最近备受瞩目的剧集《扫黑风暴》在刚开播的时候，观众们看到演员阵容后曾调侃，“这简直是全员恶人。”甚至现在剧情过半，还有很多观众担心刘奕君饰演的何勇会反水黑化。为此，新京报记者特别对话刘奕君，和他聊聊何勇的“内核”以及幕后故事。何勇是刘奕君自己争取来的正面角色。网页截图文 | 新京报记者 张坤玉编辑 | 佟娜 校对丨吴兴发本文1935字 阅读4分钟新京报：什么机缘接演的《扫黑风暴》？最初找来的角色就是何勇吗？你做了哪些准备？刘奕君：很奇怪，我演了这么多年戏，好人的角色也是很多的，但是这两年大量项目还是想让我演反派，《扫黑风暴》一开始也一样，让我看看反派角色。但我看了项目书及故事大纲后，跟经纪人说，“我想演何勇。”能争取到这个角色不容易，所以我也很珍惜，为了演好何勇，做了许多案头工作：上网查案件，找了很多案件的口述实录，还训练自己看了文字和视频资料之后再复述一遍。开拍前，片方安排我们几个主演录制了一档扫黑除恶专题节目，有机会查看了很多一线办案干警的影像资料，和他们做了一些交流，很受触动。新京报：从塑造人物的角度来说，你觉得何勇最大的特点是什么？刘奕君：何勇是上面派下来专门负责扫黑专项任务的警察，他最大的特点就是不能相信任何人。对周遭所有的人，他都要带着一种审视和怀疑的态度去接触。这过程中既要发展自己的战友，又要思考战友是否另有隐情。我形容他是一个像“豹子”一样的人物，很复杂和多面，有很大的演技发挥空间。观众或许会觉得何勇很凶，但他面对的是强大和复杂的黑恶势力，如果太弱就不行了。何勇面对强大的黑恶势力，要有顽强的意志力。网页截图新京报：这部戏对你来说最难的是什么？刘奕君：希望观众能有真实的代入感是最难的。何勇不是符号化的警察，要展现出这个角色的复杂性及立体感，让观众随着何勇的办案进程被代入剧情，感受剧中扫黑的困难和事件的各种发展，这是不容易也是最吸引人的。尤其何勇有很多审讯的戏份，台词量非常大，每场都是大段的专业内容，而且面对不同的审讯对象，要有不同的方式方法，每场设计都不能一样，要让观众不觉得教条化，这个是比较难的。新京报：一个绝对的正面人物，是如何做到让角色特别丰富和立体的？刘奕君：我不会刻意去分辨角色是“好”还是“坏”，不能为了“好”而去演好，或者为了“坏”去刻意演坏。作为演员最重要的是真实还原这个人。在规定情景下，这个人物应该完成的规定动作中，他最真实的情绪和反应应该是什么，呈现出来就对了。演了这么多复杂的人物，我还是挺喜欢让观众有种琢磨不透的感觉的，一切皆有可能。把握好每个动作，包括细微的情绪变化，这个角色也就更有人味儿，更加丰富立体了。刘奕君希望塑造出让观众琢磨不透的角色。网页截图新京报：最喜欢的一场戏是哪场？为什么？刘奕君：印象比较深的是和孙红雷饰演的李成阳时隔十四年再次相遇的戏。对于何勇来说，这场戏不只是老同学久别重逢，更多是对于同学可能涉嫌犯罪而感到的陌生、怀疑、惋惜和审视。曾经是战友、同学，但现在有可能是敌人。两个人互相捶胸口，谈笑之间把该说的，该试探的，都通过看似嬉闹的动作完成了。现在看观众对这场戏反应也挺好的，能感受到我们想表达出人物在那个时刻的百感交集。新京报：剧中和宁理、孙红雷等演员有大量对手戏，能聊一下合作的感受吗？刘奕君：我和红雷是第一次合作，但是很有默契。我们的对手戏也相对最多，拍的时候我们经常一起交流和设计，创作过程很愉快。宁理算是老朋友，我们彼此更熟悉一些，拍的时候也是格外过瘾。这部戏中的演员都很棒，每场戏大家都很认真，经常一起讨论，虽然创作过程中有很不容易的过程，但很过瘾、很愉快。新京报：有没有一些即兴发挥的桥段，现在看来很满意的？刘奕君：我对何勇是比较收着演的，因为他要时时观察和思考，像猫科动物一样敏感又敏锐，所以细心的观众可以看出来，何勇虽然动作不大，但是会有一些微表情和小细节的设计。面对不同的人物，他的状态也会有差别，包括审问的戏，何勇面对不同的被审讯的人会有不同的情绪反应，要不就比他们更狠，要不就以情动人。新京报：剧刚开播的时候，网友调侃这部戏的阵容是“全员恶人”，这个评价你看过吗？会担心之前反派角色给观众戴上滤镜吗？刘奕君：应该是全员“狠人”吧。我看过一些网友的评价，包括现在剧播了一半还有很多人担心何勇是坏人，在到处问何勇后面会不会反水。我不担心观众的这种反应，我觉得大家能和这部剧，和我的人物互动起来，我们就“成了”，说明大家被我们带入剧情之中了。这是让我很开心的事情。洋葱话题▼你对此事怎么看？

新瓜来了！虽然今天的瓜主咖位不大，但这个瓜绝对有看头，快准备好小板凳，听番茄君细细道来。
事情要从2月7日晚的一条微博说起——当晚，男演员郭家铭在社交网上发布了一条动态，晒出了自己和前妻的合影，并且配文：“我的婚姻八个月，一直想要个我们的宝宝，可是没有，我们离婚后，三个月后她和别人有宝宝了。”
乍一听，这是一个沉醉在失败婚姻里还没有走出情伤的深情男人的感慨；但仔细一想，就会觉得这男人话里有话：老婆和自己结婚8个月无孕，离婚刚3个月就和别人有了，这不是在暗搓搓地指责前妻有婚内出轨的嫌疑吗？
话尽于此，郭家铭发文目的已经很明显了：要么是想借舆论压力为自己鸣不平；要么就是要夺人眼球，以失败的婚姻换取事业的一线生机。
这种事情要是发生在流量身上，立马能收获一个“爆”字！而且男生很有可能会收获广大网友泛滥的同情心，不仅能让女方备受谴责，自己也能实现变现，从十八线一跃成为五、六线艺人。
只可惜郭家铭太十八线了，即便他刚刚在《上阳赋》里饰演太子一角，但在绝大部分观众的脑海里，依旧是不熟悉此人。所以，尽管他发了一条引人揣测的内容，却还是没能引起太多关注。
于是乎，郭家铭决定给自己加码，在自己的评论区，凭空评论了一条：“我爱的女人叫郝蕾。”
此话一出，司马昭之心路人皆知：他不是针对前妻，是冲着网友的关注度来的。
网友们毕竟都是见过世面的，哪怕在郭家铭发文的时候可能被迷惑，此时也识破了此人的狼子野心，瞬间舆论就有点不稳了。
而此时，压力就来到了郝蕾这边。
尽管明眼人都看得出她是人在家中坐，锅从天上来——但看热闹的不嫌事大，郭家铭都这么明晃晃地cue了，郝蕾怎么也得出来说几句吧。
当然，这也只是网友们的一厢情愿——因为在娱乐圈中，这种“攀高枝”的做法十分常见，即使知道对方是为了蹭热度才扒拉上自己，很多高枝也是懒得回应，毕竟回应了如果不能一击中的，就会惹得一身骚。
估计郭家铭也深知这一点，笃定了郝蕾只能吃下这个哑巴亏，给自己的事业第二春铺路，所以才敢如此明目张胆地“碰瓷”吧。
出人意料的是，8日上午，郝蕾工作室做出了正面回击，而且一招毙命，打得郭家铭再无翻身的机会。
郝蕾方的回应不长，但是信息量巨大。
首先，郝蕾方为自己为什么会出来说话作出了解释：和郭家铭是新仇旧恨一起算。11年前姐网开一面了，现在你上赶着找死，我怎么可能放过？
其次，点明郭家铭这一次乱咬人的原因：又开始想红发疯了？言语之犀利，毫无情面可言。
最后，抛出了杀手锏：你都不喜欢我这个性别的，还拉我传什么绯闻！别逼我把你的事情抖落得更干净！
这份回应真的是人狠话不多，句句扎心又毙命，可谓360度无死角地封死了郭家铭可以做的各种反击和回应。
而且郝蕾此话一出，就让郭家铭的卖惨没有了立足之地——他的妻子为什么会离婚？为什么结婚8个月没有身孕，和其他人3个月就成了准妈妈？估计这一切郭家铭得好好给个交代。
关于后面两点，大家都能一目了然；
而至于郝蕾和郭家铭11年前的恩怨，很多人估计还不了解这段过往——
当年，郝蕾原本是和郭家铭合作，一起主演《新永不瞑目》，但拍到后来，剧组突然爆料郝蕾和郭家铭在谈恋爱，而且因为两人的恋情严重影响了拍摄进度，说两人整天疯玩，状态差到连化妆师都下不了手，所以剧组只能忍痛换人，换了女主角。
郝蕾为此十分不服气，一纸诉状把剧组告上了法庭——称恋情都是剧组为了中途换人造谣的料，自己才是被害者。
而当时的郭家铭却出庭作证暗搓搓地间接承认了和郝蕾的情侣关系，并坚称对得起自己的良心，而这一做法直接让郝蕾丢了工作和声誉，自己则继续安心地当着男主角。
当时，郝蕾气得一度在社交平台直接暗讽郭家铭是“无耻混蛋”。
其实这一罗生门事件如今回头看，的确是疑点重重，既然是两个人谈恋爱耽误了拍摄进度，为什么只换女主？既然是恋爱关系，为什么郭家铭不护着郝蕾，反而帮着剧组踢走自己口中的女朋友？
结合如今郝蕾说的诬陷，不难想到这一切可能真是另有隐情的。
这么说起来，郝蕾和郭家铭之间，还真是新仇旧恨。
而显然，郝蕾原本不想再理对方，奈何对方第二次把主意打到了自己的身上，所以这回才出手“惩治”。
回顾这整出闹剧，不免让人心惊，倘若一切都照着郭家铭自己的设想来，那么娱乐圈将多一个被大家同情的被出轨的深情男人。
好在这回郝蕾没有选择忍气吞声，而是不留情面地撕破对方的假面，让大家看清了他的真面目，着实是解气！
而经此一战，郭家铭的人设真的是有点惨了，但也不得不说是咎由自取，要知道成功没有捷径，这种想靠投机取巧来获取关注和成功的人，注定失败。

【第156节】如何做一个善解人意 温暖有礼的人#保险新思维早课#

昨天 我们讲了客户渴望的三点
并没有讲产品的的性价比
因为作为优秀的保险顾问要逐渐学会超越产品价格对比 把重点放在价值的创造和销售上
而价值的很大程度上都是满足了客户心里和精神上的需求
在你眼中多么不堪的产品和公司，也总有优秀的保险顾问赢得客户的认可和尊重，成为他们购买保险的首选
我一个陕西客户之前购买了终身储蓄重疾
上周联系我要退保
对产品不满意 横竖都在挑毛病
退保的决心 昭然若揭
昨天我们在电话里聊了半个小时
不但不退了 还打算加保
还有一个VIP大客户
联系我 要退掉一些保险
拿着经纪人帮他测算的保障需求表和推荐的互联网产品
大呼上当
跟我讨论起性价比来
可以说一反常态
因为我的VIP客户是不至于如此的
他们大多是认可我的专业和品牌才大举购买的
而且在销售流程中 都把线下保险和线上保险的利弊说的很清楚了
一定是另有隐情的
这两例其实表面看是产品问题，其实都是情绪问题
第一个的真实原因，是晚上联系我两次，我因为照顾孩子，电话没接，微信没回。她慌了，越想越后怕后悔，从来没见过面，信任还是不牢固。
她在电话里问的好多问题，都是善后的流程问题。
比如 联系不上我时该怎么办？
还问了我 因为年龄相差很大，万一我提前身故，他的保险服务要找谁？
言语中充满了不安
在电话里，根本就没有提产品的问题
因为联系不上我，担心后续服务，家人就说，那就退了吧
都是一时的情绪失控
第二个VIP客户的真实原因
就是几次三番的阴差阳错，造成了误会。她觉得我不专业不重细节，不顾及她的感受
心里不舒服 所以想退保
经过 我们一个个误会的解释
感慨完老天的考验之后 冰释前嫌了
彻底放下了退保的念头 升级包也率先加保
这些看似是产品问题 实际上是情绪问题
很容易被忽略的
中国人讲 听弦外之音
听鼓听音儿
说的就是要揣摩客户的心思
没办法 中国人太含蓄
除非撕破脸皮断交时才会直抒胸臆
否则 总是拐弯抹角说话
我的两个孩子 从小都这样
我也没有教他们
要吃冰激凌 就说天真热
要让我抱抱 就说脚累
总是要让我去猜一下
客户们的拒绝 也大多是绕着弯儿
明明不想买 不直说
偏要说 考虑考虑 和家人商量一下
偏要说 我很忙 没时间考虑
偏要说 最近手头紧
害得很多单纯的保险顾问信以为真 傻傻地坚持
苦苦相逼
不过 这样也好 因为他们的不果决 态度暧昧
才会有更多后续追踪的机会和理由
最后 成交于保险顾问的执着坚持中
如果第一次就果断说不需要 不再照顾面子和对方的感受
也就没有了后续的故事了
所以 我现在接到推销电话，会认真听，如果不需要，我会清楚说不需要。断了后续的念想
而我们面对客户的心理需求
更要多从人性角度去理解和把握
除了渴望 客户还有一个很大的心理需求 就是共情
共情就是同理心 你能懂她
能和他琴瑟和鸣
特别是在咨询和服务过程中
能让他感受到你的体贴 你的善解人意
你的计划并不是空穴来风 或者一对多的推销
而是切实站在他的立场 为他量身定做的
这一点非常非常重要
我要么当时就会拿出与众不同的计划 让他切身感受
要么给他规划未来 告诉他今天的决策仅仅是计划中的一部分
有一次 一个客户跟我咨询 香港重疾和内地重疾的取舍问题
经过需求诊断之后 我出了一套完整的计划
包括了几乎全部的风险点的解决方案
当我把设计的初衷和实现方法一一跟他讲完以后
他被我的细致入微和周到设计折服了
他的每个担心 方案里都有应对之策
相比单一的重疾 一个方案更能让他感受到专业的价值和力量
所以 表面上 客户需要的是一个产品
其实 本质上 他们需要的是一个专业人士能体察他的忧虑和担忧
能够抚恤 安慰并用具体方案让他们彻底安心
就像一个病患去看医生一样
希望医生态度和蔼 充满了人文关怀
然后对症下药 妙手回春
保险顾问和医生一样
你的望闻问切 切身关怀 要比冷冰冰的产品 更能走到客户心里去
别忘了
前来咨询购买保险的人 其实都是情绪不稳定 充满了忧患的人
本质上 他们都是心理患者
只不过程度还不及
那些天生乐天派 没有忧患意识 不担心未来的人是不会静下心来考虑保险的
而顾问 就像心理医生一样
要给客户足够的安全感
他们才能跟你打开心扉
开诚布公家里的所有财务状况和风险情况 甚至家庭婚姻的一些担忧
在我看来
每次保险咨询 都不亚于一次心理咨询
看上去最后是用一个保险财务计划结案
但实际上 这一来二去咨询过程中 我的关心 体贴和感同身受 更是起到决定作用
我始终有个观点，每个保险顾问就是最好的计划书
他能不能与客户共情，合二为一，绝对是成交的关键
什么时候 你感觉和客户的心贴得很近很近
甚至都要顺着网络信号爬过去拥抱他一下
成交的时机就到了
而在线下面谈时 也能明显感觉到成交的气场和能量
就是你和客户的两情相悦
这是绝对不能忽视的
那些缺少了这部分温度的客户 买了互联网保险 也怅然若失
空白的这部分情感需求 迟早会被一个保险顾问填满
他们才能安心下来
感觉未来是踏实的 安全的 有人照顾的
保险计划太漫长了
一辈子呀
而且是需要雪中送炭的
是要在他们最需要的危难之际
有你挺身而出的
说实话 每个买保险的人 心里都是弱者 我也如此
面对风险 都感觉自己的无力和无奈
那些狂妄自大 刚愎自用的人是不会购买保险的
借助保险 借助顾问的服务
找个坚实的依靠
从这个意义上来说
每个和你成交的客户 都真的需要你用心照顾和对待
他们深深的期待是不容辜负的
所以 多多体谅他们吧
不要急着卖你的产品
不要打断他们的倾诉
如果在线下
就用你的眼神 语言 表情 肢体语言 抚慰他们 鼓励他们
如果在线上
就用文字 用你的真心 让他们感受到你很在乎他的一切
唯有爱 才是不可战胜的
所以 保险销售是人性关怀的过程
那些只是强势推销产品
所谓的开发背景 产品利益 促成三部曲的面谈流程
都是机器该做的
倘若保险可以这样做 很快就会被机器取代
因为机器绝对会不落一字复述所有话术
去做一个有血有肉有温度的保险顾问吧
感受到做一个人的尊严和骄傲
早课结束！