【金沙酒业×象屿酒业,爆灯酱酒文化营销赛道】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队(ID:XNzhijiu)
传统的尽头是创新,创新的孵化源传统。当今中国酒业缺什么?不缺传统,但缺在传统基础上的创新。要实现对传统的突破和创新,必须具备传统的要素和创新的思维。
象屿酒业就提交了答卷,率先撕开了新时代背景下巨变的口子。
11月15日,金沙酒业真实年份酒福建上市发布会在厦门举办。作为金沙回沙真实年份酒福建平台运营商,厦门象屿酒业重磅推出《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧,用极富创意的营销方式吹响了金沙酒业真实年份酒进军福建市场的“冲锋号”。
该活动由中国酒业协会指导,中国酒类流通协会支持,贵州金沙酒业与象屿酒业联合主办,北京中匠文旅、华侨城天视文化集团联合承办。
中国酒业协会副秘书长刘振国、中国酒类流通协会秘书长秦书尧、广东省酒类行业协会会长彭洪、福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋、象屿集团副总裁林俊杰、金沙酒业销售公司总经理郑钢、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、北京中匠文旅副总经理贺学清、华侨城天视文化集团常务副总裁陈圣贤、象屿酒业总经理牟磊等领导嘉宾,以及超过800多名来自福建省各市、县的经销商、团购商、核心联盟商及核心酒行,共同见证了这一重磅时刻。
象屿10年再出发,锚定“真实年份酒”热▲刘振国“真实年份酒的认证是一种社会责任。”中国酒业协会副秘书长刘振国在主题演讲中表示。以金沙酒业真实年份酒为代表的品牌产品先后得到中国酒业协会的官方认可,成功得到真实年份认证。正如刘振国在会上所言:“金沙酒业是最早通过年份酒委员会认证的酱香酒生产企业之一,这源于金沙酒业对产品的高品质坚守,对匠心的高质量追求,对健康的高标准要求,使得金沙酒业能够通过严苛的准入条件和认证,在众多申请认证企业当中脱颖而出。”
▲郑钢金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢表示:“金沙酒业始终秉持对市场、对消费者负责的态度,以品牌力、产品力启动渠道力、市场力,深耕‘品牌文化的生命力’,打造金沙回沙真实年份酒系列产品。”在象屿酒业看来,不仅仅是看重金沙回沙真实年份酒的高品质和品牌力,也坚定的锚定“真实年份酒”热的消费风口。结合当前中国白酒消费形势来看,随着消费升级、品质消费的涌现,“少喝点,喝好点”已经成为普遍性共识,“量降价升”的趋势也充分说明消费市场对好酒的需求。而真实年份酒本身就是“好酒”的代表之一,再加上“酱酒热”风口的叠加赋能,它的布局和铺垫顺应了消费者喝品牌酒、喝名酒,再到喝老酒的消费变化。象屿酒业此次官宣,即是被金沙回沙真实年份酒品质打动,更是提前踩中消费热的到来,完成对福建市场的酱酒布局。
▲田卓鹏这一点,在酒业全域新零售首席专家、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏带来《中国酱酒大消费时代八大趋势及真实年份酱酒价值解读》的主题演讲中,得到淋漓尽致的体现。他对当下酱酒主流舆论、酱酒下半程双品时代做了分析,并对金沙回沙真实年份酒的品牌与价值做了深度解读。
《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧,树酒行业文化营销新标杆!按照中国白酒行业中传统常规思路,类似于的上市发布会在既定现场流程中圆满结束。但象屿酒业却是通过大手笔投入、高创意策划打造有新意的发布会现场,一场《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧,打开了酒业文化营销的新天地。

到底什么是《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧?又具有怎样的文化魅力?让象屿酒业和金沙回沙真实年份酒,在福建上市赢得行业喝彩?

《梦回金沙》围绕主角人物原型-刘开廷展开,讲述了他曾两次回金沙指导酿酒,开创了贵州金沙白酒发展的百年风云故事。创作团队扎根金沙酒业酒史文化,融话剧、舞蹈、戏曲、音乐等艺术元素于一体, 传承千年中华文化,彰显艺术匠心的浓厚底蕴,从而展现金沙回沙酒的历史文化传承。而沉浸式体验让观众随着光影穿梭回到百年前的金沙,与金沙回沙酒创始人刘开廷先生一同“梦回千年”。据了解,《梦回金沙》由国家一级导演张延风倾力执导,他曾任中国第四届特奥会总导演、中国第十届冬运会总导演、全世界唯一一台大型广场实景舞剧《泰坦尼克号》总策划、总导演等,具有高超的艺术表现力和感染力。无论是融合了贵州风土人情舞美设计,还是将传统文化表达与现代声光电舞台技术相结合,共同呈现出的沉浸式诗酒文化体验,以及现场国粹京剧元素和中国古典音乐的完美融合等等,都展现了《梦回金沙》东方神韵。
作为金沙回沙真实年份酒福建市场独家平台运营商,象屿酒业负责总体策划,联合各方资源及导演编创团队,以文创手笔进行跨界整合、精心打造,首创沉浸式诗酒文化音乐舞剧《梦回金沙》,并于厦门成功进行了全国首演,引发了业界的广泛关注。另一方面,《梦回金沙》是具象的,象屿酒业跨界打破圈层的文化营销思维是抽象的。当酱酒产业逐步脱离爆发式、粗广式发展阶段,向高质量迈进之际,酱酒品牌营销的遍地同质化必然产生“内卷”。但象屿酒业的这招首创必然在众多相同、相似中脱颖而出,不仅仅让业内眼前一亮,更吸引了业外各大行业精英、意见领袖等代表性人物目光。
象屿酒业好戏时代已来
▲牟磊“象屿酒业作为金沙真实年份酒的战略合作伙伴及福建平台商,将在品牌打造、市场推广、招商布局、产品运营、渠道建设、消费者培育等方面下足功夫,全力推动金沙真实年份酒在福建地区的高速发展。” 象屿酒业总经理牟磊现场揭秘了真实年份酒的运营策略,即采取“共生、共创、共建、共赢”的酒商联盟发展模式。发布会上,他发布了2022年象屿酒业金沙真年份酒商两级联盟共建共赢模式、以及优商扶商“星火计划”,全新升级了“象屿名酒荟”大战略。牟磊表示,金沙回沙真实年份联盟商模式将实行“经销商+核心联盟商+消费者”的扁平化体系运营模式,以“核心酒行+核心团购单位”为主渠道,拓展金沙真实年份酒核心联盟商,采取“控盘分利”、“分级管理,模板投入”、以及“20、50、80”终端策略,聚焦核心商、核心渠道、核心网点,打造样板县,投入品牌推广资源,提升品牌势能,营造消费者氛围。在此基础上,象屿酒业还提出了经销商销量倍增计划及样板县级市场打造规划,将采取“划区共治、控盘分利、控量稳价、统分结合”的十六字方针,实施“沉下来+走出去”的一系列市场举措。牟磊谈到:“天下酒商是一家,在大消费时代下,我们要以‘匠心、情怀、创新、联盟’的新理念,聚集志同道合的酒商伙伴,抱团打天下,加快推进酒商联盟体系,探索酒商融合共建发展的新模式,实现转型升级和跨越式发展!”
活动现场,象屿酒业推出的模式得到了经销商的积极响应,象屿酒业副总经理肖原平与首批福建省内金沙真实年份酒的核心经销商代表进行了战略签约。
战略伙伴签约仪式环节中,象屿酒业总经理牟磊与卓鹏战略咨询、北京中匠文旅、华侨城天视文化集团等四家各相关领域的杰出代表进行了战略签约。一系列合作落地,标志着象屿酒业正在开创性的推进跨界联盟,这一战略举措将进一步拓展其文化营销的格局与视野,为决胜酱酒下一程积蓄更多动能,展现中国酒业创新发展中的“象屿力量”。作为财富世界500强象屿集团全资子公司的厦门象屿酒业,自2011年成立以来,成功地从进口贸易商转型为一家经营众多名酒品牌的综合型品牌运营商,并成功打造成为新时期传统酒商转型发展的创新样板。当下,金沙酒业与象屿酒业强强联合,在推动金沙真实年份酒方面共同合作,其背后的这一新型运营模式的成功探索才是重点。与传统层层代理思路不同的是,象屿酒业这种运营模式更加扁平化、聚焦化,依托强有力的集团资源在加强与上游供应链沟通的同时,减少对渠道端的消化环节,更加透明和利益共享,加上强大品牌运营能力,也给经销商、团购商充分信心,减少了他们的后顾之忧。换句话说,未来还会有更多优秀的品牌与象屿酒业深度合作,创新的运营模式势必打开更广的销路。
另据了解,象屿酒业正在筹划又一重大举措,明年将重磅推出酒业营销创新的新物种——名酒真品体验会馆/象屿名酒荟!云集精品名酒、多元融合场景、体验式消费,整合跨界资源,携手各市县志同道合的酒商伙伴,推动《象屿名酒荟》落子八闽大地,实施星火计划,联盟酒商、连锁化发展。未来已来,这才是开始,象屿酒业的好戏还在后头。

【院士引领,耗时9月!武汉首家市属高校国家重点实验室最快获批】
7日,科技部正式批复依托江汉大学建设省部共建精细爆破国家重点实验室,武汉新添一家国家级科技创新平台。据了解,该实验室由中国工程院院士谢先启牵头引领,是武汉市属高校获批建设的第一个国家重点实验室,也是目前省部共建国家重点实验室批复最快的一个,从申报到批复仅用了9个月。此举标志着江汉大学在爆破领域拥有突出优势与成就,院士引领高端发展再结硕果,武汉科技引领发展再次取得了新成绩。

院士引领 科技创新再结硕果

笔者从《省部共建国家重点实验室建设运行实施方案》和有关文件中获悉,江汉大学成立爆炸与爆破技术研究院,2018年全职引进谢先启院士担任院长,在精细爆破实验室聚焦工程进行爆破基础理论研究和应用研究,实验室以谢院士团队和工程爆破相关学科的多个科研团队为基础,整合工程爆破湖北省重点实验室、光电化学材料与器件教育部重点实验室、工业烟尘污染控制湖北省重点实验室、持久性有毒污染物环境与健康危害湖北省重点实验室等科研资源,已经形成工程爆破学科群,开展前瞻性研究,引领学科发展。这是湖北省乃至全国首家专门进行建(构)筑物拆除理论与技术研究的科研机构,在全国具有领先性和唯一性。

谢院士在精细爆破领域造诣深厚,现任江汉大学学术委员会主任、湖北(武汉)爆炸与爆破技术研究院院长,兼任中国爆破行业协会会长(轮值)、中国爆破行业协会专家委员会副主任委员。谢院士首次提出了精细爆破理念并构建了其技术体系,系统发展了建(构)筑物拆除爆破设计理论与方法,研发了建(构)筑物拆除爆破系列新技术。谢院士以第一完成人身份获国家科技进步二等奖2项、省部级科技进步特等奖1项、一等奖7项。

“武汉市在建(构)筑物相关的理论研究、技术研发、生产制造和工程应用等方面已经走在全国前列。”谢院士介绍,然而,虽然建(构)筑物拆除市场需求强劲,但尚存在政策法规和监管体系不健全、产业和市场发展不完善不规范等问题。未来,建(构)筑物拆除将逐渐形成专门的行业门类,产业化进程将进一步加快,成为与建造业相平行的行业。

据悉,除了引进谢院士之外,江汉大学还筹建了湖北(武汉)爆炸与爆破技术研究院。该研究院为湖北省乃至全国首家专门进行“工程爆破”理论与技术研究的科研机构,在爆炸理论、岩石爆破、拆除爆破和爆破安全等方面开展系统研究。在研究院基础上,江汉大学在今年又获批了化学工程与技术一级学科博士点,还建立了数字建造与爆破工程学院。可以说,江汉大学在爆破领域实现了师资队伍、人才培养与科学研究两个方面的重大突破。

目前,省部共建国家重点实验室是国家实验室体系的重要组成部分,实验室定位为既满足国家发展战略需求又服务于湖北省社会经济发展的应用基础类重点实验室。 精细爆破国家重点实验室是目前省部共建国家重点实验室批复最快的一个,从申报到批复仅9个月。

笔者从武汉市科技局了解到,武汉马上将对该实验室进行多方位支持。在实验室建设运行期间(至2025年12月),武汉市财政每年安排不少于1000万元运行经费,主要用于实验室日常运行。同时安排不少于5000万元建设经费,主要用于实验室基础设施改善和仪器设备的维修和购置等。

科教兴市 高端产业持续发展

科教兴市,武汉市高端产业近年来持续发展,备受瞩目。 2020年,武汉市启动《院士专家引领十大高端产业发展行动计划(2020—2025)》,明确了47名院士、37名专家参与产业引领,力求做到院士专家研究领域和产业发展方向精准对应,合理发挥院士专家在建平台、搞攻关、促发展中的重要作用。到2025年,武汉将建成具有核心技术优势、完整创新链条、强大辐射效应、国内领先水平的10大高端产业集群。今年以来,全市上下按照《武汉市打造国家科技创新中心实施方案(2021-2025年)》,聚焦“一中心三高地”工作目标,包括国家重点实验室在内的高水平创新平台建设取得重大进展。

武汉作为中国科教大市,拥有一百三十万高校大学生,科技精英荟萃,拥有一大批学术造诣深、社会影响大的院士专家,两院院士数量位居全国前列。其中,既有耕耘于中国科学院、武汉大学、华中科技大学等一流高校院所的科学家,也有植根于中国信息通信集团、中铁大桥局、中船重工等国有大型企业的顶尖技术专家。发挥院士专家学术优势,对于推进武汉产业升级,实现高质量发展具有重大意义。

《行动计划》部署了涵盖了光电子产业、人工智能产业、数字产业等在内的十大高端产业发展的主要任务,是认真贯彻落实湖北省“一芯驱动、两带支撑、三区协同”区域和产业发展布局,大力实施院士引领高端产业发展行动,全力打造高质量发展新引擎,为创建综合性国家产业创新中心、综合性国家科学中心和高水平科技创新中心提供强大支撑。

其中,在十大高端产业和细分方向的确定上,一方面注重将应急和谋远相结合,重点谋划能够引爆产业的平台、技术、产品和项目。另一方面注重久久为功,强化底层支撑,力求厚积薄发。

目前,武汉市已经制定《行动计划》实施方案,人工智能、数字、电磁能、氢能、高端装备、大健康等6个产业领域已经制订产业规划或行动计划,其余的正在抓紧制订;光电子、人工智能、数字产业、氢能等产业领域,已经设立了数百亿元规模的产业基金,一批创新平台正在陆续搭建等。

作者:江城子

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