我们有一桌不散的宴席
——记北京第一家残疾人驾车俱乐部
文·图◎ 刘建民
人们常说：“天底下没有不散的宴席。”天底下还真有这么一桌吃完不散的宴席。这桌宴席的食客们就是北京助残爱心公益促进会驾车俱乐部的残友们。他们用爱心、真情和朋友间的互助友爱，颠覆了多年来在民间流传的“天底下没有不散的宴席”这句话。
我要出去看世界
2018年年初，肢残人美女歌手董淑芬在与残疾人企业家赵艳利、孙怀江聚会交流时提到，有许多残疾人从小就身患残疾，如今都已是五六十岁的人了。他们一辈子都没走出过家门。他们渴望走出家门，看看世界，但和旅行社出行不方便，跟不上人家的快节奏。随着社会的发展进步，许多残疾人企业家都有了汽车，普通残疾人买汽车的人也不在少数。咱们要是能成立一个驾车俱乐部，让有车的残疾人拉着没车的残疾人一起走出家门看看世界，让肢残人融入社会、愉悦身心，那该多好呀！
董淑芬的提议得到了爱心企业家、文安北京商会会长赵艳利先生以及孙怀江先生等几人的一致赞同。于是一拍即合，此事就这么定下来了，大伙儿决定成立一个“残疾人驾车俱乐部”。
很快，在北京助残爱心公益促进会领导的大力支持下、在赵艳利会长和董淑芬、赵文生等几名残疾人骨干的积极努力下，北京助残爱心公益促进会驾车俱乐部宣告正式成立。文安北京商会的赵艳利会长担任北京残疾人驾车俱乐部会长，秘书长是董淑芬，副会长有孙怀江、杨大伟、王德风、黄京玉、赵文生。俱乐部从此为爱好旅游观光的肢体残疾人带来了福音。实现了他们多年来想走出家门看世界的梦想。
白河湾 残友乐翻天
驾车俱乐部成立之后组织的第一次活动就是助残。地点选在怀柔区白河湾27号院。这是一次支持残疾人创业的助残活动。因为白河湾27号院山庄主人刘金钊是一位重度残疾人，他自强不息、艰苦创业，赢得了大家的赞扬。他和驾车俱乐部的赵文生副会长是在驾校学开车的时候相识并成为好朋友的。赵文生向驾车俱乐部的会长、秘书长及几位副会长介绍了刘金钊自强不息的事迹，大家深受感动，研究并一致同意驾车俱乐部的第一次活动就安排去刘金钊的白河湾27号院看望他，举办一次助残活动。在这次活动中俱乐部还安排了给三名2月份生日的朋友举办生日派对。他们是孙怀江、徐晓莺、赵占民。
2018年2月24日，农历正月初九，北京残疾人驾车俱乐部组织了11辆汽车、30名残疾人、3名志愿者，来到怀柔白河湾27号院举办了驾车俱乐部成立后的第一次活动。
参加活动的残疾人朋友兴奋不已，笑逐颜开。白河湾27号院山庄老板刘金钊激动的心情更是难以用语言表达。自从接到驾车俱乐部的残疾朋友要来白河湾的消息之后，老板刘金钊心里是既高兴又担心，高兴的是有许多残疾朋友入住他家的白河湾27号院，他既能结识许多新朋友，又能增加一些收入。让他担心的是正值寒冬季节，家里边太冷，怕大家休息不好。他就是在这种复杂的心情中迎来了驾车俱乐部的残疾朋友们。
大年初一他老岳父患病，他到岳父家去照料老人，为迎接驾车俱乐部远道而来的残疾朋友，正月初八他急匆匆地赶回家里。他第二天一大早就起床，带领他夫人和母亲打扫院子、整理山庄的环境卫生，准备恭迎客人。
到了第二天中午11点多，北京残疾人驾车俱乐部的30多名残疾人和志愿者乘坐11辆汽车，每一辆车上插一面小红旗，浩浩荡荡地开进了白河北村白河湾27号院。老板刘金钊和家人早已等候在院门口迎接大家。看到从停在自家院门外的一排汽车上走下来的朋友，老板刘金钊倍感亲切。“第一次见到这么多身体不方便的朋友，感觉和大家在一起，有一种归属感，感觉就像一家人一样。”这是老板刘金钊事后和笔者交流时吐露的心声。
有朋自远方来，不亦乐乎。面对远道而来的客人，老板刘金钊端上了最好的佳肴招待客人。怀柔特有的烤虹鳟鱼，农家院的炖柴鸡、炸河虾、炸小鱼、红烧肉、腔骨炖豆角。多少美味佳肴都不能表达一名重残人对北京残疾人驾车俱乐部远道而来热心助残的热情。
首次参加北京残疾人驾车俱乐部活动的残疾朋友们更是欢欣鼓舞、欣喜若狂。用当今流行的一句网络语言来说：“乐嗨了！”
大家举杯同庆结缘相识，并预祝朋友们友谊地久天长。老板刘金钊特意为3位寿星做了长寿面，为寿星祝寿。祝酒、祝寿、雅聚、畅聊、嬉笑、打闹、合影、拍照。此时的大家忘掉了一切忧愁和烦恼，大家感到此时驾车俱乐部的残友们是天底下最幸福的人。
热心参与公益活动
2018年5月19日，北京残疾人驾车俱乐部的60名成员来到河北文安，参加了北京助残爱心公益促进会在这里主办的主题为“爱在文安、情暖人间”第28个全国助残日活动。这也是北京残疾人驾车俱乐部成立后，在北京助残爱心公益促进会领导下，举办的第二次活动。当天晚上在文安北城假日酒店举办了“爱在文安 情暖人间”文艺晚会。活动盛况空前，文安县委书记、县长、副县长、文安公安局局长、文安电视台台长出席了这场文艺晚会。当地许多企业家也参加了此次文艺晚会。文安残联理事长出席了此次活动并讲话，他对北京残疾人驾车俱乐部的成员来文安参加助残活动表示热烈欢迎。文安艺术团的演员也来到晚会现场，与驾车俱乐部的残疾人文艺爱好者同台演出。
此外，驾车俱乐部还组织会员们到大兴区梨花村赏梨花美景，游草原多伦、赏妙峰山美景、畅游白洋淀。驾车俱乐部文艺演出队的成员还赴十八里店乡残疾人温馨家园、河北固安小学，为残疾人和小学师生进行慰问演出……
这是我们温暖的家
李新瑞是这个驾车俱乐部的成员。他是河北省承德市围场县的一名农民，1986年经招工进城，在京煤集团大台煤矿井上班。1988年因工伤，一直就在大台住院，后来转到京煤集团总医院住院。不甘寂寞的他想走出去游玩看世界，经朋友介绍加入了北京残疾人驾车俱乐部，通过和大家接触、一起游玩，感到特别高兴。
2018年8月，李新瑞因锻炼身体不慎，关节骨折，伤得很重。但他怕大家挂念，所以就没和大家说。驾车俱乐部秘书长董淑芬是个细心人，她感觉李新瑞好长时间没有参加驾车俱乐部的活动，也没在驾车俱乐部微信群里与大家交流。她放心不下，于是就通过微信询问李新瑞，怎么好长时间不参加俱乐部的活动？这时李新瑞才和董淑芬秘书长道出了实情。董淑芬秘书长埋怨他怎么不和俱乐部领导说一声。李新瑞说怕麻烦大家所以才没说。没过几天董淑芬秘书长组织了10几位残疾人代表来到医院病房看望李新瑞，给他买了慰问品，还给他带去了1000多元慰问金。这1000多元是秘书长董淑芬发动大家给他捐的款。看到这个场面，李新瑞感动得热泪盈眶。事后他对笔者说：“我长这么大，还没受到组织这样的关怀和爱护呢。大伙来看看我，还买了那么多东西，真是那种亲人的感觉、一家人的感觉。”等董姐和大家走了以后，大夫、护士还有病友都问我：“你这是什么组织呀？这么多人来看你。”我说：“这是我们的俱乐部，董秘书长带着大家来看我。”护士说：“你这个组织真好，还没见过哪个群对群员这么好的。”
“大夫、护士和病友都挺羡慕我的，我心里也有小小的自豪感。”李新瑞接着说，“最感动的是过几天是我的生日，我都忘了。突然在9月7日我的生日那天，董姐带了许多人来到病房，拿着生日蛋糕给我过生日。当时我激动得热泪盈眶，我长这么大还没过过这么棒的生日。真是太激动、太感动、太有那种家人的亲切感，那种发自内心的感受。”虽然事情已经过去了3个多月，可一回忆起当时的情景，李新瑞声音哽咽了，让人体会出了他当时的感激之情。他把驾车俱乐部当成自己的家了。
杨雪梅是驾车俱乐部副会长，她是个架着双拐的重残人，也是驾车俱乐部里大家公认的美女。她活泼开朗，和大家和睦相处，在驾车俱乐部成员微信群里经常能看到她“冒泡儿”，和大家开心畅聊。在外出活动时总能听到她银铃般清脆的话语和爽朗的笑声。在她脸上看不到丝毫愁容。可谁又能够想到，一年前的她却不是这样的。
2015年，她的父母双亲因故相继撒手人寰、离她而去。一年之内连丧二老双亲，给了她沉重的打击，让单身的她顿时感到天塌地陷，她的精神崩溃了，整天以泪洗面。沉重的打击让她大病一场，后来通过治疗，她身体渐渐恢复过来。但她的心理还存在阴影，心态一时还难以调整过来。驾车俱乐部成立以后，和她相识已久的秘书长董淑芬邀请她加入驾车俱乐部，让她融入这个集体，和大家一同游玩，愉悦心灵，尽快从丧失父母双亲的痛苦中走出来。
自从参加了北京残疾人驾车俱乐部之后，每次活动秘书长董淑芬都叫着她和大家一起外出游玩散心，在游玩的时候处处关心她、照顾她。不仅秘书长关心照顾她，驾车俱乐部的其他领导也对她关怀备至，令她十分感动。当她谈到驾车俱乐部领导对她的关怀时，她向笔者吐露出了一番肺腑之言：“我特感谢这个群，真的，所以我也愿意默默地帮助董姐，把这个群办得更好。”“这个群里的孙怀江大哥，真的就跟亲哥哥一样，就是有时做事跟家长一样。特别好，他知道我身体不好，每次外出去玩，都特别照顾我。有时我玩累了，躺下就睡，他就给我盖上被子，特别细心，所以这个群特好，绝对是一个有爱心的群。”
通过跟随驾车俱乐部参加活动，杨雪梅从家庭生活的阴霾中走了出来，心情一天比一天好。刚参加驾车俱乐部活动时，她的脸还肿得很厉害，可如今已是容光焕发的一位活泼开朗的美女。由于领导和大家的信任，她还担任了北京残疾人驾车俱乐部的副会长。心怀感恩的她，跃跃欲试，准备全身心地投入到工作中去，努力做好自己的本职工作，协助驾车俱乐部的会长、秘书长，与另外几位副会长团结协作，共同搞好驾车俱乐部的工作，报答驾车俱乐部领导和残疾朋友对她的关爱。
时光不老我们不散
2018年11月中旬，驾车俱乐部的20多名成员到房山区养老服务指导中心进行了3天养老体验活动。为了组织好这次活动，秘书长董淑芬特意建了一个“房山养老社区三日游”微信群。3天的体验活动加深了残疾人之间的友谊，活动结束后，按常规要解散这个微信群，可大家都意犹未尽、恋恋不舍这个微信群，还想在这个微信群里继续交流。副会长孙怀江在微信群里留言：“既然大家都舍不得，这个群就别散了，留着吧！”
自从房山3日游回来后，大家更感觉亲密无间了，每天都通过这个微信群交流。大家不管多忙，每天早晨起来都要在群里“冒个泡儿”，打个招呼。在群里大家尽情地交流，而聊得最多话题就是残友们那份不解的情缘，大家共同提到一个话题，这是一个难得的组织，我们舍不得离开。时光不老、我们不散。群里有人接过话题：“不散，就是不散！打死也不散！”
这就是北京残疾人驾车俱乐部，这就是天底下不散的那桌宴席
——记北京第一家残疾人驾车俱乐部
文·图◎ 刘建民
人们常说：“天底下没有不散的宴席。”天底下还真有这么一桌吃完不散的宴席。这桌宴席的食客们就是北京助残爱心公益促进会驾车俱乐部的残友们。他们用爱心、真情和朋友间的互助友爱，颠覆了多年来在民间流传的“天底下没有不散的宴席”这句话。
我要出去看世界
2018年年初，肢残人美女歌手董淑芬在与残疾人企业家赵艳利、孙怀江聚会交流时提到，有许多残疾人从小就身患残疾，如今都已是五六十岁的人了。他们一辈子都没走出过家门。他们渴望走出家门，看看世界，但和旅行社出行不方便，跟不上人家的快节奏。随着社会的发展进步，许多残疾人企业家都有了汽车，普通残疾人买汽车的人也不在少数。咱们要是能成立一个驾车俱乐部，让有车的残疾人拉着没车的残疾人一起走出家门看看世界，让肢残人融入社会、愉悦身心，那该多好呀！
董淑芬的提议得到了爱心企业家、文安北京商会会长赵艳利先生以及孙怀江先生等几人的一致赞同。于是一拍即合，此事就这么定下来了，大伙儿决定成立一个“残疾人驾车俱乐部”。
很快，在北京助残爱心公益促进会领导的大力支持下、在赵艳利会长和董淑芬、赵文生等几名残疾人骨干的积极努力下，北京助残爱心公益促进会驾车俱乐部宣告正式成立。文安北京商会的赵艳利会长担任北京残疾人驾车俱乐部会长，秘书长是董淑芬，副会长有孙怀江、杨大伟、王德风、黄京玉、赵文生。俱乐部从此为爱好旅游观光的肢体残疾人带来了福音。实现了他们多年来想走出家门看世界的梦想。
白河湾 残友乐翻天
驾车俱乐部成立之后组织的第一次活动就是助残。地点选在怀柔区白河湾27号院。这是一次支持残疾人创业的助残活动。因为白河湾27号院山庄主人刘金钊是一位重度残疾人，他自强不息、艰苦创业，赢得了大家的赞扬。他和驾车俱乐部的赵文生副会长是在驾校学开车的时候相识并成为好朋友的。赵文生向驾车俱乐部的会长、秘书长及几位副会长介绍了刘金钊自强不息的事迹，大家深受感动，研究并一致同意驾车俱乐部的第一次活动就安排去刘金钊的白河湾27号院看望他，举办一次助残活动。在这次活动中俱乐部还安排了给三名2月份生日的朋友举办生日派对。他们是孙怀江、徐晓莺、赵占民。
2018年2月24日，农历正月初九，北京残疾人驾车俱乐部组织了11辆汽车、30名残疾人、3名志愿者，来到怀柔白河湾27号院举办了驾车俱乐部成立后的第一次活动。
参加活动的残疾人朋友兴奋不已，笑逐颜开。白河湾27号院山庄老板刘金钊激动的心情更是难以用语言表达。自从接到驾车俱乐部的残疾朋友要来白河湾的消息之后，老板刘金钊心里是既高兴又担心，高兴的是有许多残疾朋友入住他家的白河湾27号院，他既能结识许多新朋友，又能增加一些收入。让他担心的是正值寒冬季节，家里边太冷，怕大家休息不好。他就是在这种复杂的心情中迎来了驾车俱乐部的残疾朋友们。
大年初一他老岳父患病，他到岳父家去照料老人，为迎接驾车俱乐部远道而来的残疾朋友，正月初八他急匆匆地赶回家里。他第二天一大早就起床，带领他夫人和母亲打扫院子、整理山庄的环境卫生，准备恭迎客人。
到了第二天中午11点多，北京残疾人驾车俱乐部的30多名残疾人和志愿者乘坐11辆汽车，每一辆车上插一面小红旗，浩浩荡荡地开进了白河北村白河湾27号院。老板刘金钊和家人早已等候在院门口迎接大家。看到从停在自家院门外的一排汽车上走下来的朋友，老板刘金钊倍感亲切。“第一次见到这么多身体不方便的朋友，感觉和大家在一起，有一种归属感，感觉就像一家人一样。”这是老板刘金钊事后和笔者交流时吐露的心声。
有朋自远方来，不亦乐乎。面对远道而来的客人，老板刘金钊端上了最好的佳肴招待客人。怀柔特有的烤虹鳟鱼，农家院的炖柴鸡、炸河虾、炸小鱼、红烧肉、腔骨炖豆角。多少美味佳肴都不能表达一名重残人对北京残疾人驾车俱乐部远道而来热心助残的热情。
首次参加北京残疾人驾车俱乐部活动的残疾朋友们更是欢欣鼓舞、欣喜若狂。用当今流行的一句网络语言来说：“乐嗨了！”
大家举杯同庆结缘相识，并预祝朋友们友谊地久天长。老板刘金钊特意为3位寿星做了长寿面，为寿星祝寿。祝酒、祝寿、雅聚、畅聊、嬉笑、打闹、合影、拍照。此时的大家忘掉了一切忧愁和烦恼，大家感到此时驾车俱乐部的残友们是天底下最幸福的人。
热心参与公益活动
2018年5月19日，北京残疾人驾车俱乐部的60名成员来到河北文安，参加了北京助残爱心公益促进会在这里主办的主题为“爱在文安、情暖人间”第28个全国助残日活动。这也是北京残疾人驾车俱乐部成立后，在北京助残爱心公益促进会领导下，举办的第二次活动。当天晚上在文安北城假日酒店举办了“爱在文安 情暖人间”文艺晚会。活动盛况空前，文安县委书记、县长、副县长、文安公安局局长、文安电视台台长出席了这场文艺晚会。当地许多企业家也参加了此次文艺晚会。文安残联理事长出席了此次活动并讲话，他对北京残疾人驾车俱乐部的成员来文安参加助残活动表示热烈欢迎。文安艺术团的演员也来到晚会现场，与驾车俱乐部的残疾人文艺爱好者同台演出。
此外，驾车俱乐部还组织会员们到大兴区梨花村赏梨花美景，游草原多伦、赏妙峰山美景、畅游白洋淀。驾车俱乐部文艺演出队的成员还赴十八里店乡残疾人温馨家园、河北固安小学，为残疾人和小学师生进行慰问演出……
这是我们温暖的家
李新瑞是这个驾车俱乐部的成员。他是河北省承德市围场县的一名农民，1986年经招工进城，在京煤集团大台煤矿井上班。1988年因工伤，一直就在大台住院，后来转到京煤集团总医院住院。不甘寂寞的他想走出去游玩看世界，经朋友介绍加入了北京残疾人驾车俱乐部，通过和大家接触、一起游玩，感到特别高兴。
2018年8月，李新瑞因锻炼身体不慎，关节骨折，伤得很重。但他怕大家挂念，所以就没和大家说。驾车俱乐部秘书长董淑芬是个细心人，她感觉李新瑞好长时间没有参加驾车俱乐部的活动，也没在驾车俱乐部微信群里与大家交流。她放心不下，于是就通过微信询问李新瑞，怎么好长时间不参加俱乐部的活动？这时李新瑞才和董淑芬秘书长道出了实情。董淑芬秘书长埋怨他怎么不和俱乐部领导说一声。李新瑞说怕麻烦大家所以才没说。没过几天董淑芬秘书长组织了10几位残疾人代表来到医院病房看望李新瑞，给他买了慰问品，还给他带去了1000多元慰问金。这1000多元是秘书长董淑芬发动大家给他捐的款。看到这个场面，李新瑞感动得热泪盈眶。事后他对笔者说：“我长这么大，还没受到组织这样的关怀和爱护呢。大伙来看看我，还买了那么多东西，真是那种亲人的感觉、一家人的感觉。”等董姐和大家走了以后，大夫、护士还有病友都问我：“你这是什么组织呀？这么多人来看你。”我说：“这是我们的俱乐部，董秘书长带着大家来看我。”护士说：“你这个组织真好，还没见过哪个群对群员这么好的。”
“大夫、护士和病友都挺羡慕我的，我心里也有小小的自豪感。”李新瑞接着说，“最感动的是过几天是我的生日，我都忘了。突然在9月7日我的生日那天，董姐带了许多人来到病房，拿着生日蛋糕给我过生日。当时我激动得热泪盈眶，我长这么大还没过过这么棒的生日。真是太激动、太感动、太有那种家人的亲切感，那种发自内心的感受。”虽然事情已经过去了3个多月，可一回忆起当时的情景，李新瑞声音哽咽了，让人体会出了他当时的感激之情。他把驾车俱乐部当成自己的家了。
杨雪梅是驾车俱乐部副会长，她是个架着双拐的重残人，也是驾车俱乐部里大家公认的美女。她活泼开朗，和大家和睦相处，在驾车俱乐部成员微信群里经常能看到她“冒泡儿”，和大家开心畅聊。在外出活动时总能听到她银铃般清脆的话语和爽朗的笑声。在她脸上看不到丝毫愁容。可谁又能够想到，一年前的她却不是这样的。
2015年，她的父母双亲因故相继撒手人寰、离她而去。一年之内连丧二老双亲，给了她沉重的打击，让单身的她顿时感到天塌地陷，她的精神崩溃了，整天以泪洗面。沉重的打击让她大病一场，后来通过治疗，她身体渐渐恢复过来。但她的心理还存在阴影，心态一时还难以调整过来。驾车俱乐部成立以后，和她相识已久的秘书长董淑芬邀请她加入驾车俱乐部，让她融入这个集体，和大家一同游玩，愉悦心灵，尽快从丧失父母双亲的痛苦中走出来。
自从参加了北京残疾人驾车俱乐部之后，每次活动秘书长董淑芬都叫着她和大家一起外出游玩散心，在游玩的时候处处关心她、照顾她。不仅秘书长关心照顾她，驾车俱乐部的其他领导也对她关怀备至，令她十分感动。当她谈到驾车俱乐部领导对她的关怀时，她向笔者吐露出了一番肺腑之言：“我特感谢这个群，真的，所以我也愿意默默地帮助董姐，把这个群办得更好。”“这个群里的孙怀江大哥，真的就跟亲哥哥一样，就是有时做事跟家长一样。特别好，他知道我身体不好，每次外出去玩，都特别照顾我。有时我玩累了，躺下就睡，他就给我盖上被子，特别细心，所以这个群特好，绝对是一个有爱心的群。”
通过跟随驾车俱乐部参加活动，杨雪梅从家庭生活的阴霾中走了出来，心情一天比一天好。刚参加驾车俱乐部活动时，她的脸还肿得很厉害，可如今已是容光焕发的一位活泼开朗的美女。由于领导和大家的信任，她还担任了北京残疾人驾车俱乐部的副会长。心怀感恩的她，跃跃欲试，准备全身心地投入到工作中去，努力做好自己的本职工作，协助驾车俱乐部的会长、秘书长，与另外几位副会长团结协作，共同搞好驾车俱乐部的工作，报答驾车俱乐部领导和残疾朋友对她的关爱。
时光不老我们不散
2018年11月中旬，驾车俱乐部的20多名成员到房山区养老服务指导中心进行了3天养老体验活动。为了组织好这次活动，秘书长董淑芬特意建了一个“房山养老社区三日游”微信群。3天的体验活动加深了残疾人之间的友谊，活动结束后，按常规要解散这个微信群，可大家都意犹未尽、恋恋不舍这个微信群，还想在这个微信群里继续交流。副会长孙怀江在微信群里留言：“既然大家都舍不得，这个群就别散了，留着吧！”
自从房山3日游回来后，大家更感觉亲密无间了，每天都通过这个微信群交流。大家不管多忙，每天早晨起来都要在群里“冒个泡儿”，打个招呼。在群里大家尽情地交流，而聊得最多话题就是残友们那份不解的情缘，大家共同提到一个话题，这是一个难得的组织，我们舍不得离开。时光不老、我们不散。群里有人接过话题：“不散，就是不散！打死也不散！”
这就是北京残疾人驾车俱乐部，这就是天底下不散的那桌宴席
【我国传统小微企业的底气来自哪里
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
《第50马 - 游走于青海县城，记海东马拉松》
中秋节出来跑马真是简直了，究其原因是因为这是青海省的第一个全马比赛，青西新这三省的马拉松赛事延续性甚低，都是有今年没明年的，所以绝对不能錯过这千载难逢的机会。
赛事放在一个四线小县城举行，离西宁还要打车走一段两小时的山路，应该是我去过最落后的一个比赛地点，赛程大部分是在跑高速，没啥特色可言，如果不是为了跑一次青海省，我建议可以不用考虑参加。
十几年后再到青海走一趟，这应该是我第二轮刷省（第一轮是出差，第二轮是跑马）中仅有几个没太大变化的地方，上次来的时候是一趟洗涤心灵之旅，可能因为青西两省比较灵性，多庙宇和富佛教色彩，所以若实行现代化可能反而会显得格格不入。
P.S. 赛事过程中，前面有一对男女选手在隧道黑暗环境中走起来溜达，我在超车途中看不见地上的公路小亮墩，给绊倒摔了一个大元宝，在这里敬告大家赛事途中要走路溜达的话请靠边，拜托！
中秋节出来跑马真是简直了，究其原因是因为这是青海省的第一个全马比赛，青西新这三省的马拉松赛事延续性甚低，都是有今年没明年的，所以绝对不能錯过这千载难逢的机会。
赛事放在一个四线小县城举行，离西宁还要打车走一段两小时的山路，应该是我去过最落后的一个比赛地点，赛程大部分是在跑高速，没啥特色可言，如果不是为了跑一次青海省，我建议可以不用考虑参加。
十几年后再到青海走一趟，这应该是我第二轮刷省（第一轮是出差，第二轮是跑马）中仅有几个没太大变化的地方，上次来的时候是一趟洗涤心灵之旅，可能因为青西两省比较灵性，多庙宇和富佛教色彩，所以若实行现代化可能反而会显得格格不入。
P.S. 赛事过程中，前面有一对男女选手在隧道黑暗环境中走起来溜达，我在超车途中看不见地上的公路小亮墩，给绊倒摔了一个大元宝，在这里敬告大家赛事途中要走路溜达的话请靠边，拜托！
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