维摩诘所说经要解05
四【神足】
又名四如意足。四如意简单讲就是说修行修到一个阶段时,一切都能满他的愿。
第一个欲如意足,他想要行善就行善,欲,欲望的欲,欲如意,他可以控制自己;
第二念如意足,他的念头都是好的;
第三精进如意,修行有正确的方向,精进如意;
第四慧如意足。
四神足,四念处、四正勤,四如意足就是四神足。
【根力】;
五根,根就是树根,树若有根这棵树才会活,学佛有五种根才会活。
第一信根,你要坚持你的理念,不要受人影响,信到不可改变、不动摇,信根不变;
第二要精进根,要认真用功修行、听经闻法,不然,生死不了;
第三念根,要观照每一个念头;
第四定根,定就是如如不动,保持一个安详的心态;
第五叫做慧根,慧,智慧的慧。
信、进、念、定、慧,五根是学佛的根,就像树的根一样不可缺少,树木若无根就不能活,学佛若没有信、精进、念、定、慧,我们无法学佛,很容易就被人改变,根久了,修行久了,到某种程度变成力量,五根就变成五种力量,信就信力,精进:精进力,念:念力,定:定力,慧:慧力,力量的力,不是我这个律,我这个读作lv。根、力:五根、五力,根力。
【觉】
就是七菩提分叫做觉。所以,这个觉就是七菩提分的简称,道就是八圣道的简称,觉就是七菩提分。
第一念觉分,念头随时要觉悟叫做念觉;
第二择法觉分,择法就是说你用智慧去选择正法;
第三精进觉分,分就是分数的分;
第四就是喜觉分,要保持这颗欢喜心;
第五叫做轻安觉分,轻安就是说感觉很法喜,没有时间烦恼;
第六定觉分,心中有定;
第七舍觉分,舍,要施舍。
念、择法、精进、喜、轻安、定、舍;七菩提分。
八正【道,众生来生其国。】
道就是八正道的简称,这大家比较知道。
第一正见,学佛第一就是要正知正见,亲近三宝要找的法师,也必须要正知正见;
第二正语,所讲出来的话都很有营养,都可以利益众生叫做正语,所讲的都是正法的语言;
第三正思惟,我们所想的全是净的,没有恶叫做正思惟;
第四叫做正业,所造的都是清净的,所造的都是清净的叫做正业;
第五叫做正命,注意!正命就是正当的职业,来养活生命叫做正命。所以,正业跟正命有时候会搞错,正业我们都一直以为是正当的职业,不是,是身口意不造业叫做正业,正命是有关于生命,我们要养活生命当然要金钱,所以,赚钱要走对的职业,所以,正命就是用正当职业来养活我们的生命。身口意清净叫做正业,正当的职业叫做正命;
第六叫做正精进,有的人很精进,不过愈修愈不同、愈奇怪,精进是不是好的,是不是对的,错!精进不一定对,第一个要用智慧,正知正见的修行,不然,愈精进愈严重。有个辅大的修行,他去打坐,他自认为很有修行,我告诉他;你这样修没错,因为,他一运气起来全身颤抖,我告诉他;很快就半身不遂!经过半年修行,他每天打坐参禅,左边整个麻痹,来到我那里,我打他,全身都不知不觉,都没知觉了。修错了,没有善知识,他认为这就是修行,修到半身..,全身的左手、左脚都不能动,车子送他到山上找师父,我告诉他;要停!第二要赶快吃中药,第三针灸,第四推拿,静养,不要再修了,再修下去不只半身不遂,会全身瘫痪,任督二脉的气完全相反,他把气拉得很长,气相反,平时我们一吸时,肚子涨起来,我们一吐的时候,在吐气的时候,肚子缩进去。他相反,相反会使全身发热,我们吸进去时,把肚子缩进去,吐出来时,把肚子鼓起来,这样血液会倒流,发热,手马上会发热,热,冬天时运用起来,有时候有效,这我曾经做过,要使手发热只要三分钟就好。但是,运用错误,气脉错误,马上半身不遂,静养半年之后,慢慢会好起来。
所以,精进若搞错,变成下地狱,下三涂、着魔、发狂,精进是很好,但是一定要有善知识,你好好执持佛号,念佛就好,修行为什么要搞稀奇古怪的东西?你看高僧大德开示,《六祖坛经》也好,行住坐卧统统是道,圣者须臾不离道,正见观照就是道,二十四个小时观照,把正念提起来就是道,没什么稀奇古怪的事情,没什么不得了的事情,无所住就是道。所以,我们修行要依法,按照高僧大德、大彻大悟者的开示,我们已经讲过《大珠和尚》,讲过《六祖坛经》,讲过《金刚经》,讲真的,你还邪知邪见,这也是命,不是正命,变成邪命,正精进,我们变成邪精进,愈精进愈凄惨。
有一个大学的同学,有一次,道安法师到我们逢甲大学讲禅坐,他对禅坐很有兴趣,一坐就是几个钟头,整个晚上都不睡觉,那时候我是负责逢甲大学的佛学社的副社长,要关怀他们,关怀时,结果,他这样修整夜都不睡,我告诉他:你这样会很惨。他不相信,结果到大三的时候,开始神经衰弱,现在换他想睡,换身体不让他睡,变成神经衰弱症,他痛苦不堪,彻夜不能眠。打坐不须要这样子,所以,我们修行要按照正常的起居作息。所以,广钦老和尚开示,或是忏公开示,都是这样,我们要修行,可以,精进要对,比如说,早点休息,第二天早点起来,我们要打坐,时间拉长,没有关系,早课或者是早课结束时,可以坐一下,或者是吃饱饭一个钟头以内不要打坐。
所以,精进要有人指导,不是自己乱搞,搞到后来精神不正常,看起来是在学佛,不过,又像魔;魔相,以前,有一个交通大学的,修行修到怎样?修到着魔,他也是亲近忏公的,但是,他不听高僧大德的劝告,自己修自己的,修到着魔,多可怕,你知道吗?看到女人就拜,只要女人进来就跟她顶礼,修到那种程度,看到女人就拜,说她是他夙世的母亲,那女人很惊讶,很惊讶!在电梯,跪下去就拜,那个女人哇哇叫,啊!女人最会叫了,你也知道,拜她,就哇哇叫,后来到另外一个地方,这很可怕,很可怕!精进是很可怕的,精进对就没有关系;
~慧律法师
四【神足】
又名四如意足。四如意简单讲就是说修行修到一个阶段时,一切都能满他的愿。
第一个欲如意足,他想要行善就行善,欲,欲望的欲,欲如意,他可以控制自己;
第二念如意足,他的念头都是好的;
第三精进如意,修行有正确的方向,精进如意;
第四慧如意足。
四神足,四念处、四正勤,四如意足就是四神足。
【根力】;
五根,根就是树根,树若有根这棵树才会活,学佛有五种根才会活。
第一信根,你要坚持你的理念,不要受人影响,信到不可改变、不动摇,信根不变;
第二要精进根,要认真用功修行、听经闻法,不然,生死不了;
第三念根,要观照每一个念头;
第四定根,定就是如如不动,保持一个安详的心态;
第五叫做慧根,慧,智慧的慧。
信、进、念、定、慧,五根是学佛的根,就像树的根一样不可缺少,树木若无根就不能活,学佛若没有信、精进、念、定、慧,我们无法学佛,很容易就被人改变,根久了,修行久了,到某种程度变成力量,五根就变成五种力量,信就信力,精进:精进力,念:念力,定:定力,慧:慧力,力量的力,不是我这个律,我这个读作lv。根、力:五根、五力,根力。
【觉】
就是七菩提分叫做觉。所以,这个觉就是七菩提分的简称,道就是八圣道的简称,觉就是七菩提分。
第一念觉分,念头随时要觉悟叫做念觉;
第二择法觉分,择法就是说你用智慧去选择正法;
第三精进觉分,分就是分数的分;
第四就是喜觉分,要保持这颗欢喜心;
第五叫做轻安觉分,轻安就是说感觉很法喜,没有时间烦恼;
第六定觉分,心中有定;
第七舍觉分,舍,要施舍。
念、择法、精进、喜、轻安、定、舍;七菩提分。
八正【道,众生来生其国。】
道就是八正道的简称,这大家比较知道。
第一正见,学佛第一就是要正知正见,亲近三宝要找的法师,也必须要正知正见;
第二正语,所讲出来的话都很有营养,都可以利益众生叫做正语,所讲的都是正法的语言;
第三正思惟,我们所想的全是净的,没有恶叫做正思惟;
第四叫做正业,所造的都是清净的,所造的都是清净的叫做正业;
第五叫做正命,注意!正命就是正当的职业,来养活生命叫做正命。所以,正业跟正命有时候会搞错,正业我们都一直以为是正当的职业,不是,是身口意不造业叫做正业,正命是有关于生命,我们要养活生命当然要金钱,所以,赚钱要走对的职业,所以,正命就是用正当职业来养活我们的生命。身口意清净叫做正业,正当的职业叫做正命;
第六叫做正精进,有的人很精进,不过愈修愈不同、愈奇怪,精进是不是好的,是不是对的,错!精进不一定对,第一个要用智慧,正知正见的修行,不然,愈精进愈严重。有个辅大的修行,他去打坐,他自认为很有修行,我告诉他;你这样修没错,因为,他一运气起来全身颤抖,我告诉他;很快就半身不遂!经过半年修行,他每天打坐参禅,左边整个麻痹,来到我那里,我打他,全身都不知不觉,都没知觉了。修错了,没有善知识,他认为这就是修行,修到半身..,全身的左手、左脚都不能动,车子送他到山上找师父,我告诉他;要停!第二要赶快吃中药,第三针灸,第四推拿,静养,不要再修了,再修下去不只半身不遂,会全身瘫痪,任督二脉的气完全相反,他把气拉得很长,气相反,平时我们一吸时,肚子涨起来,我们一吐的时候,在吐气的时候,肚子缩进去。他相反,相反会使全身发热,我们吸进去时,把肚子缩进去,吐出来时,把肚子鼓起来,这样血液会倒流,发热,手马上会发热,热,冬天时运用起来,有时候有效,这我曾经做过,要使手发热只要三分钟就好。但是,运用错误,气脉错误,马上半身不遂,静养半年之后,慢慢会好起来。
所以,精进若搞错,变成下地狱,下三涂、着魔、发狂,精进是很好,但是一定要有善知识,你好好执持佛号,念佛就好,修行为什么要搞稀奇古怪的东西?你看高僧大德开示,《六祖坛经》也好,行住坐卧统统是道,圣者须臾不离道,正见观照就是道,二十四个小时观照,把正念提起来就是道,没什么稀奇古怪的事情,没什么不得了的事情,无所住就是道。所以,我们修行要依法,按照高僧大德、大彻大悟者的开示,我们已经讲过《大珠和尚》,讲过《六祖坛经》,讲过《金刚经》,讲真的,你还邪知邪见,这也是命,不是正命,变成邪命,正精进,我们变成邪精进,愈精进愈凄惨。
有一个大学的同学,有一次,道安法师到我们逢甲大学讲禅坐,他对禅坐很有兴趣,一坐就是几个钟头,整个晚上都不睡觉,那时候我是负责逢甲大学的佛学社的副社长,要关怀他们,关怀时,结果,他这样修整夜都不睡,我告诉他:你这样会很惨。他不相信,结果到大三的时候,开始神经衰弱,现在换他想睡,换身体不让他睡,变成神经衰弱症,他痛苦不堪,彻夜不能眠。打坐不须要这样子,所以,我们修行要按照正常的起居作息。所以,广钦老和尚开示,或是忏公开示,都是这样,我们要修行,可以,精进要对,比如说,早点休息,第二天早点起来,我们要打坐,时间拉长,没有关系,早课或者是早课结束时,可以坐一下,或者是吃饱饭一个钟头以内不要打坐。
所以,精进要有人指导,不是自己乱搞,搞到后来精神不正常,看起来是在学佛,不过,又像魔;魔相,以前,有一个交通大学的,修行修到怎样?修到着魔,他也是亲近忏公的,但是,他不听高僧大德的劝告,自己修自己的,修到着魔,多可怕,你知道吗?看到女人就拜,只要女人进来就跟她顶礼,修到那种程度,看到女人就拜,说她是他夙世的母亲,那女人很惊讶,很惊讶!在电梯,跪下去就拜,那个女人哇哇叫,啊!女人最会叫了,你也知道,拜她,就哇哇叫,后来到另外一个地方,这很可怕,很可怕!精进是很可怕的,精进对就没有关系;
~慧律法师
自在谁不想?但你得有这种能力
上海玉佛禅寺 2021-11-14
缘 起
““””
“自在”这个词
在佛教算是用的最多的词汇之一
对于凡夫
出离解脱、身心安顿、般若观照
都和自不自在息息相关
对于菩萨
神力变化、度众悲心、求取佛道
也因自在程度而得不同成就
“自在”是自我反观
““””
每个人都由特定的机缘走入佛门,当你焚香齐眉,虔诚跪拜的那一瞬间,心中对佛菩萨倾诉也好,祈愿也好,那一刻,便是追寻自在的开始。
有的人,会因为心情烦闷,想到寺院静一静,或是礼佛,或是念经,或是抄经,通过寺院环境的加持,会发现心中纠葛的情绪,慢慢会散去,这也是自在的感受。
带着这些好感受,有的人愿意继续参与寺院三皈五戒、大型佛诞、做义工,包括学茶道、学插花、听讲座等,这些进一步的参与和奉献,是对自在感受的加强。
身心自不自在,自己是最清楚的。情绪来了、烦恼丛生,苦难来了、苦恼重重,生死离别、如鱼离水,这一切障碍,都需要我们有能力正视,有方法解决,最终有勇气放下。
很多时候,我们不是不愿意让自己快乐起来,而是不懂得如何摆脱身心的束缚。而此时,反观内心,成为必要途径。
印度数论派哲学在《金七十论》中提到四种多摩相:“一非法,二非智,三爱欲,四不自在”。所谓多摩相,指的是不实际的迷妄相。不自在,就是一种束缚,一种纠缠。
反之,自由自在,随心所欲,做任何事均无障碍,这是远离颠倒梦想的诸佛菩萨所具备的功德,所以经常说:佛得大自在解脱。
如何通过观照得自在?
这就需要像观自在菩萨那样,对五蕴(物质世界和精神世界)所显现的一切,包括你所遇到的委屈、压力、悲伤等等情绪,进行清楚的认知,提示自己:“这一切,都是不真实的、都是时刻变化的,最终,也都会过去的。”
观自在,是我们面对情绪最好的处理方式:既然一切不可得,那就随顺因缘,做足自己的努力,结果不必强求。把那些未解的谜题,交给时间,归于无所得。
“自在”的特定搭配
““””
《五灯会元》卷6,有一个关于归信禅师的有趣公案。
一僧问:如何是自在底人?
归信禅师答:剑树霜林去便行。
僧再问:如何是不自在底人?
归信禅师答:释迦在闍黎后。
——《卍续藏》卷八十,第219页上
什么是自在?归信禅师说,纵然是剑树霜林,坦然前行就好。就像苏东坡词中所写,怕什么?“一蓑烟雨任平生”就行!
什么是不自在?归信禅师说,释迦在闍黎后。我们试想,你一个人前行,有人总跟在你身后,你怕不怕?这种怀疑、胆怯、畏惧,就是不自在。
如何摆脱这种不自在?还是这一句“释迦在闍黎后”点出精髓:你所有的怀疑、胆怯、畏惧,归根结底还是一种执着,对自我的执着,和对外相的执着。打破执着,方得自在!
在禅宗公案中,诸如此类的机锋,还有很多。从祖师们对“自在”一词的搭配来看,我们或许也能得到一些消息:
随心自在:心的作用力很强,一念欢喜,一念哀伤,看你如何转?
处处自在:环境对我们的影响很大,但要得自在,恰恰需要提升定的功夫,对镜不起,即是自在之人!
自由自在:世间的自由是一种相对的状态,有多少能力,就去换多大的自由;出世间的自由,是一种绝对的超越性存在,所谓涅槃寂静,就是最大的自在。
随缘自在:随顺因缘,需要接受缘起的事实,理解无所得。
卷舒自在:自在的状态,就如云卷云舒,寒来暑往,不造作,不停留。
光明自在:光代表希望,要看到光,只需你从阴影里,转个身。
“自在”的求取方法
““””
如何才能自在,这似乎是一个很大的命题。但经典中,仍然给出了很多切合实际的方法。比如,行六波罗蜜可成就十种自在。
法布施,成满命自在(菩萨于长劫中住持寿命,化益众生无穷);无畏施,成满心自在(出生阿僧祇三昧而入于深智);财布施,成满财自在(菩萨以大庄严来庄严一切国土);
持戒行,成满业自在(菩萨于诸业得大自在,而随时受报)、生自在(菩萨自在受生于一切国土);
精进行,成满愿自在(菩萨随所愿于随时随处成就菩提);
三忍行(忍辱、安受、通达等),成满信解自在(菩萨于一切世界能见诸佛充满);
静虑行,成满如意自在(菩萨能示现一切大神变);
般若行,成满智自在(菩萨于念念中,示现觉悟如来之十力无所畏)、法自在(菩萨示现无量无边之法门)。
自在,如果是一种状态
那应该是我们学修理应追寻的
如何保持这种状态
也是我们应该时刻注意审查的
记得,当你不自在的时候,提示自己:
换个环境、敞开心扉、持续奉献
这三者,放在“波罗蜜”(到彼岸)的观照中
能让你常住光明!
此即菩萨精神!
上海玉佛禅寺 2021-11-14
缘 起
““””
“自在”这个词
在佛教算是用的最多的词汇之一
对于凡夫
出离解脱、身心安顿、般若观照
都和自不自在息息相关
对于菩萨
神力变化、度众悲心、求取佛道
也因自在程度而得不同成就
“自在”是自我反观
““””
每个人都由特定的机缘走入佛门,当你焚香齐眉,虔诚跪拜的那一瞬间,心中对佛菩萨倾诉也好,祈愿也好,那一刻,便是追寻自在的开始。
有的人,会因为心情烦闷,想到寺院静一静,或是礼佛,或是念经,或是抄经,通过寺院环境的加持,会发现心中纠葛的情绪,慢慢会散去,这也是自在的感受。
带着这些好感受,有的人愿意继续参与寺院三皈五戒、大型佛诞、做义工,包括学茶道、学插花、听讲座等,这些进一步的参与和奉献,是对自在感受的加强。
身心自不自在,自己是最清楚的。情绪来了、烦恼丛生,苦难来了、苦恼重重,生死离别、如鱼离水,这一切障碍,都需要我们有能力正视,有方法解决,最终有勇气放下。
很多时候,我们不是不愿意让自己快乐起来,而是不懂得如何摆脱身心的束缚。而此时,反观内心,成为必要途径。
印度数论派哲学在《金七十论》中提到四种多摩相:“一非法,二非智,三爱欲,四不自在”。所谓多摩相,指的是不实际的迷妄相。不自在,就是一种束缚,一种纠缠。
反之,自由自在,随心所欲,做任何事均无障碍,这是远离颠倒梦想的诸佛菩萨所具备的功德,所以经常说:佛得大自在解脱。
如何通过观照得自在?
这就需要像观自在菩萨那样,对五蕴(物质世界和精神世界)所显现的一切,包括你所遇到的委屈、压力、悲伤等等情绪,进行清楚的认知,提示自己:“这一切,都是不真实的、都是时刻变化的,最终,也都会过去的。”
观自在,是我们面对情绪最好的处理方式:既然一切不可得,那就随顺因缘,做足自己的努力,结果不必强求。把那些未解的谜题,交给时间,归于无所得。
“自在”的特定搭配
““””
《五灯会元》卷6,有一个关于归信禅师的有趣公案。
一僧问:如何是自在底人?
归信禅师答:剑树霜林去便行。
僧再问:如何是不自在底人?
归信禅师答:释迦在闍黎后。
——《卍续藏》卷八十,第219页上
什么是自在?归信禅师说,纵然是剑树霜林,坦然前行就好。就像苏东坡词中所写,怕什么?“一蓑烟雨任平生”就行!
什么是不自在?归信禅师说,释迦在闍黎后。我们试想,你一个人前行,有人总跟在你身后,你怕不怕?这种怀疑、胆怯、畏惧,就是不自在。
如何摆脱这种不自在?还是这一句“释迦在闍黎后”点出精髓:你所有的怀疑、胆怯、畏惧,归根结底还是一种执着,对自我的执着,和对外相的执着。打破执着,方得自在!
在禅宗公案中,诸如此类的机锋,还有很多。从祖师们对“自在”一词的搭配来看,我们或许也能得到一些消息:
随心自在:心的作用力很强,一念欢喜,一念哀伤,看你如何转?
处处自在:环境对我们的影响很大,但要得自在,恰恰需要提升定的功夫,对镜不起,即是自在之人!
自由自在:世间的自由是一种相对的状态,有多少能力,就去换多大的自由;出世间的自由,是一种绝对的超越性存在,所谓涅槃寂静,就是最大的自在。
随缘自在:随顺因缘,需要接受缘起的事实,理解无所得。
卷舒自在:自在的状态,就如云卷云舒,寒来暑往,不造作,不停留。
光明自在:光代表希望,要看到光,只需你从阴影里,转个身。
“自在”的求取方法
““””
如何才能自在,这似乎是一个很大的命题。但经典中,仍然给出了很多切合实际的方法。比如,行六波罗蜜可成就十种自在。
法布施,成满命自在(菩萨于长劫中住持寿命,化益众生无穷);无畏施,成满心自在(出生阿僧祇三昧而入于深智);财布施,成满财自在(菩萨以大庄严来庄严一切国土);
持戒行,成满业自在(菩萨于诸业得大自在,而随时受报)、生自在(菩萨自在受生于一切国土);
精进行,成满愿自在(菩萨随所愿于随时随处成就菩提);
三忍行(忍辱、安受、通达等),成满信解自在(菩萨于一切世界能见诸佛充满);
静虑行,成满如意自在(菩萨能示现一切大神变);
般若行,成满智自在(菩萨于念念中,示现觉悟如来之十力无所畏)、法自在(菩萨示现无量无边之法门)。
自在,如果是一种状态
那应该是我们学修理应追寻的
如何保持这种状态
也是我们应该时刻注意审查的
记得,当你不自在的时候,提示自己:
换个环境、敞开心扉、持续奉献
这三者,放在“波罗蜜”(到彼岸)的观照中
能让你常住光明!
此即菩萨精神!
Counterpoint发布了中国区手机8月份的数据,vivo保持第一,OPPO 维持第二,荣耀升至第三。
我们顺着这个事儿聊聊目前中国手机市场的格局和接下来的态势。
整体上,OV依然占据国内前两名,vivo在23%以上的份额里逐月波动,但势态稳定,这个其实挺意外的,因为强势反弹的荣耀也是主打线下,按道理是,会吃掉一部分vivo的份额,但目前来看,似乎没有。
九月份X70系列上市,十月份S12上市,考虑到其和iPhone的非竞争态势(下沉市场是iPhone无法触达的区域),iPhone13的新机潮对其影响应该不大,接下来的表现应该会不错。
OPPO二月份登顶之后,有一定程度的下滑,但在8月份依然做到了21%的市场份额,考虑到realme近期的爆发,欧加集团的实际份额应该在vivo之上,实际上的中国市场第一,但接下来OPPO新机Reno7还有一段时间,近期也没有什么特别的新机,接下来的九十月份的压力会比较大。
不过这个影响到底有多大不好说,因为Reno6实际上是5月份主力上市,到8月份已经是第四个月了,这个月OPPO依然在增长而不是下滑,挺意外的。
荣耀从四月份开始反弹,到8月份,整体的反弹态势依然非常强劲,Magic3系列发布之后,荣耀在4000-8000价位做到了第三,意味着整体的销量表现还是不错的,9月份iPhone13发布后,Magic3系列的 压力很大,能不能保持住目前的态势,不好说。
但荣耀有两个非常大的利好还没释放,一个是主打线上市场的产品系列,另一个是百元机。
荣耀自16年登顶,在中国区线上市场第一的位置上待了四年,21年整体份额强势反弹,但到目前为为止,依然没有主打线上的机型发布,线上表现也一般。
荣耀本身就是做线上起家的,能够力压小米四年,说明其做线上的能力是极强的,此前为了稳定线下渠道,把主要精力放在了线下。
但现在荣耀线下的基本盘已经稳住了,在双十一之前,我估计荣耀应该会开启突击线上了。
以及,百元机,百元机市场持续萎缩,但整体还是有不错的份额的,目前是小米一家独大,市占率超过了50%,而百元机一直是过去荣耀的强势市场,每年双十一和618都会有大量荣耀的百元机霸榜,今年双十一荣耀没有太多的理由放弃这个。
小米在6月份达到了巅峰,国内市场份额接近20%,之后开始下跌,8月份的数据里,排名第三的荣耀份额是15%,那么意味着小米的市场份额在15%以下。
考虑到小米在线上依然没有什么实质性对手(荣耀线上还没发力、iQOO和realme线上和小米依然不是一个级别,iPhone和小米不在一个价格区间),所以基本意味着,小米线下依然没有取得实质性进展。
但小米线下门店的发展速度很快,这大概就是目前小米线下门店扩展却无法带来销量提升的说法所在,所以十一之前高自光的离职应该和业绩是有一定关系的。
CIVI是小米线下布局的一颗重要棋子,但从小米目前的宣发态势太说,这机子似乎还是线上那一套。某知名小米KOL在文章中透露,CIVI的线下提成并不高,甚至在小米10S之下,小米似乎真的把这台机子当成了女性手机而非线下手机来做。
除非小米自己也不看好CIVI,备货谨慎,否则我们大概率会在双十一的时候蹲一波CIVI价格的大跳水,如果CIVI在一个月后复刻了类似note3当初做的事儿 ,我不会感到意外。
整体上,小米是接下来几家里压力最大的。
高端市场,小米以线上和一二线城市为主,是直接面对iPhone的,线上市场,荣耀如果杀入,小米会是受到冲击最大的。
线下市场,小米依然没有实质性突破。
所以在iPhone13发布之后,小米中国区的排名大概率会掉到第五。
iPhone接下来的数据必然是极漂亮的,一方面华为的供货问题,导致了 苹果在高端市场失去了对手;另一方面,iPhone13系列价格不升反降,这会极大促进新机的销售。
华为四季度应该还是会位居第六,但我觉得应该会有 一个不错的反弹,核心原因是新机潮的到来。
此前的数据,五月份之后,华为已经止住了下滑态势,开始企稳。
八月中,P50 Pro上市,九月底P50上市,以及,nova9。
目前华为只能做4G手机,这会是P50系列最大的限制,无论5G当前的使用体验如何,经过两年的市场教育之后,5G在消费者心中的地位已经确定了。尤其是旗舰机市场,这个影响会非常大。
但nova9不是。
2699的价格是非常具有杀伤力的,首销当天线下直接卖了15万台。
这是个很可怕的成绩,这要比线上卖15万台可怕得多。
线下市场的特点就是,初期爆发能力弱,但持续能力极强。
对于线上渠道来说,如果首销供货充足,那绝对是一台机子整个生命周期的绝对巅峰,比如小米11,这台机子首销当天卖了差不多40万台,但卖100万台花了1个月,卖200万台花了近四个月。
但线下不是,这台机子首销在双十一假期之前,如果备货充足,双十一期间的日销量不会比这个数字低。
如果nova9一个月销量能够卖200万台以上,按照目前中国区月容量 2500万以下的态势,华为的市场份额甚至有机会重回10%以上。
总体来说,因为华为被制裁带来的短暂市场利好期已经出尽,接下来如果不出意外,华为+荣耀的市场份额都有机会恢复到接近30%,这和其巅峰的接近50%相比,依然是大幅度降低 ,但已经是中国区第一了。
接下来最大的利好是iPhone,华为目前以4G为主和拆分的荣耀,在高端市场都无法造成之前那种程度的压力。
而压力最大的必然是小米。
如果不出意外,小米可能要在中国区第五的位置上待到明年开春了。
而对于整个市场来说,最大的威胁其实就一个,华为5G供货会不会恢复?
孟晚舟这事儿在9月初的时候是相当绝望的,很多人觉得孟晚舟被引渡到美国是没太大悬念的,但是她回来了。
目前市场的主流声音是,孟晚舟的回归不代表什么,美国对华为的打压只会加强,不会减弱。
但万一呢?
万一白等为了争取中国的帮助 ,把华为当见面礼,怎么办?
如果华为原地满血复活,考虑到华为本身的根基,品牌影响力,以及华为事件过程中,整个美帝为华为的品牌背书。
我觉得华为以外所有的品牌都可以做最坏打算,血洗将会不可避免。
即便是华为的制裁不完全松绑,只要华为的4G能够持续稳定供货,或者哪怕部分5G解禁,华为都很有可能在明年开春之后从other里跳出来。
目前的中国手机市场,看似风平浪静,岁月静好,但下一场风浪,随时都可能瞬间爆发。
也许在不就得将来,我们会看到更有意思的事情发生。
#微博新知博主#
我们顺着这个事儿聊聊目前中国手机市场的格局和接下来的态势。
整体上,OV依然占据国内前两名,vivo在23%以上的份额里逐月波动,但势态稳定,这个其实挺意外的,因为强势反弹的荣耀也是主打线下,按道理是,会吃掉一部分vivo的份额,但目前来看,似乎没有。
九月份X70系列上市,十月份S12上市,考虑到其和iPhone的非竞争态势(下沉市场是iPhone无法触达的区域),iPhone13的新机潮对其影响应该不大,接下来的表现应该会不错。
OPPO二月份登顶之后,有一定程度的下滑,但在8月份依然做到了21%的市场份额,考虑到realme近期的爆发,欧加集团的实际份额应该在vivo之上,实际上的中国市场第一,但接下来OPPO新机Reno7还有一段时间,近期也没有什么特别的新机,接下来的九十月份的压力会比较大。
不过这个影响到底有多大不好说,因为Reno6实际上是5月份主力上市,到8月份已经是第四个月了,这个月OPPO依然在增长而不是下滑,挺意外的。
荣耀从四月份开始反弹,到8月份,整体的反弹态势依然非常强劲,Magic3系列发布之后,荣耀在4000-8000价位做到了第三,意味着整体的销量表现还是不错的,9月份iPhone13发布后,Magic3系列的 压力很大,能不能保持住目前的态势,不好说。
但荣耀有两个非常大的利好还没释放,一个是主打线上市场的产品系列,另一个是百元机。
荣耀自16年登顶,在中国区线上市场第一的位置上待了四年,21年整体份额强势反弹,但到目前为为止,依然没有主打线上的机型发布,线上表现也一般。
荣耀本身就是做线上起家的,能够力压小米四年,说明其做线上的能力是极强的,此前为了稳定线下渠道,把主要精力放在了线下。
但现在荣耀线下的基本盘已经稳住了,在双十一之前,我估计荣耀应该会开启突击线上了。
以及,百元机,百元机市场持续萎缩,但整体还是有不错的份额的,目前是小米一家独大,市占率超过了50%,而百元机一直是过去荣耀的强势市场,每年双十一和618都会有大量荣耀的百元机霸榜,今年双十一荣耀没有太多的理由放弃这个。
小米在6月份达到了巅峰,国内市场份额接近20%,之后开始下跌,8月份的数据里,排名第三的荣耀份额是15%,那么意味着小米的市场份额在15%以下。
考虑到小米在线上依然没有什么实质性对手(荣耀线上还没发力、iQOO和realme线上和小米依然不是一个级别,iPhone和小米不在一个价格区间),所以基本意味着,小米线下依然没有取得实质性进展。
但小米线下门店的发展速度很快,这大概就是目前小米线下门店扩展却无法带来销量提升的说法所在,所以十一之前高自光的离职应该和业绩是有一定关系的。
CIVI是小米线下布局的一颗重要棋子,但从小米目前的宣发态势太说,这机子似乎还是线上那一套。某知名小米KOL在文章中透露,CIVI的线下提成并不高,甚至在小米10S之下,小米似乎真的把这台机子当成了女性手机而非线下手机来做。
除非小米自己也不看好CIVI,备货谨慎,否则我们大概率会在双十一的时候蹲一波CIVI价格的大跳水,如果CIVI在一个月后复刻了类似note3当初做的事儿 ,我不会感到意外。
整体上,小米是接下来几家里压力最大的。
高端市场,小米以线上和一二线城市为主,是直接面对iPhone的,线上市场,荣耀如果杀入,小米会是受到冲击最大的。
线下市场,小米依然没有实质性突破。
所以在iPhone13发布之后,小米中国区的排名大概率会掉到第五。
iPhone接下来的数据必然是极漂亮的,一方面华为的供货问题,导致了 苹果在高端市场失去了对手;另一方面,iPhone13系列价格不升反降,这会极大促进新机的销售。
华为四季度应该还是会位居第六,但我觉得应该会有 一个不错的反弹,核心原因是新机潮的到来。
此前的数据,五月份之后,华为已经止住了下滑态势,开始企稳。
八月中,P50 Pro上市,九月底P50上市,以及,nova9。
目前华为只能做4G手机,这会是P50系列最大的限制,无论5G当前的使用体验如何,经过两年的市场教育之后,5G在消费者心中的地位已经确定了。尤其是旗舰机市场,这个影响会非常大。
但nova9不是。
2699的价格是非常具有杀伤力的,首销当天线下直接卖了15万台。
这是个很可怕的成绩,这要比线上卖15万台可怕得多。
线下市场的特点就是,初期爆发能力弱,但持续能力极强。
对于线上渠道来说,如果首销供货充足,那绝对是一台机子整个生命周期的绝对巅峰,比如小米11,这台机子首销当天卖了差不多40万台,但卖100万台花了1个月,卖200万台花了近四个月。
但线下不是,这台机子首销在双十一假期之前,如果备货充足,双十一期间的日销量不会比这个数字低。
如果nova9一个月销量能够卖200万台以上,按照目前中国区月容量 2500万以下的态势,华为的市场份额甚至有机会重回10%以上。
总体来说,因为华为被制裁带来的短暂市场利好期已经出尽,接下来如果不出意外,华为+荣耀的市场份额都有机会恢复到接近30%,这和其巅峰的接近50%相比,依然是大幅度降低 ,但已经是中国区第一了。
接下来最大的利好是iPhone,华为目前以4G为主和拆分的荣耀,在高端市场都无法造成之前那种程度的压力。
而压力最大的必然是小米。
如果不出意外,小米可能要在中国区第五的位置上待到明年开春了。
而对于整个市场来说,最大的威胁其实就一个,华为5G供货会不会恢复?
孟晚舟这事儿在9月初的时候是相当绝望的,很多人觉得孟晚舟被引渡到美国是没太大悬念的,但是她回来了。
目前市场的主流声音是,孟晚舟的回归不代表什么,美国对华为的打压只会加强,不会减弱。
但万一呢?
万一白等为了争取中国的帮助 ,把华为当见面礼,怎么办?
如果华为原地满血复活,考虑到华为本身的根基,品牌影响力,以及华为事件过程中,整个美帝为华为的品牌背书。
我觉得华为以外所有的品牌都可以做最坏打算,血洗将会不可避免。
即便是华为的制裁不完全松绑,只要华为的4G能够持续稳定供货,或者哪怕部分5G解禁,华为都很有可能在明年开春之后从other里跳出来。
目前的中国手机市场,看似风平浪静,岁月静好,但下一场风浪,随时都可能瞬间爆发。
也许在不就得将来,我们会看到更有意思的事情发生。
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