打新还香吗？破发阴影下 被弃购新股却翻倍大涨 打新更需擦亮眼
新股稳赚不赔的神话彻底破灭下，已有投资者打起“退堂鼓”。10月22日中自科技开启新股首日破发潮后，首只启动网上申购的新股强瑞科技网上打新人数直线下降200万；而中签后新股被大规模弃购，新股弃购占比达2.76%，已经刷新了2019年注册制实施以来所有注册制新股的弃购占比纪录。
放弃打新，中签也纷纷弃购的强瑞科技，11月10日正式上市却表现抢眼。强瑞技术11月10日盘中涨幅最高达167.61%，截至收盘强瑞技术报56.10元，涨幅88.13%，成交额5.63亿元，换手率70.58%，总市值41.45亿元。
同日上市的隆华新材和巨一科技同样表现亮眼。隆华新材盘中一度大涨207.65%；而巨一科技同样以大涨收盘，涨幅为94.57%。
从新股频频破发而被弃购，到上市首日大涨翻倍，不过转眼之间。有市场人士指出，新股破发与发行价和新股发行估值对比行业估值的情况相关。未来打新首要观察发行价，其次是估值，如果二者都处于中间地带，就参考公司股东背景和赛道情况。
被弃购新股首日大涨
11月9日隆华新材、强瑞技术两只新股正式在创业板亮相。截至收盘，隆华新材、强瑞技术分别收涨146.28%、88.13%，盘中涨幅最高分别达207.65%、167.61%。此外，同日上市的科创板新股巨一科技同样以大涨收盘，涨幅为94.57%。
10月29日启动网上申购的强瑞技术，是近期新股首日持续破发后首只启动网上发行的新股。强瑞技术新股发行直接定价方式，全部股份通过网上发行，不进行网下询价和配售。发行价格为29.82元，发行市盈率38倍，低于行业近一月平均市盈率40.79倍。
强瑞科技主要从事工装和检测用治具及设备的研发、设计、生产和销售，致力于为客户提供实现自动化生产、提高生产效率和良品率的治具及设备产品。强瑞科技自成立之日起一直专注于手机等移动终端电子产品工装和检测用治具、设备的研发、设计、生产和销售，经过多年的积累与发展，公司已成为国内智能手机组装和检测治具领域的主要企业之一，获得了市场和客户的认可，在业内具有一定的知名度。
10月31日强瑞技术公布的中签率显示，网上申购中签率为0.0136%，与今年上市的创业板新股数据相比未有太大变化。但参与强瑞技术网上打新只有1245万户有效申购户数，相比创业板今年以来上市新股平均1419万户的打新规模，直线下降了近200万户。
与新股网上申购投资者数量下降一同发生的，还有中签的新股被大规模弃购。强瑞技术披露显示，网上投资者放弃认购的股份数量为50.91万股，未达深市新股网上申购单元500股的余股为200股，两者合计为50.93万股，占总发行数量的比例为2.76%，这部分股票后由承销机构国信证券包销。投资者中签弃购比例高达2.76%，这也创下A股近10年之最。
但强瑞技术上市首日不仅未破发，还大涨逾88.13%，中一签预计挣13140元。
类似的还有同日上市的科创板新股巨一科技。11月1日，巨一科技公布网上申购中签率为0.0296%，网上申购有效户数只有510万户，而今年上市的科创板新股网上申购有效户数为平均529万户，参与巨一科技打新的投资者也低于平均值。11月10日上市首日，巨一科技同样大涨。
高发行价更易破发
10月22日以来，截至11月10日，A股市场合计有23只新股上市，包括20只注册制下新股和3只核准制下上市新股。按收盘价计算，其中9只新股上市首日破发，全为注册制下新股。其中跌幅最大是成大生物，收盘跌幅达27.27%，跌幅最小的争光股份收盘下跌0.61%。
一名机构人士表示，按照前述23只新股总体打新收益观察，打新整体还是赚多亏少，无论是盈亏数量还是盈亏比例，投资者对待打新还是要有积极的态度；另外，因为主板新股23倍市盈率默认值下，主板打新依然无忧。盛泰集团、运机集团和福莱蒽特三只主板新股上市首日涨幅分别有44.03%、37.46%和24.81%。
市场人士认为，从近期破发的9只注册制新股观察有两个重要因素，一是绝对的发行价，二是发行估值对比行业估值。相比低价股，高发行价新股更容易破发；另外就是有些估值略高于行业均值的新股，如果发行价较低仍然不会破发。
中金公司认为，近期新股首日破发的数量比例与破发幅度与2012年大体相当。对比历史上两次新股集中破发情形，2012年新股月均破发比例在30%左右，平均破发幅度大概8%；本次连续破发比例达到47%，平均破发幅度有12%，但持续时间尚短，仍需观察。
三只新股待上市
接下来本周还有三只新股上市。11月11日创业板新股力诺特玻和沪市主板新股镇洋发展上市；11月12日科创板新股安路科技上市。
力诺特玻是一家特种玻璃生产商，致力于硼硅玻璃的开发和应用，主要产品有药用玻璃、耐热玻璃和电光源玻璃等系列。2018-2020年，力诺特玻分别实现营业收入5.98亿元、6.56亿元、6.6亿元；同期净利润分别为0.66亿元、0.83亿元、0.91亿元。力诺特玻发行价格为13元，对应发行市盈率为35.57倍，高于近期行业平均市盈率的18.61倍。本次预计募集资金总额约为7.55亿元，主要投入中性硼硅药用玻璃扩产项目，高硼硅玻璃生产技改项目等项目。
镇洋发展处于化工产业，主营业务为氯碱相关产品的研发、生产与销售，采用零极距离子膜法盐水电解工艺生产，并联产发展出碱、氯、氢三大产品链。目前公司具备35万吨烧碱产能，处于行业中上游水平。镇洋发展发行价格为5.99元，顶格申购需配沪市市值19万元，对应发行市盈率为22.97倍，距近期行业平均市盈率的45.68倍还有一定空间。
安路科技主要从事半导体和集成电路设计，为客户提供可编程逻辑器件(FPGA)、可编程系统级芯片(SoC)及相关EDA软件工具和创新系统，所处芯片行业属于热门赛道。以出货量口径统计，2019年公司FPGA芯片在中国市场排名第四，在国产品牌中排名第一。安路科技发行价格26元，预计募资11.02亿元，实际募资合计13.0亿元。
上述新股上市后表现如何，值得关注。
新股稳赚不赔的神话彻底破灭下，已有投资者打起“退堂鼓”。10月22日中自科技开启新股首日破发潮后，首只启动网上申购的新股强瑞科技网上打新人数直线下降200万；而中签后新股被大规模弃购，新股弃购占比达2.76%，已经刷新了2019年注册制实施以来所有注册制新股的弃购占比纪录。
放弃打新，中签也纷纷弃购的强瑞科技，11月10日正式上市却表现抢眼。强瑞技术11月10日盘中涨幅最高达167.61%，截至收盘强瑞技术报56.10元，涨幅88.13%，成交额5.63亿元，换手率70.58%，总市值41.45亿元。
同日上市的隆华新材和巨一科技同样表现亮眼。隆华新材盘中一度大涨207.65%；而巨一科技同样以大涨收盘，涨幅为94.57%。
从新股频频破发而被弃购，到上市首日大涨翻倍，不过转眼之间。有市场人士指出，新股破发与发行价和新股发行估值对比行业估值的情况相关。未来打新首要观察发行价，其次是估值，如果二者都处于中间地带，就参考公司股东背景和赛道情况。
被弃购新股首日大涨
11月9日隆华新材、强瑞技术两只新股正式在创业板亮相。截至收盘，隆华新材、强瑞技术分别收涨146.28%、88.13%，盘中涨幅最高分别达207.65%、167.61%。此外，同日上市的科创板新股巨一科技同样以大涨收盘，涨幅为94.57%。
10月29日启动网上申购的强瑞技术，是近期新股首日持续破发后首只启动网上发行的新股。强瑞技术新股发行直接定价方式，全部股份通过网上发行，不进行网下询价和配售。发行价格为29.82元，发行市盈率38倍，低于行业近一月平均市盈率40.79倍。
强瑞科技主要从事工装和检测用治具及设备的研发、设计、生产和销售，致力于为客户提供实现自动化生产、提高生产效率和良品率的治具及设备产品。强瑞科技自成立之日起一直专注于手机等移动终端电子产品工装和检测用治具、设备的研发、设计、生产和销售，经过多年的积累与发展，公司已成为国内智能手机组装和检测治具领域的主要企业之一，获得了市场和客户的认可，在业内具有一定的知名度。
10月31日强瑞技术公布的中签率显示，网上申购中签率为0.0136%，与今年上市的创业板新股数据相比未有太大变化。但参与强瑞技术网上打新只有1245万户有效申购户数，相比创业板今年以来上市新股平均1419万户的打新规模，直线下降了近200万户。
与新股网上申购投资者数量下降一同发生的，还有中签的新股被大规模弃购。强瑞技术披露显示，网上投资者放弃认购的股份数量为50.91万股，未达深市新股网上申购单元500股的余股为200股，两者合计为50.93万股，占总发行数量的比例为2.76%，这部分股票后由承销机构国信证券包销。投资者中签弃购比例高达2.76%，这也创下A股近10年之最。
但强瑞技术上市首日不仅未破发，还大涨逾88.13%，中一签预计挣13140元。
类似的还有同日上市的科创板新股巨一科技。11月1日，巨一科技公布网上申购中签率为0.0296%，网上申购有效户数只有510万户，而今年上市的科创板新股网上申购有效户数为平均529万户，参与巨一科技打新的投资者也低于平均值。11月10日上市首日，巨一科技同样大涨。
高发行价更易破发
10月22日以来，截至11月10日，A股市场合计有23只新股上市，包括20只注册制下新股和3只核准制下上市新股。按收盘价计算，其中9只新股上市首日破发，全为注册制下新股。其中跌幅最大是成大生物，收盘跌幅达27.27%，跌幅最小的争光股份收盘下跌0.61%。
一名机构人士表示，按照前述23只新股总体打新收益观察，打新整体还是赚多亏少，无论是盈亏数量还是盈亏比例，投资者对待打新还是要有积极的态度；另外，因为主板新股23倍市盈率默认值下，主板打新依然无忧。盛泰集团、运机集团和福莱蒽特三只主板新股上市首日涨幅分别有44.03%、37.46%和24.81%。
市场人士认为，从近期破发的9只注册制新股观察有两个重要因素，一是绝对的发行价，二是发行估值对比行业估值。相比低价股，高发行价新股更容易破发；另外就是有些估值略高于行业均值的新股，如果发行价较低仍然不会破发。
中金公司认为，近期新股首日破发的数量比例与破发幅度与2012年大体相当。对比历史上两次新股集中破发情形，2012年新股月均破发比例在30%左右，平均破发幅度大概8%；本次连续破发比例达到47%，平均破发幅度有12%，但持续时间尚短，仍需观察。
三只新股待上市
接下来本周还有三只新股上市。11月11日创业板新股力诺特玻和沪市主板新股镇洋发展上市；11月12日科创板新股安路科技上市。
力诺特玻是一家特种玻璃生产商，致力于硼硅玻璃的开发和应用，主要产品有药用玻璃、耐热玻璃和电光源玻璃等系列。2018-2020年，力诺特玻分别实现营业收入5.98亿元、6.56亿元、6.6亿元；同期净利润分别为0.66亿元、0.83亿元、0.91亿元。力诺特玻发行价格为13元，对应发行市盈率为35.57倍，高于近期行业平均市盈率的18.61倍。本次预计募集资金总额约为7.55亿元，主要投入中性硼硅药用玻璃扩产项目，高硼硅玻璃生产技改项目等项目。
镇洋发展处于化工产业，主营业务为氯碱相关产品的研发、生产与销售，采用零极距离子膜法盐水电解工艺生产，并联产发展出碱、氯、氢三大产品链。目前公司具备35万吨烧碱产能，处于行业中上游水平。镇洋发展发行价格为5.99元，顶格申购需配沪市市值19万元，对应发行市盈率为22.97倍，距近期行业平均市盈率的45.68倍还有一定空间。
安路科技主要从事半导体和集成电路设计，为客户提供可编程逻辑器件(FPGA)、可编程系统级芯片(SoC)及相关EDA软件工具和创新系统，所处芯片行业属于热门赛道。以出货量口径统计，2019年公司FPGA芯片在中国市场排名第四，在国产品牌中排名第一。安路科技发行价格26元，预计募资11.02亿元，实际募资合计13.0亿元。
上述新股上市后表现如何，值得关注。
【#你是巴彦的马老大吗#哈尔滨主妇微生活掀起“嘎啦果效应”】#黑龙江身边事#都说“酒香不怕巷子深”，但如果这个“巷子”有百十公里“深”，就有点儿奇怪了。近日，随着疫情防控常态化，到哈尔滨市南岗区汉祥街市场买柿子的人激增，这条街与清明七道街交口处，业户们经常会被询问：“你是巴彦的‘马老大’吗？”
“马老大”是来自巴彦县的菜农，年仅36岁。她说，在大庆、绥化和哈尔滨市周边，有许多女性种植“棚菜”，她靠进入市场、朋友圏订购、送货上门等方式，闯出了一条可以让大家借鉴的发展之路。“前些天每天都有一百多人来取货，还有人开车到我家暖棚去采摘呢。”
王女士是一名大学教授，前年开始买“嘎啦果柿子”。“我是被闺蜜拉到一个名为‘马老大的柿子’微信群的，有200多人。第一次吃这种比李子大不了多少的小柿子，就被它酸酸甜甜的口感吸引了，也把它介绍给了不少亲朋好友。”今年疫情防控常态化后，王女士在微信中一次订购了70斤柿子。虽然3年来这种柿子从2元一斤涨到5元一斤，再涨到7元一斤，但她依然感觉很值。“越放越红，切成4块装一盘就是一道菜，我儿子也特别喜欢吃。”
赵女士是一名民警，她和同事们建了一个“马老大嘎啦果柿子”群，有100多人。“眼见为实，我们在朋友圈里看到了柿子的种植、生长、采摘的全过程，也确认了它无公害绿色蔬菜的身份。”赵女士住在欧洲新城小区，这里的一所学校也订购这种柿子，这几天老师们没时间去取货，享受的是送货上门服务，一送就是一小货车。“马老大嘎啦果柿子，确实成了一个品牌。我们没法到田间地头去体验种菜，但却享受到了这个朴实的生产过程，吃着也特别舒服。”
“我也看网络平台主播带货，但买的人却并不多。‘马老大’不一样，算是一个朋友，在群里有问有答地交流，钱款有时忘了交，啥时想起来补上就行。”刘女士在旅行社工作，也是“卖嘎啦果的马老大”的忠实纷丝，4年间在汉祥街市场买过300多斤柿子。“我去过巴彦‘马老大’的蔬菜大棚，有一栋是专门留给哈尔滨市顾客的，我想这里面是有感情因素的。”
24日，记者浏览了“巴彦马老大共享采摘园”微信群，看到订购柿子的主妇们，又接龙订购起了乌鸡蛋；25日，记者浏览了“马老大”的朋友圈，看到她发布了豆角采摘信息，2000斤豆角很快就被人订购完毕。在一家研究所工作的林女士说，“嘎啦果”迷住一大群主妇，大家在各行各业工作，对基本事实是有判断力的，从吃柿子到信任“马老大”这个人，到接受她销售的其他产品，这其实是建立了一个稳定的销售链，属于有互动的产品精准投放了。
25日，记者联系到了“马老大”。她本名叫马秋颖，因为是家中长女，性格也比较外向，才有了这么个强势的绰号。她说，自己是2016年开始创业的，在巴彦县松花江乡五四村承包土地，从承包土地到建棚用了一年时间，建冷棚19.7万平方米、温室2.7万平方米。“一切都是从零做起，因为巴彦县没有蔬菜产业链，最难的是产品销售和选择种植品种。嘎啦果柿子是我参加哈洽会看到的，又到农科院取的真经，种出来了也卖出去了，现在全国各地订货的都有。”
马秋颖说，她开始时很难，在巴彦县经营很难打开局面，她便尝试着来哈市卖菜。“我母亲在汉祥街市场出摊卖菜20多年，有着一些老顾客，我就开始在这个摊上卖。产品是好东西，一传十十传百，就有了人气。”她在朋友圈晒出“小园菜”产自蔬菜基地、自己的大棚菜产销实景，也让嘎啦果柿子有了故事和交流互动的话题。“我不怕看，从技术到田间管理都是绿色有机标准，现在终于走出了一条产销一条龙的线上线下生产模式。”
今年夏天，记者曾多次对大庆、绥化、哈尔滨市周边乡镇进行走访，看到不少靠近公路的田间，都建设着果蔬大棚。一个比较普遍的景象是：路边摆着不少摊子，各式各样的柿子、黄瓜、香瓜，吸引了不少往车辆停靠购买。在安达市卧里屯镇的公路边，一名中年妇女的“草莓柿子”热销，虽然卖7元1斤，但本地市场也有很大需求。“2012年，我到哈尔滨市逛了趟哈洽会，相中了这种草莓柿子，回来盖了5个大棚播种，每季下来，一个大棚的收入都超两万元。”
“马老大”说，很多姐妹满足这种现状，没有去触及更大的发展空间，这是一种短视。“我现在已经建了一百多个大棚，虽然这两年效益一般，但旺季小赚五六十万也是有的。必须从自己的小圈子走出去，采取线上线下、互动经营的方式，才能建立品牌，才能固定和发展消费群体，才能形成产销效应。”(龙头新闻)
“马老大”是来自巴彦县的菜农，年仅36岁。她说，在大庆、绥化和哈尔滨市周边，有许多女性种植“棚菜”，她靠进入市场、朋友圏订购、送货上门等方式，闯出了一条可以让大家借鉴的发展之路。“前些天每天都有一百多人来取货，还有人开车到我家暖棚去采摘呢。”
王女士是一名大学教授，前年开始买“嘎啦果柿子”。“我是被闺蜜拉到一个名为‘马老大的柿子’微信群的，有200多人。第一次吃这种比李子大不了多少的小柿子，就被它酸酸甜甜的口感吸引了，也把它介绍给了不少亲朋好友。”今年疫情防控常态化后，王女士在微信中一次订购了70斤柿子。虽然3年来这种柿子从2元一斤涨到5元一斤，再涨到7元一斤，但她依然感觉很值。“越放越红，切成4块装一盘就是一道菜，我儿子也特别喜欢吃。”
赵女士是一名民警，她和同事们建了一个“马老大嘎啦果柿子”群，有100多人。“眼见为实，我们在朋友圈里看到了柿子的种植、生长、采摘的全过程，也确认了它无公害绿色蔬菜的身份。”赵女士住在欧洲新城小区，这里的一所学校也订购这种柿子，这几天老师们没时间去取货，享受的是送货上门服务，一送就是一小货车。“马老大嘎啦果柿子，确实成了一个品牌。我们没法到田间地头去体验种菜，但却享受到了这个朴实的生产过程，吃着也特别舒服。”
“我也看网络平台主播带货，但买的人却并不多。‘马老大’不一样，算是一个朋友，在群里有问有答地交流，钱款有时忘了交，啥时想起来补上就行。”刘女士在旅行社工作，也是“卖嘎啦果的马老大”的忠实纷丝，4年间在汉祥街市场买过300多斤柿子。“我去过巴彦‘马老大’的蔬菜大棚，有一栋是专门留给哈尔滨市顾客的，我想这里面是有感情因素的。”
24日，记者浏览了“巴彦马老大共享采摘园”微信群，看到订购柿子的主妇们，又接龙订购起了乌鸡蛋；25日，记者浏览了“马老大”的朋友圈，看到她发布了豆角采摘信息，2000斤豆角很快就被人订购完毕。在一家研究所工作的林女士说，“嘎啦果”迷住一大群主妇，大家在各行各业工作，对基本事实是有判断力的，从吃柿子到信任“马老大”这个人，到接受她销售的其他产品，这其实是建立了一个稳定的销售链，属于有互动的产品精准投放了。
25日，记者联系到了“马老大”。她本名叫马秋颖，因为是家中长女，性格也比较外向，才有了这么个强势的绰号。她说，自己是2016年开始创业的，在巴彦县松花江乡五四村承包土地，从承包土地到建棚用了一年时间，建冷棚19.7万平方米、温室2.7万平方米。“一切都是从零做起，因为巴彦县没有蔬菜产业链，最难的是产品销售和选择种植品种。嘎啦果柿子是我参加哈洽会看到的，又到农科院取的真经，种出来了也卖出去了，现在全国各地订货的都有。”
马秋颖说，她开始时很难，在巴彦县经营很难打开局面，她便尝试着来哈市卖菜。“我母亲在汉祥街市场出摊卖菜20多年，有着一些老顾客，我就开始在这个摊上卖。产品是好东西，一传十十传百，就有了人气。”她在朋友圈晒出“小园菜”产自蔬菜基地、自己的大棚菜产销实景，也让嘎啦果柿子有了故事和交流互动的话题。“我不怕看，从技术到田间管理都是绿色有机标准，现在终于走出了一条产销一条龙的线上线下生产模式。”
今年夏天，记者曾多次对大庆、绥化、哈尔滨市周边乡镇进行走访，看到不少靠近公路的田间，都建设着果蔬大棚。一个比较普遍的景象是：路边摆着不少摊子，各式各样的柿子、黄瓜、香瓜，吸引了不少往车辆停靠购买。在安达市卧里屯镇的公路边，一名中年妇女的“草莓柿子”热销，虽然卖7元1斤，但本地市场也有很大需求。“2012年，我到哈尔滨市逛了趟哈洽会，相中了这种草莓柿子，回来盖了5个大棚播种，每季下来，一个大棚的收入都超两万元。”
“马老大”说，很多姐妹满足这种现状，没有去触及更大的发展空间，这是一种短视。“我现在已经建了一百多个大棚，虽然这两年效益一般，但旺季小赚五六十万也是有的。必须从自己的小圈子走出去，采取线上线下、互动经营的方式，才能建立品牌，才能固定和发展消费群体，才能形成产销效应。”(龙头新闻)
【#你是巴彦的马老大吗#哈尔滨主妇微生活掀起“嘎啦果效应”】#黑龙江身边事#都说“酒香不怕巷子深”，但如果这个“巷子”有百十公里“深”，就有点儿奇怪了。近日，随着疫情防控常态化，到哈尔滨市南岗区汉祥街市场买柿子的人激增，这条街与清明七道街交口处，业户们经常会被询问：“你是巴彦的‘马老大’吗？”
“马老大”是来自巴彦县的菜农，年仅36岁。她说，在大庆、绥化和哈尔滨市周边，有许多女性种植“棚菜”，她靠进入市场、朋友圏订购、送货上门等方式，闯出了一条可以让大家借鉴的发展之路。“前些天每天都有一百多人来取货，还有人开车到我家暖棚去采摘呢。”
王女士是一名大学教授，前年开始买“嘎啦果柿子”。“我是被闺蜜拉到一个名为‘马老大的柿子’微信群的，有200多人。第一次吃这种比李子大不了多少的小柿子，就被它酸酸甜甜的口感吸引了，也把它介绍给了不少亲朋好友。”今年疫情防控常态化后，王女士在微信中一次订购了70斤柿子。虽然3年来这种柿子从2元一斤涨到5元一斤，再涨到7元一斤，但她依然感觉很值。“越放越红，切成4块装一盘就是一道菜，我儿子也特别喜欢吃。”
赵女士是一名民警，她和同事们建了一个“马老大嘎啦果柿子”群，有100多人。“眼见为实，我们在朋友圈里看到了柿子的种植、生长、采摘的全过程，也确认了它无公害绿色蔬菜的身份。”赵女士住在欧洲新城小区，这里的一所学校也订购这种柿子，这几天老师们没时间去取货，享受的是送货上门服务，一送就是一小货车。“马老大嘎啦果柿子，确实成了一个品牌。我们没法到田间地头去体验种菜，但却享受到了这个朴实的生产过程，吃着也特别舒服。”
“我也看网络平台主播带货，但买的人却并不多。‘马老大’不一样，算是一个朋友，在群里有问有答地交流，钱款有时忘了交，啥时想起来补上就行。”刘女士在旅行社工作，也是“卖嘎啦果的马老大”的忠实纷丝，4年间在汉祥街市场买过300多斤柿子。“我去过巴彦‘马老大’的蔬菜大棚，有一栋是专门留给哈尔滨市顾客的，我想这里面是有感情因素的。”
24日，记者浏览了“巴彦马老大共享采摘园”微信群，看到订购柿子的主妇们，又接龙订购起了乌鸡蛋；25日，记者浏览了“马老大”的朋友圈，看到她发布了豆角采摘信息，2000斤豆角很快就被人订购完毕。在一家研究所工作的林女士说，“嘎啦果”迷住一大群主妇，大家在各行各业工作，对基本事实是有判断力的，从吃柿子到信任“马老大”这个人，到接受她销售的其他产品，这其实是建立了一个稳定的销售链，属于有互动的产品精准投放了。
25日，记者联系到了“马老大”。她本名叫马秋颖，因为是家中长女，性格也比较外向，才有了这么个强势的绰号。她说，自己是2016年开始创业的，在巴彦县松花江乡五四村承包土地，从承包土地到建棚用了一年时间，建冷棚19.7万平方米、温室2.7万平方米。“一切都是从零做起，因为巴彦县没有蔬菜产业链，最难的是产品销售和选择种植品种。嘎啦果柿子是我参加哈洽会看到的，又到农科院取的真经，种出来了也卖出去了，现在全国各地订货的都有。”
马秋颖说，她开始时很难，在巴彦县经营很难打开局面，她便尝试着来哈市卖菜。“我母亲在汉祥街市场出摊卖菜20多年，有着一些老顾客，我就开始在这个摊上卖。产品是好东西，一传十十传百，就有了人气。”她在朋友圈晒出“小园菜”产自蔬菜基地、自己的大棚菜产销实景，也让嘎啦果柿子有了故事和交流互动的话题。“我不怕看，从技术到田间管理都是绿色有机标准，现在终于走出了一条产销一条龙的线上线下生产模式。”
今年夏天，记者曾多次对大庆、绥化、哈尔滨市周边乡镇进行走访，看到不少靠近公路的田间，都建设着果蔬大棚。一个比较普遍的景象是：路边摆着不少摊子，各式各样的柿子、黄瓜、香瓜，吸引了不少往车辆停靠购买。在安达市卧里屯镇的公路边，一名中年妇女的“草莓柿子”热销，虽然卖7元1斤，但本地市场也有很大需求。“2012年，我到哈尔滨市逛了趟哈洽会，相中了这种草莓柿子，回来盖了5个大棚播种，每季下来，一个大棚的收入都超两万元。”
“马老大”说，很多姐妹满足这种现状，没有去触及更大的发展空间，这是一种短视。“我现在已经建了一百多个大棚，虽然这两年效益一般，但旺季小赚五六十万也是有的。必须从自己的小圈子走出去，采取线上线下、互动经营的方式，才能建立品牌，才能固定和发展消费群体，才能形成产销效应。”(龙头新闻)
“马老大”是来自巴彦县的菜农，年仅36岁。她说，在大庆、绥化和哈尔滨市周边，有许多女性种植“棚菜”，她靠进入市场、朋友圏订购、送货上门等方式，闯出了一条可以让大家借鉴的发展之路。“前些天每天都有一百多人来取货，还有人开车到我家暖棚去采摘呢。”
王女士是一名大学教授，前年开始买“嘎啦果柿子”。“我是被闺蜜拉到一个名为‘马老大的柿子’微信群的，有200多人。第一次吃这种比李子大不了多少的小柿子，就被它酸酸甜甜的口感吸引了，也把它介绍给了不少亲朋好友。”今年疫情防控常态化后，王女士在微信中一次订购了70斤柿子。虽然3年来这种柿子从2元一斤涨到5元一斤，再涨到7元一斤，但她依然感觉很值。“越放越红，切成4块装一盘就是一道菜，我儿子也特别喜欢吃。”
赵女士是一名民警，她和同事们建了一个“马老大嘎啦果柿子”群，有100多人。“眼见为实，我们在朋友圈里看到了柿子的种植、生长、采摘的全过程，也确认了它无公害绿色蔬菜的身份。”赵女士住在欧洲新城小区，这里的一所学校也订购这种柿子，这几天老师们没时间去取货，享受的是送货上门服务，一送就是一小货车。“马老大嘎啦果柿子，确实成了一个品牌。我们没法到田间地头去体验种菜，但却享受到了这个朴实的生产过程，吃着也特别舒服。”
“我也看网络平台主播带货，但买的人却并不多。‘马老大’不一样，算是一个朋友，在群里有问有答地交流，钱款有时忘了交，啥时想起来补上就行。”刘女士在旅行社工作，也是“卖嘎啦果的马老大”的忠实纷丝，4年间在汉祥街市场买过300多斤柿子。“我去过巴彦‘马老大’的蔬菜大棚，有一栋是专门留给哈尔滨市顾客的，我想这里面是有感情因素的。”
24日，记者浏览了“巴彦马老大共享采摘园”微信群，看到订购柿子的主妇们，又接龙订购起了乌鸡蛋；25日，记者浏览了“马老大”的朋友圈，看到她发布了豆角采摘信息，2000斤豆角很快就被人订购完毕。在一家研究所工作的林女士说，“嘎啦果”迷住一大群主妇，大家在各行各业工作，对基本事实是有判断力的，从吃柿子到信任“马老大”这个人，到接受她销售的其他产品，这其实是建立了一个稳定的销售链，属于有互动的产品精准投放了。
25日，记者联系到了“马老大”。她本名叫马秋颖，因为是家中长女，性格也比较外向，才有了这么个强势的绰号。她说，自己是2016年开始创业的，在巴彦县松花江乡五四村承包土地，从承包土地到建棚用了一年时间，建冷棚19.7万平方米、温室2.7万平方米。“一切都是从零做起，因为巴彦县没有蔬菜产业链，最难的是产品销售和选择种植品种。嘎啦果柿子是我参加哈洽会看到的，又到农科院取的真经，种出来了也卖出去了，现在全国各地订货的都有。”
马秋颖说，她开始时很难，在巴彦县经营很难打开局面，她便尝试着来哈市卖菜。“我母亲在汉祥街市场出摊卖菜20多年，有着一些老顾客，我就开始在这个摊上卖。产品是好东西，一传十十传百，就有了人气。”她在朋友圈晒出“小园菜”产自蔬菜基地、自己的大棚菜产销实景，也让嘎啦果柿子有了故事和交流互动的话题。“我不怕看，从技术到田间管理都是绿色有机标准，现在终于走出了一条产销一条龙的线上线下生产模式。”
今年夏天，记者曾多次对大庆、绥化、哈尔滨市周边乡镇进行走访，看到不少靠近公路的田间，都建设着果蔬大棚。一个比较普遍的景象是：路边摆着不少摊子，各式各样的柿子、黄瓜、香瓜，吸引了不少往车辆停靠购买。在安达市卧里屯镇的公路边，一名中年妇女的“草莓柿子”热销，虽然卖7元1斤，但本地市场也有很大需求。“2012年，我到哈尔滨市逛了趟哈洽会，相中了这种草莓柿子，回来盖了5个大棚播种，每季下来，一个大棚的收入都超两万元。”
“马老大”说，很多姐妹满足这种现状，没有去触及更大的发展空间，这是一种短视。“我现在已经建了一百多个大棚，虽然这两年效益一般，但旺季小赚五六十万也是有的。必须从自己的小圈子走出去，采取线上线下、互动经营的方式，才能建立品牌，才能固定和发展消费群体，才能形成产销效应。”(龙头新闻)
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