国际巨星成龙大哥代言过的品牌确实很多!
恒大冰泉就是其中之一;
恒大冰泉,本来可以像成龙大哥一样,成为巨星品牌,因为有这个潜质啊;
可惜的是,恒大冰泉这个高端水品牌,赶上了机遇,却丧失了营销的节奏!
最后巨亏40亿!
没能实现许老板的宏伟目标:一年100亿,两年200亿,三年300亿;
恒大冰泉,被誉为可以入选哈佛经典案例库的著名失败案例!
我经常说,所谓高段位营销,就是对营销时机的把握和营销节奏的掌控;
恒大冰泉的失败,不是什么三大问题:包装太丑,传播混乱,定价太高。
而是高端消费品牌,营销节奏的失控。
一个月铺20万家终端,花费10多亿,产品全部压在渠道,高端水啊,你卖给谁的?
谁是你的消费者?不死还有天理?
那时经常有人说,这是恒大的战略,这叫战略性亏损;
哈哈哈,为什么不能战略性盈利呢?
恒大目前高负债2万亿,难道也是战略性的亏损不成?
成龙大哥代言过的品牌,除了恒大冰泉之外,在市场上还能看到哪些?
何谓高段位营销?
我总结为:营销时机的把握的营销节奏的控制。
恒大冰泉就是其中之一;
恒大冰泉,本来可以像成龙大哥一样,成为巨星品牌,因为有这个潜质啊;
可惜的是,恒大冰泉这个高端水品牌,赶上了机遇,却丧失了营销的节奏!
最后巨亏40亿!
没能实现许老板的宏伟目标:一年100亿,两年200亿,三年300亿;
恒大冰泉,被誉为可以入选哈佛经典案例库的著名失败案例!
我经常说,所谓高段位营销,就是对营销时机的把握和营销节奏的掌控;
恒大冰泉的失败,不是什么三大问题:包装太丑,传播混乱,定价太高。
而是高端消费品牌,营销节奏的失控。
一个月铺20万家终端,花费10多亿,产品全部压在渠道,高端水啊,你卖给谁的?
谁是你的消费者?不死还有天理?
那时经常有人说,这是恒大的战略,这叫战略性亏损;
哈哈哈,为什么不能战略性盈利呢?
恒大目前高负债2万亿,难道也是战略性的亏损不成?
成龙大哥代言过的品牌,除了恒大冰泉之外,在市场上还能看到哪些?
何谓高段位营销?
我总结为:营销时机的把握的营销节奏的控制。
国际巨星成龙大哥代言过的品牌确实很多!
恒大冰泉就是其中之一;
恒大冰泉,本来可以像成龙大哥一样,成为巨星品牌,因为有这个潜质啊;
可惜的是,恒大冰泉这个高端水品牌,赶上了机遇,却丧失了营销的节奏!
最后巨亏40亿!
没能实现许老板的宏伟目标:一年100亿,两年200亿,三年300亿;
恒大冰泉,被誉为可以入选哈佛经典案例库的著名失败案例!
我经常说,所谓高段位营销,就是对营销时机的把握和营销节奏的掌控;
恒大冰泉的失败,不是什么三大问题:包装太丑,传播混乱,定价太高。
而是高端消费品牌,营销节奏的失控。
一个月铺20万家终端,花费10多亿,产品全部压在渠道,高端水啊,你卖给谁的?
谁是你的消费者?不死还有天理?
那时经常有人说,这是恒大的战略,这叫战略性亏损;
哈哈哈,为什么不能战略性盈利呢?
恒大目前高负债2万亿,难道也是战略性的亏损不成?
成龙大哥代言过的品牌,除了恒大冰泉之外,在市场上还能看到哪些?
恒大冰泉就是其中之一;
恒大冰泉,本来可以像成龙大哥一样,成为巨星品牌,因为有这个潜质啊;
可惜的是,恒大冰泉这个高端水品牌,赶上了机遇,却丧失了营销的节奏!
最后巨亏40亿!
没能实现许老板的宏伟目标:一年100亿,两年200亿,三年300亿;
恒大冰泉,被誉为可以入选哈佛经典案例库的著名失败案例!
我经常说,所谓高段位营销,就是对营销时机的把握和营销节奏的掌控;
恒大冰泉的失败,不是什么三大问题:包装太丑,传播混乱,定价太高。
而是高端消费品牌,营销节奏的失控。
一个月铺20万家终端,花费10多亿,产品全部压在渠道,高端水啊,你卖给谁的?
谁是你的消费者?不死还有天理?
那时经常有人说,这是恒大的战略,这叫战略性亏损;
哈哈哈,为什么不能战略性盈利呢?
恒大目前高负债2万亿,难道也是战略性的亏损不成?
成龙大哥代言过的品牌,除了恒大冰泉之外,在市场上还能看到哪些?
#恒大冰泉##恒大# 恒大冰泉,巨亏40亿的营销启示!足以纳入哈佛经典营销案例库!
2013年,恒大冰泉亚冠决赛之夜横空出世。
#甘靖数字经济[超话]#
当晚,恒大不负众望,夺得中国足球历史上的第一个亚冠,当时那种场面令人激动。
许老板顺势提出恒大冰泉的目标:
一年100亿;两年200亿;三年300亿。
很多人都说,绝无可能。
原因很简单,当时中国前三的瓶装水品牌,每年也就100亿左右。
他们都做了20多年,你一来就100亿,200亿,300亿,玩呢?
很多人说,恒大冰泉定价太高,包装不上档次,传播混乱!
这些问题不是核心问题,因为每个品牌都可以找出一大堆问题出来,包括那些成功的品牌。
核心其实就是一点:恒大冰泉的营销节奏出了严重问题。
所谓高段位营销,就是营销时机的把握和营销节奏的控制。
恒大冰泉遇到了一个千载难逢的机会。
高端水的机遇期其实已经到了。
可惜在第营销节奏的控制上出了太大问题了。
一个月铺下去20万家终端,砸下去几十亿,你是高端水,小瓶3.8元,大瓶4.5元,你到底要卖给谁,谁是你的消费者?要品牌和要销量有时候还是需要一点耐心的。
这才是恒大冰泉的最大问题!
快消品是最讲究营销节奏的,特别是所谓高端品牌,4.5元一瓶的水,渠道和终端度塞满,没有形成良好动销,人人都喝4.5元的水,其实做不到,不是买不起,而是价值标杆就在这里,2-3元的水,凭什么多花钱喝你的。
最后顶不住了,直接降价,一下降到2元。
可惜的是,这是被动降价,2016年,恒大冰泉品牌18亿转手。
最近,许老板想要重拾恒大,还有机会吗,是不是看到农夫山泉上市,钟睒睒成为亚洲首富之后,受到了启发?
要看到,农夫山泉是经过25年艰苦奋才干出来了的上市和首富啊!
农夫山泉董事长钟睒睒说:恒大冰泉不是农夫山泉的对手,从来没有把它看成是对手。
这句话有很深的意思,也许就是伤害性不大,侮辱性极强。
做消费品,特别是快消品,需要精耕细作,不能一蹴而就。
高端品牌需要一点时间,需要市场培育,这不是足球,也不是地产,这是消费品。
还是那句话:快消,慢做!!
但许老板都是高举高打,大进大出,地产思维,他们哪有做消费品那个耐心啊!
40亿的代价,当然对地产而言,也不是太多。
有人说这是恒大的战略性亏损,哈哈,我认为战略性盈利不好吗,为什么要亏损呢?这个案例足以入选哈佛经典营销案例库了。
你怎么看恒大冰泉的营销呢? https://t.cn/RI7nYAL
2013年,恒大冰泉亚冠决赛之夜横空出世。
#甘靖数字经济[超话]#
当晚,恒大不负众望,夺得中国足球历史上的第一个亚冠,当时那种场面令人激动。
许老板顺势提出恒大冰泉的目标:
一年100亿;两年200亿;三年300亿。
很多人都说,绝无可能。
原因很简单,当时中国前三的瓶装水品牌,每年也就100亿左右。
他们都做了20多年,你一来就100亿,200亿,300亿,玩呢?
很多人说,恒大冰泉定价太高,包装不上档次,传播混乱!
这些问题不是核心问题,因为每个品牌都可以找出一大堆问题出来,包括那些成功的品牌。
核心其实就是一点:恒大冰泉的营销节奏出了严重问题。
所谓高段位营销,就是营销时机的把握和营销节奏的控制。
恒大冰泉遇到了一个千载难逢的机会。
高端水的机遇期其实已经到了。
可惜在第营销节奏的控制上出了太大问题了。
一个月铺下去20万家终端,砸下去几十亿,你是高端水,小瓶3.8元,大瓶4.5元,你到底要卖给谁,谁是你的消费者?要品牌和要销量有时候还是需要一点耐心的。
这才是恒大冰泉的最大问题!
快消品是最讲究营销节奏的,特别是所谓高端品牌,4.5元一瓶的水,渠道和终端度塞满,没有形成良好动销,人人都喝4.5元的水,其实做不到,不是买不起,而是价值标杆就在这里,2-3元的水,凭什么多花钱喝你的。
最后顶不住了,直接降价,一下降到2元。
可惜的是,这是被动降价,2016年,恒大冰泉品牌18亿转手。
最近,许老板想要重拾恒大,还有机会吗,是不是看到农夫山泉上市,钟睒睒成为亚洲首富之后,受到了启发?
要看到,农夫山泉是经过25年艰苦奋才干出来了的上市和首富啊!
农夫山泉董事长钟睒睒说:恒大冰泉不是农夫山泉的对手,从来没有把它看成是对手。
这句话有很深的意思,也许就是伤害性不大,侮辱性极强。
做消费品,特别是快消品,需要精耕细作,不能一蹴而就。
高端品牌需要一点时间,需要市场培育,这不是足球,也不是地产,这是消费品。
还是那句话:快消,慢做!!
但许老板都是高举高打,大进大出,地产思维,他们哪有做消费品那个耐心啊!
40亿的代价,当然对地产而言,也不是太多。
有人说这是恒大的战略性亏损,哈哈,我认为战略性盈利不好吗,为什么要亏损呢?这个案例足以入选哈佛经典营销案例库了。
你怎么看恒大冰泉的营销呢? https://t.cn/RI7nYAL
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