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【小学1—6年级古诗词大总结】今天小伙伴跟杨老师说最怕抽到古诗词试讲，而且还不知道具体会抽那个年级，哪一篇，给大家把每一篇先发了，大家先自己保存和自己试着去试讲，下周杨老师视频讲解哪一篇比较重要，一级要背那个，那个是二级必背
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双雄连载1682：沉没成本。不仅在人生中处处可见，在营销力也威力极大……

举例，如果你跟另外一个人刚认识，是普通朋友，那么很容易因为某个小事而吵架，或不再理对方。

但如果这这个人是你认识6年的好朋友呢？你们就不会轻易选择断交，因为你们已经认识很多年，彼此都为对方付出了许多时间、情感、甚至金钱……

如果断交，那么就意味着你之前付出的时间、情感、金钱都白付出了，都是垃圾。你的潜意识不允许这样的损失……潜意识倾向于投入要有回报！

所以即使你们两个闹了一下矛盾，但后面又会找到机会和好如初。

在营销里也一样，如果你让客户在你这里投入了非常多的时间、情感、金钱，那客户也不会轻易离开你。

因为离开意味着，他之前的投入都变成了垃圾，都变成了“沉没成本”。

所以为什么许多去做不合法直销项目的人，因为他们在项目里投入了太多时间、情感和金钱，无论他们家人怎么说，他们就是会继续投入，沉没成本有巨大的原因。

今天讲的这个人性规律有点深奥，你逐步吸收

双雄连载1683：在跟客户的沟通过程中，你要少做推销，多做吸引，这样更容易带来成交……

举例，有一次我想让我儿子也吃香梨，因为当时香梨买的有点多，不吃会坏掉就浪费了

那我怎么让他吃呢？我如果直接跟他说，你吃个香梨吧？他估计不会吃，因为刚吃完饭，加上他也不怎么喜欢吃香梨

我怎么做呢？我用了暗示的方法，我直接拿了一个香梨出来，洗干净，然后坐在他旁边，我在那里吃，吃的津津有味，一边吃一边舔嘴唇，故意把咬香梨的声音弄的挺大……

然后不一会，他就屁颠屁颠跑到冰箱那里，打开冰箱自己拿出一个香梨，去洗干净就开始吃了……

你看这就是暗示的力量。暗示是让对方自己得出结论“香梨很好吃”

但如果我明示，我说香梨很好吃，你赶紧吃吧。这往往会失败，因为人啊，都倾向于相信自己得出的结论。而不是别人强加给你的结论！

所以在营销里也一样，你直接推销，就是明示。你如果学会吸引，学会暗示的方法，那就会让客户自己得出结论“你的产品不错”，从而快速跟你购买。

今天我讲的这个香梨的例子，你加油吸收到位