祖师传·慧远大师︱功高易进，念佛为先
原创 宗谛 净宗书院 今天
诸三昧中，慧远大师首倡念佛，但其所说之念佛非称名念佛，乃观想念佛，并皆有禅定、般若的思想。如其《念佛三昧诗集》序言：“又诸三昧，其名甚众。功高易进，念佛为先。何者？穷玄极寂，尊号如来。体神合变，应不以方。故令入斯定者，昧然忘知，即所缘以成鉴。”
莲社成员依大师教导亦修观想念佛，如僧济法师，入庐山从远公受学，远每谓曰：“共吾弘法者，尔其人乎！”后停山少时，忽感笃疾，于是诚要西国，想像弥陀。远遗济一烛曰：“汝可以运心安养，竞诸漏刻。”济执烛凭机，停想无乱。
在净土正依经典中，据史料可以推测大师应该读过三经中的《无量寿经》和《阿弥陀经》，但未读过《观经》。由此可知，慧远大师应对净土法门有些了解，然为何主张观想念佛而不是称名念佛呢？
其实，慧远大师虽读过《无量寿经》《阿弥陀经》，但对净土教理的认知如何不得而知。在《慧远大师文集》中，未见大师有关净土理论的著书，亦未有专题论及西方极乐世界阿弥陀佛的文章。大师不仅没有净土理论的著述，也少有圣道教理的著作。
观《慧远大师文集》，师之文章以论、序、记、诗、书信为主，论多是应问者所作，如《沙门不敬王者论》《三报论》等；序则多为应邀之作，如《大智度论钞》序、《念佛三昧诗集》序等；记和诗则是应时应景所作；书信则多为与鸠摩罗什及桓玄之信。在与鸠摩罗什大师的书信中，所请益的问题以佛教大乘理论为主，如法身、法性、空有等问题，几乎未提及关于净土法门的问题。
在汉魏晋时期，佛教学人关于佛教理论的著书较少。这一时期，佛教刚传入中国，处于与儒道及中国风俗相融合阶段。早期的佛教，西域来的僧人主要以神通及咒术度化人，同时教界以翻译经典和学修讲说所译经典为主。
东晋时期，因有道安、罗什讲说般若经典，大乘佛教义理才得以兴起普及。这一时期的行人多以学修圣道理论为主，故其行持亦以圣道之戒定慧、禅法、般若为导。慧远大师所倡之念佛三昧实则还是以圣道理论为指导，故其往生净土的行法非净土经典所主张之称名念佛，而是观想念佛。与圣道行人之不同在于，慧远大师修观的目标是求生西方极乐世界，而非此土证圣。
在《大乘大义章》中，慧远大师请教罗什大师关于念佛三昧的问题，大师不明白念佛三昧所见之佛是我想之佛还是外来之佛，并多次引《般舟三昧经》叙述之。可见慧远大师所修念佛三昧，融合圣道理念的同时，又以《般舟三昧经》为主依。
在东晋时代，佛教还未进入判教时期，判教兴起于南北朝时期，成熟于隋唐时期。有了教判与宗趣才有了所依之正依经典，净土宗正依经典初隐含于南北朝昙鸾大师《往生论注》，楷定于唐善导大师《观经疏》。
东晋之佛教行者无正依经典之观念，随译一经则学一经，随遇一经即修一经。慧远大师亦不知净土正依经典的概念，又与《般舟三昧经》甚为有缘。此经由东汉支娄迦谶所译，早于净土三经之翻译。此经是最早翻译至中国宣传弥陀信仰的经典，开净土信仰之先河，慧远大师不依《大经》《小经》，主依《般舟三昧经》，亦是历史使然。
慧远大师所倡之观想念佛自有其历史因缘，虽与三经所明行法有别，但亦有其可赞之处。正是因为融合了圣道理念之观想念佛，才吸引了一百二十三位名士加入莲社，若是简单易行之口称佛名，估计这些高僧大德及名人英才很难进入净土法门。也正是这一百二十三位非凡之人的结社，才使净土法门普及乃至兴盛，影响了东晋以后一千多年的佛教学人，令后之学者不敢轻视看低净土法门。同时，也显示净土法门三根普被，利钝全收，无论是高僧大德还是贩夫走卒，皆可依净土法门得无上大利。
大师所倡之念佛虽是观想念佛，“功高易进”之定义却极为契合净土法门之特色。“功高”即功德殊胜，净土法门高超于一切法门，乃果地法门，因地众生一念信受即获佛之全体果德，凭此果德即可往生，即可成佛。“易进”即容易成就，净土法门乃他力法门，极简极易，仰凭佛力横超生死，速得阿耨多罗三藐三菩提。
然今之学人非祖师大德之根机，可效祖师以净土为期，但取“功高易进”而信入净土，行法还需老实称名念佛，不可妄自尊大，失往生大利。 https://t.cn/z81PuZC
原创 宗谛 净宗书院 今天
诸三昧中，慧远大师首倡念佛，但其所说之念佛非称名念佛，乃观想念佛，并皆有禅定、般若的思想。如其《念佛三昧诗集》序言：“又诸三昧，其名甚众。功高易进，念佛为先。何者？穷玄极寂，尊号如来。体神合变，应不以方。故令入斯定者，昧然忘知，即所缘以成鉴。”
莲社成员依大师教导亦修观想念佛，如僧济法师，入庐山从远公受学，远每谓曰：“共吾弘法者，尔其人乎！”后停山少时，忽感笃疾，于是诚要西国，想像弥陀。远遗济一烛曰：“汝可以运心安养，竞诸漏刻。”济执烛凭机，停想无乱。
在净土正依经典中，据史料可以推测大师应该读过三经中的《无量寿经》和《阿弥陀经》，但未读过《观经》。由此可知，慧远大师应对净土法门有些了解，然为何主张观想念佛而不是称名念佛呢？
其实，慧远大师虽读过《无量寿经》《阿弥陀经》，但对净土教理的认知如何不得而知。在《慧远大师文集》中，未见大师有关净土理论的著书，亦未有专题论及西方极乐世界阿弥陀佛的文章。大师不仅没有净土理论的著述，也少有圣道教理的著作。
观《慧远大师文集》，师之文章以论、序、记、诗、书信为主，论多是应问者所作，如《沙门不敬王者论》《三报论》等；序则多为应邀之作，如《大智度论钞》序、《念佛三昧诗集》序等；记和诗则是应时应景所作；书信则多为与鸠摩罗什及桓玄之信。在与鸠摩罗什大师的书信中，所请益的问题以佛教大乘理论为主，如法身、法性、空有等问题，几乎未提及关于净土法门的问题。
在汉魏晋时期，佛教学人关于佛教理论的著书较少。这一时期，佛教刚传入中国，处于与儒道及中国风俗相融合阶段。早期的佛教，西域来的僧人主要以神通及咒术度化人，同时教界以翻译经典和学修讲说所译经典为主。
东晋时期，因有道安、罗什讲说般若经典，大乘佛教义理才得以兴起普及。这一时期的行人多以学修圣道理论为主，故其行持亦以圣道之戒定慧、禅法、般若为导。慧远大师所倡之念佛三昧实则还是以圣道理论为指导，故其往生净土的行法非净土经典所主张之称名念佛，而是观想念佛。与圣道行人之不同在于，慧远大师修观的目标是求生西方极乐世界，而非此土证圣。
在《大乘大义章》中，慧远大师请教罗什大师关于念佛三昧的问题，大师不明白念佛三昧所见之佛是我想之佛还是外来之佛，并多次引《般舟三昧经》叙述之。可见慧远大师所修念佛三昧，融合圣道理念的同时，又以《般舟三昧经》为主依。
在东晋时代，佛教还未进入判教时期，判教兴起于南北朝时期，成熟于隋唐时期。有了教判与宗趣才有了所依之正依经典，净土宗正依经典初隐含于南北朝昙鸾大师《往生论注》，楷定于唐善导大师《观经疏》。
东晋之佛教行者无正依经典之观念，随译一经则学一经，随遇一经即修一经。慧远大师亦不知净土正依经典的概念，又与《般舟三昧经》甚为有缘。此经由东汉支娄迦谶所译，早于净土三经之翻译。此经是最早翻译至中国宣传弥陀信仰的经典，开净土信仰之先河，慧远大师不依《大经》《小经》，主依《般舟三昧经》，亦是历史使然。
慧远大师所倡之观想念佛自有其历史因缘，虽与三经所明行法有别，但亦有其可赞之处。正是因为融合了圣道理念之观想念佛，才吸引了一百二十三位名士加入莲社，若是简单易行之口称佛名，估计这些高僧大德及名人英才很难进入净土法门。也正是这一百二十三位非凡之人的结社，才使净土法门普及乃至兴盛，影响了东晋以后一千多年的佛教学人，令后之学者不敢轻视看低净土法门。同时，也显示净土法门三根普被，利钝全收，无论是高僧大德还是贩夫走卒，皆可依净土法门得无上大利。
大师所倡之念佛虽是观想念佛，“功高易进”之定义却极为契合净土法门之特色。“功高”即功德殊胜，净土法门高超于一切法门，乃果地法门，因地众生一念信受即获佛之全体果德，凭此果德即可往生，即可成佛。“易进”即容易成就，净土法门乃他力法门，极简极易，仰凭佛力横超生死，速得阿耨多罗三藐三菩提。
然今之学人非祖师大德之根机，可效祖师以净土为期，但取“功高易进”而信入净土，行法还需老实称名念佛，不可妄自尊大，失往生大利。 https://t.cn/z81PuZC
疤痕无敌膏，一周后彻底治愈 )转载
一唐老军医
治疗偏方：
五倍子30克（研成极细粉），蜈蚣粉1克，上药共混匀，加醋适量，调匀（以手捏成团且不黏手为度），加入蜂蜜适量（必须用真蜂蜜），调成粘稠膏剂，放置24小时后，膏转为黑色，方可用。
使用方法：将上药涂患处（先涂疤痕周边，待疤痕缩小后，再涂中央，
每日一次，每次2—10小时（以不痒为度）。
治疗效果：使用三天，疤痕缩小近一半，一周后彻底治愈。
案例：患者刘某，女，35岁湖北十堰人，面部外伤后遗留疤痕2月，患者2月前因与人争执，无意中被对方将面部抓伤，经治疗后，左下颌关节附近留下长3CM，宽0.5CM疤痕，自用疤痕灵后无效，当地三甲医院建议激光治疗，患者心里畏惧，前来就诊，就诊时疤痕成褐色，患者使用遮盖霜后仍十分明显，舌脉正常，按此偏方治疗，患者使用三天，疤痕缩小近一半，一周后彻底治愈。
偏方对烫伤，烧伤留下的疤痕均有效；对轻度烫伤愈后形成的色素沉着也有很好的疗效。如果瘢痕形成瘤状，此方需加威灵仙煎膏才能起效。
威灵仙煎膏：威灵仙500g,牡丹皮200g,泽兰200g。将三味药，粉碎成粗粉，加90％乙醇，加热回流3次，每次1小时，滤过，合度滤液，回收乙醇，减压浓缩至相对密度为1.05～1.10(20℃)的浸膏，即得
一唐老军医
治疗偏方：
五倍子30克（研成极细粉），蜈蚣粉1克，上药共混匀，加醋适量，调匀（以手捏成团且不黏手为度），加入蜂蜜适量（必须用真蜂蜜），调成粘稠膏剂，放置24小时后，膏转为黑色，方可用。
使用方法：将上药涂患处（先涂疤痕周边，待疤痕缩小后，再涂中央，
每日一次，每次2—10小时（以不痒为度）。
治疗效果：使用三天，疤痕缩小近一半，一周后彻底治愈。
案例：患者刘某，女，35岁湖北十堰人，面部外伤后遗留疤痕2月，患者2月前因与人争执，无意中被对方将面部抓伤，经治疗后，左下颌关节附近留下长3CM，宽0.5CM疤痕，自用疤痕灵后无效，当地三甲医院建议激光治疗，患者心里畏惧，前来就诊，就诊时疤痕成褐色，患者使用遮盖霜后仍十分明显，舌脉正常，按此偏方治疗，患者使用三天，疤痕缩小近一半，一周后彻底治愈。
偏方对烫伤，烧伤留下的疤痕均有效；对轻度烫伤愈后形成的色素沉着也有很好的疗效。如果瘢痕形成瘤状，此方需加威灵仙煎膏才能起效。
威灵仙煎膏：威灵仙500g,牡丹皮200g,泽兰200g。将三味药，粉碎成粗粉，加90％乙醇，加热回流3次，每次1小时，滤过，合度滤液，回收乙醇，减压浓缩至相对密度为1.05～1.10(20℃)的浸膏，即得
【原标题：假料体、“真”包装 化妆品小样的生意经】
想用一线大牌化妆品，经济实力不允许；想换护肤品，又不知道皮肤是否过敏……这些在小易看来都不叫事儿，化妆品小样就都解决了。北京商报记者调查发现，不得单独销售的“非卖品”化妆品小样大批量出现在调色师等线下美妆集合店。关于小样产品的来源，集合店与相关品牌方各执一词，一时难辨真假。
化妆品小样在一定程度上可以满足部分消费者对高奢化妆品的消费欲望，这也导致小样生意火了。北京商报记者进一步调查发现，火热化妆品小样市场中充斥着各种乱象，假料体+“真”包装，再配上可以购买的检疫检验证明、报关单等应付监管的文件，“各大品牌”小样产品便可上市销售。
谁在买
位于朝阳区悠唐购物中心的调色师店内一排单独的货架上摆放着欧莱雅旗下顶级品牌赫莲娜、雅诗兰黛旗下一线品牌海蓝之谜、宝洁旗下一线品牌SK-ll等大牌化妆品的小样进行销售。把这些小样拿近一些，可以清晰地看到“非卖品”“促销品”等字样标注在包装上。
同样，在北京新中关购物中心的wow colour、三里屯的话梅等美妆集合店内均可看到正在销售的“非卖品”化妆品小样。
“店里主要销售的是彩妆产品，基本不会卖护肤品，更别说小样了，这两年买小样的人多了，店里就辟出一个货架来专门卖各大品牌的小样。”调色师店销售人员说。
价格，是化妆品小样热销最根本的原因。据了解，美妆集合店中化妆品小样的价位在几十元到百元不等。比如2.5g的SK-ll赋能焕彩眼霜价格为87.9元、3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元、30ml的SK-ll嫩肤清莹露89元等，而这些品牌的正装产品价格在几百到上千元。
“买一瓶30ml的海蓝之谜精华乳霜价格大概在1500元左右，以我现在每个月不到1万元的收入，除去房租、吃饭、社交等费用，难以支撑这个价位的化妆品。不过，一瓶3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元，这对我来说就简单多了。”小易算出这样一笔账。
对于深信每三年就要换一种化妆品的小谷来说，化妆品小样也是很有必要存在的。“现在一套化妆品下来都要小几千，万一买后出现皮肤不适用，这笔钱也就浪费了，先买小样产品试用一下，合适再买正装不浪费钱。”
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，一线大牌化妆品单价较高，部分消费者在未使用的情况下不知是否满意，通过换购小样产品，可以寻找能满足自己喜好和需求的产品。此外，当前很多年轻消费者会频繁更换化妆品，正装量大价格高，换产品时会出现用不完的情况，对这部分消费群体来说，小样产品既符合需求又能省钱。
谁在卖
本应是正装产品的赠送产品，如今却以商品形式出现在集合店，这些小样从哪里来的？质量有保障吗？这大概是小易最想知道的问题了。
根据调色师店内销售人员的说法，店内之所以能够销售大牌化妆品小样是因为跟品牌方有合作。“店里的小样产品都是正品，我们与相关品牌方都有合作，不然品牌方也不会允许我们销售，是不是？”这位调色师销售人员信誓旦旦地告诉北京商报记者，它们可都是被品牌方允许销售的正品。
有意思的是，这位销售人员的说法和各大化妆品品牌方给出的说法截然相反。
“我们的小样不会拿来销售。”资生堂相关负责人这样告诉北京商报记者，“资生堂集团的产品小样是为了让消费者体验产品，免费提供给消费者使用，属于非卖品，更没有授权线上和线下专营店售卖小样”。
欧莱雅相关负责人也否认了授权美妆集合店销售化妆品小样的说法。“调色师、wow colour等美妆集合店不是集团的授权渠道商。”
在完全不同的两套说辞中，我们很难去分辨究竟是真是假，但北京市药监局进口非特备案部门相关负责人明确表示，化妆品小样包装上标注“非卖品”“赠送品”等字样，只能作为赠品进行赠送，不能单独销售。
除了来源不清，北京商报记者调查发现，调色师门店中销售的部分小样产品备案信息与实际产品不符。如，一款名为雅诗兰黛肌初赋活原生液的小样产品，根据包装上的备案凭证号在药监局官网查询显示的名称却为雅诗兰黛精华露。
国家药监局相关负责人表示，凡是进口化妆品进入国内销售，无论是小样还是正装都需要备案注册。“如果备案企业对小样产品进行备案信息登记，不会出现查不到的情况。”
来源不清、备案信息不明……线下美妆集合店中出现的问题只是化妆品小样乱象一角。北京商报记者调查发现，随着小样产品需求不断增加，销售假料体、“真”包装、检疫检验证明、报关单等化妆品小样的产业链正在形成。
假料体
化妆品小样市场有多火，经常购买小样产品的小易知道，热衷于赚钱的王博（化名）也知道。不同的是，小易是买方，而王博想做卖方。
想做卖家，首先得有产品。对于怎么能够拿到大牌化妆品小样，王博有一套自己的规划。
规划第一步，先买料体。王博找到一家名为广州蓓茵化妆品有限公司的销售人员了解到，该公司可以生产提供海蓝之谜、SK-ll、兰蔻等30多款一线品牌的化妆品料体。其中，一公斤SK-ll眼霜料体价格为1680元；一公斤海蓝之谜面霜料体价格为360元。
“这些假料体，无论是从气味、颜色还是质地粘稠度上都与正品料体一样，一般消费者根本分辨不出来。”在介绍自家产品时，这位销售人员显得信心满满。“料体质量完全可以放心，购买之后你可以拿到任何检测机构进行检测，质量绝对没有问题。”
按照上述销售人员提供的料体售价，王博算了一笔账。一公斤海蓝之谜经典面霜料体价格为360元，如果按照一瓶小样3.5g含量计算，一公斤料体大概可以分装出285瓶小样产品，市场上一瓶海蓝之谜经典面霜小样产品价格在100元左右。这样，销售额将达28500元。SK-Ⅱ眼霜料体一公斤售价为1680元，按照一瓶含量2.5g计算，一公斤料体可以分装出大概400瓶小样产品，一瓶售价按照90元计算，一公斤销售额预测可达36000元。
这样的买卖足够让王博心动，但钱也没那么好赚。根据销售人员的说法，由于料体不是正品，无法对产品进行备案注册，购买者可以买回去自行分装销售。
也就是说，料体之外，王博需要想办法解决装料体的包装以及产品备案。
“真”包装
关于小样包装，大致有两种获得途径，一种是在咸鱼等App平台收购大牌化妆品小样空瓶；另外一种是在网上找包材厂商购买与市场上化妆品小样一模一样的包装。
王博更倾向于第一种。“按照化妆品管理条理，大牌化妆品小样都有备案信息，直接在平台上回收这些小样空瓶虽然价格贵一些，但可以省去后面标签制作、备案注册这些事情。”
在闲鱼App上搜索“空瓶回收”关键词后，弹出大量相关信息，部分回收商家特意标明：只回收一线大牌正装小样空瓶。根据某商家页面信息，6只科颜氏金盏花植物爽肤水小样空瓶售价为40元。“这个价位算是中高端的了，一般按照品牌档次不同，小样空瓶的价格在3-10元不等，像市面上比较火的SK-Ⅱ神仙水空瓶价格为6元/个，海蓝之谜面霜小样空瓶价格为10元/个。回收的时候你得让他（卖方）提供一下购买的票据，证明是真品。”在回购小样空瓶这方面，王博显然做了不少功课。
不过，咸鱼等电商平台回收小样空瓶也有缺陷，短时间内难以快速收集大批量的空瓶，这种情况下，就需要找网上的包装公司了。位于广州的万美包装有限公司以及广州铭企包装制品有限公司销售人员均表示，可以生产与正品品牌一样的化妆品小样包装。
根据万美包装有限公司生产销售人员的说法，该公司是雅诗兰黛包材供应商，提供雅诗兰黛旗下部分产品的包材供应，这也是他们能够提供雅诗兰黛旗下部分产品包装的原因。“雅诗兰黛小样包装与正品一模一样，单价1.6元，起批量1000，相关的产品名称标签你们可以后期自己做。”
产品制作的料体和包装得到解决，备案、报关单以及检疫检验证明等相关资质成为产品上市销售前的最后一步，也是颇为重要的一步。
商品想要在天猫平台销售，需要提供化妆品样品的进货凭证以供审核，若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源，天猫将删除该商品或信息。同样，线下实体店销售海外化妆品时也需要有海关报关单等相关进货凭证。
在产品资质方面，王博也已经有了一定了解。根据云南万泰垣信息技术有限公司相关人员介绍，只需花费2000元，便可获得由公司提供的各大品牌相关资质，包括报关单、检疫检验证明、备案等，甚至还可以提供大品牌的小票发票、增值税专票等。
谁监管
不管是回收正品小样空瓶还是购买报关单、检疫检验证明等相关资料，“王博”们想要实现的是躲避相关部门的监管。
近年来，为加速化妆品领域健康有序发展，相关部门从产品备案到产品标签规范等方面监管逐渐完善，力度也在不断加强。
2018年3月，广东省药监局发布《广东省化妆品安全条例》规定，包括未履行化妆品产品注册或者备案手续、不能提供质量检验合格证明或者标记、化妆品经营者擅自分装、配制的化妆品等在内的14种情形的化妆品禁止销售。
2021年1月1日实施的《化妆品监督管理条例》第三十五条明确规定：“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准，内容真实、完整、准确。”第六十一条明确规定，针对上市销售、经营或者进口未备案的普通化妆品以及生产经营标签不符合本条例规定的化妆品，属违法行为，需进行相应处罚。
新条例实施，监管部门的行动也要跟上。2021年1月底，杭州一家名为“ONLY WRITE”的美妆集合店因销售大量小样，被当地市监管局联系海关部门协助调查。因商家无法提供涉案商品的合法来源证明，涉嫌商品走私。目前，近3000件涉嫌走私化妆品（多为大牌小样）被扣押，初步估算货值20余万元，已立案调查。
美妆行业营销专家张兵武表示，新条例规定，制假、售假化妆品小样产品同样适用于正常化妆品的相关条例。随着化妆品小样市场逐渐兴起，相关部门在企业产品备案、注册等方面的要求规范将逐渐完善，相应的监管力度也会逐渐加强。此外，部分化妆品品牌也在尝试推出小样产品，正规品牌的进入让消费者有了更好的选择，对小样市场的规范发展有一定的促进作用。
北京商报记者发现，在淘宝平台，一家名为“欧莱雅集团小美盒旗舰店”的店铺中销售欧莱雅旗下各品牌的小样组合礼盒装。欧莱雅相关负责人告诉北京商报记者，这家店铺是由欧莱雅运营，产品为高档化妆品部分品牌产品，主要为方便消费者体验公司的明星产品。
在伍岱麒看来，一些化妆品品牌正在面临消费者群体变化，需要获取新用户，推出小样产品在一定程度上可以帮助一起吸引客流，未来会有越来越多的化妆品品牌尝试小样模式。
来源：北京商报
想用一线大牌化妆品，经济实力不允许；想换护肤品，又不知道皮肤是否过敏……这些在小易看来都不叫事儿，化妆品小样就都解决了。北京商报记者调查发现，不得单独销售的“非卖品”化妆品小样大批量出现在调色师等线下美妆集合店。关于小样产品的来源，集合店与相关品牌方各执一词，一时难辨真假。
化妆品小样在一定程度上可以满足部分消费者对高奢化妆品的消费欲望，这也导致小样生意火了。北京商报记者进一步调查发现，火热化妆品小样市场中充斥着各种乱象，假料体+“真”包装，再配上可以购买的检疫检验证明、报关单等应付监管的文件，“各大品牌”小样产品便可上市销售。
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位于朝阳区悠唐购物中心的调色师店内一排单独的货架上摆放着欧莱雅旗下顶级品牌赫莲娜、雅诗兰黛旗下一线品牌海蓝之谜、宝洁旗下一线品牌SK-ll等大牌化妆品的小样进行销售。把这些小样拿近一些，可以清晰地看到“非卖品”“促销品”等字样标注在包装上。
同样，在北京新中关购物中心的wow colour、三里屯的话梅等美妆集合店内均可看到正在销售的“非卖品”化妆品小样。
“店里主要销售的是彩妆产品，基本不会卖护肤品，更别说小样了，这两年买小样的人多了，店里就辟出一个货架来专门卖各大品牌的小样。”调色师店销售人员说。
价格，是化妆品小样热销最根本的原因。据了解，美妆集合店中化妆品小样的价位在几十元到百元不等。比如2.5g的SK-ll赋能焕彩眼霜价格为87.9元、3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元、30ml的SK-ll嫩肤清莹露89元等，而这些品牌的正装产品价格在几百到上千元。
“买一瓶30ml的海蓝之谜精华乳霜价格大概在1500元左右，以我现在每个月不到1万元的收入，除去房租、吃饭、社交等费用，难以支撑这个价位的化妆品。不过，一瓶3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元，这对我来说就简单多了。”小易算出这样一笔账。
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假料体
化妆品小样市场有多火，经常购买小样产品的小易知道，热衷于赚钱的王博（化名）也知道。不同的是，小易是买方，而王博想做卖方。
想做卖家，首先得有产品。对于怎么能够拿到大牌化妆品小样，王博有一套自己的规划。
规划第一步，先买料体。王博找到一家名为广州蓓茵化妆品有限公司的销售人员了解到，该公司可以生产提供海蓝之谜、SK-ll、兰蔻等30多款一线品牌的化妆品料体。其中，一公斤SK-ll眼霜料体价格为1680元；一公斤海蓝之谜面霜料体价格为360元。
“这些假料体，无论是从气味、颜色还是质地粘稠度上都与正品料体一样，一般消费者根本分辨不出来。”在介绍自家产品时，这位销售人员显得信心满满。“料体质量完全可以放心，购买之后你可以拿到任何检测机构进行检测，质量绝对没有问题。”
按照上述销售人员提供的料体售价，王博算了一笔账。一公斤海蓝之谜经典面霜料体价格为360元，如果按照一瓶小样3.5g含量计算，一公斤料体大概可以分装出285瓶小样产品，市场上一瓶海蓝之谜经典面霜小样产品价格在100元左右。这样，销售额将达28500元。SK-Ⅱ眼霜料体一公斤售价为1680元，按照一瓶含量2.5g计算，一公斤料体可以分装出大概400瓶小样产品，一瓶售价按照90元计算，一公斤销售额预测可达36000元。
这样的买卖足够让王博心动，但钱也没那么好赚。根据销售人员的说法，由于料体不是正品，无法对产品进行备案注册，购买者可以买回去自行分装销售。
也就是说，料体之外，王博需要想办法解决装料体的包装以及产品备案。
“真”包装
关于小样包装，大致有两种获得途径，一种是在咸鱼等App平台收购大牌化妆品小样空瓶；另外一种是在网上找包材厂商购买与市场上化妆品小样一模一样的包装。
王博更倾向于第一种。“按照化妆品管理条理，大牌化妆品小样都有备案信息，直接在平台上回收这些小样空瓶虽然价格贵一些，但可以省去后面标签制作、备案注册这些事情。”
在闲鱼App上搜索“空瓶回收”关键词后，弹出大量相关信息，部分回收商家特意标明：只回收一线大牌正装小样空瓶。根据某商家页面信息，6只科颜氏金盏花植物爽肤水小样空瓶售价为40元。“这个价位算是中高端的了，一般按照品牌档次不同，小样空瓶的价格在3-10元不等，像市面上比较火的SK-Ⅱ神仙水空瓶价格为6元/个，海蓝之谜面霜小样空瓶价格为10元/个。回收的时候你得让他（卖方）提供一下购买的票据，证明是真品。”在回购小样空瓶这方面，王博显然做了不少功课。
不过，咸鱼等电商平台回收小样空瓶也有缺陷，短时间内难以快速收集大批量的空瓶，这种情况下，就需要找网上的包装公司了。位于广州的万美包装有限公司以及广州铭企包装制品有限公司销售人员均表示，可以生产与正品品牌一样的化妆品小样包装。
根据万美包装有限公司生产销售人员的说法，该公司是雅诗兰黛包材供应商，提供雅诗兰黛旗下部分产品的包材供应，这也是他们能够提供雅诗兰黛旗下部分产品包装的原因。“雅诗兰黛小样包装与正品一模一样，单价1.6元，起批量1000，相关的产品名称标签你们可以后期自己做。”
产品制作的料体和包装得到解决，备案、报关单以及检疫检验证明等相关资质成为产品上市销售前的最后一步，也是颇为重要的一步。
商品想要在天猫平台销售，需要提供化妆品样品的进货凭证以供审核，若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源，天猫将删除该商品或信息。同样，线下实体店销售海外化妆品时也需要有海关报关单等相关进货凭证。
在产品资质方面，王博也已经有了一定了解。根据云南万泰垣信息技术有限公司相关人员介绍，只需花费2000元，便可获得由公司提供的各大品牌相关资质，包括报关单、检疫检验证明、备案等，甚至还可以提供大品牌的小票发票、增值税专票等。
谁监管
不管是回收正品小样空瓶还是购买报关单、检疫检验证明等相关资料，“王博”们想要实现的是躲避相关部门的监管。
近年来，为加速化妆品领域健康有序发展，相关部门从产品备案到产品标签规范等方面监管逐渐完善，力度也在不断加强。
2018年3月，广东省药监局发布《广东省化妆品安全条例》规定，包括未履行化妆品产品注册或者备案手续、不能提供质量检验合格证明或者标记、化妆品经营者擅自分装、配制的化妆品等在内的14种情形的化妆品禁止销售。
2021年1月1日实施的《化妆品监督管理条例》第三十五条明确规定：“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准，内容真实、完整、准确。”第六十一条明确规定，针对上市销售、经营或者进口未备案的普通化妆品以及生产经营标签不符合本条例规定的化妆品，属违法行为，需进行相应处罚。
新条例实施，监管部门的行动也要跟上。2021年1月底，杭州一家名为“ONLY WRITE”的美妆集合店因销售大量小样，被当地市监管局联系海关部门协助调查。因商家无法提供涉案商品的合法来源证明，涉嫌商品走私。目前，近3000件涉嫌走私化妆品（多为大牌小样）被扣押，初步估算货值20余万元，已立案调查。
美妆行业营销专家张兵武表示，新条例规定，制假、售假化妆品小样产品同样适用于正常化妆品的相关条例。随着化妆品小样市场逐渐兴起，相关部门在企业产品备案、注册等方面的要求规范将逐渐完善，相应的监管力度也会逐渐加强。此外，部分化妆品品牌也在尝试推出小样产品，正规品牌的进入让消费者有了更好的选择，对小样市场的规范发展有一定的促进作用。
北京商报记者发现，在淘宝平台，一家名为“欧莱雅集团小美盒旗舰店”的店铺中销售欧莱雅旗下各品牌的小样组合礼盒装。欧莱雅相关负责人告诉北京商报记者，这家店铺是由欧莱雅运营，产品为高档化妆品部分品牌产品，主要为方便消费者体验公司的明星产品。
在伍岱麒看来，一些化妆品品牌正在面临消费者群体变化，需要获取新用户，推出小样产品在一定程度上可以帮助一起吸引客流，未来会有越来越多的化妆品品牌尝试小样模式。
来源：北京商报
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