康通旅行社有限公司—— 购车按揭贷款融资
一、企业基本情况
康通旅行社有限公司注册资金为800万元，属中型企业。股东包括海城成物流运输有限公司、××部机关服务中心和××省交通厅后勤服务中心。康通旅行社有限公司主要从事旅游业，同时经营北京至广州、成都、等地的长途客运。，该公司拥有客运用车11辆，其中尼奥普兰豪华型6辆、金龙旅游大客车5辆。
公司财务指标：公司总资产为2 768万元，全年实现主营业务收入净额达2 358万元，主营业务利润达到1 157万元。主营业务利润率为41%，净资产收益率为31%。
为进一步扩大经营规模，康通旅行社有限公司准备购买16辆福建金凯XML6120E53型号旅行车，公司一次性付款资金压力较大，准备向银行申请融资。
二、银行切入点分析
康通旅行社有限公司在北京从事旅游服务多年，有着成熟的网络，但没有合适担保或抵押，公司愿意配合银行提供有效的风险控制措施。某银行经过设计认为，可以要求卖车方——福建金凯旅行车有限公司提供担保，银行提供贷款，由该公司向福建金凯旅行车有限公司购买旅行车，以购买的旅行车作为抵押。
项目经济效益分析企业预购买16辆福建金凯XML6120E53型号旅行车，每辆单价为56.7万元，总价为907.2万元。企业自筹资金283.2万元，申请贷款624万元，贷款抵押率为68.7%。企业分24期还款，每月还本息合计最多 30.16 万元项目收益分析1.交通部规定：每公里每位支付交通费0.30元，市场上可以收到0.28元，每辆车每年约运行18万~20万公里，车辆的油耗25~28升/100公里。每辆车有49个车座。
2.每辆车每年会产生收入=0.28元×47×0.6（满载率）×100 000公里(每年至少跑10万公里）=78（万元）
16辆车总的收入=78×16=1 248（万元）续表
项目收益分析3.每辆车每年的成本
（1）保险3万元；（2）司机人工5万元；（3）燃油100 000/100×28×5.5=15.4（万元）；（4）折旧56.7/8=7.09（万元）；（5）其他费用8万元；（6）财务费用1.33万元，每辆车的总成本为39.82万元。
利润总额=（78-39.82）×16=482.88（万元）
净利润= 482.88×0.75= 2 362.16（万元）
三、银企合作情况
供应授信资源描述
授信工具：银行承兑汇票
期限：2年
金额： 624万元
保证金比例： 0
敞口：624万元
担保方式：回购担保
贷款利息收入：平均按照贷款利率约7％，可以获得43.4万元左右的利息收入
存款收益：10％的保证金，再加上销售回款存款，在银行平均存款在300万元左右融资合理性分析福建金凯旅行车有限公司已经与康通旅行社有限公司签订了供货协议，供货金额约907.2万元，相对于康通旅行社有限公司的收入金额，融资金额合理，融资需要符合商务规律风险描述福建金凯旅行车有限公司实力较强，履约风险较小。
本次授信风险防范措施：（1）回购担保；（2）落实车辆保险及抵押登记；（3）落实强制执行公证法律文本使用银行标准文本按揭协议项目优劣势1.本次授信优势：（1）项目有回购担保；（2）客运市场竞争不激烈；（3）资金用途明确
2.本次授信劣势：企业规模一般，抵御风险能力一般资金用途限用于向福建金凯旅行车有限公司支付预付货款业务流程
1.康通旅行社有限公司与福建金凯旅行车有限公司签订了金凯XML6120E53型号旅行车购买协议，货值总计907.2万元。
2.康通旅行社有限公司提供金凯XML6120E53型号旅行车购买协议，银行与康通旅行社有限公司及福建金凯旅行车有限公司签订金凯XML6120E53型号旅行车购买协议回购担保协议，康通旅行社有限公司在银行存入283.2万元资金，银行发放624万元贷款，期限为2年，银行将康通旅行社有限公司的907.2万元货款封闭划给福建金凯旅行车有限公司。
3.福建金凯旅行车有限公交付汽车给康通旅行社有限公司，银行同康通旅行社有限公司一道办理汽车抵押登记，并购买相应的保险。
4.康通旅行社有限公司在2年的贷款期限内，分期归还银行按揭贷款。银行通常要求康通旅行社有限公司将结算现金流回流到融资银行。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、企业基本情况
康通旅行社有限公司注册资金为800万元，属中型企业。股东包括海城成物流运输有限公司、××部机关服务中心和××省交通厅后勤服务中心。康通旅行社有限公司主要从事旅游业，同时经营北京至广州、成都、等地的长途客运。，该公司拥有客运用车11辆，其中尼奥普兰豪华型6辆、金龙旅游大客车5辆。
公司财务指标：公司总资产为2 768万元，全年实现主营业务收入净额达2 358万元，主营业务利润达到1 157万元。主营业务利润率为41%，净资产收益率为31%。
为进一步扩大经营规模，康通旅行社有限公司准备购买16辆福建金凯XML6120E53型号旅行车，公司一次性付款资金压力较大，准备向银行申请融资。
二、银行切入点分析
康通旅行社有限公司在北京从事旅游服务多年，有着成熟的网络，但没有合适担保或抵押，公司愿意配合银行提供有效的风险控制措施。某银行经过设计认为，可以要求卖车方——福建金凯旅行车有限公司提供担保，银行提供贷款，由该公司向福建金凯旅行车有限公司购买旅行车，以购买的旅行车作为抵押。
项目经济效益分析企业预购买16辆福建金凯XML6120E53型号旅行车，每辆单价为56.7万元，总价为907.2万元。企业自筹资金283.2万元，申请贷款624万元，贷款抵押率为68.7%。企业分24期还款，每月还本息合计最多 30.16 万元项目收益分析1.交通部规定：每公里每位支付交通费0.30元，市场上可以收到0.28元，每辆车每年约运行18万~20万公里，车辆的油耗25~28升/100公里。每辆车有49个车座。
2.每辆车每年会产生收入=0.28元×47×0.6（满载率）×100 000公里(每年至少跑10万公里）=78（万元）
16辆车总的收入=78×16=1 248（万元）续表
项目收益分析3.每辆车每年的成本
（1）保险3万元；（2）司机人工5万元；（3）燃油100 000/100×28×5.5=15.4（万元）；（4）折旧56.7/8=7.09（万元）；（5）其他费用8万元；（6）财务费用1.33万元，每辆车的总成本为39.82万元。
利润总额=（78-39.82）×16=482.88（万元）
净利润= 482.88×0.75= 2 362.16（万元）
三、银企合作情况
供应授信资源描述
授信工具：银行承兑汇票
期限：2年
金额： 624万元
保证金比例： 0
敞口：624万元
担保方式：回购担保
贷款利息收入：平均按照贷款利率约7％，可以获得43.4万元左右的利息收入
存款收益：10％的保证金，再加上销售回款存款，在银行平均存款在300万元左右融资合理性分析福建金凯旅行车有限公司已经与康通旅行社有限公司签订了供货协议，供货金额约907.2万元，相对于康通旅行社有限公司的收入金额，融资金额合理，融资需要符合商务规律风险描述福建金凯旅行车有限公司实力较强，履约风险较小。
本次授信风险防范措施：（1）回购担保；（2）落实车辆保险及抵押登记；（3）落实强制执行公证法律文本使用银行标准文本按揭协议项目优劣势1.本次授信优势：（1）项目有回购担保；（2）客运市场竞争不激烈；（3）资金用途明确
2.本次授信劣势：企业规模一般，抵御风险能力一般资金用途限用于向福建金凯旅行车有限公司支付预付货款业务流程
1.康通旅行社有限公司与福建金凯旅行车有限公司签订了金凯XML6120E53型号旅行车购买协议，货值总计907.2万元。
2.康通旅行社有限公司提供金凯XML6120E53型号旅行车购买协议，银行与康通旅行社有限公司及福建金凯旅行车有限公司签订金凯XML6120E53型号旅行车购买协议回购担保协议，康通旅行社有限公司在银行存入283.2万元资金，银行发放624万元贷款，期限为2年，银行将康通旅行社有限公司的907.2万元货款封闭划给福建金凯旅行车有限公司。
3.福建金凯旅行车有限公交付汽车给康通旅行社有限公司，银行同康通旅行社有限公司一道办理汽车抵押登记，并购买相应的保险。
4.康通旅行社有限公司在2年的贷款期限内，分期归还银行按揭贷款。银行通常要求康通旅行社有限公司将结算现金流回流到融资银行。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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