【 蓝海战略作者新作：非颠覆式创新的力量 】
“每种创新方式，都是在颠覆式创新和非颠覆式创新之间取得不同程度的平衡，以期获得增长。”
好文3055字 | 5分钟阅读
作者：金伟灿（W. Chan Kim），勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）
近年来，商界对于颠覆式创新趋之若鹜。颠覆式创新创造了新的市场,建立了新的商业模式，导致老牌竞争对手的崩塌。数码相机的出现，让柯达公司宣告破产；优步网约车的出现，大有取代传统出租车之势。
不过，创新与增长难道只能靠颠覆？过去30年的研究与分析表明，答案并非如此，一味追求颠覆易导致企业忽略创新与增长的另一个更为重要的基石，那就是“非颠覆式创新”。
非颠覆式创新提供了一条新思路。它强调新市场拥有巨大的开发潜能，完全可以从无到有。这是一种无须颠覆或破坏就能实现的创新。这种创新产生的所有需求都是全新的。
放眼当下，非颠覆式创新同样比比皆是：小额信贷、万艾可、人生教练、便利贴、健康俱乐部、在线约会、众筹等。非颠覆式创新的共同理念是，在不破坏现有业务或市场的情况下将蛋糕做大。
以小额信贷为例，它并没有颠覆现有市场，因为传统银行直接忽略了穷人的存在，格莱珉银行则采用一种新模式为曾经被银行拒之门外的客户提供金融服务。
尽管颠覆式创新也释放了增长潜力，并为终端用户创造了可观的价值，但社会为此要付出高昂的转型成本。这是必须做出的取舍。
由于颠覆式创新是在打破旧市场的基础上开辟新市场的，所以不可避免地会带来副作用：传统公司倒闭、员工失业以及社区利益受损。非颠覆式创新的部分魅力在于打破这一取舍，将经济蛋糕做大，对社会几乎不造成任何损害。
例如，小额信贷对于个人、工作以及社会的影响几乎都是正面的：1.4亿多贫困人口因此实现了自主就业，收入得以增加，摆脱贫困的同时生活充满了希望。
拓展对创新与增长的认知
作为企业增长的动力和引擎，颠覆式创新和非颠覆式创新相辅相成，不可偏废，我们需要一个模型能够涵盖这两类创新。顾此失彼只会导致偏见，并限制企业开辟未来新市场的潜能。
哪些战略能够激发颠覆式创新？哪些战略能够推动非颠覆式创新？我们的研究表明，这完全取决于企业在启动创新战略时着手解决的是哪类问题。
总体而言，企业有三种寻求创新的基本方式。
1. 为行业现有问题提供突破性解决方案
当公司为行业现有问题提供突破性解决方案，无论是一开始还是在经过一段时间之后，都是瞄准现有企业和市场的核心。音乐行业便是如此。光盘取代传统的磁带，解决了如何最大限度地保存和播放录音的问题。
和磁带相比，光盘能够永久提供完美的音质，在切换歌曲时也不会出现卡带或绞带等问题。它的出现很快便取代了磁带作为标准音乐媒介的地位。随后，苹果公司推出了MP3播放器iPod，为保存和播放音乐提供了另外一种突破性解决方案，于是人们又一次以新技术取代旧技术。
如今，智能手机也能起到和MP3播放器（包括iPod）一样的作用。上述情况中，现有产品（及其辅助业务）都是通过颠覆式创新被取代的。
导航系统也是如此。曾几何时，几乎每辆汽车都配备了交通地图册。这些地图册不但笨重，而且常常让人困惑。需要查看时，司机必须靠边停车，同时希望能够记住最佳线路。
车载导航仪（GPS）彻底解决了这个问题。司机只需输入目的地，剩下的全部交给它就可以了。导航仪还具有语音提示功能，一步一步地为司机指明方向。有了导航仪之后，地图册从此沦为古董。
智能手机的兴起使得App成为道路导航的又一突破性解决方案。今天，位智（Waze）和谷歌地图（Google Maps）正在迅速取代车载导航仪的地位。
因此，针对行业现有问题提出突破性解决方案就是一种破旧立新式的颠覆式创新。通过这种方法，现有市场重新洗牌，新的需求和增长由此产生。
2. 识别并解决全新问题或抓住全新机遇
除了颠覆式创新，非颠覆式创新的作用也不可小觑。能够识别并解决全新问题或抓住全新机遇的企业，无须蚕食甚至吞噬现有市场，而是开辟行业之外的新市场。
万艾可正是因为发现和解决了一个以前从未被认真对待的问题，才创造了新的市场需求。“人生教练”这一职业的出现，同样是因为发现了一个全新机遇。
美国儿童电视教育节目《芝麻街》（Sesame Street）用寓教于乐的方式开辟了学龄前儿童的新市场，但传统的学前班和图书馆并没有被取而代之。
非颠覆式创新并不是寻求已知问题的更好解决方案，而是要去发现并解决全新问题，解锁全新机遇。当你和你的公司转变了视角，就会看见不一样的创造新市场和增长的机会。
3. 重新界定行业现有问题并加以解决
使用创新策略来重新界定行业现有问题并加以解决，既能激发颠覆式创新，又能推动非颠覆式创新。重新界定行业现有问题会让企业对长久以来的假设产生质疑，从而突破行业边界，迸发出创新火花。
任天堂公司（Nintendo）推出的家用游戏主机Wii就重新界定了视频游戏机行业长期关注的问题，即从如何拥有一款速度最快、分辨率最高的游戏主机到如何拥有一款将运动体感与全家娱乐相结合且使用方便的游戏主机。
Wii提供的游戏适合全家老少，易懂易上手，无须按钮操作，全程只需通过身体进行感应。Wii只是从现有的家用游戏主机这一行业分了一杯羹，虽有颠覆式创新的成分，但也以一种非颠覆式创新的方式拓展了本只属于年轻人的市场，吸引了很多以前不玩游戏的小孩和老人。
为行业现有问题寻求突破性解决方案会激发更多颠覆式创新的出现。解决全新问题或抓住全新机遇则会推动非颠覆式创新。重新界定行业现有问题并加以解决则会导致两种创新模式的结合。
如何把握非颠覆创新的时机
有些企业领导者为何能够识别全新问题或抓住全新机遇？因为他们遵从了以下三个步骤。
首先，他们深度思考这个世界、所处行业和所从事职业中一些迫切需要解决却又被忽视的问题，这些问题是他们深切关注的，或者是个人和组织深受其困扰的。
如果你表示深切关注，足以说明这个问题非常重要。如果有个人和组织深受其困扰，说明这个问题还没有得到解决，或机遇之门正在向你打开。
不妨问问自己这样一个简单却又深邃的问题：在这个世界上，在你所处的行业和你所从事的职业中，有哪些迫在眉睫却又被忽视的问题是你深切关注的或令个人和组织深受困扰的？
第二步要厘清问题被忽视的原因，即为什么某些企业或行业不愿意解决这些问题或抓住这些机遇。只有这样，你才能清楚地知道自己进行创新的目的，从而在不颠覆原有市场的情况下打开新市场。
第三步是寻求新技术、新平台以及新方法，采用高价值低成本的方式解决问题或抓住机遇。
例如，Prodigy和MPower两家公司就是利用最新的数据技术，发展出了一套全新的信用评价体系，可以轻松评估学生未来职业发展领域的需求、不同的学历背景以及校友的赚钱能力。尤努斯同样也创立了一套全新的信用评价方法，在此基础上将小额贷款发放给农村贫困人口。
这种方法被称为“信用捆绑”，即一人失信，集体遭殃，利用的正是贫困社区包括亲属关系在内的紧密的社会联系 。Kickstarter的创始人开发了一个众筹平台来资助艺术家，它提供了一些新型的回报方式，比如将资助者的名字放在该艺术家的网站上。
不妨想一想，你如何借助创造力和最新技术解决问题或抓住机遇？这些问题是传统方式无法解决的，这些机遇也是传统方式无法抓住的。
“每种创新方式，都是在颠覆式创新和非颠覆式创新之间取得不同程度的平衡，以期获得增长。”
好文3055字 | 5分钟阅读
作者：金伟灿（W. Chan Kim），勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）
近年来，商界对于颠覆式创新趋之若鹜。颠覆式创新创造了新的市场,建立了新的商业模式，导致老牌竞争对手的崩塌。数码相机的出现，让柯达公司宣告破产；优步网约车的出现，大有取代传统出租车之势。
不过，创新与增长难道只能靠颠覆？过去30年的研究与分析表明，答案并非如此，一味追求颠覆易导致企业忽略创新与增长的另一个更为重要的基石，那就是“非颠覆式创新”。
非颠覆式创新提供了一条新思路。它强调新市场拥有巨大的开发潜能，完全可以从无到有。这是一种无须颠覆或破坏就能实现的创新。这种创新产生的所有需求都是全新的。
放眼当下，非颠覆式创新同样比比皆是：小额信贷、万艾可、人生教练、便利贴、健康俱乐部、在线约会、众筹等。非颠覆式创新的共同理念是，在不破坏现有业务或市场的情况下将蛋糕做大。
以小额信贷为例，它并没有颠覆现有市场，因为传统银行直接忽略了穷人的存在，格莱珉银行则采用一种新模式为曾经被银行拒之门外的客户提供金融服务。
尽管颠覆式创新也释放了增长潜力，并为终端用户创造了可观的价值，但社会为此要付出高昂的转型成本。这是必须做出的取舍。
由于颠覆式创新是在打破旧市场的基础上开辟新市场的，所以不可避免地会带来副作用：传统公司倒闭、员工失业以及社区利益受损。非颠覆式创新的部分魅力在于打破这一取舍，将经济蛋糕做大，对社会几乎不造成任何损害。
例如，小额信贷对于个人、工作以及社会的影响几乎都是正面的：1.4亿多贫困人口因此实现了自主就业，收入得以增加，摆脱贫困的同时生活充满了希望。
拓展对创新与增长的认知
作为企业增长的动力和引擎，颠覆式创新和非颠覆式创新相辅相成，不可偏废，我们需要一个模型能够涵盖这两类创新。顾此失彼只会导致偏见，并限制企业开辟未来新市场的潜能。
哪些战略能够激发颠覆式创新？哪些战略能够推动非颠覆式创新？我们的研究表明，这完全取决于企业在启动创新战略时着手解决的是哪类问题。
总体而言，企业有三种寻求创新的基本方式。
1. 为行业现有问题提供突破性解决方案
当公司为行业现有问题提供突破性解决方案，无论是一开始还是在经过一段时间之后，都是瞄准现有企业和市场的核心。音乐行业便是如此。光盘取代传统的磁带，解决了如何最大限度地保存和播放录音的问题。
和磁带相比，光盘能够永久提供完美的音质，在切换歌曲时也不会出现卡带或绞带等问题。它的出现很快便取代了磁带作为标准音乐媒介的地位。随后，苹果公司推出了MP3播放器iPod，为保存和播放音乐提供了另外一种突破性解决方案，于是人们又一次以新技术取代旧技术。
如今，智能手机也能起到和MP3播放器（包括iPod）一样的作用。上述情况中，现有产品（及其辅助业务）都是通过颠覆式创新被取代的。
导航系统也是如此。曾几何时，几乎每辆汽车都配备了交通地图册。这些地图册不但笨重，而且常常让人困惑。需要查看时，司机必须靠边停车，同时希望能够记住最佳线路。
车载导航仪（GPS）彻底解决了这个问题。司机只需输入目的地，剩下的全部交给它就可以了。导航仪还具有语音提示功能，一步一步地为司机指明方向。有了导航仪之后，地图册从此沦为古董。
智能手机的兴起使得App成为道路导航的又一突破性解决方案。今天，位智（Waze）和谷歌地图（Google Maps）正在迅速取代车载导航仪的地位。
因此，针对行业现有问题提出突破性解决方案就是一种破旧立新式的颠覆式创新。通过这种方法，现有市场重新洗牌，新的需求和增长由此产生。
2. 识别并解决全新问题或抓住全新机遇
除了颠覆式创新，非颠覆式创新的作用也不可小觑。能够识别并解决全新问题或抓住全新机遇的企业，无须蚕食甚至吞噬现有市场，而是开辟行业之外的新市场。
万艾可正是因为发现和解决了一个以前从未被认真对待的问题，才创造了新的市场需求。“人生教练”这一职业的出现，同样是因为发现了一个全新机遇。
美国儿童电视教育节目《芝麻街》（Sesame Street）用寓教于乐的方式开辟了学龄前儿童的新市场，但传统的学前班和图书馆并没有被取而代之。
非颠覆式创新并不是寻求已知问题的更好解决方案，而是要去发现并解决全新问题，解锁全新机遇。当你和你的公司转变了视角，就会看见不一样的创造新市场和增长的机会。
3. 重新界定行业现有问题并加以解决
使用创新策略来重新界定行业现有问题并加以解决，既能激发颠覆式创新，又能推动非颠覆式创新。重新界定行业现有问题会让企业对长久以来的假设产生质疑，从而突破行业边界，迸发出创新火花。
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Wii提供的游戏适合全家老少，易懂易上手，无须按钮操作，全程只需通过身体进行感应。Wii只是从现有的家用游戏主机这一行业分了一杯羹，虽有颠覆式创新的成分，但也以一种非颠覆式创新的方式拓展了本只属于年轻人的市场，吸引了很多以前不玩游戏的小孩和老人。
为行业现有问题寻求突破性解决方案会激发更多颠覆式创新的出现。解决全新问题或抓住全新机遇则会推动非颠覆式创新。重新界定行业现有问题并加以解决则会导致两种创新模式的结合。
如何把握非颠覆创新的时机
有些企业领导者为何能够识别全新问题或抓住全新机遇？因为他们遵从了以下三个步骤。
首先，他们深度思考这个世界、所处行业和所从事职业中一些迫切需要解决却又被忽视的问题，这些问题是他们深切关注的，或者是个人和组织深受其困扰的。
如果你表示深切关注，足以说明这个问题非常重要。如果有个人和组织深受其困扰，说明这个问题还没有得到解决，或机遇之门正在向你打开。
不妨问问自己这样一个简单却又深邃的问题：在这个世界上，在你所处的行业和你所从事的职业中，有哪些迫在眉睫却又被忽视的问题是你深切关注的或令个人和组织深受困扰的？
第二步要厘清问题被忽视的原因，即为什么某些企业或行业不愿意解决这些问题或抓住这些机遇。只有这样，你才能清楚地知道自己进行创新的目的，从而在不颠覆原有市场的情况下打开新市场。
第三步是寻求新技术、新平台以及新方法，采用高价值低成本的方式解决问题或抓住机遇。
例如，Prodigy和MPower两家公司就是利用最新的数据技术，发展出了一套全新的信用评价体系，可以轻松评估学生未来职业发展领域的需求、不同的学历背景以及校友的赚钱能力。尤努斯同样也创立了一套全新的信用评价方法，在此基础上将小额贷款发放给农村贫困人口。
这种方法被称为“信用捆绑”，即一人失信，集体遭殃，利用的正是贫困社区包括亲属关系在内的紧密的社会联系 。Kickstarter的创始人开发了一个众筹平台来资助艺术家，它提供了一些新型的回报方式，比如将资助者的名字放在该艺术家的网站上。
不妨想一想，你如何借助创造力和最新技术解决问题或抓住机遇？这些问题是传统方式无法解决的，这些机遇也是传统方式无法抓住的。
2019流行女生卷发，拿着图片让发型师做，做出来不一样不给钱‼️
其实女生的卷发有很多种:比如空气烫、梨花烫、编织烫、烟花烫、麦穗烫、纹理烫、蛋卷烫、螺旋烫、烟花烫……推荐72款2019年热门的卷发类型
1⃣️俏皮外卷
现在内卷已经out咯，现在流行俏皮外卷。外翘适合所有脸型，这款发型十分显脸小。而且有减龄的效果哦。
2⃣️泰迪小卷
泰迪卷卷发让很多女孩子爱不释手，蓬松感很强，还带着凌乱感，看起来十分萌呆可爱!与同款卷发搭配，简直是要萌翻众人。
3⃣️可卡自然大卷
可卡卷发型修饰脸型，提升气质， 而且更加适合亚洲女性，自然的大卷很有韩剧女主的气质，在直发和卷发之间，既保留了直发的青纯气息又增添了女性的柔美气息。
4⃣️蛋卷头
蛋卷头和水波纹类似，但是千万别搞错了。水波纹的卷度比较大，波浪大，层次分明，比较适合成熟一点的女生，而蛋卷头的卷度相对来说就比较小了，比较松散，比较适合可爱的女孩子。
5⃣️编织烫
把一绺头发烫成卷发，另一绺头发保持直发，这种烫法称之为编织烫。头发即使烫得过卷，但就其整体而言，也不会显得过于突出，并且增加直发部分的亮度，编织烫适合浅发色，或者挑染也会显得很时尚。
6⃣️水波纹
起伏的波浪一样，波动较大，而且不太规则，使头发变得蓬松，很显发量，还能让人更显妩媚，女人味暴增。
7⃣️空气烫
是今年很流行的一种日系数码烫发，对头发伤害很小，而且比较好打理 带有一种自然的透明感的
8⃣️螺旋卷
顾名思义就是卷发呈现螺旋的形状，可以只烫发尾部分
9⃣️造型烫
造型烫是以追求自然松散好打理为目的，是为了整个发型的轮廓与线条感会更松散，并不是为了卷度。
✨有些卷发是可以烫出来的，有些卷发只能做一次性的造型，像蛋卷头，水波纹，螺旋卷。但是和理发师的技术也很有关系，如果你不确定哪个类型适合你，再决定烫之前可以先做一次性的造型看一下哦，是不是很聪明？！
其实女生的卷发有很多种:比如空气烫、梨花烫、编织烫、烟花烫、麦穗烫、纹理烫、蛋卷烫、螺旋烫、烟花烫……推荐72款2019年热门的卷发类型
1⃣️俏皮外卷
现在内卷已经out咯，现在流行俏皮外卷。外翘适合所有脸型，这款发型十分显脸小。而且有减龄的效果哦。
2⃣️泰迪小卷
泰迪卷卷发让很多女孩子爱不释手，蓬松感很强，还带着凌乱感，看起来十分萌呆可爱!与同款卷发搭配，简直是要萌翻众人。
3⃣️可卡自然大卷
可卡卷发型修饰脸型，提升气质， 而且更加适合亚洲女性，自然的大卷很有韩剧女主的气质，在直发和卷发之间，既保留了直发的青纯气息又增添了女性的柔美气息。
4⃣️蛋卷头
蛋卷头和水波纹类似，但是千万别搞错了。水波纹的卷度比较大，波浪大，层次分明，比较适合成熟一点的女生，而蛋卷头的卷度相对来说就比较小了，比较松散，比较适合可爱的女孩子。
5⃣️编织烫
把一绺头发烫成卷发，另一绺头发保持直发，这种烫法称之为编织烫。头发即使烫得过卷，但就其整体而言，也不会显得过于突出，并且增加直发部分的亮度，编织烫适合浅发色，或者挑染也会显得很时尚。
6⃣️水波纹
起伏的波浪一样，波动较大，而且不太规则，使头发变得蓬松，很显发量，还能让人更显妩媚，女人味暴增。
7⃣️空气烫
是今年很流行的一种日系数码烫发，对头发伤害很小，而且比较好打理 带有一种自然的透明感的
8⃣️螺旋卷
顾名思义就是卷发呈现螺旋的形状，可以只烫发尾部分
9⃣️造型烫
造型烫是以追求自然松散好打理为目的，是为了整个发型的轮廓与线条感会更松散，并不是为了卷度。
✨有些卷发是可以烫出来的，有些卷发只能做一次性的造型，像蛋卷头，水波纹，螺旋卷。但是和理发师的技术也很有关系，如果你不确定哪个类型适合你，再决定烫之前可以先做一次性的造型看一下哦，是不是很聪明？！
作为新手咸鱼该怎么上手，要注意什么？
现在越来越多人通过闲鱼出售物品，很多人在淘宝买不到自己想要的商品，就会跑到闲鱼去买。每个人在生活中都会出现很多闲置物品，扔了也可惜，还不如在二手交易平台进行出售，回收下本钱。
为什么可以用闲鱼赚钱，说到底还是闲鱼流量巨大，这才是重点。
项目原理：
简单说就是利用差价，1块购买2块售出，很简单。今天主要说说实战操作过程。
项目优势：
任意设备均可以操作，手机，电脑都行。兼职，全职都可以，不用太多设备，人力还有资金。兼职操作，单号进行，月入几百。认真操作，月入几千，投入与时间是成正比的。多号操作收益更高，如果有工作室，更可以翻倍。
主要步骤有三个：
1，前期操作准备细节;
2，如何选品以及多种变现方式;
3，上架以及排名优化;
一、前期操作准备的细节
注册账号：
用支付宝转登录，并进行实人认证，支付宝认证，芝麻信用授权等等。有个非常重要的芝麻信用分！
700-950表示信用极好
650-700表示信用优秀
600-650表示信用良好
550-600表示信用中等
350-550就是信用较差的
解释下为什么重要，比如：同样的人发布商品，信用极好的人，成交100件曝光100个，而你信用中等或者较差的只会曝光10个。信用分会间接的影响产品排名与曝光。
所以，如果你的信用较低，就需要考虑下提升信用分了，要不然换个分高的。要不然，你同样付出的努力，效率却比别人低很多。
下一步，完善个人信息，昵称，个人介绍，地址等等，这几个方面填写完善，在完善之前，首先你要确定你的领域，也就是类目，你要卖什么?就写成跟你要卖的东西相关的，保持垂直度。
如果不会写，就参考同行，复制粘贴修改。
二、选品以及多种变现方式
1，如何选择产品?
其实很多的技巧就是参考同行的操作，同行是最好的老师。复制修改即可。
1.产品分类：
虚拟产品
教程类:各种教程、PS、 设计、办公软件等
资料类:幼儿资料、加盟资料、配方资料 本地化类:电影票、KFC抵扣类
知识付费类:知识星球、知名社群、大V类
其它类:自行挖掘。
2.实体产品
生活类:日常家居、美容护肤、消费娱乐、家庭生活
科技类:科技产品、手机、手表等电子产品。
园艺类:多肉、绿植、花类、创意植物。
其它类:服饰鞋包、美妆闲置、乐具玩具、宠物用品类。
实体和虚拟优缺点分析：
虚拟优点: 操作方便，一份多卖, 0成本。
虚拟缺点：知识产权，同行举报，不易放大。
实体优点：稳定长久，易批量操作
实体缺点：选差异化产品，压进货资金
2，选品的标准?
第一，根据季节选品，春夏秋冬，选择更容易出售的商品。总不可能在夏季卖羽绒服吧，不过有种可能就是你的羽绒服换季清仓，特别便宜。
第二，可复购商品，或者独特产品。
也许有人问，我没有价格优势可以做吗?回答：当然可以。
电商有个叫做商品溢价，同样的商品，我们应该对商品进行包装，标题，文案，图片各方面进行优化。虽然商品比他人会贵些，但是你的包装做的好，给人信任感。还有一个排名问题是最重要的，排名好了，自然流量就多了，卖的东西多了，排名就网上涨。
变现方式：
(1)免费送;
(2)随机发;
(3)正常做;
免费送，随机发，就是类似于刷单了，邮费设置12，发低成本商品，靠邮费赚钱，但是前提是你的发货邮费够低。这个方法好用是好用，但是也不长久，很多人买了一次，下次就不会买了。不过，用这种方法养号是很好的，成本低，效果好。
任何的项目，前期都是很辛苦的，万事开头难。等真正上了正轨，就可以长久运营了。变现的方式也不止一种，可以引流到个人联系方式去，还有淘客等等，总之模式很多，选择自己适合的方式进行。
三、上架产品以及优化排名方法
最后一个，也是最重要的，排名优化方法：
1.标题;
2.内容;
3.图片;
根据你的产品，搜索关键词，寻找10个同行，参考他们的文案，标题，图片，复制修改，取其精华，去其糟粕。组成最好的优化方案。
复制文案的时候，注意复制突出产品优点的关键词，至于图片，可以去淘宝产品详情里面截图，不要直接搬运闲鱼上的，标题内容图片，价格都弄好后就可以发布了。
善于利用图片标签，提前加入更多的优质鱼塘，增加曝光。发布同时，发布到鱼塘，进行曝光。
设置自动回复，当不在线的时候，可以快速回复。比如，【亲，我现在不在线，商品还在，可以直接拍，有问题请留言】，类似于这种就行。
还有一个也很重要的，就是类似以前某宝的操作了，增加自己的评价，成交。大家都懂的。
四、闲鱼赚钱干货总结
1、定价低，性价比高，相对于某宝，拼夕夕，要不然没有成交。
2、商品上架6小时内，一定要在线，这个时候曝光率最高，回复及时才能更好的成交。
3、必须做免费送，流量很大，曝光量高。
4、图片、文案优化，引流到店铺，购买别的产品。
5、响应速度要快，秒回客户，提升账号活跃度，闲鱼会给很大的流量。
6、图片10张图，不要白底图，不要带有狗屁膏药，去买家秀拿。
7、注意用户停留时间，放视频上去，用户停留久，闲鱼会给你的产品比较大的流量。
8、标题不要复制淘宝，去看闲鱼的搜索框里面的词，流量挺精准的。
9、每隔1到2小时，发布5个产品，保证6个小时过后，都有5款产品排名靠前，促进成交，提高曝光。
10、流量高峰期后，客户咨询留言，一定要秒回，宝贝售出，要及时上架，因为宝贝卖了就没了。这样才能保证随时处理6小时的循环内，你的商品24小时都在曝光。
11、擦亮产品作用较小，一定要点进去重新发布，这样会有新的曝光量。
12、选品方向要偏向90后00后，毕竟闲鱼年轻用户比较多。
13、出售贵的数码电器，在描述里要说自用的，出单率会高很多。
14、每天要稳定输出，一定要去发新品，一号一个类目，专一领域，不然闲鱼给的流量不精。每天上新品，一周之内肯定会出单。
15、提升账号权重之后，每天都有自然流量，就算不管他。
16、每个产品细节都要优化，争取做到极致。
17、学会分析同行产品，分析他的宝贝，看他发在哪个鱼塘，看他的定价，以及和他发布宝贝的地区岔开。
18、退款率超过10%就会降权重，所以要尽快发货。
19、有工作室的话建议先把一个做起来，稳定了再去放大。
20、话术回复要让客户做选择题，引导下单。
有思路，不迷路。有花有菜，无忧发财。
现在越来越多人通过闲鱼出售物品，很多人在淘宝买不到自己想要的商品，就会跑到闲鱼去买。每个人在生活中都会出现很多闲置物品，扔了也可惜，还不如在二手交易平台进行出售，回收下本钱。
为什么可以用闲鱼赚钱，说到底还是闲鱼流量巨大，这才是重点。
项目原理：
简单说就是利用差价，1块购买2块售出，很简单。今天主要说说实战操作过程。
项目优势：
任意设备均可以操作，手机，电脑都行。兼职，全职都可以，不用太多设备，人力还有资金。兼职操作，单号进行，月入几百。认真操作，月入几千，投入与时间是成正比的。多号操作收益更高，如果有工作室，更可以翻倍。
主要步骤有三个：
1，前期操作准备细节;
2，如何选品以及多种变现方式;
3，上架以及排名优化;
一、前期操作准备的细节
注册账号：
用支付宝转登录，并进行实人认证，支付宝认证，芝麻信用授权等等。有个非常重要的芝麻信用分！
700-950表示信用极好
650-700表示信用优秀
600-650表示信用良好
550-600表示信用中等
350-550就是信用较差的
解释下为什么重要，比如：同样的人发布商品，信用极好的人，成交100件曝光100个，而你信用中等或者较差的只会曝光10个。信用分会间接的影响产品排名与曝光。
所以，如果你的信用较低，就需要考虑下提升信用分了，要不然换个分高的。要不然，你同样付出的努力，效率却比别人低很多。
下一步，完善个人信息，昵称，个人介绍，地址等等，这几个方面填写完善，在完善之前，首先你要确定你的领域，也就是类目，你要卖什么?就写成跟你要卖的东西相关的，保持垂直度。
如果不会写，就参考同行，复制粘贴修改。
二、选品以及多种变现方式
1，如何选择产品?
其实很多的技巧就是参考同行的操作，同行是最好的老师。复制修改即可。
1.产品分类：
虚拟产品
教程类:各种教程、PS、 设计、办公软件等
资料类:幼儿资料、加盟资料、配方资料 本地化类:电影票、KFC抵扣类
知识付费类:知识星球、知名社群、大V类
其它类:自行挖掘。
2.实体产品
生活类:日常家居、美容护肤、消费娱乐、家庭生活
科技类:科技产品、手机、手表等电子产品。
园艺类:多肉、绿植、花类、创意植物。
其它类:服饰鞋包、美妆闲置、乐具玩具、宠物用品类。
实体和虚拟优缺点分析：
虚拟优点: 操作方便，一份多卖, 0成本。
虚拟缺点：知识产权，同行举报，不易放大。
实体优点：稳定长久，易批量操作
实体缺点：选差异化产品，压进货资金
2，选品的标准?
第一，根据季节选品，春夏秋冬，选择更容易出售的商品。总不可能在夏季卖羽绒服吧，不过有种可能就是你的羽绒服换季清仓，特别便宜。
第二，可复购商品，或者独特产品。
也许有人问，我没有价格优势可以做吗?回答：当然可以。
电商有个叫做商品溢价，同样的商品，我们应该对商品进行包装，标题，文案，图片各方面进行优化。虽然商品比他人会贵些，但是你的包装做的好，给人信任感。还有一个排名问题是最重要的，排名好了，自然流量就多了，卖的东西多了，排名就网上涨。
变现方式：
(1)免费送;
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(3)正常做;
免费送，随机发，就是类似于刷单了，邮费设置12，发低成本商品，靠邮费赚钱，但是前提是你的发货邮费够低。这个方法好用是好用，但是也不长久，很多人买了一次，下次就不会买了。不过，用这种方法养号是很好的，成本低，效果好。
任何的项目，前期都是很辛苦的，万事开头难。等真正上了正轨，就可以长久运营了。变现的方式也不止一种，可以引流到个人联系方式去，还有淘客等等，总之模式很多，选择自己适合的方式进行。
三、上架产品以及优化排名方法
最后一个，也是最重要的，排名优化方法：
1.标题;
2.内容;
3.图片;
根据你的产品，搜索关键词，寻找10个同行，参考他们的文案，标题，图片，复制修改，取其精华，去其糟粕。组成最好的优化方案。
复制文案的时候，注意复制突出产品优点的关键词，至于图片，可以去淘宝产品详情里面截图，不要直接搬运闲鱼上的，标题内容图片，价格都弄好后就可以发布了。
善于利用图片标签，提前加入更多的优质鱼塘，增加曝光。发布同时，发布到鱼塘，进行曝光。
设置自动回复，当不在线的时候，可以快速回复。比如，【亲，我现在不在线，商品还在，可以直接拍，有问题请留言】，类似于这种就行。
还有一个也很重要的，就是类似以前某宝的操作了，增加自己的评价，成交。大家都懂的。
四、闲鱼赚钱干货总结
1、定价低，性价比高，相对于某宝，拼夕夕，要不然没有成交。
2、商品上架6小时内，一定要在线，这个时候曝光率最高，回复及时才能更好的成交。
3、必须做免费送，流量很大，曝光量高。
4、图片、文案优化，引流到店铺，购买别的产品。
5、响应速度要快，秒回客户，提升账号活跃度，闲鱼会给很大的流量。
6、图片10张图，不要白底图，不要带有狗屁膏药，去买家秀拿。
7、注意用户停留时间，放视频上去，用户停留久，闲鱼会给你的产品比较大的流量。
8、标题不要复制淘宝，去看闲鱼的搜索框里面的词，流量挺精准的。
9、每隔1到2小时，发布5个产品，保证6个小时过后，都有5款产品排名靠前，促进成交，提高曝光。
10、流量高峰期后，客户咨询留言，一定要秒回，宝贝售出，要及时上架，因为宝贝卖了就没了。这样才能保证随时处理6小时的循环内，你的商品24小时都在曝光。
11、擦亮产品作用较小，一定要点进去重新发布，这样会有新的曝光量。
12、选品方向要偏向90后00后，毕竟闲鱼年轻用户比较多。
13、出售贵的数码电器，在描述里要说自用的，出单率会高很多。
14、每天要稳定输出，一定要去发新品，一号一个类目，专一领域，不然闲鱼给的流量不精。每天上新品，一周之内肯定会出单。
15、提升账号权重之后，每天都有自然流量，就算不管他。
16、每个产品细节都要优化，争取做到极致。
17、学会分析同行产品，分析他的宝贝，看他发在哪个鱼塘，看他的定价，以及和他发布宝贝的地区岔开。
18、退款率超过10%就会降权重，所以要尽快发货。
19、有工作室的话建议先把一个做起来，稳定了再去放大。
20、话术回复要让客户做选择题，引导下单。
有思路，不迷路。有花有菜，无忧发财。
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