有些人会对促销有种误区在于,觉得促销活动做多了,对品牌会有伤害。这句话如何解读呢?既对也不对。如果单纯以降价打折为主题的促销,确实是对品牌有伤害,让消费者平时买的时候会有顾虑,什么时候,你的价格又降下来了,我现在买是不是亏了。不对的地方在于,促销高阶的玩法是,它不仅仅是一场活动,还可以当成一种品牌资产来运营。
促销品牌化,固化为品牌资产,为品牌增值加分。本质上,促销也可以做成品牌,这就是壹串通一直倡导的:促销品牌化,为促销活动注入品牌的内涵,不仅仅今年搞,明年还搞,一直搞下去的话,在固定的时间、固定的主题、内容可变,但给消费者留下深刻的印象,每到活动临近的节点时,他们甚至充满着期待。正如一年一度的天猫双11就是典型,已经成为了全球消费者的狂欢节。
促销品牌化,固化为品牌资产,为品牌增值加分。本质上,促销也可以做成品牌,这就是壹串通一直倡导的:促销品牌化,为促销活动注入品牌的内涵,不仅仅今年搞,明年还搞,一直搞下去的话,在固定的时间、固定的主题、内容可变,但给消费者留下深刻的印象,每到活动临近的节点时,他们甚至充满着期待。正如一年一度的天猫双11就是典型,已经成为了全球消费者的狂欢节。
一个陌生品牌的顾客认知在哪里?实质上,任何一个品牌都要回答这三个问题,也是顾客会问的三个问题:
1.你是谁?——品类——顾客标准;
2.有何不同?——定位——竞争导向;
3.何以见得?——信任状——心智规律。
所谓大道至简,任何复杂的问题,都不会超出三个追问。这三个追问又同时指向客户选择。所以说,满足客户选择,创造第一认知,是企业品牌战略的核心,也是壹串通16年来实战沉淀。
为什么我们的前提是陌生品牌?其实任何一个品牌都有被遗忘的风险。遗忘是人类这么多年来永远在犯的同一件事情。归根结底,品牌建设在大的维度当中,其实最重要的还是知名度的建设。
定位它的最大的价值在哪里?是聚焦,更是坚持,是非常清楚的告诉客户我是谁,我有什么不同,大家都买吧,你放心吧。这就是我们这么多年来对于定位最最常识和最最简单的理解,我认为也是接近于本质的理解。
当你没有办法在全面的道路上进行全面压倒性投入的时候,你要的是切分一个细分的领域,然后聚焦、坚持,最终非常清晰地告诉客户:我是谁,我有什么,不同大家都买,你放心吧。这是一个非常好的逻辑,也是在这种大竞争时代当中,很重要的差异化的突破路径。
1.你是谁?——品类——顾客标准;
2.有何不同?——定位——竞争导向;
3.何以见得?——信任状——心智规律。
所谓大道至简,任何复杂的问题,都不会超出三个追问。这三个追问又同时指向客户选择。所以说,满足客户选择,创造第一认知,是企业品牌战略的核心,也是壹串通16年来实战沉淀。
为什么我们的前提是陌生品牌?其实任何一个品牌都有被遗忘的风险。遗忘是人类这么多年来永远在犯的同一件事情。归根结底,品牌建设在大的维度当中,其实最重要的还是知名度的建设。
定位它的最大的价值在哪里?是聚焦,更是坚持,是非常清楚的告诉客户我是谁,我有什么不同,大家都买吧,你放心吧。这就是我们这么多年来对于定位最最常识和最最简单的理解,我认为也是接近于本质的理解。
当你没有办法在全面的道路上进行全面压倒性投入的时候,你要的是切分一个细分的领域,然后聚焦、坚持,最终非常清晰地告诉客户:我是谁,我有什么,不同大家都买,你放心吧。这是一个非常好的逻辑,也是在这种大竞争时代当中,很重要的差异化的突破路径。
2017年8月9日,由清华深研·创融同学会主办,壹串通品牌营销策划机构承办,前海卓越时代广场协办的第三届高端资源整合对接会-品牌营销工作坊和顺利召开。作为创融同学会的品牌活动之一,此次高资会秉承「资源整合 你我共享」的主旨,有幸邀请到了创融同学会战略发展委员会委员、中国策划十大风云人物之一的李锦魁同学作为主讲嘉宾。https://t.cn/RCWJbpx
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