为客户创造价值——业内资深营销专家刘世强先生作“客户价值营销”的主题培训

作为2022年集团新春集训的最后一场培训，畜禽水产事业部把培训主题放在了“为客户创造价值”上，从而更好地助推评价理念的落地执行。2月11日，业内资深营销专家刘世强先生莅临集团总部应邀为全体营销人员及总部职员作了《客户价值营销》的主题培训。戴朝洲总裁出席了本次培训。

众所周知，产品、客户、市场是营销工作的三要素！客户既是产品的体验者，又是市场的重要组成部分，对营销人员来说，客户尤其是优质大客户的重要性不言而喻。

刘世强以销售的定义揭开了本次培训的序幕。他指出，销售就是用解决方案去满足客户的需求，而需求即是客户对现状和期望之间差距的欲望，因此，销售工作最重要的技能之一就是识别和开发客户需求。客户的需求按照购买动机可以分为“获得利益，害怕损失”、“享受愉快，避免痛苦”、“社会认可，自我满足”三类，业务人员在营销的过程中要善于识别不同类型的客户需求，有针对性地为客户提供解决方案。

刘世强强调，客户价值销售共分为6个核心要素，分别是：计划、吸引、识别需求、提供解决方案、收尾和评估，它们相互联系、相互影响，并形成一个整体。随后，刘世强分别就六个要素的详细内容进行了深入浅出的阐释，令在场人员无不收获满满。

在市场竞争日趋白热化、信息技术交流日益频繁的现代市场，现代企业的竞争实质上就是客户忠诚度的竞争。本次培训围绕客户价值营销为所有成员带来了营销工作开展的新思路、新想法，为如何做好优秀规模养殖服务商，不断为客户提供价值、提升客户忠诚度带来了更多思考和启迪。

【进出口银行重庆分行被罚 未经批准向商业性房地产提供融资】
#进出口银行重庆分行被罚##进出口银行重庆分行未经批准向商业性房地产提供融资#
12月29日，银保监会行政处罚信息显示，中国进出口银行重庆分行因存在以下违法违规事实：1.为虚假并购交易提供融资；2.未经批准向商业性房地产提供融资；3.借道融资租赁公司违规发放固定资产贷款；4.贷款“三查”严重不尽职；5.未对集团客户授信进行统一管理；6.内部管理存在缺陷，被重庆监管局处以罚款共计450万元。
相关责任人李泊言、付强被处以禁止终身从事银行业工作的处罚，游宇被给予警告，刘世强被给予警告并处罚款5万元。https://t.cn/A6JZW6m0

12月14日下午，龙口第一中学在崇实楼二楼多功能厅召开第八届第七次教职工代表大会。校长林允修、副校长王可文、副校长曹钧、副校长邹亨刚、工会常务副主席吴利文及教职工代表共146人出席了本次会议，会议由曹钧副校长主持。
本次教代会主要议程共七项。会议在高亢的《国歌》中拉开帷幕，林允修校长做《学校工作报告》、吴利文同志做《工会工作报告》、刘世强同志做《财务工作报告》，栾莉同志宣读了2021年度教育系统储金会困难职工爱心救助和市总工会意外致困职工救助工作情况。