【营销四重天】
企业的发展需要经历四个不同的阶段，比如创业期、发展期、成熟期和稳定期。在各个阶段内，企业营销重点是不一样，方法也相异。
第一阶段，销售额从零到一百万元。
这时你企业营销的核心目标是销售产品，因为你的产品还没有经过市场检验，你必须去证明你的产品能够被市场接纳，能够给公司带来销售和利润。
第二阶段，销售额从一百万元到一千万元。
这阶段你的核心目标是打造系统。
当你的产品已经被市场接纳后，已经可以为你的公司创造销售和利润时，接下来你需要去快速地占有市场，放大你的销售，所以你必须打造一套营销系统，也就是我们说的“打造你的赚钱机器”。
第三阶段，销售额从一千万元到五千万元。
这个阶段企业的核心目标就变成“怎么去统领行业”的问题。
这时候你不仅要去宣传你的行业，你更要去整合你的行业，成为你行业的领头羊、领袖。
第四阶段，销售额五千万元到一亿元。
核心目标是主宰行业标准。
如果你有更大的梦想，那么在这个阶段，你就可以利用自己的影响力去制定标准，去推广你的行业标准，让这个行业按照你的理念和方向去发展。
企业的发展需要经历四个不同的阶段，比如创业期、发展期、成熟期和稳定期。在各个阶段内，企业营销重点是不一样，方法也相异。
第一阶段，销售额从零到一百万元。
这时你企业营销的核心目标是销售产品，因为你的产品还没有经过市场检验，你必须去证明你的产品能够被市场接纳，能够给公司带来销售和利润。
第二阶段，销售额从一百万元到一千万元。
这阶段你的核心目标是打造系统。
当你的产品已经被市场接纳后，已经可以为你的公司创造销售和利润时，接下来你需要去快速地占有市场，放大你的销售，所以你必须打造一套营销系统，也就是我们说的“打造你的赚钱机器”。
第三阶段，销售额从一千万元到五千万元。
这个阶段企业的核心目标就变成“怎么去统领行业”的问题。
这时候你不仅要去宣传你的行业，你更要去整合你的行业，成为你行业的领头羊、领袖。
第四阶段，销售额五千万元到一亿元。
核心目标是主宰行业标准。
如果你有更大的梦想，那么在这个阶段，你就可以利用自己的影响力去制定标准，去推广你的行业标准，让这个行业按照你的理念和方向去发展。
#生肖狗见转今年必发# 1994年出生的属狗人，现在正处于创业期。他们必须在 27 岁到 40 岁的黄金时代获得人生中的第一桶金。贫穷可以持续很长时间，而翻身却只需要几天或一个月。在此之前还有一件更重要的事情。狗人，就是要找到你这辈子唯一的牵挂。老人说好话。只有有了家庭，才能开始事业。如果你没有家庭，你怎么能成功和成名？?这么多人想问，1994年哪个生肖最适合养狗？
太给中国长脸了！80后山东小伙开了一家跨境电商公司，力压亚马逊，一年狂捞外国人800亿，成为全球增长速度最快的电子商务公司！但他在国内却低调至极!
他主营快时尚服装，靠低价引爆美国市场，一件衣服最低只要3美元，碾压同行，它就是中国最神秘的百亿市值公司，服装行业的隐形冠军希音，他成功秘诀主要有三条：
1. 价格更低：
希音的衣服平均售价只有十美元，甚至还有不少低于5美元，相比之下，快时尚巨头Zara，随便一件衣服都要30美元以上。同样100美元，消费者可以在希音上买十几件服饰，但在ZARA可能就只能买一两件。价格优势十分明显，所以囊中羞涩的年轻人，肯定不会和钱过不去。
2. 速度更快、选择更多：
希音的快，一直令所有同行绝望。
一件衣服，从设计打版到生产一般需要十周左右，Zara把这个时间缩短到了14天已经让行业惊讶，但是希音从打样到生产只需要7天，背后离不开强大的中国制造。从打板、采购、生产到运营、物流，整个链路都在广州及周边城市，因此生产速度惊人，最快只要七天。
生产速度快，商品数量自然也不会差到那里去，希音一天上新商品多达22204件，比得上ZARA一年，一周推出的新品超过10万件。全方位碾压ZARA。
3. 更时尚
通过大量上新，少量库存来判断出哪些款式是爆款，不行就立马淘汰，卖得好就凶猛加单，大规模生产。
Zara等品牌，一次最少要生产上千件，才会有供应商肯为其生产。但是希音很早就在广州抓起供应链，扶持自己的代工厂和基层供应商，通过承诺不拖款、不留库存压力，与他们建立忠诚度，所以工厂最少100件衣服就愿意开干。
因此同样是拿一千件衣服测试市场反应，ZARA只能测一个款式，希音却能测10个款式。因此希音押中爆款的可能性自然高多了
总而言之，相比其他快时尚品牌，希音更便宜、更多选择、更时尚，所以年轻消费者当然上瘾，到哪都是打遍天下无敌手。
所以传统企业如果想在行业中脱颖而出，老板们要反问自己，你是否比你的同行做得更省钱、更快、更多、更新鲜、更安全、更稀缺？也就是我们比竞争对手牛逼和不同在哪里？具体怎么做呢？我给大家总结了六大杀手锏
第一：更实惠:
让用户一到你的店里，就感觉到你的商品真便宜。雷军曾经说：企业创业期，要主动把产品的毛利砍掉，用现在的成本来定价，吸引海量客户，靠未来的规模赚钱。就像小米手机只赚5%的利润，靠后端的产品链，手机游戏、智能家电赚钱，如今市值是联想的5倍。
第二：更快
王卫曾为了提高顺丰快递的速度，多次抵押、变卖房产，给企业买飞机送快递，让客户方便、省时，这就和其他的快递公司有着极大的差异化。
第三：更安全
恒大提出“无理由退房”，百果园提出“不好吃三无退货”可无小票、无实物、无理由退货，给足了消费者安全感。
第四：更新鲜
西贝每年的情人节都会举办亲嘴打折的活动，脸颊吻9.9折，拥抱吻8.8折，法式吻7.7折，错位吻6.6折。亲吻完还得发朋友圈，才能打折，在网上疯狂传播，数千万的覆盖量。
第五：更感动
海底捞张勇曾说：“火锅在味道上已经没有太大的创新空间，但是服务却永无止境。”所以有口皆碑的服务体验，成了海底捞在火锅行业里的核心杀手锏。
第六：更稀缺
大部分超市都在卖产品，但美国好市多超市，却将产品接近成本价销售，靠卖会员赚钱，所以它在全球拥有9000万会员。
有了会员后再跨界赚钱，在超市开药店、眼科医院、汽车修理、加油、餐饮、旅游、照片冲洗……所以好市多汽车销售全美第二名，1年在美国卖50万辆汽车，加油站全美第二名等等。如今让国内超市纷纷效仿。
他主营快时尚服装，靠低价引爆美国市场，一件衣服最低只要3美元，碾压同行，它就是中国最神秘的百亿市值公司，服装行业的隐形冠军希音，他成功秘诀主要有三条：
1. 价格更低：
希音的衣服平均售价只有十美元，甚至还有不少低于5美元，相比之下，快时尚巨头Zara，随便一件衣服都要30美元以上。同样100美元，消费者可以在希音上买十几件服饰，但在ZARA可能就只能买一两件。价格优势十分明显，所以囊中羞涩的年轻人，肯定不会和钱过不去。
2. 速度更快、选择更多：
希音的快，一直令所有同行绝望。
一件衣服，从设计打版到生产一般需要十周左右，Zara把这个时间缩短到了14天已经让行业惊讶，但是希音从打样到生产只需要7天，背后离不开强大的中国制造。从打板、采购、生产到运营、物流，整个链路都在广州及周边城市，因此生产速度惊人，最快只要七天。
生产速度快，商品数量自然也不会差到那里去，希音一天上新商品多达22204件，比得上ZARA一年，一周推出的新品超过10万件。全方位碾压ZARA。
3. 更时尚
通过大量上新，少量库存来判断出哪些款式是爆款，不行就立马淘汰，卖得好就凶猛加单，大规模生产。
Zara等品牌，一次最少要生产上千件，才会有供应商肯为其生产。但是希音很早就在广州抓起供应链，扶持自己的代工厂和基层供应商，通过承诺不拖款、不留库存压力，与他们建立忠诚度，所以工厂最少100件衣服就愿意开干。
因此同样是拿一千件衣服测试市场反应，ZARA只能测一个款式，希音却能测10个款式。因此希音押中爆款的可能性自然高多了
总而言之，相比其他快时尚品牌，希音更便宜、更多选择、更时尚，所以年轻消费者当然上瘾，到哪都是打遍天下无敌手。
所以传统企业如果想在行业中脱颖而出，老板们要反问自己，你是否比你的同行做得更省钱、更快、更多、更新鲜、更安全、更稀缺？也就是我们比竞争对手牛逼和不同在哪里？具体怎么做呢？我给大家总结了六大杀手锏
第一：更实惠:
让用户一到你的店里，就感觉到你的商品真便宜。雷军曾经说：企业创业期，要主动把产品的毛利砍掉，用现在的成本来定价，吸引海量客户，靠未来的规模赚钱。就像小米手机只赚5%的利润，靠后端的产品链，手机游戏、智能家电赚钱，如今市值是联想的5倍。
第二：更快
王卫曾为了提高顺丰快递的速度，多次抵押、变卖房产，给企业买飞机送快递，让客户方便、省时，这就和其他的快递公司有着极大的差异化。
第三：更安全
恒大提出“无理由退房”，百果园提出“不好吃三无退货”可无小票、无实物、无理由退货，给足了消费者安全感。
第四：更新鲜
西贝每年的情人节都会举办亲嘴打折的活动，脸颊吻9.9折，拥抱吻8.8折，法式吻7.7折，错位吻6.6折。亲吻完还得发朋友圈，才能打折，在网上疯狂传播，数千万的覆盖量。
第五：更感动
海底捞张勇曾说：“火锅在味道上已经没有太大的创新空间，但是服务却永无止境。”所以有口皆碑的服务体验，成了海底捞在火锅行业里的核心杀手锏。
第六：更稀缺
大部分超市都在卖产品，但美国好市多超市，却将产品接近成本价销售，靠卖会员赚钱，所以它在全球拥有9000万会员。
有了会员后再跨界赚钱，在超市开药店、眼科医院、汽车修理、加油、餐饮、旅游、照片冲洗……所以好市多汽车销售全美第二名，1年在美国卖50万辆汽车，加油站全美第二名等等。如今让国内超市纷纷效仿。
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