【再有疫情，你手上的现金，够养活自己18个月吗？】（2—1）
经济突然按下“暂停”键，就像奔跑的人突然被绊了一跤。
收入停下来了，成本还在往前冲。平时不锻炼的，会摔骨折。
有数据显示，受疫情影响，64%的企业现金流支撑不过3个月。
因为很多企业的变动成本占比太低，固定成本占比太高。
固定成本，就是不管有没有收入，你每个月都必须要支出的成本。
比如房租，比如员工工资。
变动成本，就是随着收入变化而变化的成本。
比如进货，比如销售佣金。比如广告费。
当你没有销售的时候，你就不会进货，也不用支付销售佣金了。
固定成本和变动成本加在一起，就是你企业经营的所有成本。
在经济正常发展的时候，你可能并不会觉得固定成本和变动成本有什么区别。
可一旦遇到突发状况，收入突然停止的时候，你就会意识到，固定成本和变动成本有着巨大的差异。
— 1 —没有了收入，变动成本就几乎没有了，但固定成本是一直在的。
固定成本如果占比太高，你的公司就很容易死掉。
比如，
餐饮行业的成本结构大概是这样：
工资成本占30%；
菜品成本占30%；
租金成本占20%；
毛利占20%。
在这里，我们取的是大概的约数。
工资30%，菜品30%，租金20%，加起来所有成本占80%。
这个占比的基数，是餐厅每个月的收入。
也就是说，一个月收入的80%，都是成本。
可是，一家餐厅每个月的收入不是固定的，有的时候高，有的时候低。
当餐厅收入比较稳定的时候，这个比率就会相对稳定。
而餐厅收入不稳定的时候，这个比率其实就毫无意义了。
所以，我们说30、30、20的成本结构，指的是餐厅收入比较稳定的时候。
那这些成本结构中，哪些是固定成本，哪些是变动成本呢？
1）首先，工资是固定成本。
不管你有没有收入，只要你没有倒闭或者裁员，员工的工资你都得付。
租金也是固定成本。
只要房东没有给你免租或者减租，这20%就是你每个月必须的支出。
2）菜品是变动成本。
春节期间你可能储备了一些菜，但因为疫情无法营业，接下来你就不会进菜，这笔成本就不用支出了。
所以，在三大成本中，工资、租金，都是固定成本，加起来总共占比50%。
而毛利占比20%。
这意味着，只要一个月没有收入，恢复正常之后，你必须花2个半月才能把这一个月的固定开支赚回来。
两个月没有收入，你就要花5个月才能把这些固定开支赚回来。
可是，生意恢复正常还需要一定时间，少则几个月，多则半年一年。
在这种情况下，可能今年一整年，你都是白干的。
因为固定成本的占比太高，所以在疫情之下，6成企业的现金流都支撑不过3个月。
— 2 —那怎么办？
怎么才能降低固定成本的占比，这样就算有了突发情况，我还可以多撑几个月？
你可以把固定成本转变为变动成本。
以占比20%的房租为例。
一家线下餐厅想要生意好，就要把餐厅尽量开在人流量大的地段，比如写字楼，比如商场。
越是流量大的地方，房租成本就会越高。
房租，是用来买流量的。
房租的本质，其实就是流量成本。
只不过在线下开餐厅，我们付流量成本时，是以一种买断风险的方式。
这一个月中间，有的时间可能有人来，有的时间可能没人来。
但不管有没有人来，我们都把风险给买断了，每个月都要付固定的流量成本。
现在，因为疫情没人来了，我们就实实在在遇到了风险。
那能不能换一种方法，用变动成本的方式，来付流量成本呢？
可不可以有人来我再付流量成本，没人来我就不付了呢？
可以。
你可以继续做写字楼人群的生意，但是不把餐厅开在写字楼里。
那开在哪？
把餐厅开在离写字楼3公里之内，一个很深的小巷子里，甚至开在10楼、20楼。
因为几乎没有人流，租金就会非常便宜。
同时，缩小餐厅的面积。
过去，你开一家餐厅，1/3的面积是厨房，2/3的面积是大堂。
现在，你可以把这2/3的面积砍掉，只留一间厨房。
租金又少了2/3。
这时，你的房租成本就会大大降低，甚至会从原来的20%降为2%。
可是，没有了人流，生意从哪里来呢？
线上。
你可以跟美团等外卖平台合作，美团给你带流量，会向你收流量费。
流量费大概是百分之十几到百分之二十几，我们取个中间数算20%。
这个时候，你的流量成本（22%）跟之前的房租成本（20%），其实是差不多的。
咦，那不还是一样的吗？
太不一样了。
这个时候，你已经把固定成本变成了变动成本。
当你遇到突发情况，没有收入的时候，这20%的流量费用就不用付了。
你只需要支付什么？
30%的员工工资+2%的房租。
这意味着，在过去，没有了收入，你的现金流可以活3个月。
而现在，你可以活5个月了。
在过去，一个月没有收入，恢复正常后，你必须花2个半月才能把花出去的固定成本赚回来。
而现在，你只需要花1个半月就可以了。
当固定成本占比比较低的时候，你的灵活度和安全性就会大大增加。
这就像，如果你是一个很胖的人，跑步时被绊一下，会很难维持平衡，几乎只能摔倒。
但是，当你瘦下来之后，同样被绊，就会更加灵活。
你可能会踉跄几步，但最后还是能站得住。
经济突然按下“暂停”键，就像奔跑的人突然被绊了一跤。
收入停下来了，成本还在往前冲。平时不锻炼的，会摔骨折。
有数据显示，受疫情影响，64%的企业现金流支撑不过3个月。
因为很多企业的变动成本占比太低，固定成本占比太高。
固定成本，就是不管有没有收入，你每个月都必须要支出的成本。
比如房租，比如员工工资。
变动成本，就是随着收入变化而变化的成本。
比如进货，比如销售佣金。比如广告费。
当你没有销售的时候，你就不会进货，也不用支付销售佣金了。
固定成本和变动成本加在一起，就是你企业经营的所有成本。
在经济正常发展的时候，你可能并不会觉得固定成本和变动成本有什么区别。
可一旦遇到突发状况，收入突然停止的时候，你就会意识到，固定成本和变动成本有着巨大的差异。
— 1 —没有了收入，变动成本就几乎没有了，但固定成本是一直在的。
固定成本如果占比太高，你的公司就很容易死掉。
比如，
餐饮行业的成本结构大概是这样：
工资成本占30%；
菜品成本占30%；
租金成本占20%；
毛利占20%。
在这里，我们取的是大概的约数。
工资30%，菜品30%，租金20%，加起来所有成本占80%。
这个占比的基数，是餐厅每个月的收入。
也就是说，一个月收入的80%，都是成本。
可是，一家餐厅每个月的收入不是固定的，有的时候高，有的时候低。
当餐厅收入比较稳定的时候，这个比率就会相对稳定。
而餐厅收入不稳定的时候，这个比率其实就毫无意义了。
所以，我们说30、30、20的成本结构，指的是餐厅收入比较稳定的时候。
那这些成本结构中，哪些是固定成本，哪些是变动成本呢？
1）首先，工资是固定成本。
不管你有没有收入，只要你没有倒闭或者裁员，员工的工资你都得付。
租金也是固定成本。
只要房东没有给你免租或者减租，这20%就是你每个月必须的支出。
2）菜品是变动成本。
春节期间你可能储备了一些菜，但因为疫情无法营业，接下来你就不会进菜，这笔成本就不用支出了。
所以，在三大成本中，工资、租金，都是固定成本，加起来总共占比50%。
而毛利占比20%。
这意味着，只要一个月没有收入，恢复正常之后，你必须花2个半月才能把这一个月的固定开支赚回来。
两个月没有收入，你就要花5个月才能把这些固定开支赚回来。
可是，生意恢复正常还需要一定时间，少则几个月，多则半年一年。
在这种情况下，可能今年一整年，你都是白干的。
因为固定成本的占比太高，所以在疫情之下，6成企业的现金流都支撑不过3个月。
— 2 —那怎么办？
怎么才能降低固定成本的占比，这样就算有了突发情况，我还可以多撑几个月？
你可以把固定成本转变为变动成本。
以占比20%的房租为例。
一家线下餐厅想要生意好，就要把餐厅尽量开在人流量大的地段，比如写字楼，比如商场。
越是流量大的地方，房租成本就会越高。
房租，是用来买流量的。
房租的本质，其实就是流量成本。
只不过在线下开餐厅，我们付流量成本时，是以一种买断风险的方式。
这一个月中间，有的时间可能有人来，有的时间可能没人来。
但不管有没有人来，我们都把风险给买断了，每个月都要付固定的流量成本。
现在，因为疫情没人来了，我们就实实在在遇到了风险。
那能不能换一种方法，用变动成本的方式，来付流量成本呢？
可不可以有人来我再付流量成本，没人来我就不付了呢？
可以。
你可以继续做写字楼人群的生意，但是不把餐厅开在写字楼里。
那开在哪？
把餐厅开在离写字楼3公里之内，一个很深的小巷子里，甚至开在10楼、20楼。
因为几乎没有人流，租金就会非常便宜。
同时，缩小餐厅的面积。
过去，你开一家餐厅，1/3的面积是厨房，2/3的面积是大堂。
现在，你可以把这2/3的面积砍掉，只留一间厨房。
租金又少了2/3。
这时，你的房租成本就会大大降低，甚至会从原来的20%降为2%。
可是，没有了人流，生意从哪里来呢？
线上。
你可以跟美团等外卖平台合作，美团给你带流量，会向你收流量费。
流量费大概是百分之十几到百分之二十几，我们取个中间数算20%。
这个时候，你的流量成本（22%）跟之前的房租成本（20%），其实是差不多的。
咦，那不还是一样的吗？
太不一样了。
这个时候，你已经把固定成本变成了变动成本。
当你遇到突发情况，没有收入的时候，这20%的流量费用就不用付了。
你只需要支付什么？
30%的员工工资+2%的房租。
这意味着，在过去，没有了收入，你的现金流可以活3个月。
而现在，你可以活5个月了。
在过去，一个月没有收入，恢复正常后，你必须花2个半月才能把花出去的固定成本赚回来。
而现在，你只需要花1个半月就可以了。
当固定成本占比比较低的时候，你的灵活度和安全性就会大大增加。
这就像，如果你是一个很胖的人，跑步时被绊一下，会很难维持平衡，几乎只能摔倒。
但是，当你瘦下来之后，同样被绊，就会更加灵活。
你可能会踉跄几步，但最后还是能站得住。
【深圳防疫升级按下 “暂停键” ，电子企业力保正常交货】
深圳电子信息产业占全国约五分之一规模，也在全球电子产业链扮演重要角色。就本轮强化疫情防控对生产经营影响，证券时报·e公司记者采访了电子行业代表性上市公司，获悉有的企业工厂全部停工停产，有的园区企业按照要求实施了厂区封闭式管理，人员一律不许外出，并视情况减少生产人员到岗数量；另外，研发、行政管理人员则基本已经居家办公，各个环节在确保正常供货。
上游交付效率受影响
作为本土最大的综合性电子元器件交易服务平台，深圳华强方面向记者表示:“公司从年初已经根据不断强化的空管措施做应急预案。”据介绍，自香港疫情升级后，从境外运往深圳保税仓的物流受到影响，公司就开始着手全国保税仓交付，以确保向客户供货；当前交付效率会受到管控措施的一定影响，但困难尚且可以应对。
“如果防疫管控再升级强化，担心整个电子产业链效率会下降。”深圳华强方面向记者表示。
英唐智控也向记者表示，深圳和上海停工对货物及时交付有一定影响，其他还算正常，延迟期限要看复工情况。
目前多数电子公司以深圳为总部，而工厂分布周边城市或者其他省份，对于本轮疫情防控升级，相关负责人表示影响尚且可控。
容大感光系国内PCB（印制电路板）感光油墨领域龙头公司，几乎全覆盖主要PCB上市厂商。公司方面向记者表示“有困难，但可以克服。”据介绍，深圳总部主要负责研发、管理、销售和后勤等工作，工厂在惠州等各周边地区，所以可以确保向客户及时供货。
“现在公司中高层领导是随身背着笔记本电脑，有的员工周末就把台式电脑扛回去了。”容大感光方面表示，研发稍微推迟一周还可以承受和弥补，但客户供货决不能在关键时候“掉链子”。
深圳也是全国LED产业重要聚集地之一。洲明科技方面向记者表示，目前疫情暂未对公司生产经营造成重大影响，公司按照市疫情防控指挥部公告的相关要求合理安排生产，保证客户订单交付。针对当前疫情情况，公司立即启动疫情应急预案，对人员进行合理安排调度，当前生产经营正常。另外，洲明科技还投身抗疫，宣布对深圳市内凡涉及民生和城市基本运行的公共服务类企业，提供免费的 LED 显示屏维修服务。
行业分析师指出，当前厂商多备有充足存货，加上生产据点分散，可灵活弹性调度，因此并无立即性的重大影响。
下游厂商封闭式管理
光启科技董事长刘若鹏日前接受记者采访时坦言，现在每天醒来最关心的是哪里有疫情，哪里供应链有中断风险；毕竟“工业企业生产都有节拍的，错过某个节拍就很难赶回来。”
从年初到现在，担任超材料生产任务的光启709基地一直处于满工满产的状态，各生产产线24小时连轴运转；本轮深圳疫情防控措施升级后，光启总部和各生产基进入战时状态，并进行封闭管理；3月13日当晚，深圳总部部分研发人员和工程师连夜准备好相关生产器材、尖端产品运往709基地，保证生产任务如期交付。
记者获悉，深圳不少园区要求实施工厂封闭式管理。
“我们原来以为是要全部停产停工，后来看园区通知是要求封闭式管理。”得润电子方面向记者介绍，公司在光明的工厂产值约10亿多元，目前工厂物流、发货一切正常，但人员一律不得进出。“有领导刚好周末去了厂区，后来收到通知就干脆驻厂不出来了。”
半导体、显示面板等厂商由于生产工艺特殊性，更是一秒都不能“停工”。
记者从中芯国际深圳工厂员工了解，当地厂区到岗人员减少约一半，全部封闭式管理；另外，TCL华星光电等半导体大厂要求生产人员每日做核酸检测，到岗生产技术作业员大幅缩减，或者取消周内轮岗。
另外，深圳手机产业链公司的生产任务多分散在周边以及其他省份，所以受影响有限。
欧菲光方面向记者表示，目前公司严格执行几个城市抗疫的所有规定和要求，其中，深圳办公区响应南山区抗疫要求暂时居家办公，光明区负责一部分研发，而公司的主要研发和生产已经集中在南昌、上海、南京等地；随着去年定增落地，也在重点布局合肥。当前疫情对公司生产经营无显著影响。
有的公司则选择停工，计划将产能调配至其他厂区。作为苹果代工龙头，富士康母公司鸿海3月14日发布声明，表示鸿海位于中国大陆深圳的各园区（龙华、观澜等）配合当地政府新冠疫情防疫工作，即日起暂停运营，实际复工时间待当地政府通知。另外，鸿海指出，公司因有其它备援厂区，已进行必要的生产调配，以降低对公司运营影响；同时启动全员核酸检测等防疫措施。
据证券时报·e公司记者3月16日最新获悉，富士康在深圳的主要园区实行“两点一线”封闭式管理，部分员工生活、工作、交通都在园区内。根据深圳市发布的行业指引政策，在严格遵循政府防疫政策要求，做好园区内闭环管理及员工健康照护的前提下，相关园区已恢复部分生产经营。
另外，记者拨通了立讯精密的座机电话，显示归属地为东莞，接线人员向记者表示公司工厂并未停工；不过，公司证券部电话并未接通。
最新业绩显示，立讯精密作为苹果产业链龙头股，去年净利润同比下降约2%至70 .72亿元，今年一季度公司预计净利润同比增长三成。公司介绍，今年来国内外疫情、缺料、地缘政治等形势依然严峻，外部环境对制造业 持续形成冲击：疫情的不断反复影响了货物通关速度、部分物料供应商出现停工现象、全球芯片严重紧缺。不过，公司通过精进核心技术实力、优化新产品表现等措施，获得了主要客户的高度认可，整体盈利稳步提升。
美银证券指出，智能手机供应链产能高度集中在粤港澳大湾区，本次可能面临更大的风险，尤其是非苹手机集中程度高于苹果供应链。不过，由于上半年通常是产业淡季，因此如果停工只持续一、两周，预计对产业链持续冲击的可能性较低。
下载e公司app，获取更多上市公司资讯：https://t.cn/A6ITxCyj
深圳电子信息产业占全国约五分之一规模，也在全球电子产业链扮演重要角色。就本轮强化疫情防控对生产经营影响，证券时报·e公司记者采访了电子行业代表性上市公司，获悉有的企业工厂全部停工停产，有的园区企业按照要求实施了厂区封闭式管理，人员一律不许外出，并视情况减少生产人员到岗数量；另外，研发、行政管理人员则基本已经居家办公，各个环节在确保正常供货。
上游交付效率受影响
作为本土最大的综合性电子元器件交易服务平台，深圳华强方面向记者表示:“公司从年初已经根据不断强化的空管措施做应急预案。”据介绍，自香港疫情升级后，从境外运往深圳保税仓的物流受到影响，公司就开始着手全国保税仓交付，以确保向客户供货；当前交付效率会受到管控措施的一定影响，但困难尚且可以应对。
“如果防疫管控再升级强化，担心整个电子产业链效率会下降。”深圳华强方面向记者表示。
英唐智控也向记者表示，深圳和上海停工对货物及时交付有一定影响，其他还算正常，延迟期限要看复工情况。
目前多数电子公司以深圳为总部，而工厂分布周边城市或者其他省份，对于本轮疫情防控升级，相关负责人表示影响尚且可控。
容大感光系国内PCB（印制电路板）感光油墨领域龙头公司，几乎全覆盖主要PCB上市厂商。公司方面向记者表示“有困难，但可以克服。”据介绍，深圳总部主要负责研发、管理、销售和后勤等工作，工厂在惠州等各周边地区，所以可以确保向客户及时供货。
“现在公司中高层领导是随身背着笔记本电脑，有的员工周末就把台式电脑扛回去了。”容大感光方面表示，研发稍微推迟一周还可以承受和弥补，但客户供货决不能在关键时候“掉链子”。
深圳也是全国LED产业重要聚集地之一。洲明科技方面向记者表示，目前疫情暂未对公司生产经营造成重大影响，公司按照市疫情防控指挥部公告的相关要求合理安排生产，保证客户订单交付。针对当前疫情情况，公司立即启动疫情应急预案，对人员进行合理安排调度，当前生产经营正常。另外，洲明科技还投身抗疫，宣布对深圳市内凡涉及民生和城市基本运行的公共服务类企业，提供免费的 LED 显示屏维修服务。
行业分析师指出，当前厂商多备有充足存货，加上生产据点分散，可灵活弹性调度，因此并无立即性的重大影响。
下游厂商封闭式管理
光启科技董事长刘若鹏日前接受记者采访时坦言，现在每天醒来最关心的是哪里有疫情，哪里供应链有中断风险；毕竟“工业企业生产都有节拍的，错过某个节拍就很难赶回来。”
从年初到现在，担任超材料生产任务的光启709基地一直处于满工满产的状态，各生产产线24小时连轴运转；本轮深圳疫情防控措施升级后，光启总部和各生产基进入战时状态，并进行封闭管理；3月13日当晚，深圳总部部分研发人员和工程师连夜准备好相关生产器材、尖端产品运往709基地，保证生产任务如期交付。
记者获悉，深圳不少园区要求实施工厂封闭式管理。
“我们原来以为是要全部停产停工，后来看园区通知是要求封闭式管理。”得润电子方面向记者介绍，公司在光明的工厂产值约10亿多元，目前工厂物流、发货一切正常，但人员一律不得进出。“有领导刚好周末去了厂区，后来收到通知就干脆驻厂不出来了。”
半导体、显示面板等厂商由于生产工艺特殊性，更是一秒都不能“停工”。
记者从中芯国际深圳工厂员工了解，当地厂区到岗人员减少约一半，全部封闭式管理；另外，TCL华星光电等半导体大厂要求生产人员每日做核酸检测，到岗生产技术作业员大幅缩减，或者取消周内轮岗。
另外，深圳手机产业链公司的生产任务多分散在周边以及其他省份，所以受影响有限。
欧菲光方面向记者表示，目前公司严格执行几个城市抗疫的所有规定和要求，其中，深圳办公区响应南山区抗疫要求暂时居家办公，光明区负责一部分研发，而公司的主要研发和生产已经集中在南昌、上海、南京等地；随着去年定增落地，也在重点布局合肥。当前疫情对公司生产经营无显著影响。
有的公司则选择停工，计划将产能调配至其他厂区。作为苹果代工龙头，富士康母公司鸿海3月14日发布声明，表示鸿海位于中国大陆深圳的各园区（龙华、观澜等）配合当地政府新冠疫情防疫工作，即日起暂停运营，实际复工时间待当地政府通知。另外，鸿海指出，公司因有其它备援厂区，已进行必要的生产调配，以降低对公司运营影响；同时启动全员核酸检测等防疫措施。
据证券时报·e公司记者3月16日最新获悉，富士康在深圳的主要园区实行“两点一线”封闭式管理，部分员工生活、工作、交通都在园区内。根据深圳市发布的行业指引政策，在严格遵循政府防疫政策要求，做好园区内闭环管理及员工健康照护的前提下，相关园区已恢复部分生产经营。
另外，记者拨通了立讯精密的座机电话，显示归属地为东莞，接线人员向记者表示公司工厂并未停工；不过，公司证券部电话并未接通。
最新业绩显示，立讯精密作为苹果产业链龙头股，去年净利润同比下降约2%至70 .72亿元，今年一季度公司预计净利润同比增长三成。公司介绍，今年来国内外疫情、缺料、地缘政治等形势依然严峻，外部环境对制造业 持续形成冲击：疫情的不断反复影响了货物通关速度、部分物料供应商出现停工现象、全球芯片严重紧缺。不过，公司通过精进核心技术实力、优化新产品表现等措施，获得了主要客户的高度认可，整体盈利稳步提升。
美银证券指出，智能手机供应链产能高度集中在粤港澳大湾区，本次可能面临更大的风险，尤其是非苹手机集中程度高于苹果供应链。不过，由于上半年通常是产业淡季，因此如果停工只持续一、两周，预计对产业链持续冲击的可能性较低。
下载e公司app，获取更多上市公司资讯：https://t.cn/A6ITxCyj
我要：喊停人生一小时！
所以，什么时候可以停下？就像离开首尔的Andrew毫不犹豫地奔向济州岛去盖房子的时候。当我知道停下来以后，我的重启键在哪里，我才会真正考虑停下来。
倘若你的世界中目前没有遭遇什么重大问题，而你没能让自己的生活变得更松弛更有趣，不是钱的问题，是你自己的原因。
你总是拥抱我 /说你喜欢这样的温度 /可是没说你爱我
我们生活在这个世界上，要像松鼠寻找松果那样，一点点探索，一点点发现，在每一颗松果被发现的时候，高高兴兴地露出牙齿，给世界一个笑脸。更重要的是，自己最好也要成为别人的松果呀。
也许你现在还不明白，但如果你半途而废了一件事，它就会一直‘跟着你’，让你怀疑自己是个容易放弃的人。那在未来遇到更需要坚持的事情时，你就很难再对自己产生信心了。最好还是不要给自己制造这样的遗憾。”
所以，什么时候可以停下？就像离开首尔的Andrew毫不犹豫地奔向济州岛去盖房子的时候。当我知道停下来以后，我的重启键在哪里，我才会真正考虑停下来。
倘若你的世界中目前没有遭遇什么重大问题，而你没能让自己的生活变得更松弛更有趣，不是钱的问题，是你自己的原因。
你总是拥抱我 /说你喜欢这样的温度 /可是没说你爱我
我们生活在这个世界上，要像松鼠寻找松果那样，一点点探索，一点点发现，在每一颗松果被发现的时候，高高兴兴地露出牙齿，给世界一个笑脸。更重要的是，自己最好也要成为别人的松果呀。
也许你现在还不明白，但如果你半途而废了一件事，它就会一直‘跟着你’，让你怀疑自己是个容易放弃的人。那在未来遇到更需要坚持的事情时，你就很难再对自己产生信心了。最好还是不要给自己制造这样的遗憾。”
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