突然想写一下新年感言。
人是很难察觉到自己的变化的。我始终觉得自己还没有完全长大，我妈觉得我特别早熟，我想，她说的可能是“自我认知”方面。而无论我在性格方面如何成熟，也无论我偶尔拥有看穿一些人的性格、游刃有余地社交的技能，我身上好像还是保留了一点属于年轻人的稚气和冲动。有时候会因为这些冲动有些懊恼，但是大多数时候这些带给我的是更好的东西，比如某时某刻浓烈的情感表达，这种波澜让生活更有意义。
我不是个理想主义者，但是理想主义一如既往地吸引我，如果有一天它不再吸引我，或许才是悲哀的。
我自己认为和上一年变化好像不多，但是细想来，或许只是因为它们悄无声息地开始和结束。那么我在这里稍微列举几条，就当作是自己的年报吧。（如果有我的朋友看到这里，我要提醒你们该在毕设系统上写周报了）
先说一下变化的点，这一年，我更加展露自己的“社恐”本性。我性格里面有很矛盾的一面，一边因为自己略带讨好型的性格，在社交中，很容易让大家都高兴起来，我自己也获得满足；另外一边觉得社交很消耗能量，所以有自己的一个小圈子，只在里面活跃。当然，按照我自己的意愿来说，比起和一大堆熟或者不熟的人，我更愿意一个人待着，或者只和一两个人一起。
另外，这一年，我更关注女性的困境。本来不想谈论这个，毕竟在这个地方无数人上赶着给别的人扣帽子。可是关注女性的权益这是自然而然的事情，因为我身为女性，感受到很多不公平的待遇，也被很多男性像打量物品一样打量过。就像互联网上对女性的荡妇羞辱从来没有停止过一样，现实中也没有那么和平。小到学校的表白墙下，评论对某些女生的羞辱和网暴，大到今年审结的上海小红楼案件。有时候会觉得现实很吊诡，明明好像自己在象牙塔里想的是如何实现自我价值，转过来到了现实世界却发现自己不仅很容易受到骚扰，而且连人身安全都要时刻注意。我和我身边的几乎所有女性朋友都被人骚扰过，是我们美若天仙、衣着暴露、故意勾引、不怪那些骚扰者吗？
上一段写太长了，分个段。男女平等是我国的基本国策。共产主义没有婚姻这种契约形式暂且不论，至少共产主义没有歧视、羞辱女性这一项吧。（我这篇个人总结不会挂掉吧富强民主文明和谐）我虽然希望所有女生都有自保的能力，但是更希望这些事情从根源上就不要发生。算是我个人不值一提的心愿吧，或者说是幻想。
然后说一下没怎么变的点。比如我还是很容易失去新鲜感。我大概就是那种只能听见“遥远的哭声”的人，只喜欢共情遥远另一端的悲喜。在我面前发生的事情总是很容易让我感到厌倦，除非它是新的。对人也是，如果一个人没有意思，就很招人烦。这种三分钟热度可能听起来会显得人很自负，但是我确实本性如此。这让我对很多事情都没有特别大的好奇心，或者尝试过，知道了原理就放下，但是也让我很喜欢“新”的东西。它可以是一个虚拟世界，一段时间旅行（阅读让人进行时间旅行），一个幻想，这些永远是新的。这也是我偏爱文学和艺术的原因，它们的要义是“创造幻想”或者“表达浪漫”。我无意把它们作为职业，因为我深知自己没有这方面的才能，但是我暂时说，我会永远喜欢这些浪漫的、虚幻的东西，至少在这一年的开始是这样。
用一句我很喜欢的话形容我的新鲜感，应该就是“爱你的瞬间像飞驰而过的地铁”。扑面而来的浓烈的情感，也只有当它只持续一瞬间的时候，才显得珍贵。
希望我的下一年能够接着做一个仰望者，在进行自己的生命流转时偶尔仰望遥远的星辰。也希望自己变得更强大，不论内心还是身体。接下来的一年不会一直顺遂，但是我最擅长的就是接纳生活。过去的一年是把目光放在自己身上的一年，将要到来的一年，希望我可以把目光稍稍从自己身上移开找到更舒适的平衡点。
最后一段不知道说什么了。提一些具体的要求吧：希望我找到一个不知道满不满意但是不会后悔的工作，或者如果初试过线的话祝我通过复试；希望我记得自己一些微小的愿望，无论它们是否实现；希望我注重身体健康，保持良好作息。我记得自己元旦把《speechless》这首歌的歌词分享给了一些朋友，因为觉得它拥有力量。那么现在我用《群青》做结尾，只是因为循环到了它。
人是很难察觉到自己的变化的。我始终觉得自己还没有完全长大，我妈觉得我特别早熟，我想，她说的可能是“自我认知”方面。而无论我在性格方面如何成熟，也无论我偶尔拥有看穿一些人的性格、游刃有余地社交的技能，我身上好像还是保留了一点属于年轻人的稚气和冲动。有时候会因为这些冲动有些懊恼，但是大多数时候这些带给我的是更好的东西，比如某时某刻浓烈的情感表达，这种波澜让生活更有意义。
我不是个理想主义者，但是理想主义一如既往地吸引我，如果有一天它不再吸引我，或许才是悲哀的。
我自己认为和上一年变化好像不多，但是细想来，或许只是因为它们悄无声息地开始和结束。那么我在这里稍微列举几条，就当作是自己的年报吧。（如果有我的朋友看到这里，我要提醒你们该在毕设系统上写周报了）
先说一下变化的点，这一年，我更加展露自己的“社恐”本性。我性格里面有很矛盾的一面，一边因为自己略带讨好型的性格，在社交中，很容易让大家都高兴起来，我自己也获得满足；另外一边觉得社交很消耗能量，所以有自己的一个小圈子，只在里面活跃。当然，按照我自己的意愿来说，比起和一大堆熟或者不熟的人，我更愿意一个人待着，或者只和一两个人一起。
另外，这一年，我更关注女性的困境。本来不想谈论这个，毕竟在这个地方无数人上赶着给别的人扣帽子。可是关注女性的权益这是自然而然的事情，因为我身为女性，感受到很多不公平的待遇，也被很多男性像打量物品一样打量过。就像互联网上对女性的荡妇羞辱从来没有停止过一样，现实中也没有那么和平。小到学校的表白墙下，评论对某些女生的羞辱和网暴，大到今年审结的上海小红楼案件。有时候会觉得现实很吊诡，明明好像自己在象牙塔里想的是如何实现自我价值，转过来到了现实世界却发现自己不仅很容易受到骚扰，而且连人身安全都要时刻注意。我和我身边的几乎所有女性朋友都被人骚扰过，是我们美若天仙、衣着暴露、故意勾引、不怪那些骚扰者吗？
上一段写太长了，分个段。男女平等是我国的基本国策。共产主义没有婚姻这种契约形式暂且不论，至少共产主义没有歧视、羞辱女性这一项吧。（我这篇个人总结不会挂掉吧富强民主文明和谐）我虽然希望所有女生都有自保的能力，但是更希望这些事情从根源上就不要发生。算是我个人不值一提的心愿吧，或者说是幻想。
然后说一下没怎么变的点。比如我还是很容易失去新鲜感。我大概就是那种只能听见“遥远的哭声”的人，只喜欢共情遥远另一端的悲喜。在我面前发生的事情总是很容易让我感到厌倦，除非它是新的。对人也是，如果一个人没有意思，就很招人烦。这种三分钟热度可能听起来会显得人很自负，但是我确实本性如此。这让我对很多事情都没有特别大的好奇心，或者尝试过，知道了原理就放下，但是也让我很喜欢“新”的东西。它可以是一个虚拟世界，一段时间旅行（阅读让人进行时间旅行），一个幻想，这些永远是新的。这也是我偏爱文学和艺术的原因，它们的要义是“创造幻想”或者“表达浪漫”。我无意把它们作为职业，因为我深知自己没有这方面的才能，但是我暂时说，我会永远喜欢这些浪漫的、虚幻的东西，至少在这一年的开始是这样。
用一句我很喜欢的话形容我的新鲜感，应该就是“爱你的瞬间像飞驰而过的地铁”。扑面而来的浓烈的情感，也只有当它只持续一瞬间的时候，才显得珍贵。
希望我的下一年能够接着做一个仰望者，在进行自己的生命流转时偶尔仰望遥远的星辰。也希望自己变得更强大，不论内心还是身体。接下来的一年不会一直顺遂，但是我最擅长的就是接纳生活。过去的一年是把目光放在自己身上的一年，将要到来的一年，希望我可以把目光稍稍从自己身上移开找到更舒适的平衡点。
最后一段不知道说什么了。提一些具体的要求吧：希望我找到一个不知道满不满意但是不会后悔的工作，或者如果初试过线的话祝我通过复试；希望我记得自己一些微小的愿望，无论它们是否实现；希望我注重身体健康，保持良好作息。我记得自己元旦把《speechless》这首歌的歌词分享给了一些朋友，因为觉得它拥有力量。那么现在我用《群青》做结尾，只是因为循环到了它。
【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
少女说就这样吧，
神说行。
这里皈凉/银河，叫我阿银阿皈都行
是y45535号小行星生人
职业冷门，待遇不高，努力环游银河中
收集一些虚拟浪漫
如您所见
喜欢纪录片
常年看番打游戏
最近产粮高发期
好想好想好想出去玩，正在攒钱，目标冰岛，布拉格
️坐标浙江大一党，英语头秃人
粉籍明确雷//mvb/米黑
内娱爱一爱朱一龙 马天宇
日娱赤楚卫二-楚楚/
犬饲贵丈-阿酱/
高桥文哉-小狐狸/
西铭骏和奥野壮纯纯我崽了()
假面 补完了 01，zi-o，build，艾克赛德，drive，电王，decade，
在补鬼仔
zio＞build＞ex-aid (指主角团喜爱度)
人生挚爱常磐庄吾，庄盖，君臣组都搞
天空寺尊常驻妈粉，会偏爱一些舍己为人的阳光小傻子
(鬼仔冷归冷，谁说它烂片我跟谁急)
未定夏推
我爱的人平平安安，健健康康，永远快乐
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