公司招人太难了。人事还整天坐在办公室里吹空调，老板指点他，你拿一张办公桌，拿着我们公司的简介，到人流多的地方，去给别人讲，去给别人说，问人家要不要找工作，这样才能招到人！
人事说：这么热的天，谁出来找工作啊？
老板说：我不管你怎么搞，你要是给我招不来人，那就不是扣奖金的事，你也别干了。
人事经过几天的努力，到处跑人才市场，又在网上发招聘广告，打电话给老板。约在今天，有三个人到公司来面试。老板听有人要来面试，一下可以招三个，就早早地做了准备。
这三个人，一个是来面试技术员，一个是来面试库管，一个是来面试搬运工。老板把他们每个人按小时安排一个。这样大家互相不碰面。免得到时候碰在一起总在问工资待遇怎么样？
第1个来面试的是搬运工，他一上来就问老板真的可以拿9000元吗？我一听就晕了，这肯定是人事在招聘上写的6000~9000。我只好回答他，只要你努力，就一定可以拿到9000元。
搬运工就说：我想问一下你们的工资到底是怎么拿的？具体的能不能讲给我听？
老板说：我们基本工资是2000元，绩效工资是4000元。加班费是按基本工资的两倍来计算。周末也是一样。国家节假日加班费是三倍。绩效工资每个月要扣20%，放到第2年的3月份发。
比如说，你这个月送打印纸按照公司的要求。每天出全勤，一个月就可以拿6000，如果你想拿更高的，那么周日你就必须加班。加班的工资待遇就是2000÷30天，再乘以2倍，就是130元，你一个月可以加4天班，就是520元。
搬运工吐了一下舌头，大声说：你这不是框人吗？那我怎么能拿到9000元，工资只有6000。加上你这五六百的加班费，就算我平时多搬一件纸也只有两元，我一天不可能多送50件的打印纸。
老板笑了笑，慢慢地说：你像上次有个搬运工最高峰的时候一天多送了100件。一件两块钱。一个月就是6000。那是卖纸卖得最火爆的时候。
搬运工说：你说的是不是老蔡啊？
老板儿说：怎么，你也认识老蔡？
搬运工说：你可把人家害苦了，原来是在你们这里干活啊！我一直听别人说有个搬运工，一个月赚了12,000元。第2个月就躺到医院去了，花了1万。一天搬200箱打印纸，谁受得了啊？说完搬运工就走了。
老板委屈地说：我也没叫他拼命干，是他自己想钱想疯了，这怎么能怪我！
第2个来应聘的是库管。
老板看了一下他的履历，觉得还是挺满意的，问了一些库管的常见问题后，问他有什么问题要问公司？
库管说：每个月公司的工资，是按时发，还是每次有拖欠，拖欠工资公司内部有文件说明吗？不会到时候出现10号的工资，可能25号才发吧？
老板说：有时候做客户要垫钱，所以拖欠是难免的。有时候拖欠也不用向员工说明。拖个十几天，大家都要互相理解一下。
最见不得的有些人，拖他个几天工资，就哭爹喊娘。那种人对公司没有向心力，对公司也没有忠诚度。也不会认同公司的价值，我们招聘是肯定不要的！
库管听到这话心里就凉了半截。就不好再往下问下去，就提出要求，想到公司仓库，以后工作的地方去看一下。
老板把库管带到仓库里走了一遍。库管突然惊奇地发现，这里面竟然没有装空调。老板说：库房就是专门放东西的，这个地方装空调干什么？年轻人嘛，就是要多锻炼，在艰苦的环境中才能成长啊！这里不是办公室，肯定不会装空调。
库管听到老板这样说，心里又凉了半截，直接话都没讲就走了。
老板生气地说：现在的人就是太娇气，没有一点艰苦奋斗的精神。说完感觉库房太热了，自己就赶快跑到办公室的空调房呆着。
第3个来应聘的是技术员，老板看了一下他的文化程度，是一个本科生。老板告诉他工资待遇，只有4500元。
技术员说他的心理目标价格应该是9000，老板说我有在工地上放线的活，你要愿意干，我可以给你一个月9000元。
技术员勃然大怒，我一个大学本科生怎么能和农民工一样去工地上放线？你完全是侮辱我。你太看不起我了，最后就气鼓鼓地走了。
老板在那里愣了半天，实在没想明白，放线和大学生农民工有什么关系。只能感叹，现在的大学生真是越来越矫情了
折腾了一上午。三个人一个都招进来。
人事说：这么热的天，谁出来找工作啊？
老板说：我不管你怎么搞，你要是给我招不来人，那就不是扣奖金的事，你也别干了。
人事经过几天的努力，到处跑人才市场，又在网上发招聘广告，打电话给老板。约在今天，有三个人到公司来面试。老板听有人要来面试，一下可以招三个，就早早地做了准备。
这三个人，一个是来面试技术员，一个是来面试库管，一个是来面试搬运工。老板把他们每个人按小时安排一个。这样大家互相不碰面。免得到时候碰在一起总在问工资待遇怎么样？
第1个来面试的是搬运工，他一上来就问老板真的可以拿9000元吗？我一听就晕了，这肯定是人事在招聘上写的6000~9000。我只好回答他，只要你努力，就一定可以拿到9000元。
搬运工就说：我想问一下你们的工资到底是怎么拿的？具体的能不能讲给我听？
老板说：我们基本工资是2000元，绩效工资是4000元。加班费是按基本工资的两倍来计算。周末也是一样。国家节假日加班费是三倍。绩效工资每个月要扣20%，放到第2年的3月份发。
比如说，你这个月送打印纸按照公司的要求。每天出全勤，一个月就可以拿6000，如果你想拿更高的，那么周日你就必须加班。加班的工资待遇就是2000÷30天，再乘以2倍，就是130元，你一个月可以加4天班，就是520元。
搬运工吐了一下舌头，大声说：你这不是框人吗？那我怎么能拿到9000元，工资只有6000。加上你这五六百的加班费，就算我平时多搬一件纸也只有两元，我一天不可能多送50件的打印纸。
老板笑了笑，慢慢地说：你像上次有个搬运工最高峰的时候一天多送了100件。一件两块钱。一个月就是6000。那是卖纸卖得最火爆的时候。
搬运工说：你说的是不是老蔡啊？
老板儿说：怎么，你也认识老蔡？
搬运工说：你可把人家害苦了，原来是在你们这里干活啊！我一直听别人说有个搬运工，一个月赚了12,000元。第2个月就躺到医院去了，花了1万。一天搬200箱打印纸，谁受得了啊？说完搬运工就走了。
老板委屈地说：我也没叫他拼命干，是他自己想钱想疯了，这怎么能怪我！
第2个来应聘的是库管。
老板看了一下他的履历，觉得还是挺满意的，问了一些库管的常见问题后，问他有什么问题要问公司？
库管说：每个月公司的工资，是按时发，还是每次有拖欠，拖欠工资公司内部有文件说明吗？不会到时候出现10号的工资，可能25号才发吧？
老板说：有时候做客户要垫钱，所以拖欠是难免的。有时候拖欠也不用向员工说明。拖个十几天，大家都要互相理解一下。
最见不得的有些人，拖他个几天工资，就哭爹喊娘。那种人对公司没有向心力，对公司也没有忠诚度。也不会认同公司的价值，我们招聘是肯定不要的！
库管听到这话心里就凉了半截。就不好再往下问下去，就提出要求，想到公司仓库，以后工作的地方去看一下。
老板把库管带到仓库里走了一遍。库管突然惊奇地发现，这里面竟然没有装空调。老板说：库房就是专门放东西的，这个地方装空调干什么？年轻人嘛，就是要多锻炼，在艰苦的环境中才能成长啊！这里不是办公室，肯定不会装空调。
库管听到老板这样说，心里又凉了半截，直接话都没讲就走了。
老板生气地说：现在的人就是太娇气，没有一点艰苦奋斗的精神。说完感觉库房太热了，自己就赶快跑到办公室的空调房呆着。
第3个来应聘的是技术员，老板看了一下他的文化程度，是一个本科生。老板告诉他工资待遇，只有4500元。
技术员说他的心理目标价格应该是9000，老板说我有在工地上放线的活，你要愿意干，我可以给你一个月9000元。
技术员勃然大怒，我一个大学本科生怎么能和农民工一样去工地上放线？你完全是侮辱我。你太看不起我了，最后就气鼓鼓地走了。
老板在那里愣了半天，实在没想明白，放线和大学生农民工有什么关系。只能感叹，现在的大学生真是越来越矫情了
折腾了一上午。三个人一个都招进来。
看《平凡的世界》电视剧真的是越看越难受，我记得我第一次看的是书本的，当时好像还是在学校时候，是有个朋友推荐我看的，当时看这书的时候并没有特别大的感受，看这电视剧让我记忆中浮现的是河南老家的场景，因为我觉得它可能接近那些场景。
由于我出生在90年代的原因，生活早就已经没有那么苦了，而且是生活在南方的缘故，不能够理解小说里写的情节和状态。
只记得父母和奶奶曾经跟我说过，以前还要打仗，战争结束以后又碰上文化大革命，根本吃不上饭，每天还要干特别多的活，都不够上交给生产队的，还分派别，还会被人欺负，每天别说能吃上饭了，有红薯干吃做梦都能笑。
后来认识王先生以后，当时还没有去河南老家，他给我推荐了一部电影叫《1942》，是一部灾难片，讲的是1942年河南大旱，千百万民众离乡背井、外出逃荒的历史事件为背景的故事，印象最深刻的是家里穷的人要病死了，为了生存，只能把襁褓中的婴儿卖掉，王先生说，真实的情况远比我看到的这些残酷多了，感兴趣的可百度看简介。
像王先生说的这里面的情节，我真的也是没有看懂这电影的，也不理解镜头中的场景，更不理解当年的苦难深重。
直到去年快过年了，跟着王先生回河南，才第一次见识到了镜头中的场景，一入河南境内，空气特别的干燥，入村的时候根本看不见山，都是地，当时是刚割完麦子的时候，到处都是土黄色的，车在所谓的水泥路上颠簸着一路前行，车一过，都是满天的尘土飞扬，庄里面的房子大部分都是只有一层的，屋顶是庙里面一样的屋顶有房梁翘起来的，楼层都特别高，路两边的树都只剩下树干，光秃秃的在风中摇曳。
王先生当时说，现在还好多了，这颠簸的水泥路还是这两天才修起来的，以前都是黄泥巴路的，一下雨，都是泥巴，水坑，当时想出村只能走这一条路，无论男女老少，都得这样走。
后来婆婆跟我说，当时她年轻的时候，跟我公公结婚生了三小孩，最小的就是王先生了，要去王先生姥姥家，把王先生三兄弟放在板车上，婆婆在前面公公在后面推，当时也是这泥巴路，天亮就出发，一直要走到中午才到，吃个饭一两点，就得动身回家了，赶回家天都已经黑透了，这还是在夏天的情况下，有时候我公公不去的话，就只有我婆婆拉着他们三去，走累了大哥还会帮忙推一推。
据婆婆说，当时穷的住的是一间破茅草屋子，冬天还漏风的那种，当年生大哥的时候，家里要啥没啥，更别说像样的家具了，吃的都也没有，而且公公早就没了爹妈，所以婆婆做月子是没有人照顾的，当时连一块破布都没有，还是领居看婆婆平时为人处世还可以，婆婆生大哥的时候，生下来才两三斤，冻得瑟瑟发抖，领居送的一块破布才勉强把大哥包起来，而且还是在冬天的时候，刚生完孩子，婆婆就自己起来洗的那破布，以至于后来，婆婆的手就被冻伤了，还落下了月子病。
生王先生的时候刚好赶上计划生育，当时谁家超生就天天上门要钱，没有钱就把家里的东西都拿走卖了，还有把领居家的粮食都会拉走，婆婆就躲到姥姥家去了，生王先生的时候一点粮食都没有，树上有还没有熟的青的发涩的野苹果，领居说生完孩子不能吃凉的，婆婆也知道的，可是饿啊，那顾得了那么多，只能活命要紧，婆婆就吃了特别多这样的发涩的野苹果，没有奶水了就只能和面糊一口一口喂给王先生吃。
当时家里穷的真的是啥都顾不上了，公公婆婆就一起去兰州打工，换碗，收垃圾，帮人家养鸭子，当保安等等，啥能挣钱啥都干，婆婆当时天天都想家里的三孩子，天天都以泪洗面想回家，有一天一婶子跟婆婆说，来了就好好踏踏实实的干，挣了钱才有资本让孩子过上好日子，就算你现在可以回去和孩子们在一起，又有什么用呢，天天还是吃不饱穿不暖，这样孩子们长大了才恨你。一番话把婆婆点醒了，从此以后，婆婆真的是拼了命的干，养活着一大家子人。
王先生说他小时候穿的衣服都是脏兮兮的，因为婆婆不在家，有一个大爷照顾他们三个孩子，大爷又特别好坏，把婆婆寄回来的钱不是去堵了，就是给外面的女人花了，王先生印象最深刻的一件事就是，当时王先生孩子上小学，学校组织要去城里参加数学竞赛，婆婆交代给了给孩子们的钱用得起都被大爷压扣了，大爷却只给了王先生五毛钱，当时还在那里住了一晚上，第二天考完才回家。
王先生说，上初中的时候，下雨了，不能吃骑自行车，就得从家里出发要走半个多小时的泥巴路，到下一个村庄才能坐上三轮车，前前后后加起来都得要一个半小时左右，到学校鞋子脏的已经不成样子了，裤子都湿透了，北方的学校是没有洗澡的地方的，只能勉强的换上干衣服就去上课了。
当时上学都是要自己从家里背馒头去的，一背就背一个星期的馒头，那时候学校里有特别大的蒸笼，可能就跟平凡的世界里那样的吧，具体我也没有见过，早上上课前就得把馒头放到蒸笼里，中午吃饭的时候才是热的，有时候位置放的不好，有特别多的水蒸气把馒头泡涨了，糊的没发吃，二哥跟王先生在同一个学校里上学，二哥就会拿婆婆给的钱去店里买新蒸的，2毛钱一个，二哥心疼王先生，就把新买的馒头给他吃，自己吃那热的已经泡涨了的家里带的馒头。
还有婆婆家周围的领居也是特别友善的，我第一回上王先生家，几乎每天都有村里的老婆子拎鸡蛋来看我，和我说话，基本上每天都有人来，导致隔壁村超市里的鸡蛋卖的特别快，老板娘询问了才知道，然后就进了很多鸡蛋回来。生在南方的人可能这辈子都没有见过，从进门到生完孩子，家里的鸡蛋有一两千个。那情景就像平凡的世界里，打枣节大家都期盼着看一下孙少平从山西带回来一个婆娘秀莲长什么样的那种。
像这样的事情王先生和婆婆还跟我讲了许多，每次听，都觉得自己经历的苦难真的不算苦难，反而觉得婆婆她们的苦难才叫苦难。可是王先生说，当时也没有觉得很苦，想想还是觉得很幸福的。我在想，如果我出生在这样的条件下，我虽然不知道自己会变成什么样，日子可能是非常艰苦的，但是我敢肯定的是，像公公婆婆给的爱王先生他们那样的爱，以及周围的领居互帮互助，是能够足以让我在那如此的环境中感受到什么是爱，什么是幸福的。
由于我出生在90年代的原因，生活早就已经没有那么苦了，而且是生活在南方的缘故，不能够理解小说里写的情节和状态。
只记得父母和奶奶曾经跟我说过，以前还要打仗，战争结束以后又碰上文化大革命，根本吃不上饭，每天还要干特别多的活，都不够上交给生产队的，还分派别，还会被人欺负，每天别说能吃上饭了，有红薯干吃做梦都能笑。
后来认识王先生以后，当时还没有去河南老家，他给我推荐了一部电影叫《1942》，是一部灾难片，讲的是1942年河南大旱，千百万民众离乡背井、外出逃荒的历史事件为背景的故事，印象最深刻的是家里穷的人要病死了，为了生存，只能把襁褓中的婴儿卖掉，王先生说，真实的情况远比我看到的这些残酷多了，感兴趣的可百度看简介。
像王先生说的这里面的情节，我真的也是没有看懂这电影的，也不理解镜头中的场景，更不理解当年的苦难深重。
直到去年快过年了，跟着王先生回河南，才第一次见识到了镜头中的场景，一入河南境内，空气特别的干燥，入村的时候根本看不见山，都是地，当时是刚割完麦子的时候，到处都是土黄色的，车在所谓的水泥路上颠簸着一路前行，车一过，都是满天的尘土飞扬，庄里面的房子大部分都是只有一层的，屋顶是庙里面一样的屋顶有房梁翘起来的，楼层都特别高，路两边的树都只剩下树干，光秃秃的在风中摇曳。
王先生当时说，现在还好多了，这颠簸的水泥路还是这两天才修起来的，以前都是黄泥巴路的，一下雨，都是泥巴，水坑，当时想出村只能走这一条路，无论男女老少，都得这样走。
后来婆婆跟我说，当时她年轻的时候，跟我公公结婚生了三小孩，最小的就是王先生了，要去王先生姥姥家，把王先生三兄弟放在板车上，婆婆在前面公公在后面推，当时也是这泥巴路，天亮就出发，一直要走到中午才到，吃个饭一两点，就得动身回家了，赶回家天都已经黑透了，这还是在夏天的情况下，有时候我公公不去的话，就只有我婆婆拉着他们三去，走累了大哥还会帮忙推一推。
据婆婆说，当时穷的住的是一间破茅草屋子，冬天还漏风的那种，当年生大哥的时候，家里要啥没啥，更别说像样的家具了，吃的都也没有，而且公公早就没了爹妈，所以婆婆做月子是没有人照顾的，当时连一块破布都没有，还是领居看婆婆平时为人处世还可以，婆婆生大哥的时候，生下来才两三斤，冻得瑟瑟发抖，领居送的一块破布才勉强把大哥包起来，而且还是在冬天的时候，刚生完孩子，婆婆就自己起来洗的那破布，以至于后来，婆婆的手就被冻伤了，还落下了月子病。
生王先生的时候刚好赶上计划生育，当时谁家超生就天天上门要钱，没有钱就把家里的东西都拿走卖了，还有把领居家的粮食都会拉走，婆婆就躲到姥姥家去了，生王先生的时候一点粮食都没有，树上有还没有熟的青的发涩的野苹果，领居说生完孩子不能吃凉的，婆婆也知道的，可是饿啊，那顾得了那么多，只能活命要紧，婆婆就吃了特别多这样的发涩的野苹果，没有奶水了就只能和面糊一口一口喂给王先生吃。
当时家里穷的真的是啥都顾不上了，公公婆婆就一起去兰州打工，换碗，收垃圾，帮人家养鸭子，当保安等等，啥能挣钱啥都干，婆婆当时天天都想家里的三孩子，天天都以泪洗面想回家，有一天一婶子跟婆婆说，来了就好好踏踏实实的干，挣了钱才有资本让孩子过上好日子，就算你现在可以回去和孩子们在一起，又有什么用呢，天天还是吃不饱穿不暖，这样孩子们长大了才恨你。一番话把婆婆点醒了，从此以后，婆婆真的是拼了命的干，养活着一大家子人。
王先生说他小时候穿的衣服都是脏兮兮的，因为婆婆不在家，有一个大爷照顾他们三个孩子，大爷又特别好坏，把婆婆寄回来的钱不是去堵了，就是给外面的女人花了，王先生印象最深刻的一件事就是，当时王先生孩子上小学，学校组织要去城里参加数学竞赛，婆婆交代给了给孩子们的钱用得起都被大爷压扣了，大爷却只给了王先生五毛钱，当时还在那里住了一晚上，第二天考完才回家。
王先生说，上初中的时候，下雨了，不能吃骑自行车，就得从家里出发要走半个多小时的泥巴路，到下一个村庄才能坐上三轮车，前前后后加起来都得要一个半小时左右，到学校鞋子脏的已经不成样子了，裤子都湿透了，北方的学校是没有洗澡的地方的，只能勉强的换上干衣服就去上课了。
当时上学都是要自己从家里背馒头去的，一背就背一个星期的馒头，那时候学校里有特别大的蒸笼，可能就跟平凡的世界里那样的吧，具体我也没有见过，早上上课前就得把馒头放到蒸笼里，中午吃饭的时候才是热的，有时候位置放的不好，有特别多的水蒸气把馒头泡涨了，糊的没发吃，二哥跟王先生在同一个学校里上学，二哥就会拿婆婆给的钱去店里买新蒸的，2毛钱一个，二哥心疼王先生，就把新买的馒头给他吃，自己吃那热的已经泡涨了的家里带的馒头。
还有婆婆家周围的领居也是特别友善的，我第一回上王先生家，几乎每天都有村里的老婆子拎鸡蛋来看我，和我说话，基本上每天都有人来，导致隔壁村超市里的鸡蛋卖的特别快，老板娘询问了才知道，然后就进了很多鸡蛋回来。生在南方的人可能这辈子都没有见过，从进门到生完孩子，家里的鸡蛋有一两千个。那情景就像平凡的世界里，打枣节大家都期盼着看一下孙少平从山西带回来一个婆娘秀莲长什么样的那种。
像这样的事情王先生和婆婆还跟我讲了许多，每次听，都觉得自己经历的苦难真的不算苦难，反而觉得婆婆她们的苦难才叫苦难。可是王先生说，当时也没有觉得很苦，想想还是觉得很幸福的。我在想，如果我出生在这样的条件下，我虽然不知道自己会变成什么样，日子可能是非常艰苦的，但是我敢肯定的是，像公公婆婆给的爱王先生他们那样的爱，以及周围的领居互帮互助，是能够足以让我在那如此的环境中感受到什么是爱，什么是幸福的。
2021郑州兽药大会—猪价下调 兽药动保企业如何调整企业战略和营销策略
6月19-20日，由中国兽医药品监察所、中国兽药协会联合主办的第八届中国兽药展览会在河南郑州隆重举办。来自全国兽药、动保、兽用原辅料、减抗养殖关联设施及产品、兽药生产器械等近500家企业参展。
本届展会以“绿色发展·合作共赢”为主题，以国民经济和社会发展第十四个五年计划的开局之年为契机，紧紧围绕农业农村部的中心工作目标，重点突出了新版GMP改造、养殖减抗替抗等问题。本次会议还就兽药动保行业中，关于兽药生产GMP、口蹄疫流行、非洲猪瘟、母猪繁殖、猪场管理、宠物制品发展重要议题，组织行业专家、教授进行讲解和交流。
一、猪价下跌周期下，部分畜牧产业链企业应该采用收缩战略调整。当前猪肉价格下调，养猪市场进入下跌周期， 养猪企业已进入亏损期。数据显示：2021年春节过后，猪肉价格一路下行。据农业农村部监测，截至6月18日14点，全国农产品批发市场的猪肉平均价格为22.77元/公斤，较1月4日的价格下跌50.45%，半年跌幅超五成。
现在还需要面对一个问题，这次猪肉下跌要跌多久，数据显示：一季度末全国生猪存栏41595万头，能繁母猪存栏4318万头。能繁育母猪存栏量增加是重要指标。
按照邦道咨询公司分析，这次猪周期进入下跌调整阶段，将延续2~3年，养殖作为畜牧产业龙头，它的周期变化，也影响畜牧产业整体变化部分畜牧企业应该进行适当收缩，如猪场扩建方面的楼房养猪整体解决方案、养殖器械设备，高价格的动保保健产品等进行收缩。
关于收缩战略，邦道咨询认为：没有掌握产业链规律，不能进行周期性收缩对公司是巨大的伤害。在收缩战略阶段企业需要减少：研发投资、生产投资、厂房建设、新产品立项、业务扩张、市场扩张、甚至人员招聘等等，稳住现金流和企业核心优势。
二、拥有核心竞争力的兽药动保企业，不惧怕猪周期。从畜牧行业发展历史来看，真正拥有核心竞争力的兽药动保企业，不受猪周期影响，强者恒强。
近十多年猪周期经历了2006—2009年猪周期，2008年上半年出现猪价高点；2009—2012年猪周期，2011年九月出现猪价高点；2012—2017年猪周期，2016年九月出现猪价高点；2017—2021年猪周期，2020年上半年出现猪价高点。
每次猪周期带来的是兽药动保行业的一次洗牌，而留下的是拥有核心竞争力企业，这批企业也从竞争中脱颖而出。
邦道咨询认为兽药企业应该从二个方面打造核心竞争力：一方面是研发竞争力，一方面营销模式创新。
研发竞争力：加大研发投入，生产工艺水平提高，让企业与国家实验室和大学研发单位进行有力合作，构建兽药动保行业产、学、研体系。如：这几年部分疫苗企业借助科技研发创新快速崛起，成功在资本市场上市，成为产、学、研结合的优秀典范。
营销模式创新：一流的产品 做出一流的市场，需要营销力的驱动，在构建营销力时，需要重点构建营销模式：如：技术性营销、会议营销、规模猪场大客户营销模式、面对养殖户的数字化营销、线下渠道方面的联合分销、区域连锁体系建立等等
三、非洲猪瘟影响畜牧产业发展，而且对畜牧产业发展是本质上改变，为畜牧行业发展划出了一条分界线，兽药动保企业进入后非洲猪瘟时代，需要持续构建猪场预防性产品服务体系。
邦道咨询认为，非洲猪瘟对畜牧产业的影响，从养殖模式、养殖需求、兽药动保产品、畜牧行业营销模式、营销团队服务模式都带来了本质上的变化。
服务养殖场的解决方案内容发生了大的调整，预防性解决方案在养殖领域占据主导产品服务内容。核心内容包括二个方面：一方面，注重生物安全，非常重视猪场消毒、疾病预防；另一方面，提升猪场群体免疫力，让猪群少生病。
养殖方面：加速淘汰非专业的散养殖户，让养殖全面进入专业化时代。
产品方面：大量的非洲猪瘟检测试纸、检测设备、消毒产品 的使用，带来行业发展新机遇。 猪场病毒防御手段采用：检测+拔牙式处理，猪场检测有猪瘟阳性和病猪，直接处理。
四、面对2021行业新的变化，兽药动保各产业链企业：原药、制剂、中兽药、疫苗都应该进行战略和策略调整。原药企业：面粉比面包贵，有实力制剂企业看准时机需要进入原药领域兽药原药企业价格不断上调，面临面粉比面包贵的情况。
同时拥有兽药原药和制剂的企业，在产业链方面的竞争优势更加明显。有实力的制剂企业，需要看准时机进入原药领域构建自己的产业链优势。
数据显示：2021年原药价格大涨，平均价格上涨在30%以上。泰妙菌素、替米考星和酒石酸泰乐菌素， 乙酰甲喹 ，氟苯尼考和乙酰甲喹，冰醋酸，葡萄糖均大幅上涨。
制剂企业：技术服务营销需要从猪场化、酒店化，转变为远程化、数字化制剂领域企业，面对猪周期下调影响，需要挤掉部分非理性需求和概念化产品，注重刚性需求和营销模式创新。在营销模式创新方面，传统的技术服务营销要进行转型，技术服务营销需要从猪场化、酒店化，转变化为远程化、抖音化、视频化、图片化、数字化。而且当前兽药动保行业营销创新发展需要构建有专业的互联网营销平台。
中兽药：从切割市场化转变为产业链一体化运作中兽药是国内企业突破并超过硕腾、拜耳等洋品牌，带有先天优势和本土优势的领域。发挥先天优势需要做好产业链一体化：从中兽药的种植、制造、工艺进行一体化，实行成分、含量、质量超越。
疫苗：非洲猪瘟疫苗开发和使用应该成为国家战略中国疫苗本土企业想突破，与国际竞争，需要抓住非洲猪瘟疫苗事件进行突破，打破国外勃林格殷格翰、诺华、硕腾疫苗在中国市场的长期垄断。中国率先研发并成功使用新冠疫苗，本身就说明中国的疫苗研发实力是世界级的。中国兽药疫苗企业强化疫苗的持续投入，加大高校和科研机构的科技成果转化，非洲猪瘟疫苗是可以在中国率先突破。邦道咨询认为，非洲猪瘟疫苗的研发与开发应该上升为国家战略高度，作为世界上最大的生猪生产国和消费国，理应成为生猪强国。
五、从兽药行业500亿 跨越到宠物行业2000亿。宠物市场目前是2000亿的盘子，其中治疗药占据8%市场，保健产品占据10%市场，宠物保健治疗市场占据360亿的市场规模，是一个大市场，能够成就一批上市企业，而且后期发展增长空间大，兽药企业转型进入宠物市场有先天优势，应该重视。
邦道咨询认为，兽药企业跨越进入宠物行业拥有优势明显，如：拥有GMP加工优势、拥有兽药批文优势、拥有优秀配方优势。
但是兽药企业转型做宠物行业也有自身问题：对宠物行业不够掌握，如：市场需求了解、营销了解、品牌了解。狗猫的保健、病例需求研究了解不够。产品定位和精细化生产问题。品牌战略规划问题，不擅长于市场品牌运作。营销模式符合宠物行业发展问题，从线下战场转变为线上战场，对电商渠道、直播渠道营销掌握不够。
六、兽药数字化生产：构建一流大数据智能兽药生产。兽药数字化生产将为兽药生产制造带来变革，是未来兽药发展新趋势，数字化兽药生产包括：原材料数字化、工艺管理数字化、生产制造过程数据化、生产计划数据化、生产员工数字化、生产过程每一道工序、工段、工位可以追溯，实现原材料追溯、生产过程追溯、生产销售追溯、产品使用追溯。同时兽药数字化生产还要与养殖数据化进行对接。
作者刘先简介：刘先，深圳邦道营销管理咨询有限公司、深圳拉布拉多生物工程有限公司创始人，湖南醴陵人，10余年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业，数10个行业，树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。 营销管理研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型等。 咨询服务行业：互联网/电子商务行业、兽药/宠物/畜牧行业、农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。
6月19-20日，由中国兽医药品监察所、中国兽药协会联合主办的第八届中国兽药展览会在河南郑州隆重举办。来自全国兽药、动保、兽用原辅料、减抗养殖关联设施及产品、兽药生产器械等近500家企业参展。
本届展会以“绿色发展·合作共赢”为主题，以国民经济和社会发展第十四个五年计划的开局之年为契机，紧紧围绕农业农村部的中心工作目标，重点突出了新版GMP改造、养殖减抗替抗等问题。本次会议还就兽药动保行业中，关于兽药生产GMP、口蹄疫流行、非洲猪瘟、母猪繁殖、猪场管理、宠物制品发展重要议题，组织行业专家、教授进行讲解和交流。
一、猪价下跌周期下，部分畜牧产业链企业应该采用收缩战略调整。当前猪肉价格下调，养猪市场进入下跌周期， 养猪企业已进入亏损期。数据显示：2021年春节过后，猪肉价格一路下行。据农业农村部监测，截至6月18日14点，全国农产品批发市场的猪肉平均价格为22.77元/公斤，较1月4日的价格下跌50.45%，半年跌幅超五成。
现在还需要面对一个问题，这次猪肉下跌要跌多久，数据显示：一季度末全国生猪存栏41595万头，能繁母猪存栏4318万头。能繁育母猪存栏量增加是重要指标。
按照邦道咨询公司分析，这次猪周期进入下跌调整阶段，将延续2~3年，养殖作为畜牧产业龙头，它的周期变化，也影响畜牧产业整体变化部分畜牧企业应该进行适当收缩，如猪场扩建方面的楼房养猪整体解决方案、养殖器械设备，高价格的动保保健产品等进行收缩。
关于收缩战略，邦道咨询认为：没有掌握产业链规律，不能进行周期性收缩对公司是巨大的伤害。在收缩战略阶段企业需要减少：研发投资、生产投资、厂房建设、新产品立项、业务扩张、市场扩张、甚至人员招聘等等，稳住现金流和企业核心优势。
二、拥有核心竞争力的兽药动保企业，不惧怕猪周期。从畜牧行业发展历史来看，真正拥有核心竞争力的兽药动保企业，不受猪周期影响，强者恒强。
近十多年猪周期经历了2006—2009年猪周期，2008年上半年出现猪价高点；2009—2012年猪周期，2011年九月出现猪价高点；2012—2017年猪周期，2016年九月出现猪价高点；2017—2021年猪周期，2020年上半年出现猪价高点。
每次猪周期带来的是兽药动保行业的一次洗牌，而留下的是拥有核心竞争力企业，这批企业也从竞争中脱颖而出。
邦道咨询认为兽药企业应该从二个方面打造核心竞争力：一方面是研发竞争力，一方面营销模式创新。
研发竞争力：加大研发投入，生产工艺水平提高，让企业与国家实验室和大学研发单位进行有力合作，构建兽药动保行业产、学、研体系。如：这几年部分疫苗企业借助科技研发创新快速崛起，成功在资本市场上市，成为产、学、研结合的优秀典范。
营销模式创新：一流的产品 做出一流的市场，需要营销力的驱动，在构建营销力时，需要重点构建营销模式：如：技术性营销、会议营销、规模猪场大客户营销模式、面对养殖户的数字化营销、线下渠道方面的联合分销、区域连锁体系建立等等
三、非洲猪瘟影响畜牧产业发展，而且对畜牧产业发展是本质上改变，为畜牧行业发展划出了一条分界线，兽药动保企业进入后非洲猪瘟时代，需要持续构建猪场预防性产品服务体系。
邦道咨询认为，非洲猪瘟对畜牧产业的影响，从养殖模式、养殖需求、兽药动保产品、畜牧行业营销模式、营销团队服务模式都带来了本质上的变化。
服务养殖场的解决方案内容发生了大的调整，预防性解决方案在养殖领域占据主导产品服务内容。核心内容包括二个方面：一方面，注重生物安全，非常重视猪场消毒、疾病预防；另一方面，提升猪场群体免疫力，让猪群少生病。
养殖方面：加速淘汰非专业的散养殖户，让养殖全面进入专业化时代。
产品方面：大量的非洲猪瘟检测试纸、检测设备、消毒产品 的使用，带来行业发展新机遇。 猪场病毒防御手段采用：检测+拔牙式处理，猪场检测有猪瘟阳性和病猪，直接处理。
四、面对2021行业新的变化，兽药动保各产业链企业：原药、制剂、中兽药、疫苗都应该进行战略和策略调整。原药企业：面粉比面包贵，有实力制剂企业看准时机需要进入原药领域兽药原药企业价格不断上调，面临面粉比面包贵的情况。
同时拥有兽药原药和制剂的企业，在产业链方面的竞争优势更加明显。有实力的制剂企业，需要看准时机进入原药领域构建自己的产业链优势。
数据显示：2021年原药价格大涨，平均价格上涨在30%以上。泰妙菌素、替米考星和酒石酸泰乐菌素， 乙酰甲喹 ，氟苯尼考和乙酰甲喹，冰醋酸，葡萄糖均大幅上涨。
制剂企业：技术服务营销需要从猪场化、酒店化，转变为远程化、数字化制剂领域企业，面对猪周期下调影响，需要挤掉部分非理性需求和概念化产品，注重刚性需求和营销模式创新。在营销模式创新方面，传统的技术服务营销要进行转型，技术服务营销需要从猪场化、酒店化，转变化为远程化、抖音化、视频化、图片化、数字化。而且当前兽药动保行业营销创新发展需要构建有专业的互联网营销平台。
中兽药：从切割市场化转变为产业链一体化运作中兽药是国内企业突破并超过硕腾、拜耳等洋品牌，带有先天优势和本土优势的领域。发挥先天优势需要做好产业链一体化：从中兽药的种植、制造、工艺进行一体化，实行成分、含量、质量超越。
疫苗：非洲猪瘟疫苗开发和使用应该成为国家战略中国疫苗本土企业想突破，与国际竞争，需要抓住非洲猪瘟疫苗事件进行突破，打破国外勃林格殷格翰、诺华、硕腾疫苗在中国市场的长期垄断。中国率先研发并成功使用新冠疫苗，本身就说明中国的疫苗研发实力是世界级的。中国兽药疫苗企业强化疫苗的持续投入，加大高校和科研机构的科技成果转化，非洲猪瘟疫苗是可以在中国率先突破。邦道咨询认为，非洲猪瘟疫苗的研发与开发应该上升为国家战略高度，作为世界上最大的生猪生产国和消费国，理应成为生猪强国。
五、从兽药行业500亿 跨越到宠物行业2000亿。宠物市场目前是2000亿的盘子，其中治疗药占据8%市场，保健产品占据10%市场，宠物保健治疗市场占据360亿的市场规模，是一个大市场，能够成就一批上市企业，而且后期发展增长空间大，兽药企业转型进入宠物市场有先天优势，应该重视。
邦道咨询认为，兽药企业跨越进入宠物行业拥有优势明显，如：拥有GMP加工优势、拥有兽药批文优势、拥有优秀配方优势。
但是兽药企业转型做宠物行业也有自身问题：对宠物行业不够掌握，如：市场需求了解、营销了解、品牌了解。狗猫的保健、病例需求研究了解不够。产品定位和精细化生产问题。品牌战略规划问题，不擅长于市场品牌运作。营销模式符合宠物行业发展问题，从线下战场转变为线上战场，对电商渠道、直播渠道营销掌握不够。
六、兽药数字化生产：构建一流大数据智能兽药生产。兽药数字化生产将为兽药生产制造带来变革，是未来兽药发展新趋势，数字化兽药生产包括：原材料数字化、工艺管理数字化、生产制造过程数据化、生产计划数据化、生产员工数字化、生产过程每一道工序、工段、工位可以追溯，实现原材料追溯、生产过程追溯、生产销售追溯、产品使用追溯。同时兽药数字化生产还要与养殖数据化进行对接。
作者刘先简介：刘先，深圳邦道营销管理咨询有限公司、深圳拉布拉多生物工程有限公司创始人，湖南醴陵人，10余年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业，数10个行业，树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。 营销管理研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型等。 咨询服务行业：互联网/电子商务行业、兽药/宠物/畜牧行业、农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。
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