风光大基地的三个方向就是风光+绿色电力，特别是光伏在昨天的反包中就已经展现出来自己一季度超预期的表现，上能电气午后直接回暖，带动整个光伏产业链反包，隔夜美股反弹，风光绿电作为最具有产业逻辑的方向，在今年的市场反弹中，表现不会太差。

【3月3日金股逻辑分享】国联水产300094基本面：预制菜+水产养殖1、2022年1月11日，上市公司国联水产公告披露，与盒马签署合作框架协议，将加大开发推广水产预制菜品。与叮叮懒人菜正式签署战略合作协议。重点在预制菜产品开发与升级、生产技术与运营管理、营销推广等方面展开全产业链的深度合作。2、公司是集育苗、养殖、饲料、加工、贸易为一体的水产全产业链龙头企业，包含了对虾、罗非鱼及水产品深加工。技术面：经过长期调整后，有企稳止跌的迹象，估值合理，主力资金进场。总结：中长期投资价值显著，主力已提前布局。综合考虑给予关注。（逻辑仅供参考，非客户勿跟风）#股票# #今日看盘#

过去一年，预制菜和电商直播被炒得很火热，但其中有多少坑只有创业者自己才知道。

叮叮懒人菜的故事就很有启发，从多品类到大爆品，从淘宝到抖音，不断试错复盘，找规律，然后做到月销5000万

合伙人林郑焕的真诚分享，让我们看到了很多新的力量。

1、起盘平台之坑

“新品牌起盘不一定选天猫，成本高还没流量”

由于预制菜是低毛利品类，想基于货架式电商平台通过搜索逻辑起盘非常困难。

而品牌的增长一定是基于品类的增长，但天猫自身的平台增长和存量都很小，品类增长也就很困难。

所以，当新锐品牌决定是否要在天猫起盘时，首先要评估品类本身在天猫是否有基础盘。

2、弃猫从抖的分水岭

“选择适合自己品类的平台最重要”

叮叮懒人菜的产品特性更适合抖音人群，天猫已经不再是主战场，只把它当作承接搜索转化的场域。

因为天猫自播本质上就像做私域，流量完全取决于天猫店铺。

而抖音直播间的流量则取决于直播间表现，完全是两种不一样的机制。

3、带货和自播坑

“优先选纯佣达人，用心做内容不会错”

1）拒绝所有付坑位费的带货合作，因为坑位费就像开盲盒，有太多的不确定性，而在带货这件事上，只要不亏钱就是挣钱的。

2）很多人做抖音视频时都会每天不断找新创意，但其实只需要找一个验证过的爆款模版，不断进行重复复制，就能持续不断吸引流量。

3）抖音的红利期至少还有1-2年的时间，天猫依然是一个非常好的平台，只不过规模已经进入到存量阶段。

4）当品牌方都在关注整体销售额，我们反而要去关注今天在抖音做直播挣了多少钱，以利润为导向。

4、对于品类和品牌的认识

“在胜利的地方取得更大的胜利”

我们也在一直出新品，但对于新产品非常克制，类似于“田忌赛马”。

大多数预制菜品牌是有什么品做什么品，我们是什么品能跑出来去做什么品。

我们当初把天猫预制菜排名前10的品类都做了一遍，但最后只有酸菜鱼跑出来了。

因为预制菜本身没有任何的大众基础，因此做一个认知度高、快销的大爆品是做新产品的核心逻辑。

5、成功的因素

品牌的成长来自于品类的成长，而品类的成长来自于市场的成长。所以我们首先要先做成一个好生意，然后再做一个好品牌。

品牌要从足够长的周期去看待，在短期内谈品牌其实没有任何意义，还是要把当下的事情做好，再一点点积累做品牌。

#一企观察餐饮# 国联水产携手叮叮懒人菜，合力深耕预制菜C端市场

继1月11日战略签约盒马鲜生，进入优质的新零售渠道后，1月26日，国联水产与面向C端的新兴餐饮零售品牌叮叮懒人菜携手，重点在预制菜产品开发与升级、生产技术与运营管理、市场规划布局与营销推广等方面展开全产业链的深度合作，共同对C端客户精耕细作。

这两年，预制菜被端上越来越多寻常百姓的餐桌，也吸引了大量资本跑步入场，行业迎来快速发展期。相关数据统计，2021年中国预制菜规模预计达到3400亿元，同比增长18%，未来3至5年，我国预制菜行业有望成为下一个万亿元餐饮市场。（来源：新华网）