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【超全攻略来袭】品质格调婚礼就是每一处细节都用心~
To see a World in a Grain of Sand,
And a Heaven in a Wild Flower,
Hold Infinity in the palm of your hand
And Eternity in an hour.
——威廉·布莱克 (英国)
一沙一世界，一花一天堂。
双手握无限，刹那是永恒。
一花一世界，一叶一菩提，从一朵花悟出一个世界，这是禅宗的境界，意味着窥一斑而见全豹，寻常细微之物，常是大千世界的缩影。而在婚礼中同样如此，从婚礼的一些小细节中可以看出一场婚礼的品质格调。
随着现在人们物质水平的提高，对生活的要求也在提高，越来越追求生活的品质，生活的仪式感。婚礼，毋庸置疑的是每个人人生中占据绝对重要地位的仪式了，那么什么样的婚礼才是一场具有品质格调的婚礼？
很多婚礼现场喜欢把钱花在顾客看的到档次的地方，但在看不见的地方则往往多一事不如少一事，能省则省。虽然这样的婚礼现场从大场景看似乎确实不错，但是经不起细节的品位。我们就从这些婚礼的小的细节地方来看一场婚礼的品质。
【PART ONE】 邀请函：
递送请柬给参加婚礼的来宾是一直以来我们都在沿袭的待客礼仪。它最主要的作用就是对新人的亲朋好友发出邀请来参加新人的婚礼。邀请函也是大家对新人婚礼的“第一印象”。
宾客邀请函上可以看到这场婚礼的主要信息，最重要的是新人的名字，举行婚礼的时间、地点或者一些注意事项等。相比起千篇一律的动态相册邀请函，使用不同材质、不同主题、不同表达方式设计的邀请函，在给来宾表达诚意的同时，往往都会因为其精美且与主题感暗合的设计感而给人以惊喜。
【PART TWO】 伴手礼：
伴手礼是来参加婚礼的宾客在婚礼现场会得到的一份礼物，相当于是给宾客的一份回礼。现在的伴手礼不再仅仅局限在喜糖这一单一的选择上，而大多都会结合主题以新颖、合理的方式组合成为礼盒的形式。
伴手礼将会作为对于宾客重要的感谢，个中细节不仅将会加深宾客对于婚礼的印象，更包含了新人对宾前来的感激和尊重。而这也恰恰是客人感知新人品味的最佳渠道。
TIPS：伴手礼和邀请函的设计，除了颜色和主题尽量与婚礼现场相契合之外，伴手礼则更建议选择实用性和美感兼具的物品。可以根据季节、和参加来宾的年龄、爱好偏重来进行选择，也可以在其中加一些出其不意的巧思，这将会给婚礼大大加分。
邀请函的设计建议尽量选择质感比较好的材质，亦可以使用材质、颜色、和设计风格来给婚礼做预告，避免使用太过直白和过时的材质及主题选择。
【PART THREE】 新人LOGO：
Logo的设计在婚礼中可能不是那么明显，可是在婚礼现场你却能在很多地方看到Logo的设计，在邀请函上有的新人会用火漆印来封上邀请函信封，在感谢卡上也有Logo的体现，婚礼现场在迎宾背景或通道处添加进新人Logo都是很能体现婚礼品质的。
TIPS：因为logo的设计在婚礼现场有不同的体现方式，logo可以做火漆印章，打印的方式在邀请函感谢卡上。有的新人会做成发光的logo，在回礼上……所以logo的设计要结合两位新人的名字，不应太过于繁琐，可以直接识别。
【PART ROUR】 桌花
桌花在婚礼中不一定是所有的桌上都有的，大部分的婚礼是放在主桌上，所以它很大的一个作用是把主桌与其他的区分开来，凸显其重要性，在一些婚礼上可能每个桌上都有桌花，这样做能让单调的桌面显得更生动更温馨。可总的来说桌花都能和现场的风格，氛围融合在一起，增加婚礼的协调性。
TIPS：桌花在设计上要和婚礼整体的设计相符合，颜色上以及材料上与现场要相契合。桌花在设计时注意尽量避免使用仿真花，因为桌花是客人可以直接接触的地方，最好还是真花比较适宜，还有就是桌花的高度也是需要考虑的，不要挡住一张桌子上的客人，如果桌花的高度影响到客人的交流这也是很不礼貌的。
【PART FIVE】 椅背装饰：
在婚礼上或许不是每个人桌椅都会由椅背装饰，在那样的婚礼上它就起到一个突出重视的作用，比如只有双方父母在舞台前的椅子上重点做了椅背装饰，新人的椅子上也会有特别的设计。
TIPS：椅背装饰的设计还是要和婚礼现场整体的氛围呼应，不过在椅背装饰上可以有一些别出心裁的小心思，特别是在户外婚礼上，椅背装饰会成为很大的一个亮点。
【PART SIX】 手捧花
手捧花在婚礼中承载着传递幸福的重要寓意，虽然只是婚礼上的一个小的物件，但却是必不可少的存在。
手捧花的存在不仅会使得我们婚礼现场主题表达更加完整，而它更可以作为婚礼的一个见证者和纪念表达婚礼的内涵和意义。现在的主题婚礼中大多使用手工定制的婚礼手捧和胸花，也将会让它得以长久保存，对于新人来说是一个生动的纪念品。
【PART SEVEN】 胸花
胸花是新娘新郎还有双方父母伴郎伴娘带在身上的，大多戴在胸口位置。而给到新娘新郎、父母和伴娘伴郎的胸花也是不同的，在胸花的设计上的不同区分了婚礼现场每个人身份的不同。
TIPS：手捧花、胸花设计可以根据现场主题来决定其材质，但整体要精致、和富有寓意，这才会让它变成真正的纪念品出现在我们的婚礼之中。胸花在设计的时候不应使用太多的材料，这样会很复杂可能会影响她们的穿着，重量上也注意最好比较轻便。
除了这些之外，还有感谢卡、戒托、袖口、字母板等小物件，都是能够有效提升婚礼现场质感的小物件，能用相对比较少的预算，从细节之处呈现出细腻的质感。而很多婚礼也恰恰是同细节之处来呈现出与其他婚礼不同的特质。
文：晓旗 资料提供：LAN-WEDDING私人婚礼策划
#苏州婚礼# #上海婚礼# #备婚攻略# #婚礼策划# #婚礼布置# #苏州婚礼策划# #疯狂婚礼季# #苏州[地点]#
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——威廉·布莱克 (英国)
一沙一世界，一花一天堂。
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一花一世界，一叶一菩提，从一朵花悟出一个世界，这是禅宗的境界，意味着窥一斑而见全豹，寻常细微之物，常是大千世界的缩影。而在婚礼中同样如此，从婚礼的一些小细节中可以看出一场婚礼的品质格调。
随着现在人们物质水平的提高，对生活的要求也在提高，越来越追求生活的品质，生活的仪式感。婚礼，毋庸置疑的是每个人人生中占据绝对重要地位的仪式了，那么什么样的婚礼才是一场具有品质格调的婚礼？
很多婚礼现场喜欢把钱花在顾客看的到档次的地方，但在看不见的地方则往往多一事不如少一事，能省则省。虽然这样的婚礼现场从大场景看似乎确实不错，但是经不起细节的品位。我们就从这些婚礼的小的细节地方来看一场婚礼的品质。
【PART ONE】 邀请函：
递送请柬给参加婚礼的来宾是一直以来我们都在沿袭的待客礼仪。它最主要的作用就是对新人的亲朋好友发出邀请来参加新人的婚礼。邀请函也是大家对新人婚礼的“第一印象”。
宾客邀请函上可以看到这场婚礼的主要信息，最重要的是新人的名字，举行婚礼的时间、地点或者一些注意事项等。相比起千篇一律的动态相册邀请函，使用不同材质、不同主题、不同表达方式设计的邀请函，在给来宾表达诚意的同时，往往都会因为其精美且与主题感暗合的设计感而给人以惊喜。
【PART TWO】 伴手礼：
伴手礼是来参加婚礼的宾客在婚礼现场会得到的一份礼物，相当于是给宾客的一份回礼。现在的伴手礼不再仅仅局限在喜糖这一单一的选择上，而大多都会结合主题以新颖、合理的方式组合成为礼盒的形式。
伴手礼将会作为对于宾客重要的感谢，个中细节不仅将会加深宾客对于婚礼的印象，更包含了新人对宾前来的感激和尊重。而这也恰恰是客人感知新人品味的最佳渠道。
TIPS：伴手礼和邀请函的设计，除了颜色和主题尽量与婚礼现场相契合之外，伴手礼则更建议选择实用性和美感兼具的物品。可以根据季节、和参加来宾的年龄、爱好偏重来进行选择，也可以在其中加一些出其不意的巧思，这将会给婚礼大大加分。
邀请函的设计建议尽量选择质感比较好的材质，亦可以使用材质、颜色、和设计风格来给婚礼做预告，避免使用太过直白和过时的材质及主题选择。
【PART THREE】 新人LOGO：
Logo的设计在婚礼中可能不是那么明显，可是在婚礼现场你却能在很多地方看到Logo的设计，在邀请函上有的新人会用火漆印来封上邀请函信封，在感谢卡上也有Logo的体现，婚礼现场在迎宾背景或通道处添加进新人Logo都是很能体现婚礼品质的。
TIPS：因为logo的设计在婚礼现场有不同的体现方式，logo可以做火漆印章，打印的方式在邀请函感谢卡上。有的新人会做成发光的logo，在回礼上……所以logo的设计要结合两位新人的名字，不应太过于繁琐，可以直接识别。
【PART ROUR】 桌花
桌花在婚礼中不一定是所有的桌上都有的，大部分的婚礼是放在主桌上，所以它很大的一个作用是把主桌与其他的区分开来，凸显其重要性，在一些婚礼上可能每个桌上都有桌花，这样做能让单调的桌面显得更生动更温馨。可总的来说桌花都能和现场的风格，氛围融合在一起，增加婚礼的协调性。
TIPS：桌花在设计上要和婚礼整体的设计相符合，颜色上以及材料上与现场要相契合。桌花在设计时注意尽量避免使用仿真花，因为桌花是客人可以直接接触的地方，最好还是真花比较适宜，还有就是桌花的高度也是需要考虑的，不要挡住一张桌子上的客人，如果桌花的高度影响到客人的交流这也是很不礼貌的。
【PART FIVE】 椅背装饰：
在婚礼上或许不是每个人桌椅都会由椅背装饰，在那样的婚礼上它就起到一个突出重视的作用，比如只有双方父母在舞台前的椅子上重点做了椅背装饰，新人的椅子上也会有特别的设计。
TIPS：椅背装饰的设计还是要和婚礼现场整体的氛围呼应，不过在椅背装饰上可以有一些别出心裁的小心思，特别是在户外婚礼上，椅背装饰会成为很大的一个亮点。
【PART SIX】 手捧花
手捧花在婚礼中承载着传递幸福的重要寓意，虽然只是婚礼上的一个小的物件，但却是必不可少的存在。
手捧花的存在不仅会使得我们婚礼现场主题表达更加完整，而它更可以作为婚礼的一个见证者和纪念表达婚礼的内涵和意义。现在的主题婚礼中大多使用手工定制的婚礼手捧和胸花，也将会让它得以长久保存，对于新人来说是一个生动的纪念品。
【PART SEVEN】 胸花
胸花是新娘新郎还有双方父母伴郎伴娘带在身上的，大多戴在胸口位置。而给到新娘新郎、父母和伴娘伴郎的胸花也是不同的，在胸花的设计上的不同区分了婚礼现场每个人身份的不同。
TIPS：手捧花、胸花设计可以根据现场主题来决定其材质，但整体要精致、和富有寓意，这才会让它变成真正的纪念品出现在我们的婚礼之中。胸花在设计的时候不应使用太多的材料，这样会很复杂可能会影响她们的穿着，重量上也注意最好比较轻便。
除了这些之外，还有感谢卡、戒托、袖口、字母板等小物件，都是能够有效提升婚礼现场质感的小物件，能用相对比较少的预算，从细节之处呈现出细腻的质感。而很多婚礼也恰恰是同细节之处来呈现出与其他婚礼不同的特质。
文：晓旗 资料提供：LAN-WEDDING私人婚礼策划
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01.
什么叫内容种草？简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好相反，传统我们都是先打品牌，再推产品。内容种草式营销，给了很多中小品牌机会，因为不用花那么多营销预算打品牌，只要你的产品有受欢迎的点，就能迅速在市场上得到认可。我个人觉得这背后反应的其实是崛起的年轻一代消费者（90后、Z世代）消费动机的变化，从品牌价值消费到产品本身独特的价值体验消费。
02.
不是所有产品都适合做内容种草。这句话是提醒各位不管是在甲方还是乙方的营销人，不要觉得内容种草是块“狗皮膏药”，贴哪都有效。前面第一点讲到，内容种草的逻辑是要能打爆一个单品，这就要求产品层面一定要有特别不一样的“种草点”，这个“点”越稀缺且能满足消费者需求，你所需付出的成本将越低。而事实上，大部分产品都是我们日常生活中随处都可以接触到，没什么特别点的。这时候，如果你想要“迎合潮流”做内容种草，那可能付出的成本就很高了，而且还收不到多少积极的效果反馈。
?03.
内容种草营销模式并不只是化妆品、快消品的专利，换句话说就是任何行业的消费品都可以尝试，只要你能向目标人群传递产品独特的价值。比如一些决策周期比较长的3C、家居、工业品，内容种草的价值在于可以创造一种“单独评估”环境，让用户可以沉浸式地感受产品价值，进而加快他们下一步的决策，而不会是像在“联合评估”的交易型环境中，放眼可以看到各种同种类型的产品，然后去一个个对比参数、价格等，与最后购买下单中间存在巨大流失。
04.
前面第二点讲到，做内容种草最重要的是产品要有独特的 “种草点”，这个点我们可以从用户进化的痛点需求和用户痒点需求两种维度来创造或者在原本基础上进行再创造，进而提炼出来。
05.
先来讲第一个维度——创造可满足用户进化痛点需求的产品。举个真实的例子，我之前在小红书上看到过一款氨基酸牙膏，看完它的介绍，我就被种草了。为什么呢？以前我们选牙膏的时候都是关注在美白、清新口气、防敏感等这些跟牙齿相关的卖点上，但是随着我们对护理需求越来越深入和细致化，口腔内在比如牙龈、牙缝等的护理也被提上日程。而这款氨基酸牙膏打的正是修复牙缝的功能：随着年龄的增长，我们的牙缝中会出现一种叫“黑三角”的东西，这对于追求精致的人来说是不能容忍的，因为它不仅会暴露年龄，还会像牙渍一样影响美观。而这款加入氨基酸的牙膏主打可以帮助修复牙缝“黑三角”，这是一个针对用户的进化需求来创造的产品，很明显这个产品的“种草点”对潜在人群的我来说是有效的。但也有一个问题就是，这个点目前来说，还算是独特的，所以用在内容种草上可以吸引用户关注和购买，而如果未来用户的牙缝护理需求被充分教育，各路商家也都纷纷推出氨基酸牙膏的时候，这个“种草点”也就变得无效了。比如洗衣凝珠品牌，如果在内容种草上还打“它可以取代手动倒洗衣液的，只要往洗衣机里扔一粒就可以搞定”这种点，效果估计不会太好，因为这个不太算是满足用户的进化需求，毕竟目前为止太多品牌都推出了洗衣凝珠，这个需求在一二线城市已经很普遍了。
06.
那我们就来说说第二个维度——在已有产品基础上，再创造可满足用户痒点需求的“种草点”。这也是大部分商家在做内容种草时的做法，因为要做到满足用户进化痛点需求的产品，毕竟是少数。我们先来讲讲什么叫用户“痒点”，举些例子：买奶茶很多时候不是因为好喝，更多会因为杯子外观、周杰伦喝过、趣味菜单名而选择购买；买面膜会因为敷在脸上起很多泡泡购买；买零食会因为跨界礼盒购买……这些都算是用户“痒点”需求，有时候它带来的消费力甚至强过痛点需求。对于内容种草，如果觉得产品本身没有什么可讲的点，那不妨试试从以下方法中着手试试，来挠动用户的“痒点”需求。
07.
承接上面一点，来说说可基于产品本身再创造“种草点”，以此来挠动用户“痒点”的方法。第一种是：重新设计产品包装，比如你现在去小红书上搜牙膏，会发现各种各种高颜值的牙膏包装，有的是最外面那个纸壳子做得很好看，有的甚至在产品形状上就做得跟化妆品一样精美，让你控制不住自己想要来一管；第二种是：通过跨界、IP合作、创意形式打造礼盒。跨界和IP合作大家应该看过很多我就不多举例了，我举个最近很多化妆品牌都推出的圣诞倒数礼盒，精美的包装里有24个放着不同产品的格子，寓意从12月1日到25日圣诞节期间，每天都可以有一份礼物，相信很多女生看了都要种草的；第三种是打造区别于常规的产品使用场景或者方式。比如海底捞的小哥现场甩面，以及各种网红吃法、博莱雅的泡泡面膜告诉你脸上泡越多，洗得越干净等等；第四种是跟明星、头部KOL合作，来营造一种这是明星/网红都在用的背书，比如杨幂同款穿搭、李佳琦强烈推荐过的口红色号等；第五种是在产品上做个性化定制，打造一种差异化或者尊贵感的购物体验。比如两个同样是卖饼干的，其中一个可以做产品外包装的定制（就像当年奥利奥那样），而另外一款就是讲讲好吃的休闲零食这些，这两款饼干在做内容种草的效果应该就不言而喻了吧。
08.
基于用户“痒点”式需求的产品内容种草在效果持久上不如痛点，你想想如果我们只是喜欢一款网红冰淇淋好看而去买它，这种喜欢是不会长久的，说不定哪天另外的品牌出了颜值更好看的后，你就去买别的了。所以企业不能寄希望于长期靠这种形式的内容种草来做营销，除非你有持续生产各种网红爆款的能力，否则“痒点”式需求种草只能成为你短期内吸引流量的做法，最终还是要回归到产品的核心消费动机上来，比如冰淇淋要回归到好的口味、面膜要回到好的保养功效、牙膏要回到口腔护理功效……
01.
什么叫内容种草？简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好相反，传统我们都是先打品牌，再推产品。内容种草式营销，给了很多中小品牌机会，因为不用花那么多营销预算打品牌，只要你的产品有受欢迎的点，就能迅速在市场上得到认可。我个人觉得这背后反应的其实是崛起的年轻一代消费者（90后、Z世代）消费动机的变化，从品牌价值消费到产品本身独特的价值体验消费。
02.
不是所有产品都适合做内容种草。这句话是提醒各位不管是在甲方还是乙方的营销人，不要觉得内容种草是块“狗皮膏药”，贴哪都有效。前面第一点讲到，内容种草的逻辑是要能打爆一个单品，这就要求产品层面一定要有特别不一样的“种草点”，这个“点”越稀缺且能满足消费者需求，你所需付出的成本将越低。而事实上，大部分产品都是我们日常生活中随处都可以接触到，没什么特别点的。这时候，如果你想要“迎合潮流”做内容种草，那可能付出的成本就很高了，而且还收不到多少积极的效果反馈。
?03.
内容种草营销模式并不只是化妆品、快消品的专利，换句话说就是任何行业的消费品都可以尝试，只要你能向目标人群传递产品独特的价值。比如一些决策周期比较长的3C、家居、工业品，内容种草的价值在于可以创造一种“单独评估”环境，让用户可以沉浸式地感受产品价值，进而加快他们下一步的决策，而不会是像在“联合评估”的交易型环境中，放眼可以看到各种同种类型的产品，然后去一个个对比参数、价格等，与最后购买下单中间存在巨大流失。
04.
前面第二点讲到，做内容种草最重要的是产品要有独特的 “种草点”，这个点我们可以从用户进化的痛点需求和用户痒点需求两种维度来创造或者在原本基础上进行再创造，进而提炼出来。
05.
先来讲第一个维度——创造可满足用户进化痛点需求的产品。举个真实的例子，我之前在小红书上看到过一款氨基酸牙膏，看完它的介绍，我就被种草了。为什么呢？以前我们选牙膏的时候都是关注在美白、清新口气、防敏感等这些跟牙齿相关的卖点上，但是随着我们对护理需求越来越深入和细致化，口腔内在比如牙龈、牙缝等的护理也被提上日程。而这款氨基酸牙膏打的正是修复牙缝的功能：随着年龄的增长，我们的牙缝中会出现一种叫“黑三角”的东西，这对于追求精致的人来说是不能容忍的，因为它不仅会暴露年龄，还会像牙渍一样影响美观。而这款加入氨基酸的牙膏主打可以帮助修复牙缝“黑三角”，这是一个针对用户的进化需求来创造的产品，很明显这个产品的“种草点”对潜在人群的我来说是有效的。但也有一个问题就是，这个点目前来说，还算是独特的，所以用在内容种草上可以吸引用户关注和购买，而如果未来用户的牙缝护理需求被充分教育，各路商家也都纷纷推出氨基酸牙膏的时候，这个“种草点”也就变得无效了。比如洗衣凝珠品牌，如果在内容种草上还打“它可以取代手动倒洗衣液的，只要往洗衣机里扔一粒就可以搞定”这种点，效果估计不会太好，因为这个不太算是满足用户的进化需求，毕竟目前为止太多品牌都推出了洗衣凝珠，这个需求在一二线城市已经很普遍了。
06.
那我们就来说说第二个维度——在已有产品基础上，再创造可满足用户痒点需求的“种草点”。这也是大部分商家在做内容种草时的做法，因为要做到满足用户进化痛点需求的产品，毕竟是少数。我们先来讲讲什么叫用户“痒点”，举些例子：买奶茶很多时候不是因为好喝，更多会因为杯子外观、周杰伦喝过、趣味菜单名而选择购买；买面膜会因为敷在脸上起很多泡泡购买；买零食会因为跨界礼盒购买……这些都算是用户“痒点”需求，有时候它带来的消费力甚至强过痛点需求。对于内容种草，如果觉得产品本身没有什么可讲的点，那不妨试试从以下方法中着手试试，来挠动用户的“痒点”需求。
07.
承接上面一点，来说说可基于产品本身再创造“种草点”，以此来挠动用户“痒点”的方法。第一种是：重新设计产品包装，比如你现在去小红书上搜牙膏，会发现各种各种高颜值的牙膏包装，有的是最外面那个纸壳子做得很好看，有的甚至在产品形状上就做得跟化妆品一样精美，让你控制不住自己想要来一管；第二种是：通过跨界、IP合作、创意形式打造礼盒。跨界和IP合作大家应该看过很多我就不多举例了，我举个最近很多化妆品牌都推出的圣诞倒数礼盒，精美的包装里有24个放着不同产品的格子，寓意从12月1日到25日圣诞节期间，每天都可以有一份礼物，相信很多女生看了都要种草的；第三种是打造区别于常规的产品使用场景或者方式。比如海底捞的小哥现场甩面，以及各种网红吃法、博莱雅的泡泡面膜告诉你脸上泡越多，洗得越干净等等；第四种是跟明星、头部KOL合作，来营造一种这是明星/网红都在用的背书，比如杨幂同款穿搭、李佳琦强烈推荐过的口红色号等；第五种是在产品上做个性化定制，打造一种差异化或者尊贵感的购物体验。比如两个同样是卖饼干的，其中一个可以做产品外包装的定制（就像当年奥利奥那样），而另外一款就是讲讲好吃的休闲零食这些，这两款饼干在做内容种草的效果应该就不言而喻了吧。
08.
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