巴萨临时主席：巴萨需要削减3亿欧元的预算，包括降薪
当地时间本周一晚19:00，巴萨临时管理委员会主席卡莱斯-图斯克茨出席了新闻发布会，汇报该委员会周一首次会议的内容：“首先我要明确我们临时管理委员会目前的两大任务：尽快召开大选以及领导俱乐部做出必要的决定来保证正常运作。”
“我们需要尽可能快地召开大选，为此我们成立了一个工作组，由会员理事、纪律委员会以及透明委员会的人组成。而经济委员会则具体负责经济方面的事务。”
“我们会为大选制定一个时间表，严格遵照大区政府的抗疫要求，以保证大选能有最高的参与度、最高的卫生标准，同时符合我们的章程规定。我们希望能让尽可能多的会员们参与到投票中，这样我们的下任主席才会有足够的代表性。”
“这个委员会是在一个极其特殊的环境下临危受命的。这场疫情对全世界影响深远，从三月份开始就让俱乐部的经济收入受到了极大地影响。”
“很多企业都有一套针对疫情的应急方案，但我不认识有什么人提出过这么一套方案。全世界旅游业受到严重冲击，并且人们的聚集也遭到了极大的限制。”
“我们的目标是继续减少俱乐部的支出，要想平衡我们的预算就需要削减约3亿欧元的支出。其中最重要的就是要在11月5日以前完成降薪谈判。我们希望接下来能与球员以及员工们达成协议，对工资进行延迟发放。俱乐部的情况非常的复杂，我们要做的有两件事：减少支出，并且加强创收。我希望俱乐部全体成员，无论是否是运动员，能在这个时刻帮助俱乐部渡过难关。”
“下一任董事会有权推翻本委员会所做的决定，这是章程所允许的。”
“总结下来就是三件事，首先，我们会在圣诞假期召开大选，但需要在征得大区政府卫生许可的情况下；其次，我们的经济状况很复杂，需要全体人员的努力；最后，我想传递一个讯息，俱乐部是稳定的，并且未来有着无限可能。我们手头上有很多的解决方案能帮助我们创造更多的收入。中长期来说，我们充满希望。在大家的努力下，相信我们可以做到这一切。”
接下来进入到了记者提问的环节
假如和球员和员工没法达成协议怎么办？
我看到的是目前各方都有良好的谈判意愿。我们不是要拿走谁的奶酪，只是希望在有能力的情况下再发放薪水。同时我们还有一个国际的事务所帮忙。这是眼下最靠谱的方案。逻辑上我们俱乐部必须捍卫自身利益到最后一刻。
您们和大区政府关于大选的事有交流过吗？
还没有，因此我们今天才成立了一个工作组来负责组织大选的事。目前从我们收集到的所有信息来看，在11月和12月大选是很难的。
您和主席候选人们聊过吗？
我会和他们聊的。
如果情况没有好转会发生什么事？可能会推迟大选吗？
这个问题我回答不了。我们会尽一切努力在我之前宣布的日期举行大选。我们的章程不允许我们进行电子投票，在此前的会员大会上这个提案没有得到足够的支持票数，而加泰体育法也不允许这么做。但是我们还可以通过邮寄投票的形式来进行大选。方法是有很多的。但我们不能跳出章程大力出奇迹。
您提到俱乐部需要减掉3亿欧的支出来平衡损失，其中的大头就是薪资支出。我们此前已经看到了续约换降薪的操作，而对于那些合同快要结束的球员来说要怎么办呢？
我们在谈判桌上应对不同的情况有很多的方案，还有法律顾问给我们的意见。合同快到期的球员情况和那些还有十年合同在身的球员不一样。方案当中包含了对球员们进行财政上的补偿。对于不同的情况我们都有应对。
具体到个别球员，比如梅西，他一月份就可以自由地和别的俱乐部谈判了，您们肯定对此有忧虑。
我们不可能为每一个人量身定造专属的方案。我们希望能解决俱乐部全体球员和全体员工的问题，并且最终的方案能让各方受益。我们可以根据我们手头上可支配的资金多少逐步支付工资。我们的收入下降了约3亿欧元。如果球场能重开，可能这个数字会少一些，但不会少太多。疫情对我们的影响就是实实在在的少了3亿欧元，因此我们才聘请了世界第一的人力资源事务所来帮忙。
请原谅我无法在梅西的事情上说太多，因为首先我们得把谈判落实下来。我唯一能说的就是梅西和他的经纪人对谈判持欢迎态度。谈到球员薪资的话，我们确实有着全欧洲最高的薪资支出。今天早上我才和拉蒙-普拉内斯（译者注：俱乐部技术秘书）、罗纳德-科曼还有奥斯卡-格雷乌（译者注：俱乐部CEO）谈过，我赞扬了他们起用年轻人的决定，非常的勇敢。没有多少教练敢这么干，而这对我们减少工资支出帮助很大，这就是我们要遵循的道路。
俱乐部有3亿欧的亏损之余，又有8亿的预算。如果这个数字降不下来，据说俱乐部就将进入破产托管状态
目前不会。我唯一能说的是俱乐部的未来有无限可能。目前部分协议的达成让我们有理由相信俱乐部的未来是光明的。我们和俱乐部代表们都看到了。俱乐部有希望在中长期，而非短期内，实现翻盘。
Ramon Adell（译者注：前巴萨主席罗塞尔辞职时接手俱乐部的临时管理委员会主席）签下了阿尔达-图兰和阿莱士-比达尔，这届委员会能做到（签人）吗？
要想买人，就得先卖人。只有有球员离开的情况下我们才会有新援。图兰和阿莱士-比达尔的情况不一样，当时是有钱的，我们也是问了路易斯-恩里克的意见才做的决定，并且还有一个关键点就是，我们设置了一个条款，如果下一任董事会不批准这笔转会，可以将球员退货。所以，要买人的话，得满足两个条件，首先是先出后进，然后是要设置一个条款，允许下一任主席将球员退回到原俱乐部。并且还要和教练达成共识，我们的前任主席是对科曼很信任，我对他也很信任。
在您和技术秘书还有教练的会面时，他们有向您提过什么迫在眉睫的引援要求或者公关上的要求吗？公关这个我想指的是VAR的问题
VAR的问题不用他们提我也知道，全世界都知道，VAR有很大的改进空间，其介入的标准至少得是一样的。关于这点我们接下来会和西班牙足协交涉。至于引援的问题，主教练和技术秘书都很清楚要想买人得先卖人，同时他们也很了解俱乐部的经济状况。他们没理由跟我讨论签什么人，我就一球迷和会员罢了。这个问题不是我来决定的。我只负责告诉他们，有没有钱，要签人需要满足什么条件，完事。
下一任董事会有权撤回续约决定吗？
如果钱都回来了，然后协议更新了，那当然可以撤回。但这是他们的决定。
您之前也提到我们现在处在非常时期需要非常的策略，那么有可能采取一些章程允许范围外的措施，比如网上投票或者设置多个投票点吗？
多个投票点的方案是可行的。网上投票的方案无论是我们的章程还是加泰体育法都不允许。我们能做的就是确保有最大的参与度。
当地时间本周一晚19:00，巴萨临时管理委员会主席卡莱斯-图斯克茨出席了新闻发布会，汇报该委员会周一首次会议的内容：“首先我要明确我们临时管理委员会目前的两大任务：尽快召开大选以及领导俱乐部做出必要的决定来保证正常运作。”
“我们需要尽可能快地召开大选，为此我们成立了一个工作组，由会员理事、纪律委员会以及透明委员会的人组成。而经济委员会则具体负责经济方面的事务。”
“我们会为大选制定一个时间表，严格遵照大区政府的抗疫要求，以保证大选能有最高的参与度、最高的卫生标准，同时符合我们的章程规定。我们希望能让尽可能多的会员们参与到投票中，这样我们的下任主席才会有足够的代表性。”
“这个委员会是在一个极其特殊的环境下临危受命的。这场疫情对全世界影响深远，从三月份开始就让俱乐部的经济收入受到了极大地影响。”
“很多企业都有一套针对疫情的应急方案，但我不认识有什么人提出过这么一套方案。全世界旅游业受到严重冲击，并且人们的聚集也遭到了极大的限制。”
“我们的目标是继续减少俱乐部的支出，要想平衡我们的预算就需要削减约3亿欧元的支出。其中最重要的就是要在11月5日以前完成降薪谈判。我们希望接下来能与球员以及员工们达成协议，对工资进行延迟发放。俱乐部的情况非常的复杂，我们要做的有两件事：减少支出，并且加强创收。我希望俱乐部全体成员，无论是否是运动员，能在这个时刻帮助俱乐部渡过难关。”
“下一任董事会有权推翻本委员会所做的决定，这是章程所允许的。”
“总结下来就是三件事，首先，我们会在圣诞假期召开大选，但需要在征得大区政府卫生许可的情况下；其次，我们的经济状况很复杂，需要全体人员的努力；最后，我想传递一个讯息，俱乐部是稳定的，并且未来有着无限可能。我们手头上有很多的解决方案能帮助我们创造更多的收入。中长期来说，我们充满希望。在大家的努力下，相信我们可以做到这一切。”
接下来进入到了记者提问的环节
假如和球员和员工没法达成协议怎么办？
我看到的是目前各方都有良好的谈判意愿。我们不是要拿走谁的奶酪，只是希望在有能力的情况下再发放薪水。同时我们还有一个国际的事务所帮忙。这是眼下最靠谱的方案。逻辑上我们俱乐部必须捍卫自身利益到最后一刻。
您们和大区政府关于大选的事有交流过吗？
还没有，因此我们今天才成立了一个工作组来负责组织大选的事。目前从我们收集到的所有信息来看，在11月和12月大选是很难的。
您和主席候选人们聊过吗？
我会和他们聊的。
如果情况没有好转会发生什么事？可能会推迟大选吗？
这个问题我回答不了。我们会尽一切努力在我之前宣布的日期举行大选。我们的章程不允许我们进行电子投票，在此前的会员大会上这个提案没有得到足够的支持票数，而加泰体育法也不允许这么做。但是我们还可以通过邮寄投票的形式来进行大选。方法是有很多的。但我们不能跳出章程大力出奇迹。
您提到俱乐部需要减掉3亿欧的支出来平衡损失，其中的大头就是薪资支出。我们此前已经看到了续约换降薪的操作，而对于那些合同快要结束的球员来说要怎么办呢？
我们在谈判桌上应对不同的情况有很多的方案，还有法律顾问给我们的意见。合同快到期的球员情况和那些还有十年合同在身的球员不一样。方案当中包含了对球员们进行财政上的补偿。对于不同的情况我们都有应对。
具体到个别球员，比如梅西，他一月份就可以自由地和别的俱乐部谈判了，您们肯定对此有忧虑。
我们不可能为每一个人量身定造专属的方案。我们希望能解决俱乐部全体球员和全体员工的问题，并且最终的方案能让各方受益。我们可以根据我们手头上可支配的资金多少逐步支付工资。我们的收入下降了约3亿欧元。如果球场能重开，可能这个数字会少一些，但不会少太多。疫情对我们的影响就是实实在在的少了3亿欧元，因此我们才聘请了世界第一的人力资源事务所来帮忙。
请原谅我无法在梅西的事情上说太多，因为首先我们得把谈判落实下来。我唯一能说的就是梅西和他的经纪人对谈判持欢迎态度。谈到球员薪资的话，我们确实有着全欧洲最高的薪资支出。今天早上我才和拉蒙-普拉内斯（译者注：俱乐部技术秘书）、罗纳德-科曼还有奥斯卡-格雷乌（译者注：俱乐部CEO）谈过，我赞扬了他们起用年轻人的决定，非常的勇敢。没有多少教练敢这么干，而这对我们减少工资支出帮助很大，这就是我们要遵循的道路。
俱乐部有3亿欧的亏损之余，又有8亿的预算。如果这个数字降不下来，据说俱乐部就将进入破产托管状态
目前不会。我唯一能说的是俱乐部的未来有无限可能。目前部分协议的达成让我们有理由相信俱乐部的未来是光明的。我们和俱乐部代表们都看到了。俱乐部有希望在中长期，而非短期内，实现翻盘。
Ramon Adell（译者注：前巴萨主席罗塞尔辞职时接手俱乐部的临时管理委员会主席）签下了阿尔达-图兰和阿莱士-比达尔，这届委员会能做到（签人）吗？
要想买人，就得先卖人。只有有球员离开的情况下我们才会有新援。图兰和阿莱士-比达尔的情况不一样，当时是有钱的，我们也是问了路易斯-恩里克的意见才做的决定，并且还有一个关键点就是，我们设置了一个条款，如果下一任董事会不批准这笔转会，可以将球员退货。所以，要买人的话，得满足两个条件，首先是先出后进，然后是要设置一个条款，允许下一任主席将球员退回到原俱乐部。并且还要和教练达成共识，我们的前任主席是对科曼很信任，我对他也很信任。
在您和技术秘书还有教练的会面时，他们有向您提过什么迫在眉睫的引援要求或者公关上的要求吗？公关这个我想指的是VAR的问题
VAR的问题不用他们提我也知道，全世界都知道，VAR有很大的改进空间，其介入的标准至少得是一样的。关于这点我们接下来会和西班牙足协交涉。至于引援的问题，主教练和技术秘书都很清楚要想买人得先卖人，同时他们也很了解俱乐部的经济状况。他们没理由跟我讨论签什么人，我就一球迷和会员罢了。这个问题不是我来决定的。我只负责告诉他们，有没有钱，要签人需要满足什么条件，完事。
下一任董事会有权撤回续约决定吗？
如果钱都回来了，然后协议更新了，那当然可以撤回。但这是他们的决定。
您之前也提到我们现在处在非常时期需要非常的策略，那么有可能采取一些章程允许范围外的措施，比如网上投票或者设置多个投票点吗？
多个投票点的方案是可行的。网上投票的方案无论是我们的章程还是加泰体育法都不允许。我们能做的就是确保有最大的参与度。
解密黄峥：靠着农货上行，把拼多多做成了中国第二大电商
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多，拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程，不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东是把中关村电脑城搬上了网，而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发，黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道，是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家，助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖，并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮，最高峰时期，一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上，并没有什么不一样。
但实践证明，农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同，中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业，占据总人口不到2%，是集中式的、少对多的供给；而在中国，差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口，是多对多的供给模式。
与此同时，中间流通环节冗长复杂。理想状态下，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的多个环节，每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是：消费者购买成本高，农民同样没有受益。以云南咖啡为例，在城市里，动辄几十元一杯的现磨咖啡，可在原产地云南，一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新，能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品，同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格，那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业，最早是卖水果的。
2015年拼好货成立，以水果拼团起家，经常溢价收购原产地水果，"贵个一毛两毛的，他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货，在一些商品上，我们有了定价权，但本分就是只赚合理的利润，不能将局部的垄断优势放大，急于短期赚取利润。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后，拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲，是非常非常重要的。一方面是自己的本分；另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年，腾讯深网专访黄峥
2018年，一款多多果园的小游戏上线，将虚拟游戏和现实扶贫助农结合，消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年，创新扶贫模式多多农园落地云南，实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连，让农户成为全产业链的利益主体。2020年，为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅，拼多多率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时，选择从农业出发，另一个原因是，互联网有机会通过技术和创新，来推动农业生产和流通变革，为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式：确定需求，推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂，通常不过数星期。这在一定程度上，更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式，生产端和消费端极其分散，对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗，从而提高消费端的体验？黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年，拼多多招股书
通过拼团，确定消费端的需求，一定程度上增加生产端的确定性，实现生产端的半计划性，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露，"在我们的商业模式中，农户能从用户处知道需求，相当于收集多个地方的大蒜需求，比如同一天有一千人要买大蒜，这样就能让农户分件包装运往上海等地，当然你还需要付一点快递费用，我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g，几乎是当地超市的一半，虽然是价格减半，还要付快递费，但是农民相比以前还能多赚钱，而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外，通过拼团将消费者和农户/合作社直连，减少了大量中间环节，最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
产品创新为助农底层：让每一个利益主体都参与到助农队伍中
扶贫、助农、兴农，是一个复杂的系统性工作。一颗水果，从田间到餐桌，少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民，让农民成为受益主体，如何调动整个农业链条，让每一个主体都参与进来，才是当务之急。
通过技术变革和创新模式驱动，正是黄峥的扶贫助农观。
十年前，一款种菜和偷菜的游戏风靡社交圈；十年后，多多果园诞生、只不过，多多果园不再只是线上的虚拟游戏，而是将线上娱乐和线下扶贫助农结合起来，小小的改变，让消费者、农户都更加积极的参与了进来。
一定要有好的产品、技术人员投入到扶贫助农里面去，不光是投钱，要有针对性的创新，让产品能扶贫，让用户成为扶贫的一份子，而且他还能收获快乐。多多果园是这个计划里很小的一部分，它跟以前你刚才讲的浇水的游戏有很多相似的地方，但是它也有很多创新，比如把虚拟的和现实收到的东西结合，以前都没有的。
做了多多果园之后，其实果子还是那个果子，老农还是那个老农，但是消费者得到这个东西的时候，他的喜悦程度是大幅增加的。老农在参与这个过程当中，一方面他的经济收益更高了，因为我们经常溢价收购。另外一方面，整个链路里面，每个人都更加开心、更加正能量，我觉得这样的东西是产品、技术投入到这些以前大家看不上，甚至看不起的领域，或者说是觉得好像是传统领域里面能够爆发出来的东西，当然有些产品没有上线，以后你们可以关注，还有好多个。
——2018年，腾讯深网，黄峥谈"多多果园的创新"
2019年4月，创新扶贫助农模式"多多农园"，首站落户云南保山。通过利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略，真正让农户成为全产业链的利益主体，"把利益留在农村，把人才留在农村"。
2020年2月，为了应对疫情带来的农产品销售不畅问题，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多在全国率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。截至6月15日，拼多多2月以来的相关助农专区和活动，已累计成交2.1亿单，卖出农副产品12.68亿斤，共推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌，帮扶农户超过45万户。
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多，拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程，不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东是把中关村电脑城搬上了网，而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发，黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道，是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家，助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖，并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮，最高峰时期，一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上，并没有什么不一样。
但实践证明，农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同，中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业，占据总人口不到2%，是集中式的、少对多的供给；而在中国，差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口，是多对多的供给模式。
与此同时，中间流通环节冗长复杂。理想状态下，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的多个环节，每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是：消费者购买成本高，农民同样没有受益。以云南咖啡为例，在城市里，动辄几十元一杯的现磨咖啡，可在原产地云南，一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新，能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品，同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格，那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业，最早是卖水果的。
2015年拼好货成立，以水果拼团起家，经常溢价收购原产地水果，"贵个一毛两毛的，他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货，在一些商品上，我们有了定价权，但本分就是只赚合理的利润，不能将局部的垄断优势放大，急于短期赚取利润。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后，拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲，是非常非常重要的。一方面是自己的本分；另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年，腾讯深网专访黄峥
2018年，一款多多果园的小游戏上线，将虚拟游戏和现实扶贫助农结合，消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年，创新扶贫模式多多农园落地云南，实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连，让农户成为全产业链的利益主体。2020年，为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅，拼多多率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时，选择从农业出发，另一个原因是，互联网有机会通过技术和创新，来推动农业生产和流通变革，为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式：确定需求，推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂，通常不过数星期。这在一定程度上，更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式，生产端和消费端极其分散，对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗，从而提高消费端的体验？黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年，拼多多招股书
通过拼团，确定消费端的需求，一定程度上增加生产端的确定性，实现生产端的半计划性，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露，"在我们的商业模式中，农户能从用户处知道需求，相当于收集多个地方的大蒜需求，比如同一天有一千人要买大蒜，这样就能让农户分件包装运往上海等地，当然你还需要付一点快递费用，我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g，几乎是当地超市的一半，虽然是价格减半，还要付快递费，但是农民相比以前还能多赚钱，而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外，通过拼团将消费者和农户/合作社直连，减少了大量中间环节，最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
产品创新为助农底层：让每一个利益主体都参与到助农队伍中
扶贫、助农、兴农，是一个复杂的系统性工作。一颗水果，从田间到餐桌，少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民，让农民成为受益主体，如何调动整个农业链条，让每一个主体都参与进来，才是当务之急。
通过技术变革和创新模式驱动，正是黄峥的扶贫助农观。
十年前，一款种菜和偷菜的游戏风靡社交圈；十年后，多多果园诞生、只不过，多多果园不再只是线上的虚拟游戏，而是将线上娱乐和线下扶贫助农结合起来，小小的改变，让消费者、农户都更加积极的参与了进来。
一定要有好的产品、技术人员投入到扶贫助农里面去，不光是投钱，要有针对性的创新，让产品能扶贫，让用户成为扶贫的一份子，而且他还能收获快乐。多多果园是这个计划里很小的一部分，它跟以前你刚才讲的浇水的游戏有很多相似的地方，但是它也有很多创新，比如把虚拟的和现实收到的东西结合，以前都没有的。
做了多多果园之后，其实果子还是那个果子，老农还是那个老农，但是消费者得到这个东西的时候，他的喜悦程度是大幅增加的。老农在参与这个过程当中，一方面他的经济收益更高了，因为我们经常溢价收购。另外一方面，整个链路里面，每个人都更加开心、更加正能量，我觉得这样的东西是产品、技术投入到这些以前大家看不上，甚至看不起的领域，或者说是觉得好像是传统领域里面能够爆发出来的东西，当然有些产品没有上线，以后你们可以关注，还有好多个。
——2018年，腾讯深网，黄峥谈"多多果园的创新"
2019年4月，创新扶贫助农模式"多多农园"，首站落户云南保山。通过利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略，真正让农户成为全产业链的利益主体，"把利益留在农村，把人才留在农村"。
2020年2月，为了应对疫情带来的农产品销售不畅问题，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多在全国率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。截至6月15日，拼多多2月以来的相关助农专区和活动，已累计成交2.1亿单，卖出农副产品12.68亿斤，共推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌，帮扶农户超过45万户。
你是怎么认识这个世界的？
我们再从另一个角度来看：法是什么？先请问大家：「大家自己问自己看看：我是怎么认识这个世界的？从我们还是一个什么都不懂的小婴儿开始，一路上我们是怎么样变成现在这样子有聪明智慧的成人？在这之间，我们是如何的去了解这个世界？用什么方法去明白别人意思的？」想一想看，喔！我们用眼睛去看这个世界，用耳朵去听各种的声音，用鼻子闻种种的香臭，用舌头去品尝不同的味道，用身体的皮肤去感觉冷热痛痒等，用意识去思考判断。那请问大家：「或者反过来说，大家有没有曾经遇到过哪一种经验，是完全不透过眼睛、不透过耳朵、不透过鼻舌身、不用意识去思量的经验？想想看有没有？」有人说：「老师！有，我那一天看到一个东西，但是不是用我眼睛看的。」想想看这样讲对吗？我看到一个东西，但不是用眼睛看。当我说我看到，是不是就已经代表了我是用眼睛看的，对不对？有人说：「老师！没有，我是心里看到。」那心里看到是不是就在意识里面？或者有人说：「老师！我听到一个声音，可是不是用耳朵听的。」那不是用耳朵听的，就代表是心里意识的境界。所以结论：无论我们如何的去思惟，我们会发现：从我们还是个胎儿开始，在妈妈的肚子里面开始一直到现在，乃至于到未来我们舍报的时候，我们一直一直都用眼、耳、鼻、舌、身、意这六种功能，去摄取一切的信息。想想看是不是这样子？包括了我们对外界的觉察，也包括了我们对自己身体内在的了知，尽落于这六种识当中，能不能找到还有另外的方法？好像没有喔！
也就是说如果有人问我们：「你是谁啊？」我们会说：「我叫王小明」，「我叫李小华」。可是王小明只是一个代号，它并不能够真正代表真正的我，否则全天下这么多同名同姓叫王小明的人，难道都是我吗？也就是当我问自己我是谁？什么是我？什么是实质的我？那就是我的身体、我的心灵。心灵跟肉体是不能分开的，所以当我们去问一位幼儿园的小朋友：「小朋友！你的身体在哪里啊？」小孩子就会指着自己的身体：「这就是我的身体啊！这是我的手、这是我的脚。」也就是小孩子会把自己的身体当作是自己。长大以后我们渐渐了解：原来这个身体只是一个工具，身体的本身并不能够代表我。所以小时候学校老师会骂我们：「王小明！你长得比别人高，比别人大个儿，怎么什么都比不上人家呢？你好好用你的脑子想一想吧！」哦！原来身体只是一个被我们心灵所使唤的工具。所以无妨我们的身体会受伤、会老化，但是我们的心灵却越来越有经验、越来越有智慧，各位同不同意呢？
所谓的我有哪些内涵呢？有用眼睛所形成的部分，也就是用视觉所成的一块；也有用耳所成的部分，也就是利用听觉所成的那个部分；有利用鼻、舌、身所成的部分，也就是利用嗅觉、味觉和触觉所成的那个部分；其中最重要的一块，就是用意识所成的部分，因为眼睛看到的、耳朵听到的，乃至于皮肤所感受到的，它的背后都一定要有意识来帮忙判断、思量。也就是说只要我们的眼睛看东西、耳朵听声音，乃至于鼻子闻到气味、舌头尝到味道、皮肤感受冷热等等，意识就一定跟在旁边帮着一起看、一起分辨，还会帮忙归纳、分析、整理、对比等等，所以意识又被叫作五俱意识，就是和前面五种感觉一定是俱在的意识。在 玄奘菩萨的《成唯识论》里面提到：「五俱意识同五所缘……意不定与五受同故，于偏注境起一受故。」意思是说：意识又被叫作五俱意识，因为意识祂会跟着前面的五个识。譬如说：今天我们的眼睛很仔细的在看电视节目，我们的意识也就跟着眼识去缘这个电视上面节目的内容；当我们耳朵听到很好听的音乐，意识也会跟着耳识一起去缘那段音乐。可是意识却又不一定跟五受绑在一起，因为祂会于偏注境起一受故。什么意思呢？譬如说：各位有没有牙痛的经验？牙痛不是病，痛起来要人命。有经验的人都晓得，当牙痛的时候，最好要怎么样牙痛才会减轻？如果一个人坐在那边发呆：哎呀！好痛啊！好痛啊！那我们的意识就是跟我们的牙痛，牙痛是属于哪一个识的范围？痛痒是属于身识的范围，祂就跟着身识一起在那边分别、在那边判断。喔！真的很痛！真的很痛！可是如果这个时候电视上面演出了一段好笑的节目，我们看着这个好笑的节目。啊哈哈！怎么那么好笑，怎么那么好笑！在我们觉得好笑的同时，是不是就忘掉了牙痛？因为这时候意识就又跑去专注于我们的眼识所看到的那个电视节目，所以意识祂会在祂的偏注境，看祂现在想要偏注在哪一个识上面，然后就跟那一个识起同样的觉受，这个叫作于偏注境起一受。也就是说有前面的五种识，那就一定会有意识相伴，但是有意识的时候，也一定会有前五种识吗？那可不一定啰！
比方说每天晚上睡熟了以后，虽然前五种识会暂停，但是有的时候意识会自己开始运作，这个时候就叫作作梦。梦中其实是意识本身的作用，只有意识，所以又被叫作独头意识。再往下探究，所以所有的人都知道，我们的六个识当中，最重要的、也是唯一能够统辖整理其它五个识的就是意识。如果没有了意识，其它的五个识也就失去作用了。因此众生他可以不在乎自己失去财产，因为那个叫身外之物，那是我所拥有的法；众生可以接受失去亲人好友，因为那还是我的身外之法；众生甚至可以忍受失去前五个识，例如失去了视觉叫作失明、失去了听觉叫作失聪……；因为没有了这些感觉，至少我还是可以活下去的：但是如果失去了意识，那就是陷入昏迷，就根本不会有一个我来领会、了知任何的法，那众生就不算是众生了。所以众生他可以接受这一觉我睡下去以后没有我，但是明天早上还会起床，我又会现起。可是如果告诉我们说：「今天晚上一觉睡下去，就永远不会起来了，就什么都没有了。」那请问大家：「今天晚上还睡得着吗？」绝大部分的众生是不肯的，即使嘴巴说好，临到头的时候又会退缩。只有极少部分的佛弟子他反而会愿意，代表这些佛弟子已经断了对于我——意识心的执着，也就是已经有了寂灭作意的佛弟子才会这样子想。所以几乎所有的众生都知道，现在让我能够能思能量的那个心，也就是我的存在，是人之所以为人最基本、最起码的条件；如果失去了这一点，那就没有我的存在了，就什么都不必谈了。因此在哲学界大家都公认的一个普世价值，就是笛卡儿所说的「我思故我在」，如果没有我思、没有我，那么我就不存在了，就没有世界了，就没有一切法了。
再来看：既然我们是透过眼、耳、鼻、舌、身、意来摄取法的，那我们是怎么样用眼睛来看见物体呢？想想看：我们今天能够看得见，它是需要什么条件的存在？在经上说：这个世界的众生，他最重要的感官就是眼睛，眼睛甚至比耳朵、比舌头什么都要来得锐利。读过中学以后我们就会晓得，我们能够看得见东西是因为有光。比方说桌上如果有一朵莲花，把灯关掉了一片漆黑，我们什么都看不见；灯打开了，这个灯照在莲花上面，使得莲花能够发光，这样的光进入我们的眼睛，我们才看得见。如果我们的眼睛闭起来，或者我们的眼睛背对着这一朵花，我们也看不见。这样的光进入我们的眼睛之后，穿过我们的眼球，成像在眼球的视网膜上，然后视网膜再把这个影像透过视神经，一路用神经传导的方式，包括物理的传递跟化学的传递，然后送到大脑，到了大脑之后才能够呈现出影像。所以即使我们的眼睛是好的，但是我们的大脑出了问题也还是看不见。譬如说各位有没有一种经验——被人家狠狠的从后脑巴下去，或者头不小心昏迷，直直的往后倒 ，后脑先着地。后脑受到撞击的时候，我们第一个反应是什么？眼前一片漆黑或者一片雪白！就是因为我们后脑的枕叶的部分，是负责处理我们视觉的讯号。所以眼睛要能够看得见东西，要有三个条件存在，第一个必须要有眼根，眼根就是我们的眼珠，广义的来说包括我们的脑子；还有要有光，这个光就叫作色尘。那有了眼根、有了色尘是不是就看得见呢？不行！还要有眼识。譬如说如果我们现在晚上睡熟了，旁边的人把我们眼皮睁开，把我们眼皮打开，有眼根、有色尘，那我们有没有看到东西啊？还是没有嘛！因为这个时候没有眼识。所以要看得见东西需要有眼根、有色尘、有眼识，这三个条件正确的和合在一起，我们才能够看得见，少一样都不行。眼根、色尘、眼识，这样子三个叫根尘识。在经上说这三个法叫作三束芦法，意思是说如果少一个条件我们就看不见；要能够看得见，一定是这三个条件都存在；它的情形就有一点像是这个束芦。束芦就是…如果各位还记得上过军训课的时候，军训课下课老师会说：「好！大家把这个木枪收集在一起，三把枪迭成一束。」这三枝枪迭在一起才能够成为一束，只要少一枝都迭不起来，这就叫三束芦法，用来形容根、尘、识三者是互相依靠而存在的。就像这样子，眼睛看得到色尘、耳朵听得到声尘、鼻根闻得到香尘、舌根尝到味尘、身根触到触尘，另外还有意根触到法尘。像这样子，我们会发现眼睛看得到需要有眼根、色尘跟眼识，这样有三个法；耳朵要能够听得到，需要有耳根、声尘跟耳识，又是三个法。总共有六个识，眼、耳、鼻、舌、身、意识，每一个识里面都包括了根、尘、识三个法，所以总共算起来三六一十八，有十八个法。
好！现在我要请各位仔细想一想：在我们这一生的经验当中，有没有哪一个境界、哪一个法，离开过刚才所说的十八个法？也就是有没有我们曾经有哪个经验是离开眼、耳、鼻、舌、身、意？离开了根、尘、识？请想一想！好好想一想！有没有？怎么想、努力的想、想破了头，我们都会发现──没有。我们一生的经验当中从来没有离开过这十八个法，每一个法是独立的。比如说眼根不是色尘，色尘不是眼识，眼根跟耳根不一样，眼识所能感受到的范围跟耳识感受到的范围不一样，各有其界限。这十八个界里面，每一个法都有它的界限，所以我们把这十八个法、十八类的法又叫作十八界。那回到我们的题目上，到底佛教里面所说的法是什么呢？前面说到它是色法、心法、是五蕴法，在这边我们整理得更详细，佛教里所说的法就是十八界。--摘录《什麽是「法」？(三) --「法」是十八界》
我们再从另一个角度来看：法是什么？先请问大家：「大家自己问自己看看：我是怎么认识这个世界的？从我们还是一个什么都不懂的小婴儿开始，一路上我们是怎么样变成现在这样子有聪明智慧的成人？在这之间，我们是如何的去了解这个世界？用什么方法去明白别人意思的？」想一想看，喔！我们用眼睛去看这个世界，用耳朵去听各种的声音，用鼻子闻种种的香臭，用舌头去品尝不同的味道，用身体的皮肤去感觉冷热痛痒等，用意识去思考判断。那请问大家：「或者反过来说，大家有没有曾经遇到过哪一种经验，是完全不透过眼睛、不透过耳朵、不透过鼻舌身、不用意识去思量的经验？想想看有没有？」有人说：「老师！有，我那一天看到一个东西，但是不是用我眼睛看的。」想想看这样讲对吗？我看到一个东西，但不是用眼睛看。当我说我看到，是不是就已经代表了我是用眼睛看的，对不对？有人说：「老师！没有，我是心里看到。」那心里看到是不是就在意识里面？或者有人说：「老师！我听到一个声音，可是不是用耳朵听的。」那不是用耳朵听的，就代表是心里意识的境界。所以结论：无论我们如何的去思惟，我们会发现：从我们还是个胎儿开始，在妈妈的肚子里面开始一直到现在，乃至于到未来我们舍报的时候，我们一直一直都用眼、耳、鼻、舌、身、意这六种功能，去摄取一切的信息。想想看是不是这样子？包括了我们对外界的觉察，也包括了我们对自己身体内在的了知，尽落于这六种识当中，能不能找到还有另外的方法？好像没有喔！
也就是说如果有人问我们：「你是谁啊？」我们会说：「我叫王小明」，「我叫李小华」。可是王小明只是一个代号，它并不能够真正代表真正的我，否则全天下这么多同名同姓叫王小明的人，难道都是我吗？也就是当我问自己我是谁？什么是我？什么是实质的我？那就是我的身体、我的心灵。心灵跟肉体是不能分开的，所以当我们去问一位幼儿园的小朋友：「小朋友！你的身体在哪里啊？」小孩子就会指着自己的身体：「这就是我的身体啊！这是我的手、这是我的脚。」也就是小孩子会把自己的身体当作是自己。长大以后我们渐渐了解：原来这个身体只是一个工具，身体的本身并不能够代表我。所以小时候学校老师会骂我们：「王小明！你长得比别人高，比别人大个儿，怎么什么都比不上人家呢？你好好用你的脑子想一想吧！」哦！原来身体只是一个被我们心灵所使唤的工具。所以无妨我们的身体会受伤、会老化，但是我们的心灵却越来越有经验、越来越有智慧，各位同不同意呢？
所谓的我有哪些内涵呢？有用眼睛所形成的部分，也就是用视觉所成的一块；也有用耳所成的部分，也就是利用听觉所成的那个部分；有利用鼻、舌、身所成的部分，也就是利用嗅觉、味觉和触觉所成的那个部分；其中最重要的一块，就是用意识所成的部分，因为眼睛看到的、耳朵听到的，乃至于皮肤所感受到的，它的背后都一定要有意识来帮忙判断、思量。也就是说只要我们的眼睛看东西、耳朵听声音，乃至于鼻子闻到气味、舌头尝到味道、皮肤感受冷热等等，意识就一定跟在旁边帮着一起看、一起分辨，还会帮忙归纳、分析、整理、对比等等，所以意识又被叫作五俱意识，就是和前面五种感觉一定是俱在的意识。在 玄奘菩萨的《成唯识论》里面提到：「五俱意识同五所缘……意不定与五受同故，于偏注境起一受故。」意思是说：意识又被叫作五俱意识，因为意识祂会跟着前面的五个识。譬如说：今天我们的眼睛很仔细的在看电视节目，我们的意识也就跟着眼识去缘这个电视上面节目的内容；当我们耳朵听到很好听的音乐，意识也会跟着耳识一起去缘那段音乐。可是意识却又不一定跟五受绑在一起，因为祂会于偏注境起一受故。什么意思呢？譬如说：各位有没有牙痛的经验？牙痛不是病，痛起来要人命。有经验的人都晓得，当牙痛的时候，最好要怎么样牙痛才会减轻？如果一个人坐在那边发呆：哎呀！好痛啊！好痛啊！那我们的意识就是跟我们的牙痛，牙痛是属于哪一个识的范围？痛痒是属于身识的范围，祂就跟着身识一起在那边分别、在那边判断。喔！真的很痛！真的很痛！可是如果这个时候电视上面演出了一段好笑的节目，我们看着这个好笑的节目。啊哈哈！怎么那么好笑，怎么那么好笑！在我们觉得好笑的同时，是不是就忘掉了牙痛？因为这时候意识就又跑去专注于我们的眼识所看到的那个电视节目，所以意识祂会在祂的偏注境，看祂现在想要偏注在哪一个识上面，然后就跟那一个识起同样的觉受，这个叫作于偏注境起一受。也就是说有前面的五种识，那就一定会有意识相伴，但是有意识的时候，也一定会有前五种识吗？那可不一定啰！
比方说每天晚上睡熟了以后，虽然前五种识会暂停，但是有的时候意识会自己开始运作，这个时候就叫作作梦。梦中其实是意识本身的作用，只有意识，所以又被叫作独头意识。再往下探究，所以所有的人都知道，我们的六个识当中，最重要的、也是唯一能够统辖整理其它五个识的就是意识。如果没有了意识，其它的五个识也就失去作用了。因此众生他可以不在乎自己失去财产，因为那个叫身外之物，那是我所拥有的法；众生可以接受失去亲人好友，因为那还是我的身外之法；众生甚至可以忍受失去前五个识，例如失去了视觉叫作失明、失去了听觉叫作失聪……；因为没有了这些感觉，至少我还是可以活下去的：但是如果失去了意识，那就是陷入昏迷，就根本不会有一个我来领会、了知任何的法，那众生就不算是众生了。所以众生他可以接受这一觉我睡下去以后没有我，但是明天早上还会起床，我又会现起。可是如果告诉我们说：「今天晚上一觉睡下去，就永远不会起来了，就什么都没有了。」那请问大家：「今天晚上还睡得着吗？」绝大部分的众生是不肯的，即使嘴巴说好，临到头的时候又会退缩。只有极少部分的佛弟子他反而会愿意，代表这些佛弟子已经断了对于我——意识心的执着，也就是已经有了寂灭作意的佛弟子才会这样子想。所以几乎所有的众生都知道，现在让我能够能思能量的那个心，也就是我的存在，是人之所以为人最基本、最起码的条件；如果失去了这一点，那就没有我的存在了，就什么都不必谈了。因此在哲学界大家都公认的一个普世价值，就是笛卡儿所说的「我思故我在」，如果没有我思、没有我，那么我就不存在了，就没有世界了，就没有一切法了。
再来看：既然我们是透过眼、耳、鼻、舌、身、意来摄取法的，那我们是怎么样用眼睛来看见物体呢？想想看：我们今天能够看得见，它是需要什么条件的存在？在经上说：这个世界的众生，他最重要的感官就是眼睛，眼睛甚至比耳朵、比舌头什么都要来得锐利。读过中学以后我们就会晓得，我们能够看得见东西是因为有光。比方说桌上如果有一朵莲花，把灯关掉了一片漆黑，我们什么都看不见；灯打开了，这个灯照在莲花上面，使得莲花能够发光，这样的光进入我们的眼睛，我们才看得见。如果我们的眼睛闭起来，或者我们的眼睛背对着这一朵花，我们也看不见。这样的光进入我们的眼睛之后，穿过我们的眼球，成像在眼球的视网膜上，然后视网膜再把这个影像透过视神经，一路用神经传导的方式，包括物理的传递跟化学的传递，然后送到大脑，到了大脑之后才能够呈现出影像。所以即使我们的眼睛是好的，但是我们的大脑出了问题也还是看不见。譬如说各位有没有一种经验——被人家狠狠的从后脑巴下去，或者头不小心昏迷，直直的往后倒 ，后脑先着地。后脑受到撞击的时候，我们第一个反应是什么？眼前一片漆黑或者一片雪白！就是因为我们后脑的枕叶的部分，是负责处理我们视觉的讯号。所以眼睛要能够看得见东西，要有三个条件存在，第一个必须要有眼根，眼根就是我们的眼珠，广义的来说包括我们的脑子；还有要有光，这个光就叫作色尘。那有了眼根、有了色尘是不是就看得见呢？不行！还要有眼识。譬如说如果我们现在晚上睡熟了，旁边的人把我们眼皮睁开，把我们眼皮打开，有眼根、有色尘，那我们有没有看到东西啊？还是没有嘛！因为这个时候没有眼识。所以要看得见东西需要有眼根、有色尘、有眼识，这三个条件正确的和合在一起，我们才能够看得见，少一样都不行。眼根、色尘、眼识，这样子三个叫根尘识。在经上说这三个法叫作三束芦法，意思是说如果少一个条件我们就看不见；要能够看得见，一定是这三个条件都存在；它的情形就有一点像是这个束芦。束芦就是…如果各位还记得上过军训课的时候，军训课下课老师会说：「好！大家把这个木枪收集在一起，三把枪迭成一束。」这三枝枪迭在一起才能够成为一束，只要少一枝都迭不起来，这就叫三束芦法，用来形容根、尘、识三者是互相依靠而存在的。就像这样子，眼睛看得到色尘、耳朵听得到声尘、鼻根闻得到香尘、舌根尝到味尘、身根触到触尘，另外还有意根触到法尘。像这样子，我们会发现眼睛看得到需要有眼根、色尘跟眼识，这样有三个法；耳朵要能够听得到，需要有耳根、声尘跟耳识，又是三个法。总共有六个识，眼、耳、鼻、舌、身、意识，每一个识里面都包括了根、尘、识三个法，所以总共算起来三六一十八，有十八个法。
好！现在我要请各位仔细想一想：在我们这一生的经验当中，有没有哪一个境界、哪一个法，离开过刚才所说的十八个法？也就是有没有我们曾经有哪个经验是离开眼、耳、鼻、舌、身、意？离开了根、尘、识？请想一想！好好想一想！有没有？怎么想、努力的想、想破了头，我们都会发现──没有。我们一生的经验当中从来没有离开过这十八个法，每一个法是独立的。比如说眼根不是色尘，色尘不是眼识，眼根跟耳根不一样，眼识所能感受到的范围跟耳识感受到的范围不一样，各有其界限。这十八个界里面，每一个法都有它的界限，所以我们把这十八个法、十八类的法又叫作十八界。那回到我们的题目上，到底佛教里面所说的法是什么呢？前面说到它是色法、心法、是五蕴法，在这边我们整理得更详细，佛教里所说的法就是十八界。--摘录《什麽是「法」？(三) --「法」是十八界》
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