【这个世界上最难的事情有两件——一件事把你的想法装进别人的脑袋,另一个是把别人的钱合理合法的装进你的口袋。】

——村西边老王

占据消费者的心智是一件极难的事情,需要天才般的思维和夸父般的毅力。这是一个炼狱的过程。

我曾经问过一个做的很大的情感博主,他们的情感咨询公司在国内首屈一指——他说我现在做事已经不是为了自己赚多少钱了,就是为了做事业。他说我现在其实只对修仙感兴趣,我说那你还对事业这么敬业?他说事业就是我的修罗场。

一个人,从7岁开始画画,他如何让艺术界承认他是一个天才呢?

他需要从7岁开始学画画,然后中间经历无数人的冷嘲热讽和情绪崩溃,以及随时可能发生的家庭突变,这里面任何一件事都可能中断他的画画历程。然后他还需要是一个天才,从西班牙跑到巴黎,从中国跑到纽约,经历黑人抢劫,经历黑帮勒索,经历妓女捞金。

然后,他需要日思夜想,去突破过往1000千来无数天才所做过的创新,而这些前人的所谓创新——既是一种启发,又是一种桎梏。

他只有10万分之1的机会可以依靠绘画为生,而不是回过头去去教高考,去教艺术生,甚至是去教小孩子天天逗父母开心。

如果你觉得10万分之1的机会已经很迷茫——但是我告诉你,他只有100万分之1的机会成为一个真正意义上的大师。他只有100万分之1的机会,别人在大芬油画村临摹、印刷、不断地重复着一堆一堆的垃圾。而他可以一幅画卖100万美元,一幅画就可以养活自己10年,然后他只需要再去考虑如何更进一步的突破引领艺术。

他需要让别人认识到——他是一个天才。

而这极难。

因为你在占据别人的心智。

相当于把自己的思想,装进了别人的脑子——然后让别人认同你——而且不是一个人两个人认同你。是无数的人认同你——尤其是有钱的人和有权力的人认同你。这非常非常难。因为欺骗几个老百姓实际上并没有那么难,而有钱人和有权力的人见过最好的东西。

所以你可以做卫龙辣条,但你永远做不出法拉利和爱马仕。

但是即使是做出一个卫龙辣条——都极难。因为还有无数做辣条的人跟你竞争消费者的心智。所谓品牌——不过是价格、消费人群数量和净利润率的总和——这代表了你在整个市场上的消费者总心智。

所以做品牌极难。

价格高了就不要卖,价格低了就没利润,利润高了竞争对手就会压价,利润低了你就没机会做研发。不出新品是等死,出了新品是找死——那你到底是要找死还是等死呢?

这个世界上有很多的弱者,他们企图占据他人心智的方式是——一哭二闹三上吊。他们所占据的人群仅仅是——周围那几个爱他、宠他、对他好的人。因为他其实对社会没有价值,别人压根不理他,而他的贪欲——导致了他想占据别人的心智,却没有能力,于是只能疯狂的从周围的人身上索取。

所以越是弱者,越是只能采取欺骗、情绪、感情牌的方式获取利益——因为他没有才华,他没有能力占据别人的心智。这是他的底牌,也是唯一一张牌。

所以弱者是没有爱的。只有索取。

所以弱者无法把自己的心智植入到更多人的脑袋里——自然也就赚不到钱。于是他们只能从身边的人赚钱。这也是捞女的生存逻辑,同时也是所有的直销和传销的底层商业模式。其实这也是所有关系生意的本质。

因为信任你的人不够多,你没办法做一个中心化的、面对广大消费者的生意——因为你没有把心智植入到别人脑子里的能力。你就只能不断地收割身边的人。

你好好想想,是不是你所认识的、低收入的人、没有能力的人、穷的人、工资低的人,全部都是只能不断地管父母和男朋友要钱?无一例外吧?是不是没有商业经验的人,想做生意,只能去花钱托关系找熟人行贿受贿赚钱?无一例外吧?

这就是真相。

这就是事实。

这就是底层逻辑。

做生意是有level的。

最高级的level是——创造一个不存在的行业,并且把这个行业植入到全世界。这个事情是谁做的呢?哥伦布。爱迪生。马斯克。乔布斯。卡尔本茨。贝索斯。他们创造了一个不存在的、巨大的行业——并让人认识到这个行业的伟大。

次一级的level是——他没有创造任何东西,但是他是优秀的搬运工,是一个地区创造一个行业的人——比如马云把电子商务搬到了中国,其实整个模式都是抄的。马化腾把社交搬到了中国,其实马化腾没有什么原创能力。

但是他们可以在一个重要的国家或者地区,普及一个全新的行业。

而且这些行业——几乎是完全不靠关系的,完全没办法行贿受贿的,而且消费者极其的广泛,产业巨大。

哥伦布能学谁?他就是一个疯子。为了能寻找东方,他连续17年向欧洲各大王室寻求赞助。最终开辟了新大陆,为整个欧洲的强盛带来了殖民地,并且为后面的黑奴贸易和整个国际化奠定了基础。没有哥伦布,就不会有美国。

而且他和葡萄牙王室签的协议是——他可以获得所有殖民地财富的10%。

如果马斯克能殖民火星,他就将获得人类未来太空财富的至少10%以上。他就是当代哥伦比。只不过当年是航海,现在都是太空。仅此而已。

最顶级的生意——永远是生产力和巨大市场的巨大飞跃。

这完全不是巴菲特这种人能比的。马斯克看的很清楚。

马斯克是想进入人类史书的人——代表人类实现跨星球物种。就像当年哥伦布代表欧洲人实现跨大洲物种。

这是最高级的生意。

其次才是什么互联网、投资、金融、消费品、房地产、矿业、能源业,甚至是自媒体和微商这种生意。

那很多人说,王老师,我如何更了解商业的逻辑,以及自己和商业的契合度在哪里?如何做更高级的生意?这个问题太复杂。需要一整本书才能理清。这就是我们推出的新书——《命运心法》。

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#十堰# 【宋代玉狗为何瘦骨嶙峋?原是审美情趣所致】中华民族素来“爱玉”、“尊玉”。在收藏圈,动物玉雕以其灵动的形象,越来越受到收藏爱好者的喜爱。在我市,收藏爱好者白先生珍藏了一些动物小玉雕,其中就包括多个年代的玉狗。可令他不解的是,宋代的玉狗从造型上看,要比其他年代的狗瘦很多。这里面有啥奥秘呢?

玉狗意为守天兽 深受文人喜爱

在玉器的收藏中,各种动物造型的玉器很受欢迎。这些玉器不仅造型生动,更蕴含着美好的寓意。近日,记者在我市收藏爱好者白先生家里见到了他珍藏的一些动物玉器。

白先生说,他涉猎收藏30多年,特别喜爱玉器。“之前喜欢玉器摆件,后来迷上了动物造型玉器。”白先生介绍,这些年来,他从十堰收集到了许多动物玉器,包括玉马、玉兔、玉螃蟹、玉虎等。

记者看到,白先生收集到的这些玉器个头都不大。从材质上看,有白玉、和田玉、墨玉等,因此这些玉器有白色的,还有绿色和黑色的。其中几只玉狗引起了记者的注意,这些玉狗高只有几厘米,长也不过10厘米。从造型上看,这些狗都呈卧姿,神态各异。

宋代的动物造型玉器繁多,深受文人喜爱。据了解,中国玉器从宋代开始正式进入了民间,从此不再是贵族的专属,普通百姓只要愿意就可以拥有属于自己的玉器,而玉器也成为商品参与流通,从此具备了“民玉”的属性。正是由于玉器商品属性的这种深刻变化,导致宋代玉器具备了浓郁的民俗色彩,各种为普通大众喜闻乐见的玉器大量涌现,动物造型玉器就是其中之一。这一方面说明动物造型贴近生活,雅俗共赏,历来为中国人所接受和认同;另一方面也反映中国传统文化发展演变的历史轨迹。

关于玉狗,还有一种说法:人们认为,玉狗就是神话中守天门的狗。唐代李贺《绿章封事》诗中就说:“青霓扣额呼宫神,鸿龙玉狗开天门。”

宋代的玉狗以猎犬为模板

记者看到,在白先生收集的这些玉狗中,有一只白色玉狗。这件玉器长约8厘米,保存完好,材质为新疆和田玉,运用了火烧玉工艺。从造型上看,玉狗呈卧姿,头部静静望向前方;从雕刻手法看,玉狗双耳耷拉下来,栩栩如生。另外,这只玉狗的脖子上还有一个颈圈,挂着铃铛之类的物品。

不过,从这只玉狗的造型上看,这只狗身体并不是很壮实,特别是四条腿,显得很瘦弱。但是,从玉狗神态上,又显得炯炯有神,特别精明的模样。“这是因为,宋代的玉狗形象和我们现代的狗很不同。”白先生介绍,宋代的玉狗,都是以当时猎犬为模板的。

这里面的变化和当时经济社会发展联系很深。首先,从宋代玉器的发展上看,宋代玉器在汉唐玉器发展演变的基础上,得到了进一步的发展和普及,同时也取得了更具时代特色的艺术成就。宋代玉器不粗制滥造,受当时的文化艺术风格影响,清新雅致,形神兼备,极具文人情趣。在这样的背景下,宋代玉狗产生了。

当时生活水平提高,文化品位提升,宋人热衷游猎,喜欢豢养猎狗,这就使品种优秀的猎狗更被人们重视,因此在绘画、玉雕等艺术表达中侧重刻画当时最为优秀的狗的形象,这也是时代文化和审美特色的一种体现。当时宋代人眼中真正的良犬——猎狗,成为宋代治玉工匠的首选摹本,所以今天我们看到的宋代玉狗,大多呈现尖嘴、细腰、清瘦的猎犬特征。

瘦狗彰显宋人的审美情趣

白先生收藏的另一件黑色宋代玉狗,也是卧姿,头部微微抬起,两眼望着远方。从造型上看,这只玉狗也是尖尖嘴,“小蛮腰”,四足都很纤细,呈现瘦骨嶙峋的形态。

从这两件宋代玉狗可以看出,宋代的狗都很瘦。难道是宋代的狗营养不良吗?白先生介绍,从整体造型上看,宋代的玉狗不仅栩栩如生,而且艺术造型和琢玉手法也非常娴熟,整体给人一种很强的艺术感染力。但是宋代玉狗有一个显著特征,那就是普遍都很瘦,极具骨感美。

“从一些宋代玉狗中能看出宋代治玉工匠在着意刻画瘦骨嶙峋狗的形象,包括尖嘴、细身、半连珠状的脊椎关节和清晰可见的肋条骨,这些精准的创作手法准确地刻画出造型生动的瘦狗形象。”白先生说。

那么,宋代为何刻意把玉狗刻画成瘦骨嶙峋的样子呢?白先生认为,这源于宋代的美学思想。“最恰当地反映了华夏民族温和内敛又坚韧含蓄的民族精神,意境深邃而高远,因此历来为世人所称道。”白先生说,宋人审美不事张扬,更注重真实和朴素,宋代的文化艺术追求体现了儒家文化所倡导的简洁素雅之美,带有明显的民族精神特质,在中国文化史上有着承上启下、继往开来的历史地位,对世界文明以及宋以后的中国文化都产生了深远的影响。

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