农夫山泉是天然水行业的领先者。为什么呢？
天然水行业的一个特征是，生产成本低廉。一瓶天然水的售价，普遍在1元-2元，但它的生产成本往往仅有0.5元左右。
不少企业，仍然把重心放在进一步降低成本上。比如说，采用吹瓶和罐装一体化的工艺，或者是采用用料更省的轻量罐装瓶等。
而农夫山泉，却从其它方面来着力。
一是定位在矿泉水而不是纯净水。
农夫山泉意识到，随着生活水平的提高，人们对于饮用水的要求，不止于干净，而更关注健康。富含微量矿物元素的矿泉水，符合这个趋势。
二是突出“天然”理念。
在长白山、千岛湖等八大优质水源地，农夫山泉进行规模化生产；并在宣传上着重突出“农夫山泉是大自然的搬运工”，不在矿泉水中人工添加矿物质。
三是突出“健康”理念。
广告创意上突出“农夫山泉有点甜”，符合国人传统意识上的心理暗示，意即把泉水“甘甜”等同于水质良好且有益健康。
通过这些差异化措施，农夫山泉的品牌得到认可，销量也在天然水行业中领先。

【疫情之下调动门店基层员工的“鸡腿计划”】
如何调动门店基层员工的工作状态呢？今天和大家分享，为餐饮行业量身而定的一种员工激励模式——鸡腿计划；

【什么是鸡腿计划？】

鸡腿计划就是对员工的 “工作表现、岗位价值、团队贡献” 等方面，用鸡腿计划的标准，进行量化的激励管理，并可以进行即时的奖励与评价。从而能够全方面地调动员工的工作主动性、创造力，建立起积极的、正能量的、快乐的企业管理文化。
鸡腿计划解决大多数餐饮企业基层员工的工作现状：
1、认真工作和不认真工作的人，在回报上没有差异
2、工作很努力付出，做得好的人，却缺乏认可
3、即使有被领导认可，都只是谈笑一过，无法进行累积记录与回报承兑
4、越主动做事的人，就会被要求做更多的事，但往往做的越多，就更容易犯错的越多

【鸡腿计划的独特之处】
1、用鸡腿来评价每个人的表现
2、可以清晰记录并展现员工的点滴贡献
3、营造团队正面积极的企业文化
4、把“欣赏、奖励、福利”融为一体
5、创造属于员工的快乐氛围和体验
6、比传统评价更加客观具体

#城品人物[超话]#丁弋纭，南京久麦网电子商务有限公司创始人。从单纯的货物供应到集营销产品设计、研发、制作为一体的综合服务商，从C端到B端，一路慢慢发掘市场痛点，找到自身的差异化优势，赢得了越来越多大型客户的信任和认可，连续三年业绩增长保持在30%以上。

由于市场上产品同质化严重，具备客户自己公司文化和属性的营销产品很难实现，所以公司从客户角度出发，挖掘需求、结合客户文化，设计定制出客户专属的营销物资。

公司一直以来的价值主张坚持帮助客户提高采购效能，帮助客户文化赋能，解决精准营销的问题。

“我觉得那些面对任何困难都没有放弃的时刻，回想起来才最高光。”

创业的高光时刻只存在少数幸运儿的瞬间，长久的暗淡才是创业者的常态。焦虑和压力感常伴左右，焦虑也许是因为野心勃勃，也许是因为不服输的性格，行动是最能缓解焦虑的方式，她一直都坚信如果做一件事，结果一直没有让你满意那说明还没有坚持到最后一刻。

女性的优势，敏感细心有韧劲。Girls can do anything，勇敢不受限，这是最好的时代，女性可以有很多发挥和施展自己能力和才华的机会，不惧怕、不放弃，未来可期。

谈到最值得期待的事，丁弋纭希望可以成为更好的自己，Girl‘s power可以是勇敢、温柔、坚定、自由、独立等等的任意一种，不论任何身份，首先要做的是喜欢的自己。

一位女性最了不起的莫过于保持美好，经济独立，灵魂挺拔。女性的优势，敏感细心有韧劲。Girls can do anything，勇敢不受限，这是最好的时代，女性可以有很多发挥和施展自己能力和才华的机会，不惧怕，不放弃，未来可期。