《洞察:种草营销与种树营销》
【超级营销】早安6点,每日读书:
2022.3.27 第2545天
越来越多的品牌经过实践也发现,只单纯的追求流量,仅仅是关注在交易的渠道上,并非长久之计,因为流量成本越来越高,无法持续。
01:
商业的本质不会变,消费者是根据品牌来选择的,品牌才是真正持久的流量。
促销是单次的,而品牌在你的头脑建立认知之后会持续很长时间,下次你在渠道看到这个产品的时候,就会更倾向选择它。
因为消费者都是社会动物,消费者的选择会受到周围人和圈层的影响,还有很多消费决策是家庭决策,精准营销往往不能能够同时覆盖决策者、购买者、体验者、传播者,让影响力局限在有限的范围,无法形成社会共识。
在这样的趋势之下,新消费品牌开始了从种草到种树的巨大转变。
02:
种草红利正在结束,种树更能形成优势和壁垒
种草还是种树,对品牌的塑造和持续成长有着巨大差别。
“流量”和“种草”,即通过线上精量算法的迭代促成下单转化,或通过社交平台上的kol种草实现引流增长。
在这一过程中,制胜点在于营销技术。主要表现在品牌对流量的操盘掌控、用户人群的精准捕捉、流量红利的顺势而为等方面。本质上更倾向于卖货思维,如爆品方法论,起量很快,但也容易被模仿抄袭。
于是,我们看到现在新消费品牌的同质化正在变得越来越严重。
当如今社交种草成为营销标配时,大规模种草的红利已经结束,转化率越来越低,因为大家都在草地上种草,一堆草种在一个草原上,如何才能被消费者发现?这成为新消费品牌的另一个瓶颈。
除非你能制造出社会热点,制造出热搜级的刷屏文章。但刷屏文章很难创造,就算创造了大众热点话题能抓住关注,也很难有效传达品牌的核心价值,同时刷屏文章往往在一夜之后就被遗忘或取代,无法复制与长期累积。
03:
当产品同质化和种草同质化变得越来越严重,塑造品牌价值、形成自身的壁垒变得越来越重要。
新品牌正在从早期的种草,逐渐向种树演变。新品牌不仅仅意味着产品的高销量和高转化,也需要基于打造品牌价值壁垒。
因此当别人还在种草的时候,你应该去种一棵大树,把品牌声量拉升到大家都能关注的程度,这时大家才会注意到这棵与众不同的大树以及树下种的那些草。
种树,就是首先建构品牌的可见度,让品牌在某种程度上成为消费者心智中的一种价值符号,进而成为消费者生活当中不假思索的一种默认选项。
总结:
种草红利正在结束,种树更能形成优势和壁垒,品牌需要扩大与消费者的沟通链接,与用户就文化、情感、价值观等品牌精神进行深度构成,寻求共识、达成共鸣、实现共振。 https://t.cn/R2WxlG9
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越来越多的品牌经过实践也发现,只单纯的追求流量,仅仅是关注在交易的渠道上,并非长久之计,因为流量成本越来越高,无法持续。
01:
商业的本质不会变,消费者是根据品牌来选择的,品牌才是真正持久的流量。
促销是单次的,而品牌在你的头脑建立认知之后会持续很长时间,下次你在渠道看到这个产品的时候,就会更倾向选择它。
因为消费者都是社会动物,消费者的选择会受到周围人和圈层的影响,还有很多消费决策是家庭决策,精准营销往往不能能够同时覆盖决策者、购买者、体验者、传播者,让影响力局限在有限的范围,无法形成社会共识。
在这样的趋势之下,新消费品牌开始了从种草到种树的巨大转变。
02:
种草红利正在结束,种树更能形成优势和壁垒
种草还是种树,对品牌的塑造和持续成长有着巨大差别。
“流量”和“种草”,即通过线上精量算法的迭代促成下单转化,或通过社交平台上的kol种草实现引流增长。
在这一过程中,制胜点在于营销技术。主要表现在品牌对流量的操盘掌控、用户人群的精准捕捉、流量红利的顺势而为等方面。本质上更倾向于卖货思维,如爆品方法论,起量很快,但也容易被模仿抄袭。
于是,我们看到现在新消费品牌的同质化正在变得越来越严重。
当如今社交种草成为营销标配时,大规模种草的红利已经结束,转化率越来越低,因为大家都在草地上种草,一堆草种在一个草原上,如何才能被消费者发现?这成为新消费品牌的另一个瓶颈。
除非你能制造出社会热点,制造出热搜级的刷屏文章。但刷屏文章很难创造,就算创造了大众热点话题能抓住关注,也很难有效传达品牌的核心价值,同时刷屏文章往往在一夜之后就被遗忘或取代,无法复制与长期累积。
03:
当产品同质化和种草同质化变得越来越严重,塑造品牌价值、形成自身的壁垒变得越来越重要。
新品牌正在从早期的种草,逐渐向种树演变。新品牌不仅仅意味着产品的高销量和高转化,也需要基于打造品牌价值壁垒。
因此当别人还在种草的时候,你应该去种一棵大树,把品牌声量拉升到大家都能关注的程度,这时大家才会注意到这棵与众不同的大树以及树下种的那些草。
种树,就是首先建构品牌的可见度,让品牌在某种程度上成为消费者心智中的一种价值符号,进而成为消费者生活当中不假思索的一种默认选项。
总结:
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关于短线交易先要明白以下3点;
一,短线不是越短越好,也不是频繁交易,短线要耐心等待信号,出现信号要果断,简单来说3个字“快、准、狠”。
二,短线交易口诀,是我交易经验的积累,浓缩了9句话,股市中往往越简单的道理反而越实用。
三,技术的本质就是概率,我们要结合量价关系综合判断,交易经验和口诀都只是参考。
最后我把这9句口诀,做了详细的图形说明,并且标注了应用中要注意的细节和条件,大家可以保存收藏起来,慢慢研究,希望我的经验能让你少走弯路。
我是莎莎每天分享炒股干货和交易经验,如果觉得对你有帮助,可以点赞转发给更多的朋友。
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三,技术的本质就是概率,我们要结合量价关系综合判断,交易经验和口诀都只是参考。
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炒股就是简单重复,到达山顶你会恍然大悟,今天毫无保留把交易的趋势图,告诉山下正在攀爬的人,希望如下8张图文,带你了解交易的真相和本质!
老话说【人无横财不富,马无夜草不肥】相信很多人进入股市的初衷都是为了大赚上那么一笔,然后走向人生巅峰,但是却因为没有正确的方法,然后事与愿违,到最后赔了夫人又折兵。于是很多人开始了求学之路,比如买书籍、查资料,或者向有经验的人求学等等。
【说一说股市中到底什么样的人才可以玩转股票?】
只有两种人,一种是有眼光的人,而另一种是有悟性的人。
(1)有眼光的人,可以把握未来的大方向,有悟性的人,可以把握当前的大机会。其实可以很负责任的告诉大家:只能靠着自己不断的试错吃亏,然后走各种弯路,摸着石头过河走到现在。
(2)股市能赚钱的方法其实有很多,有些可能你不认同,但是确实有人可以赚到钱。你却没有看到,他的成长和你是完全一样的,没有前面几年扎下的发达的根部,也不会迎来后面的爆发期,所以任何的成功都是绝非偶然的。
(3) 如果你想稳定盈利,那么必须要经过几年的瓶颈期,半年学技术,一年练执行,一年半练心态,最重要的就是在瓶颈期一定要做到少亏。如果你肯花时间、用精力、善总结,再有一位良师益友陪伴,那么股市的生涯就简单很多。
最后:不管你是小白还是老股民,这套方法都适用。简单易上手,简单的10张图,有缘看到的朋友,希望能认真研究,字虽少但价值百万!如果有用点赞转发给更多需要的朋友!
#股票##财经##波浪教主缠论#
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【说一说股市中到底什么样的人才可以玩转股票?】
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(3) 如果你想稳定盈利,那么必须要经过几年的瓶颈期,半年学技术,一年练执行,一年半练心态,最重要的就是在瓶颈期一定要做到少亏。如果你肯花时间、用精力、善总结,再有一位良师益友陪伴,那么股市的生涯就简单很多。
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