【多卖产品，多挣钱：86条（生意、经营、品牌、策划）】
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
【#央广网评男足路在何方#】近日，巩汉林和前国足队长冯潇霆的一场隔空嘴仗，表面上制造了同属于娱乐圈和足球圈的热门话题，实际上发出了刺痛所有人的“中国足球之问”：扭转男足尴尬处境的“密码”何在？
近年来，类似的嘴仗频频上演，但汹涌口水只在外围激荡——男足该不该被骂、外行人有没有资格评论内行、“喜剧人何必为难喜剧人”……言论或诙谐或一本正经。只是，所有的争论都指向一个焦点：“男足路在何方”。
雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。一个足球系统的表现优劣，取决于系统内每一个人的表现。失败后，我们更需要有人站出来，大声说“我负责”——唯独不需要由曲艺演员来负责。回避责任、悲观泄气、迁怒于批评者，实不可取。
大年初一输给越南队只是男足近20年来颓势延续的一个缩影。在2002年史上第一次打入世界杯后，我们并没有继续高歌猛进，反而迅速跌落，变得茫然而凌乱。这期间，无论是在家门口拿到亚洲杯亚军，还是上一届世预赛爆冷击败韩国、只差一分进入附加赛，都没有改变男足总体下沉的轨迹：从亚洲一流到亚洲X流，从人才济济到青黄不接……
客观理性而论，这样的颓势并非几次输球和若干球员、教练造成的。总是原地打转、头撞南墙，只说明足球发展出现了根本性问题。找出病灶，施以猛药，甚至刀刃向内、刮骨疗伤，就成了当务之急。因为这是卧薪尝胆、愈挫愈勇的前提。
今天，男足走出迷雾的根本之道，依然是坚定踏上深化足球改革的道路。所谓改革，不是昨天搞“U23”政策今天推留洋，昨天重洋帅今天好土帅，一会儿学巴西一会儿学欧洲……而是用几十年老老实实做好一件事的踏实和底气，是原原本本按照《中国足球改革发展总体方案》，一揽子切实推进改革进程。
改革不可能一蹴而就。其间出现失误、走弯路都不可怕，可怕的是失去“推倒重来”的勇气。目前，围绕选帅、打法和流派而展开的技术性探讨固然重要，以问题为导向，总结梳理阻碍中国足球发展的一切因素，加以彻底治理，更是重中之重。前述方案施行已有数年，结合实际查找问题和薄弱环节，找到“跑偏”的细节，有针对性地拿出系统改良之策，迫在眉睫。
“冯巩之争”不经意间揭示了弥漫在足球圈内外的一股消极气氛。加快改革驱动，改变面貌，提振士气，增强全社会对于搞好足球的信心，是我们的共同期待。（央广网特约评论员 伍里川） https://t.cn/Ryh9yyK
近年来，类似的嘴仗频频上演，但汹涌口水只在外围激荡——男足该不该被骂、外行人有没有资格评论内行、“喜剧人何必为难喜剧人”……言论或诙谐或一本正经。只是，所有的争论都指向一个焦点：“男足路在何方”。
雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。一个足球系统的表现优劣，取决于系统内每一个人的表现。失败后，我们更需要有人站出来，大声说“我负责”——唯独不需要由曲艺演员来负责。回避责任、悲观泄气、迁怒于批评者，实不可取。
大年初一输给越南队只是男足近20年来颓势延续的一个缩影。在2002年史上第一次打入世界杯后，我们并没有继续高歌猛进，反而迅速跌落，变得茫然而凌乱。这期间，无论是在家门口拿到亚洲杯亚军，还是上一届世预赛爆冷击败韩国、只差一分进入附加赛，都没有改变男足总体下沉的轨迹：从亚洲一流到亚洲X流，从人才济济到青黄不接……
客观理性而论，这样的颓势并非几次输球和若干球员、教练造成的。总是原地打转、头撞南墙，只说明足球发展出现了根本性问题。找出病灶，施以猛药，甚至刀刃向内、刮骨疗伤，就成了当务之急。因为这是卧薪尝胆、愈挫愈勇的前提。
今天，男足走出迷雾的根本之道，依然是坚定踏上深化足球改革的道路。所谓改革，不是昨天搞“U23”政策今天推留洋，昨天重洋帅今天好土帅，一会儿学巴西一会儿学欧洲……而是用几十年老老实实做好一件事的踏实和底气，是原原本本按照《中国足球改革发展总体方案》，一揽子切实推进改革进程。
改革不可能一蹴而就。其间出现失误、走弯路都不可怕，可怕的是失去“推倒重来”的勇气。目前，围绕选帅、打法和流派而展开的技术性探讨固然重要，以问题为导向，总结梳理阻碍中国足球发展的一切因素，加以彻底治理，更是重中之重。前述方案施行已有数年，结合实际查找问题和薄弱环节，找到“跑偏”的细节，有针对性地拿出系统改良之策，迫在眉睫。
“冯巩之争”不经意间揭示了弥漫在足球圈内外的一股消极气氛。加快改革驱动，改变面貌，提振士气，增强全社会对于搞好足球的信心，是我们的共同期待。（央广网特约评论员 伍里川） https://t.cn/Ryh9yyK
【#央广网评男足路在何方#】近日，巩汉林和前国足队长冯潇霆的一场隔空嘴仗，表面上制造了同属于娱乐圈和足球圈的热门话题，实际上发出了刺痛所有人的“中国足球之问”：扭转男足尴尬处境的“密码”何在？
近年来，类似的嘴仗频频上演，但汹涌口水只在外围激荡——男足该不该被骂、外行人有没有资格评论内行、“喜剧人何必为难喜剧人”……言论或诙谐或一本正经。只是，所有的争论都指向一个焦点：“男足路在何方”。
雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。一个足球系统的表现优劣，取决于系统内每一个人的表现。失败后，我们更需要有人站出来，大声说“我负责”——唯独不需要由曲艺演员来负责。回避责任、悲观泄气、迁怒于批评者，实不可取。
大年初一输给越南队只是男足近20年来颓势延续的一个缩影。在2002年史上第一次打入世界杯后，我们并没有继续高歌猛进，反而迅速跌落，变得茫然而凌乱。这期间，无论是在家门口拿到亚洲杯亚军，还是上一届世预赛爆冷击败韩国、只差一分进入附加赛，都没有改变男足总体下沉的轨迹：从亚洲一流到亚洲X流，从人才济济到青黄不接……
客观理性而论，这样的颓势并非几次输球和若干球员、教练造成的。总是原地打转、头撞南墙，只说明足球发展出现了根本性问题。找出病灶，施以猛药，甚至刀刃向内、刮骨疗伤，就成了当务之急。因为这是卧薪尝胆、愈挫愈勇的前提。
今天，男足走出迷雾的根本之道，依然是坚定踏上深化足球改革的道路。所谓改革，不是昨天搞“U23”政策今天推留洋，昨天重洋帅今天好土帅，一会儿学巴西一会儿学欧洲……而是用几十年老老实实做好一件事的踏实和底气，是原原本本按照《中国足球改革发展总体方案》，一揽子切实推进改革进程。
改革不可能一蹴而就。其间出现失误、走弯路都不可怕，可怕的是失去“推倒重来”的勇气。目前，围绕选帅、打法和流派而展开的技术性探讨固然重要，以问题为导向，总结梳理阻碍中国足球发展的一切因素，加以彻底治理，更是重中之重。前述方案施行已有数年，结合实际查找问题和薄弱环节，找到“跑偏”的细节，有针对性地拿出系统改良之策，迫在眉睫。
“冯巩之争”不经意间揭示了弥漫在足球圈内外的一股消极气氛。加快改革驱动，改变面貌，提振士气，增强全社会对于搞好足球的信心，是我们的共同期待。（央广网特约评论员 伍里川）
近年来，类似的嘴仗频频上演，但汹涌口水只在外围激荡——男足该不该被骂、外行人有没有资格评论内行、“喜剧人何必为难喜剧人”……言论或诙谐或一本正经。只是，所有的争论都指向一个焦点：“男足路在何方”。
雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。一个足球系统的表现优劣，取决于系统内每一个人的表现。失败后，我们更需要有人站出来，大声说“我负责”——唯独不需要由曲艺演员来负责。回避责任、悲观泄气、迁怒于批评者，实不可取。
大年初一输给越南队只是男足近20年来颓势延续的一个缩影。在2002年史上第一次打入世界杯后，我们并没有继续高歌猛进，反而迅速跌落，变得茫然而凌乱。这期间，无论是在家门口拿到亚洲杯亚军，还是上一届世预赛爆冷击败韩国、只差一分进入附加赛，都没有改变男足总体下沉的轨迹：从亚洲一流到亚洲X流，从人才济济到青黄不接……
客观理性而论，这样的颓势并非几次输球和若干球员、教练造成的。总是原地打转、头撞南墙，只说明足球发展出现了根本性问题。找出病灶，施以猛药，甚至刀刃向内、刮骨疗伤，就成了当务之急。因为这是卧薪尝胆、愈挫愈勇的前提。
今天，男足走出迷雾的根本之道，依然是坚定踏上深化足球改革的道路。所谓改革，不是昨天搞“U23”政策今天推留洋，昨天重洋帅今天好土帅，一会儿学巴西一会儿学欧洲……而是用几十年老老实实做好一件事的踏实和底气，是原原本本按照《中国足球改革发展总体方案》，一揽子切实推进改革进程。
改革不可能一蹴而就。其间出现失误、走弯路都不可怕，可怕的是失去“推倒重来”的勇气。目前，围绕选帅、打法和流派而展开的技术性探讨固然重要，以问题为导向，总结梳理阻碍中国足球发展的一切因素，加以彻底治理，更是重中之重。前述方案施行已有数年，结合实际查找问题和薄弱环节，找到“跑偏”的细节，有针对性地拿出系统改良之策，迫在眉睫。
“冯巩之争”不经意间揭示了弥漫在足球圈内外的一股消极气氛。加快改革驱动，改变面貌，提振士气，增强全社会对于搞好足球的信心，是我们的共同期待。（央广网特约评论员 伍里川）
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