如何攻击竞品，不仅让用户相信，还能形成购买？

假如在你们家小区楼下，有两家水果店，他们都在销售你最喜欢吃的泰国金枕榴。

这天，你下班后被榴莲的香味吸引，走进了一家水果店。你看了看这些榴莲，发现品质都还不错。但就是价格有点小贵。

你问老板，价格能不能便宜点，因为另外一家只卖xxx元。

然后，这位老板就向你滔滔不绝的控诉另外一家榴莲的七宗罪了。

“你不知道，他们家的榴莲都不是正宗的泰国金枕榴莲，而是越南产的；他们家的榴莲都是放了很久的，一点也新鲜……”

说完这些，老板的话风突然来了一个180度的转弯，开始诉说自家的产品如何正宗，如何新鲜等。

这个老板使用的方法，其实就是很多营销文案人都知道也都在践行的认知对比。

所谓认知对比，就是先指出竞品的糟点，再说出自家产品的优点，这样，就会让消费者觉得你的产品更好。

但如果你仔细想想，对于像水果店老板这样的认知对比，你会相信吗？

我想，你不仅不会，反而会对这个老板为了卖出自家的榴莲，竟然不顾廉耻的一味说别人的坏话的行为感到反感和厌恶。

那么，问题来了，作为一个文案人或者营销者，你应该如何有效的发动对竞品的攻击，才能让用户不反感，相信你的攻击，进而让你的产品显得比竞品更好呢？

你可以采用两种方法来实现这个目的，一是采用预防接种理论理论。二是，优缺点并存法

关于预防接种理论，简单来说，就是你先描述竞品的销售主张，并且针对这个销售主张，给出一些不太站得住脚的论据。诱导消费者产生抵抗，进而，再提出自己产品的好。

如果你是那个卖榴莲的老板，采用预防接种理论，你的说法就可以是这样：那家水果店会告诉你，他们家的榴莲都是新鲜的泰国榴莲，但你不知道的是，他们所谓的新鲜榴莲其实是放在冷库中保鲜七天以上的库存榴莲。我们家的榴莲，全部都是树上成熟采摘后直接分拣发货。可以说，从下树到店里不超过三天。

优缺点并存法，指的是你描述竞品时，不是从头到尾都在批评它，而是先指出竞品的优点后，再强调它的缺点，最后再拼接上自己产品的优点。

这样，因为你对竞品有了优点和缺点的展示，消费者看到后，就会觉得你更加的客观。因而，他们也就更相信你所说的。

如果使用优缺点并存法，那么水果店的老板就可以这样说，他们家的泰国金枕榴莲的价格的确很便宜，很多人都在买，味道上也很好，跟我们家的榴莲差不多。但是，他们家的榴莲的核特别大，果肉就比较少。而我们家的榴莲，核小，果肉多，吃起来很过瘾。因为，肉多，我们的价格就会相对高点。

吃榴莲其实吃的就是果肉，难道不是吗？

预防接种理论和优缺点并存法，是对竞品发起有效攻击方法，超级好用！#品牌营销# https://t.cn/RMzaoSw

《榴莲花的故事》

一年一度的520到了，安眠药先生为睡不饱小姐订了一束榴莲花，因为睡不饱小姐最喜欢吃的水果就是榴莲，一大束玫瑰，中间放了一个带着“福刺”的榴莲，直接送到了睡不饱小姐工作的地方。睡不饱小姐还是第一次收到这么特别的花呢。尽管睡不饱小姐嘴上说着不喜欢玫瑰花，可安眠药先生却说“别人有的你也要有”。快递小哥哥走的时候还给睡不饱小姐拍了一张照片，她知道这肯定又是安眠药先生的无理要求。

榴莲爱好者千万别错过啊！
第一次吃到榴莲味的半熟芝士，简直绝绝子啊
“水浴蒸烤”的方式烘焙而出外焦里嫩，半熟口感
吃起来就像溏心蛋一样。颜值也是金黄的
有榴莲、原味两种口味云朵般轻盈真材实料0添加
我还是最喜欢榴莲的啦，他家的用料也都是放心的
里面是真的有榴莲果泥哦。
这是我第n次吃榴芒一刻啦真的是没有让我失望
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