非常困难的。我并不想成为那种手中留存过多现金的聪明人，同样要是时机来临，我也不想花太多时间来做准备。当你不确定的时候，你就对冲。粗略地估计，我的资金有65%~68%会投入到我真正看中的4只股票上面，大约有20%~25%是现金或者现金等价物，剩余的资金会放到有前途的5只股票上。
F：你好像不喜欢买太多的股票？
PF：我有4只核心的股票，这些是我真正想要的，它们代表了我的投资组合。另外，我还会用少量的钱去买一些有潜力进入核心股票池的股票，通常是5只。目前，我不太确定，如果要我现在买，我会只买其中的2只股票，而放弃其他3只。
每个10年我都会这样做(但20世纪80年代不太好选股票)，从30年代的2只股票开始，我总共发现过14只核心股票，这是一个很小的数目。但是，这么多年里它们为我赚了很多钱，其中最少的都有7倍的投资回报，最多的收益甚至能达到几千倍。
我还买过50~60只其他股票，它们都让我赚了钱。当然，我也亏过钱，有两次投资缩水过50%，还有很多次损失10%的经历，这其实就是做投资生意的成本。然而，大多数的情况是，一只股票温和的下跌后，我会买入更多，最后它还是带来了巨大的回报。
但是，这些例子和那14只赚大钱的股票相比起来实在是没有什么好说的。我持有它们的周期都很长，最短的都有8~9年，最长的有30年。我不喜欢把时间浪费到赚许多次小钱上面，我需要的是巨大的回报，为此我愿意等待。
F：那什么样的股票才是你说的核心股票呢？
PF：它们应该都是低成本的生产商；在行业中应该是世界级的领导者，或者是完全符合我的其他标准；它们现在应该拥有有前途的新产品，而且有超越平均的管理水平。
F：你似乎非常强调公司的管理，是吗？
PF：认识一家公司的管理有点儿像婚姻：你要真正了解一个女孩，就必须和她生活到一起。在某种程度上，你要真正了解一家公司的管理，也需要和它生活在一起。
寻找那些你喜欢的公司，那些能够给你带来帮助，能解决你和你客户之间问题的公司。
我的兴趣主要是在制造业(我不喜欢用科技公司这个词)的公司，因为他们总能通过对运用自然科学的发现来拓展市场。
其他领域，比如零售和金融，它们都是极好的机会，但是我并不擅长。我觉得，很多人投资的缺陷就在于他们希望什么交易都涉及，但是一个都不精通。
F：你现在会寻找其他股票吗？
PF：我会花很多时间来研究，并不急于买入。在一个连续下跌的市场环境中，我不希望过快地买入那些我不熟悉的股票。
F：除了公司有好的管理之外，你还会参考其他什么因素？
PF：当我与客户强烈的争论某项投资时，比如他们不情愿地说“好吧，既然你这样说了，那我们就做吧”，这种时候的投资应该是恰到好处。如果我说“让我们买1万股吧”，而他们说“为什么不买5万股呢”，这种时候其实是在告诉你已经买迟了。
我也不会买市场偏好的股票。假如我去参加某只科技股的会议，会场里面挤满了人，只有站着的地方，那么通常这是个很明显的信号：现在不是买入这只股票的时候。
F：听起来，你像是一个逆向投资者？
PF：真正的成功不是要做一个100%的逆向投资者。当城市中的人们看到新式汽车将淘汰老式街车的时候，有人会想既然没人愿意买老式街车的股票，那我就买它们吧，这显然是荒唐的。但是能分辨出大多数人接受的行为方式中的谬误，这正是投资获得巨大成功的要诀之一。
F：作为投资者，你在职业生涯中学到的最重要的一课是什么？
PF：你紧张兮兮的想着今天买入，明天就卖出，这是最为糟糕的情况。这是一种“小赢”的策略倾向。如果你是真正的长期投资者(这种人可真不多)，那么你的收益实际上会大得多。我曾经的一个早期客户说，“没有人会因为收获盈利而破产”，这句话是对的，但同时也非常的不现实。
你收获盈利的确是不会破产，可是这里面有个前提，就是你做的每件事都能盈利，而在投资这门生意里，这是不可能的，因为你迟早会犯错。
有意思的是，我看到很多人自认为他们是长期投资者，但是却依然在他们最喜欢的股票上做着买进卖出的游戏而浑然不觉。
F：巴菲特曾经说他的投资哲学85%来自格雷厄姆，15%来自于菲利普·费雪。格雷厄姆和你之间的区别是什么？
PF：投资有两种基本的方法。一种就是格雷厄姆所倡导的，它的本质是找到极其便宜的股票，这种方法基本上可以避免遭遇大跌。他会用财务安全来保证这一点，也许会出现下跌，但是不会深跌，而且迟早价值会使其回归。
我的方法则是找到真正的好公司——价格也不太贵，而且它的未来会有非常大的成长。这种方法的优点是大部分我的股票在相对短一些时间内就会有所表现。尽管有的可能需要几年的时间才会启动，但是错误在所难免。如果一只股票真的很不寻常，它在短时间内也会有可能大幅上涨。
格雷厄姆曾经讲过，他的方法的劣势是这个方法实在是太好了以至于实际上人人知晓，他们都会用该法则挑选股票。
我不想说我的方法就是投资成功的唯一法则，但是我想，说这话可能有点自负，“成长投资”这个词在我开始投资事业之前还没人知道呢。#股票#
如何利用人性的弱点合法赚钱？
1、消费者认为贵＝好
一个国内的丝巾厂家生产一种高档丝巾，卖200元一条，销量惨淡。然而另一家法国公司从他这里拿货，也在国内卖，卖2000元一条，竟然卖得不错。
这是为什么呢？
因为大多数人没有分辨好坏的能力，他们普遍认为贵有贵的道理，便宜没好货，好货不便宜，没有那个金刚钻就不会去揽瓷器活。所以人们在面对陌生商品时，价格就成了分辨商品好坏的标签，在手头宽裕的情况下，往往会选择贵的。
就像前天我去买洗面奶，二十多的控油洗面奶与六十多的控油洗面奶，在我百度找不出区别时，我就买了六十多的。
消费者普遍只买贵的不买对的，认为贵＝好。
云南白药牙膏最初几块钱，卖不动，后来价格直接飙到十几二十几，销量刷刷就上来了。
真相是，几块钱的云南白药牙膏和十几二十几的云南白药牙膏，治疗的牙齿问题是一样的，并没有什么不同。
2、巧用“锚定效应”
锚定效应说的是，人们需要对某个事物做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。做决策时，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
说人话就是，人们对价格没有认知，不知道一个东西到底值多少钱，就会寻找参照的价格，哪怕这个参照的数值毫无道理，这个参照的价值就像锚一样制约着人们的决策。
比如，星巴克的玻璃柜里常年放着几支20块钱的矿泉水，从来都卖不出去，却一直不下架，为什么呢？
其实原因就4个字，锚定效应，也可以说炮灰产品。它背后的潜台词是这么说的：我一瓶水都要卖二十几了，何况咖啡呢？二十几块钱的水肯定没人买，但因为有这个炮灰产品的存在，其他产品的销路就打开了。
锚定效应可用的范围相当广，并不止用于价格上。
例如，一个新娘长得并不怎么漂亮，但婚礼上要让自己显得出众，那应该怎么办呢？
选一个更丑的伴娘，用来做锚点，这样一对比，别人就会把焦点都放在新娘的身上，看起来就显得比较好看了。
大家是否还记得星爷的电影《唐伯虎点秋香》中，一开始祝枝山说秋香看起来很普通啊。但这时候众多“姐妹”一起回头，祝枝山被吓了一跳，说道：“这样看的话，秋香简直美若天仙！”
3、掌握定价权
《无价》一书谈到的生意谈判准则：不能让客户先报价，你要的越多，往往得到的越多。
一旦客户先报价，必定报出一个低于你心理预期的价格，你在这个基础上提升的空间就十分有限了。
所以要抢先报价，哪怕是抛出一个毫无道理的天价。
比如你在闲鱼转卖一个克拉钻戒，市价是15万，你的保留价格是10万，你若报出13万的价格，对方觉得高了会还价，最终的价格大约会在10万—11万成交。如果让对方先报价，对方会给出8万甚至更低的价格，你再讨价，兴许最后成交价就是9万—10万。
定价权稳在手，不能基于价值加利润定价，为显示商品架子不低，需要翻倍定价，这是形象需要，一件商品不能一出场就显得寒酸；另一方面，掌握主动权，高价可以低价促销，低价永远别想高价卡人。预判客户心理，定价也是学问。
4、学会“降维打击”
“降维打击”出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体》，完整看完这部书三部曲的人，最震撼的估计不是外星人的存在，也不是人类如何绝地反击，而是人类费尽力气挣扎，结果却被一张“小纸片”将整个太阳系二维化了。
我们今天所说的降维打击，其实就是具有高维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。
比如，让康师傅销量下降的，不是另一家方便面品牌，而是外卖；腾讯要对付一家很有潜力的创业公司，根本不用费尽心力地去竞争，而是直接出钱收购，如果它拒绝被收购，就出钱收购它的竞争对手。
一老乡做婚纱摄影，在镇上开了两家店，月入两万，他店里的作品我去参观了下，是一个业余摄影新手的水平，后期也只是简修，PS会点基础，相机用的是中低端的单反。
我那些搞摄影的朋友，在北上广深杭混了几年，每天在朋友圈晒自己的人像作品，技术和器材一流，收入却赶不上我这位半吊子的老乡。
多数人受困于教育、职业和自己熟悉的事物，对于自己没见过的持不存在态度。
抛开你的闭门造车流水线式的努力，学会运用错位竞争，降维打击。
5、当下中国最好的生意
当下中国最好的生意，概括起来无非就是：
向少年卖娱乐，向少妇卖仁波切，
向老女人卖青春，向中年男人卖鄙视，
向老男人卖健康，向上班族卖焦虑，
向屌丝卖性暗示，向玩知乎的卖知识，
向看微博的人卖无聊，向读公众号的人卖鸡汤，
向玩游戏的人卖装备，向中下阶层兜售爱国，
向已经暴富的人卖移民，向幻想暴富的人卖区块链空气币！
老人怕死，女人怕丑，男人怕不行，小孩怕笨，但凡任何东西，只要加上这上面的几条，都可以漫天要价，卖低了，别人还不信！
1、消费者认为贵＝好
一个国内的丝巾厂家生产一种高档丝巾，卖200元一条，销量惨淡。然而另一家法国公司从他这里拿货，也在国内卖，卖2000元一条，竟然卖得不错。
这是为什么呢？
因为大多数人没有分辨好坏的能力，他们普遍认为贵有贵的道理，便宜没好货，好货不便宜，没有那个金刚钻就不会去揽瓷器活。所以人们在面对陌生商品时，价格就成了分辨商品好坏的标签，在手头宽裕的情况下，往往会选择贵的。
就像前天我去买洗面奶，二十多的控油洗面奶与六十多的控油洗面奶，在我百度找不出区别时，我就买了六十多的。
消费者普遍只买贵的不买对的，认为贵＝好。
云南白药牙膏最初几块钱，卖不动，后来价格直接飙到十几二十几，销量刷刷就上来了。
真相是，几块钱的云南白药牙膏和十几二十几的云南白药牙膏，治疗的牙齿问题是一样的，并没有什么不同。
2、巧用“锚定效应”
锚定效应说的是，人们需要对某个事物做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。做决策时，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
说人话就是，人们对价格没有认知，不知道一个东西到底值多少钱，就会寻找参照的价格，哪怕这个参照的数值毫无道理，这个参照的价值就像锚一样制约着人们的决策。
比如，星巴克的玻璃柜里常年放着几支20块钱的矿泉水，从来都卖不出去，却一直不下架，为什么呢？
其实原因就4个字，锚定效应，也可以说炮灰产品。它背后的潜台词是这么说的：我一瓶水都要卖二十几了，何况咖啡呢？二十几块钱的水肯定没人买，但因为有这个炮灰产品的存在，其他产品的销路就打开了。
锚定效应可用的范围相当广，并不止用于价格上。
例如，一个新娘长得并不怎么漂亮，但婚礼上要让自己显得出众，那应该怎么办呢？
选一个更丑的伴娘，用来做锚点，这样一对比，别人就会把焦点都放在新娘的身上，看起来就显得比较好看了。
大家是否还记得星爷的电影《唐伯虎点秋香》中，一开始祝枝山说秋香看起来很普通啊。但这时候众多“姐妹”一起回头，祝枝山被吓了一跳，说道：“这样看的话，秋香简直美若天仙！”
3、掌握定价权
《无价》一书谈到的生意谈判准则：不能让客户先报价，你要的越多，往往得到的越多。
一旦客户先报价，必定报出一个低于你心理预期的价格，你在这个基础上提升的空间就十分有限了。
所以要抢先报价，哪怕是抛出一个毫无道理的天价。
比如你在闲鱼转卖一个克拉钻戒，市价是15万，你的保留价格是10万，你若报出13万的价格，对方觉得高了会还价，最终的价格大约会在10万—11万成交。如果让对方先报价，对方会给出8万甚至更低的价格，你再讨价，兴许最后成交价就是9万—10万。
定价权稳在手，不能基于价值加利润定价，为显示商品架子不低，需要翻倍定价，这是形象需要，一件商品不能一出场就显得寒酸；另一方面，掌握主动权，高价可以低价促销，低价永远别想高价卡人。预判客户心理，定价也是学问。
4、学会“降维打击”
“降维打击”出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体》，完整看完这部书三部曲的人，最震撼的估计不是外星人的存在，也不是人类如何绝地反击，而是人类费尽力气挣扎，结果却被一张“小纸片”将整个太阳系二维化了。
我们今天所说的降维打击，其实就是具有高维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。
比如，让康师傅销量下降的，不是另一家方便面品牌，而是外卖；腾讯要对付一家很有潜力的创业公司，根本不用费尽心力地去竞争，而是直接出钱收购，如果它拒绝被收购，就出钱收购它的竞争对手。
一老乡做婚纱摄影，在镇上开了两家店，月入两万，他店里的作品我去参观了下，是一个业余摄影新手的水平，后期也只是简修，PS会点基础，相机用的是中低端的单反。
我那些搞摄影的朋友，在北上广深杭混了几年，每天在朋友圈晒自己的人像作品，技术和器材一流，收入却赶不上我这位半吊子的老乡。
多数人受困于教育、职业和自己熟悉的事物，对于自己没见过的持不存在态度。
抛开你的闭门造车流水线式的努力，学会运用错位竞争，降维打击。
5、当下中国最好的生意
当下中国最好的生意，概括起来无非就是：
向少年卖娱乐，向少妇卖仁波切，
向老女人卖青春，向中年男人卖鄙视，
向老男人卖健康，向上班族卖焦虑，
向屌丝卖性暗示，向玩知乎的卖知识，
向看微博的人卖无聊，向读公众号的人卖鸡汤，
向玩游戏的人卖装备，向中下阶层兜售爱国，
向已经暴富的人卖移民，向幻想暴富的人卖区块链空气币！
老人怕死，女人怕丑，男人怕不行，小孩怕笨，但凡任何东西，只要加上这上面的几条，都可以漫天要价，卖低了，别人还不信！
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