【百亿无限+!国台密谋品牌与市场,酒商必知的两大进化】文 | 知酒团队(ID:XNzhijiu)

“国台今年实现百亿”、“40亿营收的国台国标酒被低估”……近段时间,国台酒业再度成为行业目光聚焦的对象,话题关注的背后不仅仅是对国台酒业在20多年时间内实现百亿奇迹的点赞,更多是关心百亿之后的国台如何稳步向前。“无论是行业还是产区,都不乏‘眼见他起朱楼、眼见他宴宾客、眼见他楼塌了’的昙花一现的案例……但成绩都属于过去,都要清零。”在今年10月举办的国台2022年度生产质量誓师大会上国台酒业总经理张春新谈到。可见,对于百亿国台顺理成章,但更难能可贵的是保持一种“居安思危”的态度,果断面向未来的远大前程。这样的气魄和态度,不得不联系到近年来业内时常提及的词汇——长期主义。很显然,国台酒业要在立足新发展阶段的基础上,持续夯实百亿国台高质量发展行稳致远的品质之基。站在“十四五”开局之年,国台酒业下一步又将如何行稳致远?行业又该如何认知看待?
划重点!国台部署6大重点工作“国台控价、控量的节奏把握得很好,酒质也很不错。”、“前几年我就开始卖国台酒,这几年效果也很不错。”、“国台对经销商还是比较友好,不压货,也很灵活。”……综合来看,业内经销商对于国台酒业的评价和信心还是处于高位,特别是国台酒业今年即将突破百亿的消息备受津津乐道后,更加鼓舞了市场的信心。从2018年到2020年的增长态势来看,国台酒业分别实现了11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元,其中2020年迎来113.07%营收同比高速增长,再加上今年即将突破的100亿新征程,国台酒业实现了跨越式的“四连跳”。
同时,国台酒业品牌价值也在今年首次突破千亿大关,达到了1002.55亿元,位列贵州省第三名、中国白酒品牌第十名。今年,国台在高速度发展中迎来产能过万吨、品牌价值超千亿、即将达到百亿销售规模,实现了“十四五”良好开局。但辉煌总是会随着时间载入史册,更大的远方才是国台酒业目光所至。正如国台酒业总经理张春新所说“立足新阶段,国台跃上了一个新台阶。我们当然要乘势而上、敢于奋进。”那么,在即将迈入2022年之际,国台酒业下一步将有怎样的市场布局?这不仅是行业热点关注更牵动经销商的心。近日,XN知酒从国台酒业处获悉,2022年国台酒业将在6大方面做部署:一、2022年实现稳量,控制、稳定酱酒总体供应量。二、2022年要实现稳价,国台酒业的供货价保持稳定,不提价。三、实施优商整合策略,预计优化整合经销商300多家。四、开展全面扶商,将渠道的重心转向对经销商的扶持和服务。五、做大、做强市场,加大市场推广力度和消费者培育力度,增加落地市场的销售费用投入。六、强化品牌,提高品牌影响力,预计广告宣传投入比重大幅度增长,达到50%以上。不难看出,国台酒业将在2022年实施稳量、稳价、扶优商、强市场、强品牌这6大方面下大功夫,释放出稳步布局市场、深化渠道建设、消费培育建设等工作的积极信号,体现出企业迈向高质量发展的出发点和落脚点。这对市场经销商、消费者来说是一件利好的事情。
超前跑!国台拥抱高质量发展在XN知酒看来,国台提前透露明年计划方向不仅仅是给业内渠道商、品牌商一个十足信心支撑,更重要是的透过对这6大方面的强化,理解内容背后企业的战略思维高度,让经销商对企业政策、战略保持黏性,帮助渠道吃透相关内容,做到对明年布局有一个前瞻性。实际上,国台酒业在稳量方面一直有着强有力的把控和调节。而稳量的前提是要有产量可控,若没有强大的产能支撑,稳量就是“空中楼阁”。因此,理解国台酒业稳量政策要从两个方面入手。第一,产能;截止到目前,国台酒业拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地,年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨,储存年份酱香老酒4万余吨,优质产能得到保障。第二,产能稀缺;近年来随着“茅台热”带动酱酒产业的周期性繁荣,市场也从“买不到茅台买国台”过渡到“国台也不够卖”的阶段,酱酒稀缺、优质酱酒更加稀缺。所以稳量发展不仅仅是市场供需关系所致,也是维持品牌健康可持续发展的需要,保障经销商、渠道商继续享受酱酒红利、国台红利。
同样,稳价信号的发布也是站在国台酒业高质量、可持续发展的出发点上的结果。在前段时间XN知酒发布的文章就明确分析到,国台国标酒被市场严重低估。同理,国台酒业产品价格也存在上涨的价格空间,但企业却在正值挺价的上升势头提出稳价策略,及时刹车。除了对品质为王的“长期主义”路线实践外,更是“十四五”期间高质量发展的要求。虽然,国台酒在市场存在供需紧张常态化的情况,但企业“始终坚持把这瓶酒的质量做得更好,把市场建设得更好、管理得更好,给经销商服务得更好。”再看整合经销商资源、扶优商层面。纵观中国白酒百亿级品牌,无论是茅台、五粮液、洋河还是泸州老窖、汾酒、剑南春等,百亿作为一大里程碑式的节点,在渠道层面都做到深化做好渠道服务、整合、扶持优商等工作,从增商节奏向服务好经销商的重心转变,保持厂商关系“命运共同体”,实现渠道端的高质量发展。这也是对国台酒业经销权资源稀缺价值的体现,企业不仅产能、品质、品牌稀缺,经销权同样稀缺,为百亿之后再创市场增长空间。
正如国台酒业总经理张春新的表达:“以经销商为代表的合作伙伴为本,就是要持续打造‘厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢’的厂商消费者新生态,构建利益共同体、价值共同体、命运共同体。”而对国台酒业明年“强化做市场、做品牌”就更不难理解。环顾当前中国白酒行业,“高质量”一次贯穿行业近年来发展始终,行业趋势不仅在向高质量发展阶段迈进,同样企业也需要紧跟时代步伐,迈向高质量。对国台酒业而言,高质量就是“利润增长要大于销售收入的增长,销售收入的增长要大于销量的增长。”而“强化做市场、做品牌”就是实现高质量的重要战略之一,“大国酱香,国台领航”的品牌价值应该得到进一步的释放。那么,在行业专家看来,又该如何理解2022年国台酒业即将重点着手的6大方面?对此,XN知酒特别邀约业内大咖,一同探讨和分享这一话题。
从市场背景来看,白酒市场正在从商业扩容向消费扩容转变。对酱酒而言,在这个高速扩容的转变期下,意味着酱酒产业进入大消费时代。而国台酒业也会顺应大消费时代,实现从品牌端到市场C端化的推广。尤为注意的是,今年国台酒业进入后百亿时代,明年工作的重点就是消费端。
第一、品牌推广C端化。不管是从品牌建设角度还是站在行业角度、消费者角度。国台酒业加大品牌投放力度,主要是针对目标人群的精准投放,让消费市场对企业品牌稀缺价值、健康价值、智能化价值形成认知并引领。
第二、市场动销C端化。国台酒业下一步重点工作是围绕C端市场进行推广,把渠道的货进行动销化,进一步保持从渠道端到消费端的畅通,让国台酒走进千家万户、走进消费者的餐桌。第三、扶商强商C端化。比如,对强商优商进行分级分类管理,配套措施的搭建、完善也是围绕C端化展开动销、推广、教育等动作,为市场经销商做好面向C端的服务。第四、 市场建设C端化。国台酒业对于四梁八柱的核心市场,包括整个渠道建设,以及共享合伙人的体验馆、专卖店体系,进行市场建设。在市场C端化的过程中围绕“渠道进入消费俱乐部”,进行构建,打造核心市场,推广市场,开展C端化教育。第五、渠道供给配额化。实际上,国台酒业进入后百亿时代,同样存在产能价值稀缺情况。因此,对优秀的经销商、优秀的市场、优秀的大客户都会进行配额制管理和控价制管理;通过这种管理和控价值管理进行供需平衡的调节,在这个基础上稳价提价,让整个市场良性有序的发展。

广州车展|从骨子里带来的英伦绅士气息 全新捷豹F-PACE正式上市#汽车资讯##广州车展##新车资讯#
第十九届广州国际汽车展览(以下简称“广州车展”)已于今日盛大开幕,2022年款捷豹F-PACE在活动中正式上市。2022年款捷豹F-PACE焕新引入F-PACE 250PS R-DYNAMIC BLACK等版本车型,车身比例与线条保留纯粹的捷豹品牌特征,并将豪华触感与前瞻科技推向了更高层次,演绎新现代豪华主义的驾享感受。新车官方建议零售价为:

F-PACE 2.0L:458,000元人民币
F-PACE 2.0L R-DYNAMIC BLACK:498,000元人民币
F-PACE 2.0L HSE:528,000元人民币
F-PACE 3.0L R-DYNAMIC SE:598,000元人民币
2015年,捷豹品牌推出旗下首款SUV捷豹F-PACE,重塑了豪华运动SUV的定义,以黄金比例的车身、动感流畅的线条和蓄势待发的姿态开启了轿跑SUV的市场先河。22年款捷豹F-PACE将豪华高能轿跑SUV的运动气息再次提升,同时兼顾多元化用车需求,引进全新R-DYNAMIC BLACK车型及CORE HSE 车型,多维度满足用户对于豪华驾乘体验的升级需求。

动感外观 尽显锋锐
2022年款捷豹F-PACE采用大尺寸进气格栅,标志性双“J”造型大灯更加纤细修长,愈发凸显前脸宽阔之势,与整车运动风格和谐兼容。车身侧面的翼子板侧进气口加入了捷豹标志性的“跃豹”标识,并且车身下部增加了带喷涂的下包围设计,使得整体线条更加优美并增添了视觉完整性。纤长尾灯则采用了与豪华纯电轿跑SUV捷豹I-PACE一脉相承的赛道弯道曲线设计,进一步拓宽了车尾视觉效果,配合后保险杠和尾门造型带来更独特、更运动的呈现。
而在此基础上,为打造令人更加心向神往的豪华SUV车型,捷豹F-PACE焕新引入R-DYNAMIC BLACK车型:搭载黑色外观套件,从亮黑色车顶行李架、黑色外后视镜罩壳、光亮金属踏板再到缎纹炭灰饰面,雕塑感轮廓在醒目的黑色设计元素衬托下,更具视觉冲击力;与黑色外观套件相辅相成的则是20寸10辐亮黑色铝合金轮毂,隐藏其中的红色制动卡钳从视觉上更加激发起驾驭渴望。2022年款捷豹F-PACE R-DYNAMIC BLACK车型引入全新车身颜色奥斯图尼珍珠白,为整车增添现代魅力。

于动感中 安享静谧
步入车内,环顾以驾驶员为中心的座舱,捷豹品牌的内饰美学在2022年款捷豹F-PACE R-DYNAMIC BLACK车型上进一步提升。所有饰面线条优美、触感细腻,从仪表盘顶部至下部表面均采用包覆式设计,呈现浑然一体的整体感。仪表盘和中控区域内的缎纹炭灰木饰板令座舱空间尽显匠心之感;滑动式全景天窗,则让座舱内阳光倾泻,带来更加通透敞阔的感受;高级车内氛围灯可提供30色的柔和灯光,并具有动态效果,轻松营造出契合用户情绪的座舱氛围。
2022年款捷豹F-PACE R-DYNAMIC BLACK车型中,前排采用带电动腰托功能的运动造型座椅,同时加大了座椅加热区和座椅通风的覆盖面积,营造出兼具独特个性与运动激情的豪华空间。在细节方面,座椅头枕上“跃豹”浮雕、雕刻在驾驶模式旋钮周身的品牌压花图案等生趣盎然的细节,都演绎着品牌的悠久历史和深厚底蕴。
为了确保每位乘员的舒适性,捷豹F-PACE提供特别设计的带PM2.5过滤功能的负离子空气净化器,并新增车内二氧化碳监测功能:在空气质量不佳的区域,空气平衡可能会受到影响;此功能可测量座舱内二氧化碳的浓度,有选择地打开外循环,将新鲜空气引入座舱,为乘员的身体健康保驾护航。

酣畅驾驭 全时四驱
捷豹F-PACE搭载英杰力3.0升双增压发动机,匹配48V 轻度混合动力系统,最高可爆发340马力和480牛米的澎湃动力输出,“豹”力一触即发。所匹配的48V轻混技术不仅使驾驶感受更为平顺,还实现了优化启停、能量回收、加速助力、断油滑行等行车功能。而48V高能量密度电池可利用制动回充所存储的能量,来维持车载电气的正常运行和发动机随时快速启动的响应,有助于节能减碳的优化,以持续践行可持续发展愿景。
在驾驶辅助科技方面,更丰富的驾驶辅助功能使车辆安全性能得以再度提升。2022年款捷豹F-PACE新增集成了转向辅助功能的自适应巡航系统,在高速公路和交通拥堵路段行驶时,该系统可向车辆施以轻缓的加速和制动辅助力,使本车与前车保持设定的安全距离,提供从容舒适的驾驶体验。
集轿车的舒适性和豪华性、跑车的运动性、SUV的空间性和通过性于一身的2022年款捷豹F-PACE已正式上市,凭借卓绝超群的非凡品质,将捷豹品牌“豹力美学”的精髓完美呈现,为消费者重塑超越期待的新现代豪华主义驾驭体验。

科技焕新 驾享舒适
2022年款捷豹F-PACE正式上市

(2021年11月19日,广州)第十九届广州国际汽车展览(以下简称“广州车展”)已于今日盛大开幕,2022年款捷豹F-PACE在活动中正式上市。2022年款捷豹F-PACE焕新引入F-PACE 250PS R-DYNAMIC BLACK等版本车型,车身比例与线条保留纯粹的捷豹品牌特征,并将豪华触感与前瞻科技推向了更高层次,演绎新现代豪华主义的驾享感受。新车官方建议零售价为:
-F-PACE 2.0L:458,000元人民币
-F-PACE 2.0L R-DYNAMIC BLACK:498,000元人民币
-F-PACE 2.0L HSE:528,000元人民币
-F-PACE 3.0L R-DYNAMIC SE:598,000元人民币

2022年款捷豹F-PACE
2015年,捷豹品牌推出旗下首款SUV捷豹F-PACE,重塑了豪华运动SUV的定义,以黄金比例的车身、动感流畅的线条和蓄势待发的姿态开启了轿跑SUV的市场先河。22年款捷豹F-PACE将豪华高能轿跑SUV的运动气息再次提升,同时兼顾多元化用车需求,引进全新R-DYNAMIC BLACK车型及CORE HSE 车型,多维度满足用户对于豪华驾乘体验的升级需求。

2022年款捷豹F-PACE
动感外观 尽显锋锐
2022年款捷豹F-PACE采用大尺寸进气格栅,标志性双“J”造型大灯更加纤细修长,愈发凸显前脸宽阔之势,与整车运动风格和谐兼容。车身侧面的翼子板侧进气口加入了捷豹标志性的“跃豹”标识,并且车身下部增加了带喷涂的下包围设计,使得整体线条更加优美并增添了视觉完整性。纤长尾灯则采用了与豪华纯电轿跑SUV捷豹I-PACE一脉相承的赛道弯道曲线设计,进一步拓宽了车尾视觉效果,配合后保险杠和尾门造型带来更独特、更运动的呈现。

2022年款捷豹F-PACE R-DYNAMIC BLACK
而在此基础上,为打造令人更加心向神往的豪华SUV车型,捷豹F-PACE焕新引入R-DYNAMIC BLACK车型:搭载黑色外观套件,从亮黑色车顶行李架、黑色外后视镜罩壳、光亮金属踏板再到缎纹炭灰饰面,雕塑感轮廓在醒目的黑色设计元素衬托下,更具视觉冲击力;与黑色外观套件相辅相成的则是20寸10辐亮黑色铝合金轮毂,隐藏其中的红色制动卡钳从视觉上更加激发起驾驭渴望。2022年款捷豹F-PACE R-DYNAMIC BLACK车型引入全新车身颜色奥斯图尼珍珠白,为整车增添现代魅力。
于动感中 安享静谧
步入车内,环顾以驾驶员为中心的座舱,捷豹品牌的内饰美学在2022年款捷豹F-PACE R-DYNAMIC BLACK车型上进一步提升。所有饰面线条优美、触感细腻,从仪表盘顶部至下部表面均采用包覆式设计,呈现浑然一体的整体感。仪表盘和中控区域内的缎纹炭灰木饰板令座舱空间尽显匠心之感;滑动式全景天窗,则让座舱内阳光倾泻,带来更加通透敞阔的感受;高级车内氛围灯可提供30色的柔和灯光,并具有动态效果,轻松营造出契合用户情绪的座舱氛围。

2022年款捷豹F-PACE R-DYNAMIC BLACK座舱
2022年款捷豹F-PACE R-DYNAMIC BLACK车型中,前排采用带电动腰托功能的运动造型座椅,同时加大了座椅加热区和座椅通风的覆盖面积,营造出兼具独特个性与运动激情的豪华空间。在细节方面,座椅头枕上“跃豹”浮雕、雕刻在驾驶模式旋钮周身的品牌压花图案等生趣盎然的细节,都演绎着品牌的悠久历史和深厚底蕴。

2022款捷豹F-PACE R-DYNAMIC BLACK内饰
为了确保每位乘员的舒适性,捷豹F-PACE提供特别设计的带PM2.5过滤功能的负离子空气净化器,并新增车内二氧化碳监测功能:在空气质量不佳的区域,空气平衡可能会受到影响;此功能可测量座舱内二氧化碳的浓度,有选择地打开外循环,将新鲜空气引入座舱,为乘员的身体健康保驾护航。
酣畅驾驭 全时四驱
捷豹F-PACE搭载英杰力3.0升双增压发动机,匹配48V 轻度混合动力系统,最高可爆发340马力和480牛米的澎湃动力输出,“豹”力一触即发。所匹配的48V轻混技术不仅使驾驶感受更为平顺,还实现了优化启停、能量回收、加速助力、断油滑行等行车功能。而48V高能量密度电池可利用制动回充所存储的能量,来维持车载电气的正常运行和发动机随时快速启动的响应,有助于节能减碳的优化,以持续践行可持续发展愿景。
在驾驶辅助科技方面,更丰富的驾驶辅助功能使车辆安全性能得以再度提升。2022年款捷豹F-PACE新增集成了转向辅助功能的自适应巡航系统,在高速公路和交通拥堵路段行驶时,该系统可向车辆施以轻缓的加速和制动辅助力,使本车与前车保持设定的安全距离,提供从容舒适的驾驶体验。

2022款捷豹F-PACE R-DYNAMIC BLACK
集轿车的舒适性和豪华性、跑车的运动性、SUV的空间性和通过性于一身的2022年款捷豹F-PACE已正式上市,凭借卓绝超群的非凡品质,将捷豹品牌“豹力美学”的精髓完美呈现,为消费者重塑超越期待的新现代豪华主义驾驭体验。


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