#早安好心情[超话]# 在人生路上，不是所有的门都很宽阔，有的门需要你弯腰侧身才进得去。所以，必要时要能够弯得下自己的腰，才可能在人生路上畅通无阻。抬头需要底气，弯腰需要勇气。每个人的生存空间都是有限的，一味高昂着头，必然要碰得头破血流。能够适时地弯下腰，才是人生大智慧。早安亲[鲜花]
昨天去了一家猫咪体验馆！
六道口那里，他家好正规的，不是那种破破烂烂没几个品种猫空间又小的猫咖，去之前要预约。7岁以下小孩不让进，严格控制进入的人数，进去要消毒，会告诉猫咪的抚摸需知，工作人员很多，恨不得寸步不离你身边！
猫咪也特别富裕，而且不是让他们被迫营业，我们进去的时候有一半在休息区睡觉，我估计是还有上下班时间，会换岗的哈哈哈哈。
品种特别好特别全！加菲布偶豹子美短英短暹罗折耳，还有一些比较少见的品种，缅因高地无毛英长，还有一只山猫纹的暹罗，休息区还有三只卷耳！
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但我还是独宠加菲[害羞]满场追着这只叫咸蛋黄的拍照[害羞]
六道口那里，他家好正规的，不是那种破破烂烂没几个品种猫空间又小的猫咖，去之前要预约。7岁以下小孩不让进，严格控制进入的人数，进去要消毒，会告诉猫咪的抚摸需知，工作人员很多，恨不得寸步不离你身边！
猫咪也特别富裕，而且不是让他们被迫营业，我们进去的时候有一半在休息区睡觉，我估计是还有上下班时间，会换岗的哈哈哈哈。
品种特别好特别全！加菲布偶豹子美短英短暹罗折耳，还有一些比较少见的品种，缅因高地无毛英长，还有一只山猫纹的暹罗，休息区还有三只卷耳！
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但我还是独宠加菲[害羞]满场追着这只叫咸蛋黄的拍照[害羞]
【面试官问“期望薪水是多少”时，这么回答，一定能拿到满意薪资】
当年，公司优化调整，我们整个部门被裁员，作为外企，赔偿是N+1， 而且给我们三个月时间，自己去找工作，这三个月照常发工资，于是大家就开始忙活起来，找工作了。
说起来很巧，我和另一个同事小敏同一天进的公司，现在又一起到了同一家新公司面试，在这家新公司面试，面试到差不多了，面试官问：“你期望的薪水是多少？” 我一听就蒙了，这个问题原来没有想过啊，于是我想了下，觉得面试的还不错，直接就说了：“12000”， 没想到面试官直接就说好， 然后再聊了一会，就直接回去了。
而同时小敏遇到了同样的问题，她要的比较狠，直接说14000， 这个面试官跟她谈了一下价，最后是给的工资是13000。
跟小敏谈起这个工资问题，当时就感觉有点后悔，因为我们两其实职位一样，经验也差不多，只是因为我说少了，而比小敏少1000块一个月，多亏啊。
面试官问“你期望的薪水是多少”时，实际上是在问什么？又应该怎么回答为好呢？ 这个对于谈薪水很重要吗？
你期望的薪水是多少？
1 进公司的起薪非常重要
我用血和泪的教训告诉你，这个进公司的起薪非常重要，这也是我在公司工作2年以后，还是觉得当年回答的期望薪水报低了而遗憾。
你进公司的起薪是你后续一系列加工资，发奖金的基数， 以后有薪水调整，发奖金都是以这个为基准的。
以12000和13000的起薪为例，第一年刚进去，涨薪5%
12000 x（1+5%）= 12600
13000 x（1+5%）= 13650
差距由原来的1000变成1050。一个月是50， 一年是600。 看似差距不大。
下一年以20%的涨幅来说
12600 x（1+20%）= 15120
13650 x（1+20%）= 16380
差距由原来的1000变成1260。一个月是260， 一年是3120。 差距越来越大。
奖金也是一样，特别是奖金是以工资的几倍来算，差距也很大。
所以可以看到，进公司起薪是非常重要的，一定要谈一个好价钱。
2 面试官问“你期望的薪水是多少”时，实际上是在问什么？
面试到差不多了，面试官问，你的期望的薪酬是多少？
1） 不要想太多，其实就是问你想要多少钱，没有那么复杂。
面试官问你期待薪水是多少， 就是在博弈中让你先出价， 知道你的底牌，然后他可以根据你的出价进行应对，怎么看他都是赢的。
如果你出价低，他就直接按照这个价格成交，就是博傻成功，我的这次面试就是这样的。
如果你出价高了，他可以进行讨价还价，然后在一个双方接受的范围内成交。
这就像你去市场买东西，看着差不多，就问老板：“这个东西多少钱？”
老板说：“100快”
这个时候你心理就有一个盘算，如果太低，就再看看，这个是不是东西有问题，再看看，如果太高，那就可能就走人了，如果在自己的心理价位区间，就会跟老板讨价还价：“能不能便宜点？”，在这一来一往中，把价格定出来，交易达成。
所以这个时候透露两个信息
第一，面试官对于你的表现基本满意，觉得你有可能进来公司，才问你薪水的问题。
第二，你可以出价，不能高的离谱，但也不能委屈自己，所以报个中上的价格比较稳妥，然后来一句说，都可以再谈。当然也不能说的太低，一来可能会觉得你没有信心，二来如果真的以这个价格签，会后悔的。
2） 除了谈薪水以外， 这其中可以看出你对自己是否有清晰得认识，是否对自己有信心。
其实一个人对于薪水的预期，也是对自己的价值的预期，这个时候，就要看是否能清晰的认识自己，对自己有几斤几两有个清楚的认知。
如果说的太低，除了对于市场不了解，还有就是对于自己不自信，觉得自己没有办法拿到高薪。
如果说的太高， 说明对于自己没有清晰的认识，自己以为自己听厉害。
当然，也有人说，我要租房，我要吃饭，特别是在大城市，没有这么多钱，我养不活自己，其实你的薪水是由你的能力决定，不是由你的消费决定的。公司不是你爸妈，需要让你活得好的。如果觉得周边太贵，可以住远一点，吃差一点，而不是告诉公司我要这么多钱才能生存。
3） 当然也有可能是收集薪水信息的
其实，还有就一种就是收集薪水信息，HR会召集一堆人来面试，每个人问完薪水，一起做一个比较，根据能力，薪水选择一个合适的，所以说了太高，太低都会被KO掉。
所以在面试之前，最好有个自己的底价，在一个范围内可以接受，然后在可接受范围只内，尽可能高报。
3 那怎么确认自己的底价呢？
1）对于毕业生
一般来说，同一批进去公司的毕业生工资都是一样的，特别是大公司，毕业生没有太多的议价空间，一般都是给定的价格。这个时候一般都是明码标价，大家都一样的。
而只有特别优秀的员工，才有可能跟公司谈条件，比如最近沸沸扬扬的华为两百万年薪找毕业生。
对于毕业生来说，特别是大厂，都有固定的工资，大家互相打听下就知道了， 而对于小公司来说，工资比较灵活，可以参考社会招聘待会再说。
2）对于猎头推荐，可以让猎头去谈
如果你要应聘的职位是由猎头推荐，这个时候，你可以把你的条件跟猎头讲清楚，而且这个条件可以在面试之前都讲好。
一般来说，猎头对于候选人都有一套评估体现，你可以根据你自己的情况，结合猎头的评估，得到一个价钱，让猎头同公司谈。
3）对于社会招聘
对于社会招聘，这个薪水就浮动比较大，也没有统一的价格， 一切都是候选人和面试官的博弈。那在这个博弈之前，如果我们有一个底价， 然后在报高一些， 就可以了。那怎么可以确定底价呢？
第一，参考各个人力资源公司的薪资报告
每年，各种各样的人力资源公司都会发布薪酬报告，你可以找来看下，
领英每年都会发布人才和薪酬趋势报告，科锐国际，智联招聘等等也会发布有关跳槽，薪酬方面的报告。
在这些报告里，可以看到职位薪水发展趋势，各个不同地区薪水的区别等等。
2） 可以去查看公司的招聘信息，还有大厂的薪资做参考
可以查看各个公司的招聘信息，参考他们的薪水范围，对于产品经理这个职位，每家可出的薪水不一样的，但是作为参考，是可以的。
3） 利用自己的人脉，打探公司的薪水范围
现在网络发达，有各种各样的同行交流群，平时可以进去这样群，一来可以看到行业发展信息，二来可以在群里，可以在群里咨询，包括薪水情况。
同行交流群还有个作用就是知道公司内部消息，可以打探到里面有没有坑，这些都是在市面上找不到的。
4） 可以去参加几次面试，试试水， 不要一上来就去心仪的公司
找工作的时候，肯定是要做好准备，但是不要一上来就去心仪的公司面试，这样你久了没有面试，被问到一些问题，没有准备到的，会措手不及。
所以可以先找其他的公司试试水，看看会提什么问题，回答的不好，做个总结，其实就是攒面试经验。在这个过程中，知道各个公司岗位的薪水范围。
最后才去心仪的公司面试，这样的成功几率会高很多。
通过这四步，你可以了解到岗位的市场行情，结合自己的情况，给自己定一个底线，当面试官问你期望的薪水的时候，你可以再自己的底线往上报个20%, 即使直接被决定了，也心安理得， 讨价还价也还有空间。
4 写在最后
总之，面试的时候，谈工资是一个非常重要的事情， 一个好的起薪对于以后的加工资，发奖金都是一个很好的基础， 所以对于薪水，我们需要有一个底价，这个底价来自各种各样的渠道 的综合评估。面试是一次互相了解的过程，做好万全的准备，拿到理想的薪水，这样才能称作一次成功的面试。
当年，公司优化调整，我们整个部门被裁员，作为外企，赔偿是N+1， 而且给我们三个月时间，自己去找工作，这三个月照常发工资，于是大家就开始忙活起来，找工作了。
说起来很巧，我和另一个同事小敏同一天进的公司，现在又一起到了同一家新公司面试，在这家新公司面试，面试到差不多了，面试官问：“你期望的薪水是多少？” 我一听就蒙了，这个问题原来没有想过啊，于是我想了下，觉得面试的还不错，直接就说了：“12000”， 没想到面试官直接就说好， 然后再聊了一会，就直接回去了。
而同时小敏遇到了同样的问题，她要的比较狠，直接说14000， 这个面试官跟她谈了一下价，最后是给的工资是13000。
跟小敏谈起这个工资问题，当时就感觉有点后悔，因为我们两其实职位一样，经验也差不多，只是因为我说少了，而比小敏少1000块一个月，多亏啊。
面试官问“你期望的薪水是多少”时，实际上是在问什么？又应该怎么回答为好呢？ 这个对于谈薪水很重要吗？
你期望的薪水是多少？
1 进公司的起薪非常重要
我用血和泪的教训告诉你，这个进公司的起薪非常重要，这也是我在公司工作2年以后，还是觉得当年回答的期望薪水报低了而遗憾。
你进公司的起薪是你后续一系列加工资，发奖金的基数， 以后有薪水调整，发奖金都是以这个为基准的。
以12000和13000的起薪为例，第一年刚进去，涨薪5%
12000 x（1+5%）= 12600
13000 x（1+5%）= 13650
差距由原来的1000变成1050。一个月是50， 一年是600。 看似差距不大。
下一年以20%的涨幅来说
12600 x（1+20%）= 15120
13650 x（1+20%）= 16380
差距由原来的1000变成1260。一个月是260， 一年是3120。 差距越来越大。
奖金也是一样，特别是奖金是以工资的几倍来算，差距也很大。
所以可以看到，进公司起薪是非常重要的，一定要谈一个好价钱。
2 面试官问“你期望的薪水是多少”时，实际上是在问什么？
面试到差不多了，面试官问，你的期望的薪酬是多少？
1） 不要想太多，其实就是问你想要多少钱，没有那么复杂。
面试官问你期待薪水是多少， 就是在博弈中让你先出价， 知道你的底牌，然后他可以根据你的出价进行应对，怎么看他都是赢的。
如果你出价低，他就直接按照这个价格成交，就是博傻成功，我的这次面试就是这样的。
如果你出价高了，他可以进行讨价还价，然后在一个双方接受的范围内成交。
这就像你去市场买东西，看着差不多，就问老板：“这个东西多少钱？”
老板说：“100快”
这个时候你心理就有一个盘算，如果太低，就再看看，这个是不是东西有问题，再看看，如果太高，那就可能就走人了，如果在自己的心理价位区间，就会跟老板讨价还价：“能不能便宜点？”，在这一来一往中，把价格定出来，交易达成。
所以这个时候透露两个信息
第一，面试官对于你的表现基本满意，觉得你有可能进来公司，才问你薪水的问题。
第二，你可以出价，不能高的离谱，但也不能委屈自己，所以报个中上的价格比较稳妥，然后来一句说，都可以再谈。当然也不能说的太低，一来可能会觉得你没有信心，二来如果真的以这个价格签，会后悔的。
2） 除了谈薪水以外， 这其中可以看出你对自己是否有清晰得认识，是否对自己有信心。
其实一个人对于薪水的预期，也是对自己的价值的预期，这个时候，就要看是否能清晰的认识自己，对自己有几斤几两有个清楚的认知。
如果说的太低，除了对于市场不了解，还有就是对于自己不自信，觉得自己没有办法拿到高薪。
如果说的太高， 说明对于自己没有清晰的认识，自己以为自己听厉害。
当然，也有人说，我要租房，我要吃饭，特别是在大城市，没有这么多钱，我养不活自己，其实你的薪水是由你的能力决定，不是由你的消费决定的。公司不是你爸妈，需要让你活得好的。如果觉得周边太贵，可以住远一点，吃差一点，而不是告诉公司我要这么多钱才能生存。
3） 当然也有可能是收集薪水信息的
其实，还有就一种就是收集薪水信息，HR会召集一堆人来面试，每个人问完薪水，一起做一个比较，根据能力，薪水选择一个合适的，所以说了太高，太低都会被KO掉。
所以在面试之前，最好有个自己的底价，在一个范围内可以接受，然后在可接受范围只内，尽可能高报。
3 那怎么确认自己的底价呢？
1）对于毕业生
一般来说，同一批进去公司的毕业生工资都是一样的，特别是大公司，毕业生没有太多的议价空间，一般都是给定的价格。这个时候一般都是明码标价，大家都一样的。
而只有特别优秀的员工，才有可能跟公司谈条件，比如最近沸沸扬扬的华为两百万年薪找毕业生。
对于毕业生来说，特别是大厂，都有固定的工资，大家互相打听下就知道了， 而对于小公司来说，工资比较灵活，可以参考社会招聘待会再说。
2）对于猎头推荐，可以让猎头去谈
如果你要应聘的职位是由猎头推荐，这个时候，你可以把你的条件跟猎头讲清楚，而且这个条件可以在面试之前都讲好。
一般来说，猎头对于候选人都有一套评估体现，你可以根据你自己的情况，结合猎头的评估，得到一个价钱，让猎头同公司谈。
3）对于社会招聘
对于社会招聘，这个薪水就浮动比较大，也没有统一的价格， 一切都是候选人和面试官的博弈。那在这个博弈之前，如果我们有一个底价， 然后在报高一些， 就可以了。那怎么可以确定底价呢？
第一，参考各个人力资源公司的薪资报告
每年，各种各样的人力资源公司都会发布薪酬报告，你可以找来看下，
领英每年都会发布人才和薪酬趋势报告，科锐国际，智联招聘等等也会发布有关跳槽，薪酬方面的报告。
在这些报告里，可以看到职位薪水发展趋势，各个不同地区薪水的区别等等。
2） 可以去查看公司的招聘信息，还有大厂的薪资做参考
可以查看各个公司的招聘信息，参考他们的薪水范围，对于产品经理这个职位，每家可出的薪水不一样的，但是作为参考，是可以的。
3） 利用自己的人脉，打探公司的薪水范围
现在网络发达，有各种各样的同行交流群，平时可以进去这样群，一来可以看到行业发展信息，二来可以在群里，可以在群里咨询，包括薪水情况。
同行交流群还有个作用就是知道公司内部消息，可以打探到里面有没有坑，这些都是在市面上找不到的。
4） 可以去参加几次面试，试试水， 不要一上来就去心仪的公司
找工作的时候，肯定是要做好准备，但是不要一上来就去心仪的公司面试，这样你久了没有面试，被问到一些问题，没有准备到的，会措手不及。
所以可以先找其他的公司试试水，看看会提什么问题，回答的不好，做个总结，其实就是攒面试经验。在这个过程中，知道各个公司岗位的薪水范围。
最后才去心仪的公司面试，这样的成功几率会高很多。
通过这四步，你可以了解到岗位的市场行情，结合自己的情况，给自己定一个底线，当面试官问你期望的薪水的时候，你可以再自己的底线往上报个20%, 即使直接被决定了，也心安理得， 讨价还价也还有空间。
4 写在最后
总之，面试的时候，谈工资是一个非常重要的事情， 一个好的起薪对于以后的加工资，发奖金都是一个很好的基础， 所以对于薪水，我们需要有一个底价，这个底价来自各种各样的渠道 的综合评估。面试是一次互相了解的过程，做好万全的准备，拿到理想的薪水，这样才能称作一次成功的面试。
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