【暴跌97%，“中国SaaS赴美第一股”烧光10亿，又深陷315漩涡】
作者：刘晓月
来源：投资家
转自：华尔街俱乐部
你是否也有过这样的经历？只是用手机浏览了某些网站，未留下电话，却莫名其妙接到了相关行业的推销骚扰电话。
在今年的央视315上，就曝光了这样的乱象。由于每个人手机上对应着一个MAC号（手机识别码），可以匹配到手机。所以用户只要浏览网站，就算没留电话，也可以给用户打电话。而一些公司会提供外呼系统和线路的技术服务，帮忙那些需要给用户打电话的客户隐藏真正的主叫号码，防止被投诉，由此攫取丰厚收入。
在央视点名的公司中，一家叫做容联七陌的公司引起了关注。容联七陌经理表示，“如果是陌生拜访，我们也有陌生拜访的线。在我们平台跑三万多家客户，肯定有一部分是做陌拜的。（“陌拜”即骚扰电话的掩饰称呼）”
网友们纷纷表示，助纣为虐，与作恶之人一样可恶。
也许很多人不知道“容联七陌”，但“容联云”却是颇有名气，号称“中国SaaS企业在美上市第一股”，背后有红杉资本加持，曾经经历过上市首日暴涨200%的神话，但出道即巅峰，自此之后股价一路大跳水，从最高股价59美元跌至如今的1.85美元，整整97%的跌幅，可以说就剩一个零头了。
那么，这一切究竟是如何发生的呢？
一、SaaS企业在美上市第一股，6个月暴跌90%
容联云的创始人叫做孙昌勋，1998年毕业于华中科技大学数学系，清华大学MBA毕业。早先是在一家叫做高阳圣思园的公司工作，2006年出任副总裁，负责公司IMS融合通讯产品、视频产品、游戏等移动互联网产品。
在容联云之前，孙昌勋先后做过系统集成、通讯APP，但纷纷以失败告终。碰壁几次之后，他摸索出了适合自己的方向——趁着移动应用的风口，提供融合通讯解决方案，号称要“让通讯技术成为您应用的基石”。
于是，2011年，容联云就此诞生，他的商业模式就是将语音验证码，机器人语音留言，社交机器人回复，传统短信验证码等通讯功能融合在一起，打包成API接口与SDK，让企业可以通过简单的开发就能直接嵌入系统。
说白了，就是在运营商和企业之间做转售。
在美国，已经有了对标的独角兽公司——通讯云企业Twilio。这家公司成立于2007年，2013年就获得了7000万美金D轮融资，估值达到十几亿美金。2016年，Twilio成功上市，上市当天，15美元的发行价翻倍，5年股价更是达到了近400美元/股。
风口之下，容联云也是拿钱拿到手软。2013年11月拿到了红杉资本 400 万美元的A 轮融资投资。此后又陆续引入了挚信资本、新东方、中国国有资本风险投资基金、蓝藤资本等股东，累计融资9轮。
2020年疫情更是让容联云发生了质变级别的爆发，居家隔离+远程办公，刺激企业增加云使用量在2020年规模突破40亿美元。其中，增长最快的就是PaaS层，四年符合增长超过20%。而这也是容联云最早切入行业的方式。
2021年2月，容联云风光上市，登陆了纽约证券交易所挂牌。上市首日股价报收48美元/股，上涨200%，市值最高超过600亿元人民币。
容联云上市仪式上，创始人孙昌勋信心满满地表示，“容联云会是一个大格局的生态公司，容联云要为投资人带来高回报。”
可是，打脸总是来得很快。容联云巅峰过后便一路暴跌。6月，容联云发布Q1财报，股价已经跌至8美元上下，但这一状况仍未停止，Q2财报后，股价至今跌至4美元上下，总市值为7.94亿美元相较于上市第一天的79亿美元，容联云仅仅剩下了一个零头。
6个月的时间，容联云就已经跌去了市值的90%！为此，有愤怒的投资者扬言要起诉上市公司。
二、烧了10亿，一直为运营商“做嫁衣”
表面上是高光无比的独角兽，但实质却是烧钱不止的“毒角兽”。这些年来，容联云一直是“增收不增利”，亏损面在持续扩大，据2018-2021中报，亏损分别为1.39亿元、1.75亿元、4.92亿元、2.78亿元。
值得一提的是，2020年疫情期间，容联云无法到客户现场交付产品，近5亿巨额亏损我们尚且可以理解。但2021年，全球互联网通讯云市场规模增速达到59.5%，中国还是疫情恢复最快的国家，但容联云仍然亏掉了营收的一半！
如此惨淡业绩，也无怪乎资本市场要“用脚投票”了。
……
全文：https://t.cn/A666sTNQ
【思进免责声明】本文仅代表原作者个人的论述和观点，敬请读者自行判断。转发的目的为传递信息，内容或者数据仅供参考，不构成任何具体投资建议、不作任何商业用途、更不对其真实性负责。投资者据此操作，风险自担。并已明确注明作者和文章来源，版权归原作者所有，部分文章转发时未能及时与原作者取得联系，若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知，将立即删除！
作者：刘晓月
来源：投资家
转自：华尔街俱乐部
你是否也有过这样的经历？只是用手机浏览了某些网站，未留下电话，却莫名其妙接到了相关行业的推销骚扰电话。
在今年的央视315上，就曝光了这样的乱象。由于每个人手机上对应着一个MAC号（手机识别码），可以匹配到手机。所以用户只要浏览网站，就算没留电话，也可以给用户打电话。而一些公司会提供外呼系统和线路的技术服务，帮忙那些需要给用户打电话的客户隐藏真正的主叫号码，防止被投诉，由此攫取丰厚收入。
在央视点名的公司中，一家叫做容联七陌的公司引起了关注。容联七陌经理表示，“如果是陌生拜访，我们也有陌生拜访的线。在我们平台跑三万多家客户，肯定有一部分是做陌拜的。（“陌拜”即骚扰电话的掩饰称呼）”
网友们纷纷表示，助纣为虐，与作恶之人一样可恶。
也许很多人不知道“容联七陌”，但“容联云”却是颇有名气，号称“中国SaaS企业在美上市第一股”，背后有红杉资本加持，曾经经历过上市首日暴涨200%的神话，但出道即巅峰，自此之后股价一路大跳水，从最高股价59美元跌至如今的1.85美元，整整97%的跌幅，可以说就剩一个零头了。
那么，这一切究竟是如何发生的呢？
一、SaaS企业在美上市第一股，6个月暴跌90%
容联云的创始人叫做孙昌勋，1998年毕业于华中科技大学数学系，清华大学MBA毕业。早先是在一家叫做高阳圣思园的公司工作，2006年出任副总裁，负责公司IMS融合通讯产品、视频产品、游戏等移动互联网产品。
在容联云之前，孙昌勋先后做过系统集成、通讯APP，但纷纷以失败告终。碰壁几次之后，他摸索出了适合自己的方向——趁着移动应用的风口，提供融合通讯解决方案，号称要“让通讯技术成为您应用的基石”。
于是，2011年，容联云就此诞生，他的商业模式就是将语音验证码，机器人语音留言，社交机器人回复，传统短信验证码等通讯功能融合在一起，打包成API接口与SDK，让企业可以通过简单的开发就能直接嵌入系统。
说白了，就是在运营商和企业之间做转售。
在美国，已经有了对标的独角兽公司——通讯云企业Twilio。这家公司成立于2007年，2013年就获得了7000万美金D轮融资，估值达到十几亿美金。2016年，Twilio成功上市，上市当天，15美元的发行价翻倍，5年股价更是达到了近400美元/股。
风口之下，容联云也是拿钱拿到手软。2013年11月拿到了红杉资本 400 万美元的A 轮融资投资。此后又陆续引入了挚信资本、新东方、中国国有资本风险投资基金、蓝藤资本等股东，累计融资9轮。
2020年疫情更是让容联云发生了质变级别的爆发，居家隔离+远程办公，刺激企业增加云使用量在2020年规模突破40亿美元。其中，增长最快的就是PaaS层，四年符合增长超过20%。而这也是容联云最早切入行业的方式。
2021年2月，容联云风光上市，登陆了纽约证券交易所挂牌。上市首日股价报收48美元/股，上涨200%，市值最高超过600亿元人民币。
容联云上市仪式上，创始人孙昌勋信心满满地表示，“容联云会是一个大格局的生态公司，容联云要为投资人带来高回报。”
可是，打脸总是来得很快。容联云巅峰过后便一路暴跌。6月，容联云发布Q1财报，股价已经跌至8美元上下，但这一状况仍未停止，Q2财报后，股价至今跌至4美元上下，总市值为7.94亿美元相较于上市第一天的79亿美元，容联云仅仅剩下了一个零头。
6个月的时间，容联云就已经跌去了市值的90%！为此，有愤怒的投资者扬言要起诉上市公司。
二、烧了10亿，一直为运营商“做嫁衣”
表面上是高光无比的独角兽，但实质却是烧钱不止的“毒角兽”。这些年来，容联云一直是“增收不增利”，亏损面在持续扩大，据2018-2021中报，亏损分别为1.39亿元、1.75亿元、4.92亿元、2.78亿元。
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战国时，吕不韦想攻赵国，有意让秦国将军张唐去燕国谈合作出兵。张唐一口回绝：“拉倒吧，我的人头还被赵国悬赏呢，谁爱去谁去，反正我不去！”
吕不韦听了这话，气了个仰倒，结果一个十二岁少年出面说了几句话，秦国不动一兵得三十六县。
原来，广信侯吕不韦想攻打赵国的目的并不单纯，他是想拓展自己的封地“河间”的地盘，于是找了将军张唐做主帅，请他去燕国合兵攻赵。
然而张唐曾经为秦昭王带兵打过赵国一次，至今还在赵国的黑名单上，赵王那是恨张入骨，已经下了悬赏令：谁能得到张唐的人头，寡人就赏他一百里土地！
恰恰巧，想去燕国，赵国是必经之路，张唐虽然在沙场上威风，到底躲得过明枪防不住暗箭，于是说什么也不肯去。
吕不韦得知后气得不行，磨破嘴皮子说不动张唐，这时候，一个名叫甘罗的少年求见。
只见他见到吕不韦后，彬彬有礼的上前揖礼道：“回侯君，我有办法让张唐听命。”
吕不韦上下打量这个少年一番，满脸不信任：“小小年纪就会说大话了，我都劝不动，你个乳臭未干的小儿能有什么法子？”
甘罗不卑不亢地回答：“项橐七岁可以做孔子的老师，我今年十二岁，怎见得便不能成事？您就算不信小子，让我去试试又有什么损失呢？”
那句话怎么说来着——“莫欺少年穷”。说起甘罗的来历，其实他也是将门后代，只因祖父甘茂因罪逃离秦国，致使他的子孙世世代代只能做大秦的奴仆。
这也是吕不韦看不上这小孩子的原因。
不过甘罗身份虽卑，志气却不小，吕不韦一时想不出好主意，姑且让他一试。甘罗便找到了张唐，开门见山地问他：“将军觉得自己和白起谁厉害？”
张唐很奇怪，但还是回答：“白起将军战无不胜攻无不克，是战神一样的存在，我自然不如白起。”
甘罗又问：“那么从前的宰相范雎和今日之广信侯吕不韦比起来，谁更厉害？”
张唐回答：“范相不如广信侯的权力大。”
甘罗点点头：“这就是了。将军既然明白您不如白起、范雎不如吕不韦，那么范雎尚且能绞杀白起在咸阳城门七里外，何况吕不韦对将军……小子真不知，将来何处才是将军的埋骨地了。”
张唐一听这话，冷汗当时就下来了。
甘罗的言外之意是：你去未必会死，不去也未必不会死。
一语惊醒梦中人，白起之死的例子硬生生摆在那里，张唐哪里还敢托大，权衡一番后立刻向吕不韦请令，表示愿意去往燕国。
吕不韦奇了，召来甘罗上上下下地打量他，也不得不承认自己看走眼了，眯着眼睛笑问：“你立了功，想要什么赏赐？”
不想甘罗却摇摇头，“侯君，小子还有后招未出。如果侯君信得过小人，我想向您借五辆车去赵国游说，届时不费一兵一卒，便能得到很多土地。”
吕不韦更为惊讶，他想看看这少年到底还有多大的能耐，便借了五辆车马给他。
甘罗动身去赵国。见到赵王后，他问：“大王知道张唐到燕国做宰相去了吗？”
这是一上来就把队友给卖了。
赵王点点头。
甘罗又说：“如今燕太子在秦国为质，这是燕国不欺骗秦国；张唐去燕国做宰相，这是秦国不欺骗燕国。秦、燕交好后，您猜怎么着，就要掉过头来打赵国啦。”
赵王听完脸色快比上锅底了，阴沉地盯着这个侃侃而谈的少年，“那么秦使此来有何见教？”
甘罗道：“赵王莫慌，其实秦国攻赵也没有别的意思，只是想扩充河间之地。如果赵国能将河间五城给你，那么我有办法让燕太子回国，让秦国与赵国联盟攻燕。这岂非就解决了赵国的危机？”
甘罗小嘴一顿叭叭，还真把赵王绕进去了，拍板决定割让河间五城。
秦王大喜，而后果然将燕太子送回燕国，联合赵国攻燕，赵国有了助力，得到了燕国的三十六个县，又将其中十一个县给了秦国。
这一策记载在《战国策·秦策五》中，正是所谓的“三寸不烂之舌，胜于百万雄兵。”
兵法有云：下兵攻城，上兵伐谋。
甘罗之所以能成功崭露头角，先说服张唐，后说服赵王，靠的是什么？
他依靠的是吕不韦的身份与秦国强大的实力，对张唐和赵王两头威慑。
他既不用低三下四磨破嘴皮子，就令张唐将军赴燕；又能不动一刀一枪，让赵国与燕国自相残杀，顺便能到许多土地。
开局一张嘴，后头全靠浪。
连司马迁也称赞甘罗“一出奇计，而声称后世”，年纪轻轻，靠着一个奇策名留青史，大家说，这算不算一个不折不扣的神童？
吕不韦听了这话，气了个仰倒，结果一个十二岁少年出面说了几句话，秦国不动一兵得三十六县。
原来，广信侯吕不韦想攻打赵国的目的并不单纯，他是想拓展自己的封地“河间”的地盘，于是找了将军张唐做主帅，请他去燕国合兵攻赵。
然而张唐曾经为秦昭王带兵打过赵国一次，至今还在赵国的黑名单上，赵王那是恨张入骨，已经下了悬赏令：谁能得到张唐的人头，寡人就赏他一百里土地！
恰恰巧，想去燕国，赵国是必经之路，张唐虽然在沙场上威风，到底躲得过明枪防不住暗箭，于是说什么也不肯去。
吕不韦得知后气得不行，磨破嘴皮子说不动张唐，这时候，一个名叫甘罗的少年求见。
只见他见到吕不韦后，彬彬有礼的上前揖礼道：“回侯君，我有办法让张唐听命。”
吕不韦上下打量这个少年一番，满脸不信任：“小小年纪就会说大话了，我都劝不动，你个乳臭未干的小儿能有什么法子？”
甘罗不卑不亢地回答：“项橐七岁可以做孔子的老师，我今年十二岁，怎见得便不能成事？您就算不信小子，让我去试试又有什么损失呢？”
那句话怎么说来着——“莫欺少年穷”。说起甘罗的来历，其实他也是将门后代，只因祖父甘茂因罪逃离秦国，致使他的子孙世世代代只能做大秦的奴仆。
这也是吕不韦看不上这小孩子的原因。
不过甘罗身份虽卑，志气却不小，吕不韦一时想不出好主意，姑且让他一试。甘罗便找到了张唐，开门见山地问他：“将军觉得自己和白起谁厉害？”
张唐很奇怪，但还是回答：“白起将军战无不胜攻无不克，是战神一样的存在，我自然不如白起。”
甘罗又问：“那么从前的宰相范雎和今日之广信侯吕不韦比起来，谁更厉害？”
张唐回答：“范相不如广信侯的权力大。”
甘罗点点头：“这就是了。将军既然明白您不如白起、范雎不如吕不韦，那么范雎尚且能绞杀白起在咸阳城门七里外，何况吕不韦对将军……小子真不知，将来何处才是将军的埋骨地了。”
张唐一听这话，冷汗当时就下来了。
甘罗的言外之意是：你去未必会死，不去也未必不会死。
一语惊醒梦中人，白起之死的例子硬生生摆在那里，张唐哪里还敢托大，权衡一番后立刻向吕不韦请令，表示愿意去往燕国。
吕不韦奇了，召来甘罗上上下下地打量他，也不得不承认自己看走眼了，眯着眼睛笑问：“你立了功，想要什么赏赐？”
不想甘罗却摇摇头，“侯君，小子还有后招未出。如果侯君信得过小人，我想向您借五辆车去赵国游说，届时不费一兵一卒，便能得到很多土地。”
吕不韦更为惊讶，他想看看这少年到底还有多大的能耐，便借了五辆车马给他。
甘罗动身去赵国。见到赵王后，他问：“大王知道张唐到燕国做宰相去了吗？”
这是一上来就把队友给卖了。
赵王点点头。
甘罗又说：“如今燕太子在秦国为质，这是燕国不欺骗秦国；张唐去燕国做宰相，这是秦国不欺骗燕国。秦、燕交好后，您猜怎么着，就要掉过头来打赵国啦。”
赵王听完脸色快比上锅底了，阴沉地盯着这个侃侃而谈的少年，“那么秦使此来有何见教？”
甘罗道：“赵王莫慌，其实秦国攻赵也没有别的意思，只是想扩充河间之地。如果赵国能将河间五城给你，那么我有办法让燕太子回国，让秦国与赵国联盟攻燕。这岂非就解决了赵国的危机？”
甘罗小嘴一顿叭叭，还真把赵王绕进去了，拍板决定割让河间五城。
秦王大喜，而后果然将燕太子送回燕国，联合赵国攻燕，赵国有了助力，得到了燕国的三十六个县，又将其中十一个县给了秦国。
这一策记载在《战国策·秦策五》中，正是所谓的“三寸不烂之舌，胜于百万雄兵。”
兵法有云：下兵攻城，上兵伐谋。
甘罗之所以能成功崭露头角，先说服张唐，后说服赵王，靠的是什么？
他依靠的是吕不韦的身份与秦国强大的实力，对张唐和赵王两头威慑。
他既不用低三下四磨破嘴皮子，就令张唐将军赴燕；又能不动一刀一枪，让赵国与燕国自相残杀，顺便能到许多土地。
开局一张嘴，后头全靠浪。
连司马迁也称赞甘罗“一出奇计，而声称后世”，年纪轻轻，靠着一个奇策名留青史，大家说，这算不算一个不折不扣的神童？
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