【转载】马可奥勒留在《沉思录》中写到：“一个人退到任何地方，都不如退入自己的心灵更为宁静。
生命似风絮，飘荡在这尘世之间，繁杂与复杂并存，烟火平常之中，最美的浪漫与通透，便是回归己心，享受灵魂的安静。
若是寻找退路，与其煞费苦心，不如安下心来爱自己，寻常处寻得闲情，荒凉处保有自己的温度和风骨，只有欣于心安，才能静候佳期。
人活着，总要去适应人生中的喧嚣，与世俗共处，在看似纷繁复杂中，努力去寻求一份宁静与简单。人生或许就是这样，有着另外的缺失，就有着格外的弥补。
尽量做好应该做好的人生安排，然后寻求向内的路径安放自己，释放并安抚着你对外界喧嚣的恐惧与不安。或许，这也是世俗赠予你另外的一种清新脱俗！
“静守己心，看淡浮华。”入不了心的浮华，终究只是浮华，与其浮华一场，不如努力去抓住自己拥有的以及成长中的一份淡泊。
“淡泊明志，宁静致远。”只有这样的活过，才是真正意义上生命的成熟，才是尽量的不辜负余生。
越长大，越知道，做事需要用心；越成熟，越知道，每个人都有会遇到困难，让心归零，也要在内心植篱种菊，人生才会安然无恙。这不是虚伪的装饰，也不是形而上学，而是懂得体谅自己，爱惜自己，温柔地与这个世界和睦相处。#心动的瞬间# https://t.cn/EyPFKKk
生命似风絮，飘荡在这尘世之间，繁杂与复杂并存，烟火平常之中，最美的浪漫与通透，便是回归己心，享受灵魂的安静。
若是寻找退路，与其煞费苦心，不如安下心来爱自己，寻常处寻得闲情，荒凉处保有自己的温度和风骨，只有欣于心安，才能静候佳期。
人活着，总要去适应人生中的喧嚣，与世俗共处，在看似纷繁复杂中，努力去寻求一份宁静与简单。人生或许就是这样，有着另外的缺失，就有着格外的弥补。
尽量做好应该做好的人生安排，然后寻求向内的路径安放自己，释放并安抚着你对外界喧嚣的恐惧与不安。或许，这也是世俗赠予你另外的一种清新脱俗！
“静守己心，看淡浮华。”入不了心的浮华，终究只是浮华，与其浮华一场，不如努力去抓住自己拥有的以及成长中的一份淡泊。
“淡泊明志，宁静致远。”只有这样的活过，才是真正意义上生命的成熟，才是尽量的不辜负余生。
越长大，越知道，做事需要用心；越成熟，越知道，每个人都有会遇到困难，让心归零，也要在内心植篱种菊，人生才会安然无恙。这不是虚伪的装饰，也不是形而上学，而是懂得体谅自己，爱惜自己，温柔地与这个世界和睦相处。#心动的瞬间# https://t.cn/EyPFKKk
#音乐剧马不停蹄的忧伤2#首演过后连夜理了一下1和2 (关于歌曲https://t.cn/A66trIUK)。
我也没想到2的首演竟然激起我好几年前1的记忆！太伤了 #马蹄2观剧repo# 仅简要说明主线故事，无细节剧透，送给没看过1的朋友有个概念，不然你是看不懂2的。想知道1全部故事的，可以去搜当年的相关repo。或者和我一起敲致敬开箱1并dream一个老卡回归[苦涩]
林家的女子，有着特殊的体质，当她们长到20岁，就不会再老去，永远是20岁的样貌，直到100岁的时候，孤独地死去。除非她们遇到了真爱并且选择在一起，她们才会像正常的女子一样长出皱纹和白发。
林宝笙年轻时也遇到过喜欢的人，"他"。他是军人，上战场前留了书信给宝笙，问宝笙愿意等他回来吗？但是"他"没有回来。那封信，宝笙一直没敢开启，她孤独地活了一个又一个20岁，身边的同学同事，来过又去。
时间来到80年代，宝笙和秦岚成为了很好的朋友，秦岚知道宝笙的故事和她家族的秘密。26岁，秦岚遇到了刘夏和佟小贤，马蹄2，讲的是这三个人的故事。佟小贤追求秦岚的时候，送了她一本小说，里面夹了一封情书。秦岚不想接，直接让宝笙拿走。宝笙看了小说，是伍宝笙、大余、蔺燕梅和童孝贤的故事。佟小贤觉得秦岚就像书里的蔺燕梅，而他就是书里的童孝贤，他俩连名字都那么像，一定是天意，书里燕梅喜欢上了小童，那么他的表白，秦岚一定会接受。但秦岚喜欢的是刘夏。刘夏不想困住秦岚， 他希望她能追逐自己的梦想，飞出去。小姨说过，爱她，应该成全她。可是，刘夏一定想知道，妈妈，为什么要离开他。马蹄2是个be的故事。
时间来到现在，秦岚已经60了，和宝笙回忆起年轻时候的事情，劝宝笙放下"他"，打开心，寻找爱情，毕竟她就快100岁了。姜大宇，和卫安是好兄弟，因为打工，来到了Liu LiveHouse，认识了老板刘铭。时光disco的刘夏，是刘铭的父亲。卫安要去向林菲菲表白，让大宇帮忙去递信唱歌，说给长得最好看的那个。大宇错将宝笙当成了菲菲。林菲菲，也是林家的女子，管宝笙叫阿姨，菲菲不懂，阿姨的脸，为什么不会变老呢？马蹄1，讲的是25岁的姜大宇和99岁的林宝笙的故事，也有菲菲和卫安的故事，还有，秦岚对刘夏的回忆，他们当年的那支双人舞。宝笙告诉了菲菲关于家族的秘密，菲菲一开始很开心自己可以永远不老，但后来还是爱上了卫安，答应了卫安的表白。而宝笙，也放下了心结，在100岁到来前，接受了大宇。马蹄1是个温暖的he。
那么，刘夏的妈妈，又有着怎样的苦衷？秦岚的姑姑，究竟在香港做什么？林艳梅，刘夏的小姨也姓林，意味着刘夏的妈妈也姓林，只是巧合吗？马蹄2里，和"他"一同出现的一对民国情侣形象，是谁？是《未央歌》里的伍宝笙和余孟勤吗？马蹄1MV里，大宇和宝笙很幸福。那，菲菲和卫安，携手相伴到老了吗？这些人的孩子又有怎样的故事？刘铭，会不会有自己的故事？感觉黄老师的马蹄系列，可以写好多部。
@致敬音乐剧SaluteMusical 马蹄1开箱吧！3、4也规划起来！
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林家的女子，有着特殊的体质，当她们长到20岁，就不会再老去，永远是20岁的样貌，直到100岁的时候，孤独地死去。除非她们遇到了真爱并且选择在一起，她们才会像正常的女子一样长出皱纹和白发。
林宝笙年轻时也遇到过喜欢的人，"他"。他是军人，上战场前留了书信给宝笙，问宝笙愿意等他回来吗？但是"他"没有回来。那封信，宝笙一直没敢开启，她孤独地活了一个又一个20岁，身边的同学同事，来过又去。
时间来到80年代，宝笙和秦岚成为了很好的朋友，秦岚知道宝笙的故事和她家族的秘密。26岁，秦岚遇到了刘夏和佟小贤，马蹄2，讲的是这三个人的故事。佟小贤追求秦岚的时候，送了她一本小说，里面夹了一封情书。秦岚不想接，直接让宝笙拿走。宝笙看了小说，是伍宝笙、大余、蔺燕梅和童孝贤的故事。佟小贤觉得秦岚就像书里的蔺燕梅，而他就是书里的童孝贤，他俩连名字都那么像，一定是天意，书里燕梅喜欢上了小童，那么他的表白，秦岚一定会接受。但秦岚喜欢的是刘夏。刘夏不想困住秦岚， 他希望她能追逐自己的梦想，飞出去。小姨说过，爱她，应该成全她。可是，刘夏一定想知道，妈妈，为什么要离开他。马蹄2是个be的故事。
时间来到现在，秦岚已经60了，和宝笙回忆起年轻时候的事情，劝宝笙放下"他"，打开心，寻找爱情，毕竟她就快100岁了。姜大宇，和卫安是好兄弟，因为打工，来到了Liu LiveHouse，认识了老板刘铭。时光disco的刘夏，是刘铭的父亲。卫安要去向林菲菲表白，让大宇帮忙去递信唱歌，说给长得最好看的那个。大宇错将宝笙当成了菲菲。林菲菲，也是林家的女子，管宝笙叫阿姨，菲菲不懂，阿姨的脸，为什么不会变老呢？马蹄1，讲的是25岁的姜大宇和99岁的林宝笙的故事，也有菲菲和卫安的故事，还有，秦岚对刘夏的回忆，他们当年的那支双人舞。宝笙告诉了菲菲关于家族的秘密，菲菲一开始很开心自己可以永远不老，但后来还是爱上了卫安，答应了卫安的表白。而宝笙，也放下了心结，在100岁到来前，接受了大宇。马蹄1是个温暖的he。
那么，刘夏的妈妈，又有着怎样的苦衷？秦岚的姑姑，究竟在香港做什么？林艳梅，刘夏的小姨也姓林，意味着刘夏的妈妈也姓林，只是巧合吗？马蹄2里，和"他"一同出现的一对民国情侣形象，是谁？是《未央歌》里的伍宝笙和余孟勤吗？马蹄1MV里，大宇和宝笙很幸福。那，菲菲和卫安，携手相伴到老了吗？这些人的孩子又有怎样的故事？刘铭，会不会有自己的故事？感觉黄老师的马蹄系列，可以写好多部。
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营销客户前六项准备工作
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
每个银行客户经理，只要把你放在那个位置，你肯定能够做好，相信自己的潜力。
一、懂我们的客户
“凡事预则立，不预则废”。在今天，不知道客户是做什么的，不知道客户赚钱模式，盲目营销客户，以为这样的授信项目就能批准，信贷资金就能安全，这无疑是一场没有赢局的赌博。
不知道客户，不了解客户，你会一直一头雾水，总是遇到困难。面对一个客户，不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的感觉，总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。
客户就如同一支美味的螃蟹，腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉，我们要能顺其纹理，庖丁解牛，找到下手地方，通过银行各类产品这些铲子，将肉一块一块挖出来。
商票挖客户蟹黄肉；代发工资挖客户蟹爪上肉；理财挖蟹脑袋上肉。
客户经理在面见客户前一定要充分准备，吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好，你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历，明明挺好的一个客户线索，下了大量功夫，见了想见人，但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多，总结过去被拒绝的原因，你过多关心自己的银行，过多关心自己产品销售，而根本没有关心客户，客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例：
一个银行客户经理发现，常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好，银行服务多么无微不至，银行是多么的敬业爱行的同时，客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略，先了解客户。
有一次，当银行客户经理面对一家地产客户，交流过程中，这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等，并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时，客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待，在交谈一个小时后，他说：“其实银行服务都差不多，但我觉得你是真正了解我们行业，和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他，你能为他做点什么，而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后，这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的，老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机)，邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
拜访客户前，最好准备一个同类“标杆案例”。
去拜访碧桂园，最好准备一个给万科提供的金融服务方案。
去拜访包钢，最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。
客户往往对同行业的标杆企业充满好奇，希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备，要彻底搞清楚客户的经营脉络，要清楚而客户的底牌，在拜访客户前就准备好谈什么，提前做好极其充足的准备。
只有你在拜访客户前做好足够的准备，才会在营销客户的时候步步为营，牢牢控制客户，让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。
没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。
以下是了解企业提纲，客户经理在营销客户前，一定要认真准备的内容：
·提前了解企业产品、财务负责人基本情况，姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。
·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。
·企业的供应商、经销商及结算特点。
·目标客户可能对银行的需求。
·要提前准备希望了解客户的问题。
·验证需要了解的问题。
·客户所处行业的基本概况。
·客户的经营状况信息。
·客户单位的管理信息。
·客户的产品市场信息。
·客户所在行业主要竞争对手信息。
途径：客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。
说明：在拜访客户前，提前做功课非常重要，你会在拜访客户时不慌乱，提出问题会很专业，不会说外行话。可以提前通过该公司网站，行业协会网站等了解该公司状况，了解公司产品市场销售等。通过搜索网站，搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等，争取谈话的时候，能够像个专家、行内人似的。
谈合作时候，应当主动提出银行希望合作思路，比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等，希望企业回报，提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体，让客户知道你能够提供什么，而不是去就是泛泛了解一下客户情况，换个名片就回来了。
三、充分准备与客户的话题
与客户交谈，最忌讳三点。一是无话可说，这自然会造成僵局：二是以自我为中心，缺少对方感兴趣的内容，这就谈不拢；三是为了尽快搞定客户，过早做出重大让步，底牌全部掀给客户，没有给自己留下任何余地。
为了避免这些令人尴尬局面，建议从企业业务入手寻找话题，积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态，从网络、报纸、电视等传媒获取信息，目的为与客户自由地沟通，成为行业专家，这是成熟客户经理必经途径。
拜访一个客户，连客户是做什么的都不清楚，这是最荒唐的事。
拜访一个客户，必须提前登录该客户的网站，从网站找到该客户产品信息，该客户经营规模，客户产品销售区域，对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品，洽谈哪些具体合作领域。
谈航空业客户，你能够说出航油价格走势，你知道去谈票据业务，帮助客户降低航油采购成本；谈房地产公司，你能说出楼市价格变化，本地客户需求，知道该客户能不能得到房地产开发贷款，客户哪些楼盘可以提供按揭贷款；谈医院客户，你能说出医疗改革基本政策等，知道能不能合作医保卡。
总之，让客户觉得你不是外人，很懂客户行业，客户觉得你是来帮助解决问题的，而不是来添麻烦的。
与客户谈合作时候，尽可能考虑周全，尽可能多要一些担保或抵押手段；存款保证金客户，极可能压低存款利息，不要一开始就直接缴械。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
每个银行客户经理，只要把你放在那个位置，你肯定能够做好，相信自己的潜力。
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“凡事预则立，不预则废”。在今天，不知道客户是做什么的，不知道客户赚钱模式，盲目营销客户，以为这样的授信项目就能批准，信贷资金就能安全，这无疑是一场没有赢局的赌博。
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客户经理在面见客户前一定要充分准备，吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好，你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历，明明挺好的一个客户线索，下了大量功夫，见了想见人，但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多，总结过去被拒绝的原因，你过多关心自己的银行，过多关心自己产品销售，而根本没有关心客户，客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例：
一个银行客户经理发现，常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好，银行服务多么无微不至，银行是多么的敬业爱行的同时，客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略，先了解客户。
有一次，当银行客户经理面对一家地产客户，交流过程中，这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等，并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时，客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待，在交谈一个小时后，他说：“其实银行服务都差不多，但我觉得你是真正了解我们行业，和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他，你能为他做点什么，而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后，这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的，老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机)，邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
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客户往往对同行业的标杆企业充满好奇，希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备，要彻底搞清楚客户的经营脉络，要清楚而客户的底牌，在拜访客户前就准备好谈什么，提前做好极其充足的准备。
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以下是了解企业提纲，客户经理在营销客户前，一定要认真准备的内容：
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·验证需要了解的问题。
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三、充分准备与客户的话题
与客户交谈，最忌讳三点。一是无话可说，这自然会造成僵局：二是以自我为中心，缺少对方感兴趣的内容，这就谈不拢；三是为了尽快搞定客户，过早做出重大让步，底牌全部掀给客户，没有给自己留下任何余地。
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总之，让客户觉得你不是外人，很懂客户行业，客户觉得你是来帮助解决问题的，而不是来添麻烦的。
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文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
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