今天的占卜,最後一位老同學本身就很好的,需要休息充電,然後跟隨內心的指引做事情。

給大家的一些分享:
1)關閉感知,專注自己。
2)回到內在中心,降低他人情緒對自己的影響。
3)每天安靜的坐一會。

毫不費力的順流而下。

用的三副牌。奧修禪塔羅、浪漫天使神諭卡、光明先知塔羅。謝謝牌靈。謝謝三位老同學[作揖][心]

【纪要】迈德医疗(688310)调研纪要20211015
1、公司是设备厂商,底层技术是否相通?核心技术壁垒在哪里?

组装类设备都相通,主要是自动化能力和对医疗器械的理解。此外,公司产品是非标化的,每个客户都是不太相同的,生产工艺技术研究的必须比客户更深。好比一个产品经理提出一个需求,他只知道要一个什么东西,但是我们要通过改造设备帮助他们做出来,这个不容易的。也有一些不太通,比如血透纺丝线。我们先去模仿老外设备,从外资公司招一个工程师,去化纤领域找一个工程师,配合公司设备团队。核心技术壁垒有很多,比如注塑工艺,注塑件不规则;行业内供料技术的核心技术是我们家的,做的比外资还好;物料二次成型技术等。公司的设备专利数量很多,目前在做的预灌充设备有15项专利。专利保护带来的收入就有一千多万。

2、公司希望做美瞳,是怎么考虑的?

美瞳市场很大,一年有50亿片消耗量,不带度数的一个出厂价2.5元,带度数的就很贵了,总体耗材市场几百亿规模,设备市场大概有二三十亿规模。美瞳计划和台湾合作,美瞳有注塑和完成工艺,这里涉及到的相关自动化技术公司都有公司需要补充的是光学人才和最后完成工艺的细节等。台湾有10个公司做美瞳工艺,2个上市公司,占到世界80%美瞳生产量,这是因为台湾有很多强生出来的人台湾的设备、材料、终端品牌相互持股所以较难攻破。目前公司已经找到了意向合作伙伴,计划成立合资公司,共同创业,对方需要迈得的自动化支持和模具制作能力,也看中大陆生产的成本优势。他们的技术比韩国人更先进。公司做美瞳最大的考量就是不能单一依赖设备,必须寻找一些新领域切入耗材,做医疗器械的CDMO公司的老厂区会改造成CDMO工厂,生产美瞳等产品。

3、胰岛素笔设备的进展如何?

胰岛素集采很快就来了,我们在守株待兔技术没有问题,目前在和甘李接洽,但是东宝等如果中标放量也会有很大的设备需求因此胰岛素集采对于公司这个设备是很大刺激。公司这个团队放在上海,研发小样都在上海,具体生产在温州。公司很早就从外资挖了完整一套人马(包含研发和工程师)。售价可能在4000-6000万元/条。订单情况目前不好确定,只是时间问题近期富士康智慧工厂(医疗器械代加工),胰岛素注射器,2000万落地。

4、预灌封的技术来源?目前订单进展?

预灌封的清洗和雾化技术是比较难的,公司2015年就开始研发内部团队+上海、德国技术团队+外部顾问组成9月总装,威高发了很多玻璃物料,威高原本想先签一个小线订单,公司觉得没必要,大线售价6000万以上,威高目前考虑的最大问题不是技术而是之前和B+S的合同,他要确认B+S到底能在明年6月提供几条线,因为之前签订的订单是5条线,迈得也没办法一下子全部提供给威高,所以威高不敢这个时候得罪B+S.但基本可以确认的是,威高后面的10条线一定会和迈得合作。现在不止威高想要我们的线,力诺特玻、正立等等都在接触,威高如果不下订单我们可能也会给别人,我们就做好总装,大概在11-12月前可以完成,我们不会去问威高和B+S的情况,主动权在迈得手里此外,市场不要以为预灌封就只有玻璃,我们可以提供PP、COP、鼻喷的线,比如最近万泰就签订了1200万鼻喷预灌充设备,当然他们也要做玻璃的。

5、还有什么值得关注的产品?这么多产品有没有优先级?

可以关注下CGM生产线,我们在和美奇谈,接近成交,首先是一条1000多万的样机线,完整的线过亿。九诺、微泰、可孚、鱼跃都在接触。cM已经做了三年研究,CGM最难的是工艺稳定性实现量产,小样到量产必须要公司提供成熟设备。抛开主营业务安全输注和血透,公司优先做胰岛素笔、CGM、预灌充、吸入制剂。

6、如何看待公司这个阶段开始提速?

以前增速不太快首先是技术储备到了收获阶段但更重要的是要感谢国家政策。集采对我们是受益的,大企业集中度上升,国产企业市占率上升都带来了自动化率提升以及扩产需求。一方面集采压缩下游生产企业成本,对于设备的价格敏感度更高,另一方面,公司的很多东西已经可以做到比外资更好。比如留置针,马来西亚卖1500万,我们现在卖2000万,效率更高企业反而更划算。最后是消费升级,预灌封、美瞳这些都是体现。设备行业的增速来源于下游需求,下游厂商买设备不单单盯着市场容量,第一是节省成本,第二是技术迭代也要买设备,第三是为销量做储备。

7、血液透析这块的计划?

明年订单已经有一个多亿,三鑫刚刚签订了500万的纺丝线,组装线还没签(3000万,90%要签),宝莱特也签了组装线,费森尤斯历史性给了管路线,算是国际客户突破,明年血透的增量是非常明显的。此外,还有像威高、健帆的产品也在谈,血透器、管路、灌流器等等我们都可以做。

8、国内有没有国产竞争对手?

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【百会百人讲百年】山西省测绘学会:测量经天纬地 描绘大美山河

  测绘地理信息工作作为国家一项重要的基础性、前期性、公益性事业,在经济建设、国防建设、社会发展和人民生活中发挥着不可替代的重要作用。测绘成果作为国家重要的战略性资源,是政府宏观调控、区域协调发展、自然资源管理、城乡建设规划、资源调查开发、生态环境保护、社会综合治理、重大灾害防治等各项工作不可或缺的基础地理信息支撑。
  山西省测绘学会成立于1964年,已经度过了57个春秋,作为全省测绘事业发展的见证者、记录者和助推者,伴随着山西测绘事业一同成长。

  年湮代远的测绘历史

  早在西晋时期,山西闻喜县人裴秀编制了《禹贡地域图》,创立“制图六体”,以“计里画方”方法绘制地图,开创了中国古代地图绘制学,为中国明代以前制图学奠定了理论基础。明末清初,西方测绘技术传入中国。在全国测量天文点时,在山西实测8个点,为实测地图开创了门径。后在抗日战争期间,中国共产党以山西为中心建立了晋察冀、晋绥、晋冀鲁豫等抗日根据地。各军分区作战参谋部门,相继增设测绘人员,除收集、翻印和修测山西省1:50000地形图外,还绘制部队行军路线图、行政区划图。解放战争时期,人民解放军第一兵团随营学校(即晋中公学,驻太谷县)曾讲授测量学课程,培养测绘人员。
  新中国成立以后,山西测绘事业百废待兴。1950年开始在交通、城建、煤炭等部门组建了各自的专业测绘队伍。9年后,山西省测绘管理处成立,山西省有了统一的测绘管理机构。1969年,山西省完成全省第一代1:50000地形图,开始采用航测方法测绘1:10000地形图。山西省地图集编纂委员会成立后,编制出版了《山西省普通地图集》《山西省自然地图集》等,开创了山西地图编制的新阶段。

  与时俱进的测绘保障

  改革开放以后,随着山西省各行业的快速发展,对测绘事业的保障服务提出了更多的需求,尤其是进入21世纪,全省测绘事业发展步入快车道,建成全国领先的数字化测绘生产基地,实现传统测绘体系向数字化测绘体系转变的历史性跨越。
  2001年,山西省加快实施“数字山西”战略,启动了数字山西地理空间框架建设。2009年,建成了全国首家地级市地理空间框架——数字太原地理空间框架建设项目。该项目建立了全覆盖、多尺度、多类型、多时态的基础地理信息数据库,建成了数字太原地理信息公共平台。依托数字太原地理信息公共平台搭建的环保、药监、基准地价、人防、公共服务5个应用示范系统取得明显成效。此后,全省各市、县的数字城市(县域)地理空间框架建设陆续启动。数字山西战略的实施加快了地理信息资源共享,推进了测绘地理信息成果的社会化应用,为市、县的信息化建设提供了强有力的地理信息支撑。
  2013年4月,山西省第一次地理国情普查正式启动,历时3年,完成了普查数据采集、标准时点核准、数据库建设和数据统计分析等工作,首次全面查清了全省各类地表自然和人文地理要素现状、空间分布,准确掌握了全省“山水林田湖草”等自然禀赋和空间特征,掌握了山西省地理国情“家底”,为全省经济社会发展和生态文明建设提供了重要的科学之撑。从2016年开始,按年度开展地理国情常态化监测工作。地理国情监测通过对地理国情进行动态测绘、统计,从地理的角度来综合分析和研究国情,为政府、企业和社会各方面提供真实可靠和准确权威的地理国情信息。进入2021年,围绕自然资源部“两统一”职责履行,适当调整地理国情监测技术方案,以保证监测成果满足山西省国土变更调查、耕地保护、国土空间规划实施监督、用途管制、权益管理、生态保护修复、督察执法、林草湿保护等自然资源管理和生态文明建设需要。
   “山西省测绘地理信息行业在全面推进测绘科技进步、加强测绘基础设施建设的同时,充分发挥技术、装备、人才和海量基础地理信息等优势,在应对突发事件、重大灾害监测和处置等方面提供了卓有成效的测绘保障服务。”学会理事长王喜瑞介绍道,“2003年、2020年面对肆虐的非典、新冠疫情,省测绘地理信息单位每天向省政府提供疫情趋势图,建成了《山西省防治非典(新冠)信息通信系统》《山西省防治非典(新冠)应急指挥系统》,为卫生部和世界卫生组织组成的联合考察组在山西考察赶制了英文版《山西省地图》,为省交警部门制作了《山西省防非典交警警力分布图》等测绘成果,辅助省疫情防控部门科学应对疫情,保证防控工作及时到位。另外,分别在2008年山西襄汾溃坝事故、2008年汶川特大地震、2009年古交屯兰煤矿矿难、2010年青海省玉树县地震、2010年乡宁县王家岭煤矿特大透水事故、2012年长治市天脊化工厂苯胺泄露事故、2013年2月临汾市曲亭水库溃坝事故、2013吕梁市交口县山体滑坡等特大灾害事故发生后,山西省测绘地理信息单位第一时间派专业技术人员携带数字航空摄影装备赶往灾区,完成航空摄影和数据处理,为灾情处置、灾后重建提供了及时、可靠的技术支撑。”

  勇于担当的测绘助手

  学会突出学术性、技术性的办会特点,围绕模拟化、数字化及向智能化转型的各个技术发展阶段的关键技术和业务特点,广泛开展技术培训和学术交流。“通过培训交流,在隧道测量、地面沉陷观测、《山西省地名数据库》与《山西省大地成果数据库》建设、新型测距仪的检测以及触觉地图研制等各时期的前沿或关键技术方面均取得‘山西经验与构想’,为国内同行所汲取借鉴。”学会理事长王喜瑞告诉记者,“学会组织技术人员赴北京、西安、青岛,对全国的测绘新技术进行全面考察,制定测绘行业发展规划;组团赴英国等境外进行采矿沉陷损害及防治等学术考察,向我省有关部门提出相关的合理化建议。”在开展技术交流的同时,第九届理事会坚持工作创新,于2020年11月24日采取“线下研讨+线上直播”的形式,组织2000余人开展“党建+学术”研讨活动,丰富了研讨内容,创新了活动形式,增强了活动效果。
  学会通过开展论文评选活动,促进测绘新理论、新技术的萌生与交流。学会秘书长李朝新告诉记者:“历届学会评选出的论文曾有5篇荣获山西省科技进步二等奖,57篇荣获山西省科技进步三等奖,数篇论文在中国测绘学会学术年会上进行了交流分享,一篇论文被列入莫斯科国际矿山测量会议上的专题报告,数篇论文在中文核心期刊发表,有力地促进了测绘新理论、新技术的发展。”
  据了解,学会在及时组织开展“全国科普日”宣传活动的同时,立足测绘行业的特点,曾先后在四川峨眉山、广西南宁、太原市迎泽公园、海南三亚以及榆社县云竹湖等多地组织开展了定向越野活动,增强了参赛者的读图识图技能,提高了测绘行业的社会影响力。学会还在太原科技馆开展了《我国卫星导航技术发展态势》《新一代卫星导航系统》等测绘新技术讲座,迎合了广大人民群众对热点技术的关注。除此之外,学会还摄制了《航空摄影测量》《保护测量标志》两部测绘科普电视片,组织开展了“8.29”全国《中华人民共和国测绘法》宣传日等多项活动。2021年,根据中共山西省科技类社会组织行业委员会关于组织开展百场中国科学家精神宣讲活动的有关精神要求,学会推选山西省测绘学会专职副秘书长赵卫平,学会理事、中晋环境科技有限公司总经理张庆斌两名同志入选省科协科学家精神宣讲团。两名同志分别深入山西省能源学院、山西金瓯土地矿产咨询服务有限公司开展宣讲活动,在全社会营造起尊重科学、尊重人才的良好氛围。
  在实现第二个百年目标的新征程上,党和国家为测绘工作明确了“两支撑一提升”的工作定位,即“支撑经济社会发展、服务各行业需求,支撑自然资源管理、服务生态文明建设,不断提升测绘地理信息工作能力和水平”。山西省测绘学会以新发展理念为引领,以科技创新为驱动,以高质量发展为目标,以党的建设为统领,认真履职、扎实工作,充分发挥科技创新思想库、学术交流主渠道、科技创新催化剂、测绘文化传播者的重要作用。坚持“四服务一加强”的工作定位,不断增强学会凝聚力和影响力,为山西省测绘事业高质量发展作出应有的贡献。

  来源:科学导报


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