#老马新观察[超话]#赚钱是一个技能，熟能生巧。
这个技能是不传之密。
一般情况都是父母辈传给下一辈人。
仔细观察那些有钱人，走哪里都带着自己家的孩子，孩子只是负责在傍边听，观察，不发表任何看法。
这就是早教，一路训练10几年下来，基本上出校门就有了非常高的战斗力。
而一般工薪家庭是没有任何靠谱的传承的，更没有时间，连一家人一起陪伴时间都没有。
父母辈只会打工，高级技能一点都不会。
比如最基础的如何交换，交换价值如何定义，（错位交换属于高级打劫技）。
如何给一个东西估价，那些东西可以进行交换。
这是高级技能，这技能熟练了，就直接免去了普通时间交换的工作类型。
就算是找工作也偏向于那些自由裁量权高的工作，这中间浮利高方便自己上下手，提高自己积累速度，更好的取得更高的裁量权，（分配权这也是打劫技能，厨子做菜谁还不出锅舔两口）。
熟悉技能，这在社会竞争中取得最佳竞争优势。
没有这种训练的孩子还在在父母的教育下，好好工作，努力奋斗，可以和他们一样安心工作一辈子，一样为了房子车子憋一辈子。（普通家庭处于不等价交换位序）
普通人要玩转这一技能，需要极高的悟性和运气。
能碰到愿意和你提几个靠谱的概念人概率非常的低。
最重要的事，这事和大多数认知是相反的，违背常识的东西，说了也没有人信。
所以才有上面的场景，父母辈带着孩子做给他看，次数多了，自然就敢去干，错了无所谓，多来几次就好，只要成一次，说明这套技能点出来了。
就不需要自己管了，小兔崽子自己会挣自己的饭钱了。
普通人只能玩自己的时间和劳动力的时候，人家开始玩大宗贸易了。
这效率差几百倍。
世界就这么现实。
这事是必然。
上面是大而化之的案例。
社会越阶层，这难度是非常难的。
只是想明白这个事，除了大量的实践还需要极高的运气成份，才能达到可以做到的层度。
一个普通人去挑战这个事，第一面对的反对者就是自己的家族圈，你的行为完全违反他们的认知和理解范围，他们会想尽办法来阻止你去做这样的尝试。
放心他们都是抱着最诚挚的真心为你好，然后把你拉回他们当中。
其实他们没有错，你的行为里包涵了太多的未知风险，他们看不见底的风险，他们在用他们的认知在帮你过滤风险，真没有错。
强者都是孤独，不和群的，所有的一切都是与你为敌的，开始到结束都是举步维艰的困境下走出来的。
尽管你自己知道，只要做成一次，你就能把握这个事但是没有人能理解，过程中充满了怀疑，责难，甚至来至于至亲的责骂和侮辱。
因为这些新的东西在你生存圈里根本没有的东西。所以，走出来的人一般情况下都是远离了过去的朋友圈中的绝大多数人，真不是一个圈子的人了。
当你走完了这一路，你这样的经验，只会传承给自己的孩子，别人教不会，也不会教，这才是传家宝的真义。
再说就是自己的孩子你勉强带一遍已经让你筋疲力尽，还能管别人？
这技能就资源和金钱之间的倒手手法。
每一个人处于的行业不同又完全不同。
没有啥普世性，高端（高收益）位序有限，自己占住一个都天见可怜，哪有多余的分给别人。
社会高收益位序最少都是以百人千人数量的级别递减的，这意味每一个位序的门槛都是有几百个竞争者在虎视眈眈。
按照普通算法加成，一个工厂，一个企业，能拿到最多收益的必然是厂长和懂事长，但是几百个人里，只有一个厂长董事长，大多数情况下这两个职位是一个人干的，这收益每差一个位序基本上对半砍，一直砍到最低层次，扫地的，看大门的，可能一个月只有2000/3000了。
董事长会轻易的把自己一生操作核心条件说给一个看大门家孩子嘛？
换你你干嘛？
除了自己的子女真没有任何别人了（包括配偶），老婆都不教的技能教别人？
这个题目其实是不对的。
穷人基本上都是一直都穷，除非自己爬出穷境。
而有钱人，即使操作失误穷了，多数情况还是非常轻松的爬出穷境。
只有一个情况，那就是富二代，乱作，并且遗忘了父母辈教的那点真东西，自己还没有完成第一次属于自己的赚钱过程的人。
例如，明星非常多返贫的人，这些人靠运气跳到了不属于自己的收益层次上，然后再靠实力摔回去。
这里藏着高级技能中的另外一个高级技能，切换更高级赛道技巧。
通常情况就一个人赚了不少钱，但是切到一个比自己现在更赚钱的路径上，直接扑街的案例非常多。
为什么从来不提阶级，这个问题在国内消灭过了，国内只有阶层。
这两个概念区别非常明显，就是恒产的代记传承是否存在。
至古以来一切恒产都是围绕在土地这一核心上的。
而中国土地归国家所有，就每一个中国人。
可以说每一个中国人都是贵族，也都不是。
所以，人人都是贵族，人人都是平民。
只要是人理论上都可以做自己想做的事，没有任何人可以阻拦。
这个社会已经是人类社会最平等的社会了，但是又是最内卷的社会，因为权利一致。
你想要更好的生活，别人也想要，你可以，别人也可以，谁都不能限制别人有这个追求。
不像欧美国家存在贵族系统直接把普通人踢出游戏，说你不可以就是不可以。
还有一个比较隐密的答案，就是穷本身分很多层次，这个事非常复杂难以说清楚，最重要的事普通人连一个层次上的穷都了解不够，更不要说多层次立体化去看待和理解。（这就是知和行那个先的问题，本质上必须先解决知的问题）
同理对应的富，也是多层次立体化的。
这也是为什么很多人赚钱都是被固定在一个数量级就不动弹，无论如何努力都没有寸进，然后掉进买房的坑里，其实也没有别的办法。（这就是上面说的资源和现金之间倒手方法的视角缺失）
因为现实本身就是这样分布的，如何突破又是一个如同中医理论一样的问题，具体问题具体分析，具体到个人应该怎么做又是一个特别的案例。 https://t.cn/R2WxdDX 偏财居士 https://t.cn/R2WxdDX
这个技能是不传之密。
一般情况都是父母辈传给下一辈人。
仔细观察那些有钱人，走哪里都带着自己家的孩子，孩子只是负责在傍边听，观察，不发表任何看法。
这就是早教，一路训练10几年下来，基本上出校门就有了非常高的战斗力。
而一般工薪家庭是没有任何靠谱的传承的，更没有时间，连一家人一起陪伴时间都没有。
父母辈只会打工，高级技能一点都不会。
比如最基础的如何交换，交换价值如何定义，（错位交换属于高级打劫技）。
如何给一个东西估价，那些东西可以进行交换。
这是高级技能，这技能熟练了，就直接免去了普通时间交换的工作类型。
就算是找工作也偏向于那些自由裁量权高的工作，这中间浮利高方便自己上下手，提高自己积累速度，更好的取得更高的裁量权，（分配权这也是打劫技能，厨子做菜谁还不出锅舔两口）。
熟悉技能，这在社会竞争中取得最佳竞争优势。
没有这种训练的孩子还在在父母的教育下，好好工作，努力奋斗，可以和他们一样安心工作一辈子，一样为了房子车子憋一辈子。（普通家庭处于不等价交换位序）
普通人要玩转这一技能，需要极高的悟性和运气。
能碰到愿意和你提几个靠谱的概念人概率非常的低。
最重要的事，这事和大多数认知是相反的，违背常识的东西，说了也没有人信。
所以才有上面的场景，父母辈带着孩子做给他看，次数多了，自然就敢去干，错了无所谓，多来几次就好，只要成一次，说明这套技能点出来了。
就不需要自己管了，小兔崽子自己会挣自己的饭钱了。
普通人只能玩自己的时间和劳动力的时候，人家开始玩大宗贸易了。
这效率差几百倍。
世界就这么现实。
这事是必然。
上面是大而化之的案例。
社会越阶层，这难度是非常难的。
只是想明白这个事，除了大量的实践还需要极高的运气成份，才能达到可以做到的层度。
一个普通人去挑战这个事，第一面对的反对者就是自己的家族圈，你的行为完全违反他们的认知和理解范围，他们会想尽办法来阻止你去做这样的尝试。
放心他们都是抱着最诚挚的真心为你好，然后把你拉回他们当中。
其实他们没有错，你的行为里包涵了太多的未知风险，他们看不见底的风险，他们在用他们的认知在帮你过滤风险，真没有错。
强者都是孤独，不和群的，所有的一切都是与你为敌的，开始到结束都是举步维艰的困境下走出来的。
尽管你自己知道，只要做成一次，你就能把握这个事但是没有人能理解，过程中充满了怀疑，责难，甚至来至于至亲的责骂和侮辱。
因为这些新的东西在你生存圈里根本没有的东西。所以，走出来的人一般情况下都是远离了过去的朋友圈中的绝大多数人，真不是一个圈子的人了。
当你走完了这一路，你这样的经验，只会传承给自己的孩子，别人教不会，也不会教，这才是传家宝的真义。
再说就是自己的孩子你勉强带一遍已经让你筋疲力尽，还能管别人？
这技能就资源和金钱之间的倒手手法。
每一个人处于的行业不同又完全不同。
没有啥普世性，高端（高收益）位序有限，自己占住一个都天见可怜，哪有多余的分给别人。
社会高收益位序最少都是以百人千人数量的级别递减的，这意味每一个位序的门槛都是有几百个竞争者在虎视眈眈。
按照普通算法加成，一个工厂，一个企业，能拿到最多收益的必然是厂长和懂事长，但是几百个人里，只有一个厂长董事长，大多数情况下这两个职位是一个人干的，这收益每差一个位序基本上对半砍，一直砍到最低层次，扫地的，看大门的，可能一个月只有2000/3000了。
董事长会轻易的把自己一生操作核心条件说给一个看大门家孩子嘛？
换你你干嘛？
除了自己的子女真没有任何别人了（包括配偶），老婆都不教的技能教别人？
这个题目其实是不对的。
穷人基本上都是一直都穷，除非自己爬出穷境。
而有钱人，即使操作失误穷了，多数情况还是非常轻松的爬出穷境。
只有一个情况，那就是富二代，乱作，并且遗忘了父母辈教的那点真东西，自己还没有完成第一次属于自己的赚钱过程的人。
例如，明星非常多返贫的人，这些人靠运气跳到了不属于自己的收益层次上，然后再靠实力摔回去。
这里藏着高级技能中的另外一个高级技能，切换更高级赛道技巧。
通常情况就一个人赚了不少钱，但是切到一个比自己现在更赚钱的路径上，直接扑街的案例非常多。
为什么从来不提阶级，这个问题在国内消灭过了，国内只有阶层。
这两个概念区别非常明显，就是恒产的代记传承是否存在。
至古以来一切恒产都是围绕在土地这一核心上的。
而中国土地归国家所有，就每一个中国人。
可以说每一个中国人都是贵族，也都不是。
所以，人人都是贵族，人人都是平民。
只要是人理论上都可以做自己想做的事，没有任何人可以阻拦。
这个社会已经是人类社会最平等的社会了，但是又是最内卷的社会，因为权利一致。
你想要更好的生活，别人也想要，你可以，别人也可以，谁都不能限制别人有这个追求。
不像欧美国家存在贵族系统直接把普通人踢出游戏，说你不可以就是不可以。
还有一个比较隐密的答案，就是穷本身分很多层次，这个事非常复杂难以说清楚，最重要的事普通人连一个层次上的穷都了解不够，更不要说多层次立体化去看待和理解。（这就是知和行那个先的问题，本质上必须先解决知的问题）
同理对应的富，也是多层次立体化的。
这也是为什么很多人赚钱都是被固定在一个数量级就不动弹，无论如何努力都没有寸进，然后掉进买房的坑里，其实也没有别的办法。（这就是上面说的资源和现金之间倒手方法的视角缺失）
因为现实本身就是这样分布的，如何突破又是一个如同中医理论一样的问题，具体问题具体分析，具体到个人应该怎么做又是一个特别的案例。 https://t.cn/R2WxdDX 偏财居士 https://t.cn/R2WxdDX
古时，有位举人，与一才貌双全的花魁一见钟情，并与她私定了终身。谁知，就在举人去为花魁赎身时，半路杀出一员将领，将花魁抢走了。
南阳有个叫刘素的举人，家境富有，为人慷慨。无事时喜欢到处郊游。一天郊游途中，刘素遇到一位喝酒拿不出酒钱的老渔翁，被酒家打骂。刘素二话不说就替渔翁付了酒钱，可渔翁一声谢谢都没说。
刘素没往心里去，还带着渔翁到酒楼，陪他畅饮。渔翁酒量很好，吃饱喝足后，刘素对酒楼老板说：“今后这位老渔翁赊的帐，全由我买单。”渔翁什么也没说，就走了。
之后一连几个月，刘素都帮老渔翁结了欠款。一天傍晚，渔翁来找刘素。一进门就对刘素说：“我老头子贪喝，承蒙公子关照，我以回报。在离开之前，只能拿来鱼和酒，聊表心意。”之后，刘素和渔翁一边吃鱼，一边喝酒，好不惬意。
刘素问渔翁要去哪，渔翁答：“天涯海角，四海为家。”之后又道：“我见公子偶尔双眉紧锁，想必有心事。如果公子愿意说，或许老头我可以帮你出主意。”刘素说：“老人家厉害，我确有三件事，耿耿于怀至今。
第一件事：我有一架祖传古琴，那琴声可以化解一切危险。可惜一次我带琴经过扬子江时，遇到两条蛟龙向我索要琴。我不愿给，蛟龙差点将船掀翻。无奈之下，我只好将琴投入江中，如此才安稳过了江。
第二件事：我曾喜欢一个名叫玉娇的花魁，她不仅貌美而且很聪明。我与玉娇一见钟情，然而就在我去为她赎身时，她却被一将领抢走了。
第三件事：我喜欢西湖，可惜住的地方离杭州太远。搬家吧，老家几十间祖屋难以割舍。不搬吧，整天对着这无山无水的地方，实在喜欢不起来。”
渔翁听完后，沉思了许久道：“这三件事说难也不难，我虽然没那么大本领，可是若借一个奇人的法术，或许就能办到。城南有一棵老松树，树下埋有一个古瓶。
瓶口有封盖，你将瓶子挖出后带回家，对着瓶子诵读《楞严经》100卷，封盖就会自动掉下。瓶口一打开，奇人就会出现。记住，此事万不可泄露。”说完，渔翁就离开了。
次日，刘素来到城南，果然发现一棵古松树。他按渔翁说的将古瓶挖出来。只见瓶口的封盖，好像与瓶子长在一起似的，上面还刻着丹书。刘素将古瓶带回家后，天天对着它诵读《楞严经》。
读了好多天佛经后，突然瓶盖就掉了。只见一位身披金甲的神将，一闪身就飞走了。刘素惊呆了，等回过神来，身后又出现一个貌若天仙的女子，对着他行礼。
女子说：我本是通天狐，因得道来到人间。后来，酒后误伤了人命，被关押在这瓶子里。你刚才看到的金甲神，就是看守我的使者。谢谢公子相救，不知是谁告知公子此事，以让我好好报答恩人。”
刘素想起渔翁的忠告，回答道：“我是无意间挖到的。”女子说：“瓶盖只有念经才能打开。瓶子如果碎了，我的身体也会碎。所以，除了仙人，没有人会知道其中的秘密。”刘素一听，更不敢说实话了。
女子叫瓶隐子。此后，她白天呆在刘素的书房，晚上回到瓶中睡觉。两人饮酒做诗，很是开心。刘素觉得和瓶隐子无话不谈后，才把那三件事告诉了她。瓶隐子听后说：“这事不难，但要办成需减少我千年道行。你救了我，我理应为你亲走一趟。”
次日，瓶隐子带着古瓶来到扬子江边，随着咒语念起，一个小龙女浮出水面。瓶隐子快迅将小龙女收入瓶中，转身就跑。老龙王则带着兵在后面追，之后，双方打了起来。
老龙王打不过瓶隐子，便哀求她放了女儿。瓶隐子便让他交出古琴，二人一手交人一手交琴。拿到古琴后，瓶隐子便交到了刘素手中。
几天后，瓶隐子又来到将军岛上，以仙人身份混入大帐中。然后用古瓶不仅带回了玉娇，还带回了一位美女。刘素与玉娇再次重逢，无比激动，加上还多了一位美女，顿觉得人间值得。但又担心那将军找来，所以必须搬家。
可是瓶隐子说，搬家太难，她办不到。刘素求了许久，见瓶隐子不答应，便很生气。这天夜里，刘素左拥右抱做着美梦时，忽然发觉房屋震动，还夹杂着水声，以及刀剑打斗声。刘素起身朝窗外一看，外面漆黑一片，只听到远处传来的钟声。
次日清晨，刘素推开门，只见灵隐寺、断桥等，就在前方。原来，他已经迁移到了杭州，只是再也不见了瓶隐子。
一年后，刘素带着两位美人赏景时，看到云朵上坐着位仙女对他说：“刘公子很快活哈！”刘素一看是瓶隐子，遂拜倒在地。
瓶隐子说：“为了给你迁居，我险些丧命。那天夜里，为你迁宅飞过扬子江时，龙王出来劫持。幸好我用神剑躲过一劫。刚将你安置好，菩萨便将我抓去打了800棒，疮伤到现在还未好。你若有心，就替我诵读《楞严经》万卷”。说完就消失了。
刘素感念瓶隐子的恩情，之后每天为她诵读《楞严经》。
南阳有个叫刘素的举人，家境富有，为人慷慨。无事时喜欢到处郊游。一天郊游途中，刘素遇到一位喝酒拿不出酒钱的老渔翁，被酒家打骂。刘素二话不说就替渔翁付了酒钱，可渔翁一声谢谢都没说。
刘素没往心里去，还带着渔翁到酒楼，陪他畅饮。渔翁酒量很好，吃饱喝足后，刘素对酒楼老板说：“今后这位老渔翁赊的帐，全由我买单。”渔翁什么也没说，就走了。
之后一连几个月，刘素都帮老渔翁结了欠款。一天傍晚，渔翁来找刘素。一进门就对刘素说：“我老头子贪喝，承蒙公子关照，我以回报。在离开之前，只能拿来鱼和酒，聊表心意。”之后，刘素和渔翁一边吃鱼，一边喝酒，好不惬意。
刘素问渔翁要去哪，渔翁答：“天涯海角，四海为家。”之后又道：“我见公子偶尔双眉紧锁，想必有心事。如果公子愿意说，或许老头我可以帮你出主意。”刘素说：“老人家厉害，我确有三件事，耿耿于怀至今。
第一件事：我有一架祖传古琴，那琴声可以化解一切危险。可惜一次我带琴经过扬子江时，遇到两条蛟龙向我索要琴。我不愿给，蛟龙差点将船掀翻。无奈之下，我只好将琴投入江中，如此才安稳过了江。
第二件事：我曾喜欢一个名叫玉娇的花魁，她不仅貌美而且很聪明。我与玉娇一见钟情，然而就在我去为她赎身时，她却被一将领抢走了。
第三件事：我喜欢西湖，可惜住的地方离杭州太远。搬家吧，老家几十间祖屋难以割舍。不搬吧，整天对着这无山无水的地方，实在喜欢不起来。”
渔翁听完后，沉思了许久道：“这三件事说难也不难，我虽然没那么大本领，可是若借一个奇人的法术，或许就能办到。城南有一棵老松树，树下埋有一个古瓶。
瓶口有封盖，你将瓶子挖出后带回家，对着瓶子诵读《楞严经》100卷，封盖就会自动掉下。瓶口一打开，奇人就会出现。记住，此事万不可泄露。”说完，渔翁就离开了。
次日，刘素来到城南，果然发现一棵古松树。他按渔翁说的将古瓶挖出来。只见瓶口的封盖，好像与瓶子长在一起似的，上面还刻着丹书。刘素将古瓶带回家后，天天对着它诵读《楞严经》。
读了好多天佛经后，突然瓶盖就掉了。只见一位身披金甲的神将，一闪身就飞走了。刘素惊呆了，等回过神来，身后又出现一个貌若天仙的女子，对着他行礼。
女子说：我本是通天狐，因得道来到人间。后来，酒后误伤了人命，被关押在这瓶子里。你刚才看到的金甲神，就是看守我的使者。谢谢公子相救，不知是谁告知公子此事，以让我好好报答恩人。”
刘素想起渔翁的忠告，回答道：“我是无意间挖到的。”女子说：“瓶盖只有念经才能打开。瓶子如果碎了，我的身体也会碎。所以，除了仙人，没有人会知道其中的秘密。”刘素一听，更不敢说实话了。
女子叫瓶隐子。此后，她白天呆在刘素的书房，晚上回到瓶中睡觉。两人饮酒做诗，很是开心。刘素觉得和瓶隐子无话不谈后，才把那三件事告诉了她。瓶隐子听后说：“这事不难，但要办成需减少我千年道行。你救了我，我理应为你亲走一趟。”
次日，瓶隐子带着古瓶来到扬子江边，随着咒语念起，一个小龙女浮出水面。瓶隐子快迅将小龙女收入瓶中，转身就跑。老龙王则带着兵在后面追，之后，双方打了起来。
老龙王打不过瓶隐子，便哀求她放了女儿。瓶隐子便让他交出古琴，二人一手交人一手交琴。拿到古琴后，瓶隐子便交到了刘素手中。
几天后，瓶隐子又来到将军岛上，以仙人身份混入大帐中。然后用古瓶不仅带回了玉娇，还带回了一位美女。刘素与玉娇再次重逢，无比激动，加上还多了一位美女，顿觉得人间值得。但又担心那将军找来，所以必须搬家。
可是瓶隐子说，搬家太难，她办不到。刘素求了许久，见瓶隐子不答应，便很生气。这天夜里，刘素左拥右抱做着美梦时，忽然发觉房屋震动，还夹杂着水声，以及刀剑打斗声。刘素起身朝窗外一看，外面漆黑一片，只听到远处传来的钟声。
次日清晨，刘素推开门，只见灵隐寺、断桥等，就在前方。原来，他已经迁移到了杭州，只是再也不见了瓶隐子。
一年后，刘素带着两位美人赏景时，看到云朵上坐着位仙女对他说：“刘公子很快活哈！”刘素一看是瓶隐子，遂拜倒在地。
瓶隐子说：“为了给你迁居，我险些丧命。那天夜里，为你迁宅飞过扬子江时，龙王出来劫持。幸好我用神剑躲过一劫。刚将你安置好，菩萨便将我抓去打了800棒，疮伤到现在还未好。你若有心，就替我诵读《楞严经》万卷”。说完就消失了。
刘素感念瓶隐子的恩情，之后每天为她诵读《楞严经》。
【如何快速判断一个行业是否值得加入？】
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
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