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#荐书#《绝不推销:用深度服务斩获大订单》为深耕客户、做好服务、拓展订单,提供一套完整的解决方案。
全书分为两部分。
第一部分,“为什么绝不推销”。分析了当下销售存在的问题,如何寻找销售机遇,以及客户关系面临的挑战。专业服务,应专注于向当前客户扩展关系。
它不是推销,而是业务开发,是提供优秀的项目交付服务。专业服务,还应在客户内部建立关系,在客户遇到问题的第一时间奔赴现场,提供即时帮助。
第二部分,是“我们如何提供帮助”。深耕客户,要了解自己,更要了解客户,做好客户开发计划,用好深耕客户的七项准则。
同行在变,渠道在变,技术在变,唯有深入客户内部、做好专业服务时,销售机会才会不请自来。
本书,既是一本利用讲故事来开发客户的范文集,又是一本服务客户、斩获订单的销售指南。#读书伴我行##木空不空[超话]#
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