【谈判陷入僵局怎么办？用这招控心大法，让他心里舒坦，事后还谢你】（2—1）
王心傲
他被关在黑屋子里，双手双脚都被紧戴着锁链，坐在他对面的男人长的凶巴巴的，态度很粗暴，他被吓得瑟瑟发抖，却没有说一个字。
这时候，这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话，走了出去，紧接着进来了一个面带微笑，温柔友善的男子。他坐下来，同他交心。
然后他递给他一支烟，说：“听着，孩子，情况没那幺严重，我挺喜欢你的，我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢？” 他说这话的时候，温柔极了，甚至是让人感动，但这当然不是真的。
一会后，这个好人继续询问，他告诉他说：“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪，你把尸首藏在哪里了？”
嘿！这样的桥段熟悉吧，几乎在那些警匪片里，这一幕总是会上演，可是我也知道，你以前只是简单的看过一遍就完了，却从未去细品其中的“玄机”！这里面暗含了深刻的人性！
别不信，我们在系统讲解这一策略之前，还是再看几个案例吧，往下看！
案例一：业务员施下“迷魂阵”，无形中搞定了客户的心！
我有一个朋友，毕业后到一家私企做业务采购表，虽然他年纪最轻，却在入职三个月后，持续的把销量做到公司排名第一的位置，自己也做到了副总经理的位置，那些刚开始看不起他的老鸟，都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢？其实很简单！
他一般搞定难搞的客户，都会采用“黑白脸策略”，比如他会事先跟客户沟通好，去公司面谈，更好的商量具体事宜，可是当秘书将客户领进他的办公室后，却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判，情况不太妙，但是客户坚持了下来，进展还算顺利。于是，就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说：“看呀，我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价，对不起，我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况，客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说：“哇，他经常这个样子，但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些，我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说，看能为你做点什幺呢？”
结果，客户赶紧热情的挽着手说：哥们儿，这样吧，我再降……，你再帮我给总经理说说情，帮帮我。
朋友，眉头紧皱，有一丝为难的考虑了一会，说到：好吧，我试试看！
嘿，你猜结果会怎么样？
没错，就这样，两个人通过完美的表演，把客户轻松的收服了，而且客户还对朋友感恩戴德，说要请吃饭。
案例二：罗杰道森的“诡计”，轻松搞定房产主！
在罗杰道森的《优势谈判》一书里，讲到过这样一个故事，为了让你读起来更有感觉，下面我将以第一人称来讲述，注意看喽！
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候，我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年，但是我们签署的却是三年的办公室租约，这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而，无论我怎幺卖力，都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金，我们一个月要支付1700美元，这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题，企图让他把租金减少到1400美元一个月，这个数字可以让我们勉强生存。他说：“你还有两年的租约，你得设法度过难关。”我用了各种方法，都没有把他说服，看来我只有接受现实了。
最后，我使用了黑脸/白脸策略，还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说：“关于租金，现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同，现在还剩两年，我们度过难关没有问题，但是问题是：半个小时以后我得出席董事会会议，如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元，如果我告诉他们说没有，他们就会关掉公司。”
“我起诉！”房主抗议到。
“我知道，我完全同意。”我说，“我完全是站在你一边的，但问题是董事会，我得同他们打交道。如果你起诉他们，他们会说：‘好啊，这是洛杉矶县，会让他们花两年时间打官司。’”
同时，我故意装作询问的样子，对我身边的朋友说到：“怎么样，两位老总，我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”
“什么合适，我忍了半天了，我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起，我还有事。”朋友装作不满意的样子，配合着我说到。
那边的房主听到这个，语调开始降低了，他说：“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺？我愿意折中，把租金减到1550美元，但如果他们不同意，我可以再降到1500美元。”
这个策略如此有效，以至于他请我在我们的董事会上替他说情！
不用冲突就给对方施加了压力，看看这是多幺有效的方法。如果我对他说：“起诉吧，我要让你在法庭上折腾两年！”这将使他非常愤懑，我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸，可以给他们施加难以置信的压力，而不让他对我们产生怨恨。
嘿！故事看的爽吗？但我希望你不只是去读一遍就完了，你得往深处去思考，看到里面的人性逻辑！
王心傲
他被关在黑屋子里，双手双脚都被紧戴着锁链，坐在他对面的男人长的凶巴巴的，态度很粗暴，他被吓得瑟瑟发抖，却没有说一个字。
这时候，这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话，走了出去，紧接着进来了一个面带微笑，温柔友善的男子。他坐下来，同他交心。
然后他递给他一支烟，说：“听着，孩子，情况没那幺严重，我挺喜欢你的，我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢？” 他说这话的时候，温柔极了，甚至是让人感动，但这当然不是真的。
一会后，这个好人继续询问，他告诉他说：“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪，你把尸首藏在哪里了？”
嘿！这样的桥段熟悉吧，几乎在那些警匪片里，这一幕总是会上演，可是我也知道，你以前只是简单的看过一遍就完了，却从未去细品其中的“玄机”！这里面暗含了深刻的人性！
别不信，我们在系统讲解这一策略之前，还是再看几个案例吧，往下看！
案例一：业务员施下“迷魂阵”，无形中搞定了客户的心！
我有一个朋友，毕业后到一家私企做业务采购表，虽然他年纪最轻，却在入职三个月后，持续的把销量做到公司排名第一的位置，自己也做到了副总经理的位置，那些刚开始看不起他的老鸟，都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢？其实很简单！
他一般搞定难搞的客户，都会采用“黑白脸策略”，比如他会事先跟客户沟通好，去公司面谈，更好的商量具体事宜，可是当秘书将客户领进他的办公室后，却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判，情况不太妙，但是客户坚持了下来，进展还算顺利。于是，就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说：“看呀，我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价，对不起，我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况，客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说：“哇，他经常这个样子，但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些，我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说，看能为你做点什幺呢？”
结果，客户赶紧热情的挽着手说：哥们儿，这样吧，我再降……，你再帮我给总经理说说情，帮帮我。
朋友，眉头紧皱，有一丝为难的考虑了一会，说到：好吧，我试试看！
嘿，你猜结果会怎么样？
没错，就这样，两个人通过完美的表演，把客户轻松的收服了，而且客户还对朋友感恩戴德，说要请吃饭。
案例二：罗杰道森的“诡计”，轻松搞定房产主！
在罗杰道森的《优势谈判》一书里，讲到过这样一个故事，为了让你读起来更有感觉，下面我将以第一人称来讲述，注意看喽！
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候，我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年，但是我们签署的却是三年的办公室租约，这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而，无论我怎幺卖力，都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金，我们一个月要支付1700美元，这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题，企图让他把租金减少到1400美元一个月，这个数字可以让我们勉强生存。他说：“你还有两年的租约，你得设法度过难关。”我用了各种方法，都没有把他说服，看来我只有接受现实了。
最后，我使用了黑脸/白脸策略，还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说：“关于租金，现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同，现在还剩两年，我们度过难关没有问题，但是问题是：半个小时以后我得出席董事会会议，如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元，如果我告诉他们说没有，他们就会关掉公司。”
“我起诉！”房主抗议到。
“我知道，我完全同意。”我说，“我完全是站在你一边的，但问题是董事会，我得同他们打交道。如果你起诉他们，他们会说：‘好啊，这是洛杉矶县，会让他们花两年时间打官司。’”
同时，我故意装作询问的样子，对我身边的朋友说到：“怎么样，两位老总，我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”
“什么合适，我忍了半天了，我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起，我还有事。”朋友装作不满意的样子，配合着我说到。
那边的房主听到这个，语调开始降低了，他说：“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺？我愿意折中，把租金减到1550美元，但如果他们不同意，我可以再降到1500美元。”
这个策略如此有效，以至于他请我在我们的董事会上替他说情！
不用冲突就给对方施加了压力，看看这是多幺有效的方法。如果我对他说：“起诉吧，我要让你在法庭上折腾两年！”这将使他非常愤懑，我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸，可以给他们施加难以置信的压力，而不让他对我们产生怨恨。
嘿！故事看的爽吗？但我希望你不只是去读一遍就完了，你得往深处去思考，看到里面的人性逻辑！
【日本一俄羅斯食品專賣店招牌被砸，店主：我是烏克蘭人……】因為店名是“俄羅斯商店-紅場”，所以店鋪招牌就被砸了？
3月2日，日本一家俄羅斯食品專賣店在推特發文講述自家店鋪的這一遭遇。而且十分烏龍的是，“其實本店店主是一名烏克蘭人”......
這一大無語事件發生在日本東京銀座商業區，事主是一家名為“俄羅斯商店-紅場（赤の広場）”的店鋪。
根據這家店鋪的推特賬號“俄羅斯食品專賣店‘VictoriaShop’（ロシア食品専門‘VictoriaShop’）簡介，“紅場”就是一家俄羅斯食品專賣店，“主要銷售前蘇聯的點心和優質奶酪等食品”。
3月2日，“紅場”在推特上傳了兩張圖片，並寫道：“致光顧本店的客人。”
其中一張圖片的內容是幾段話，大致介紹了該店鋪近日發生的一件“令人悲傷”的事情：2月28日，該店招牌被毀壞，碎成兩半。
至於原因，“紅場”推測可能是因為該店與俄羅斯有關聯：“是銷售俄羅斯食品的原因嗎？還是店名的關係？”
這讓“紅場”無奈澄清，“其實本店店主是烏克蘭人，店員也有烏克蘭人，以及烏茲別克人、日本人。其中5人是單身母親，為了支撐家人的生活而工作。”
“紅場”繼續表示，“無論我們來自哪個國家，店鋪和政治都沒有關聯。我們懷揣著成為日本與烏克蘭、俄羅斯、乃至其他國家橋梁的心願工作。我衷心希望兩國早日迎來和平，彼此的國家能夠和睦相處。並且，希望祖國的人民能恢復笑容。”
對於“紅場”店鋪的這一遭遇，不少日本網民留言稱很“心痛”，並表示會以購物、送新招牌等方式，支持“紅場”。
“你好。看到這條推文我很心痛。我經營一家招牌店，我在想能不能為Victoriashop做點什麽。我想把這塊招牌寄給你，但如果你願意，可以聯繫我嗎？祈禱心安的一天早日到來。”
“光是已經發生的衝突就已經很痛苦很悲傷了，更讓人心痛的是犯了更多的錯誤。一點點心意，我在網上商店買了點心和紅茶。”
另有一些日本網民則表示希望損壞店家招牌的人得到懲罰，還建議店鋪放出嫌犯的照片。
“如果你有監控攝像頭，你應該在商店里放一張罪犯的照片。”
“不要原諒損害您財產的白癡。” #俄罗斯将靠什么应对西方制裁# #俄乌局势对中国有何启示# #乌克兰战火背后美国扮演什么角色# #中方谈美国挪用70亿美元阿富汗资产#
3月2日，日本一家俄羅斯食品專賣店在推特發文講述自家店鋪的這一遭遇。而且十分烏龍的是，“其實本店店主是一名烏克蘭人”......
這一大無語事件發生在日本東京銀座商業區，事主是一家名為“俄羅斯商店-紅場（赤の広場）”的店鋪。
根據這家店鋪的推特賬號“俄羅斯食品專賣店‘VictoriaShop’（ロシア食品専門‘VictoriaShop’）簡介，“紅場”就是一家俄羅斯食品專賣店，“主要銷售前蘇聯的點心和優質奶酪等食品”。
3月2日，“紅場”在推特上傳了兩張圖片，並寫道：“致光顧本店的客人。”
其中一張圖片的內容是幾段話，大致介紹了該店鋪近日發生的一件“令人悲傷”的事情：2月28日，該店招牌被毀壞，碎成兩半。
至於原因，“紅場”推測可能是因為該店與俄羅斯有關聯：“是銷售俄羅斯食品的原因嗎？還是店名的關係？”
這讓“紅場”無奈澄清，“其實本店店主是烏克蘭人，店員也有烏克蘭人，以及烏茲別克人、日本人。其中5人是單身母親，為了支撐家人的生活而工作。”
“紅場”繼續表示，“無論我們來自哪個國家，店鋪和政治都沒有關聯。我們懷揣著成為日本與烏克蘭、俄羅斯、乃至其他國家橋梁的心願工作。我衷心希望兩國早日迎來和平，彼此的國家能夠和睦相處。並且，希望祖國的人民能恢復笑容。”
對於“紅場”店鋪的這一遭遇，不少日本網民留言稱很“心痛”，並表示會以購物、送新招牌等方式，支持“紅場”。
“你好。看到這條推文我很心痛。我經營一家招牌店，我在想能不能為Victoriashop做點什麽。我想把這塊招牌寄給你，但如果你願意，可以聯繫我嗎？祈禱心安的一天早日到來。”
“光是已經發生的衝突就已經很痛苦很悲傷了，更讓人心痛的是犯了更多的錯誤。一點點心意，我在網上商店買了點心和紅茶。”
另有一些日本網民則表示希望損壞店家招牌的人得到懲罰，還建議店鋪放出嫌犯的照片。
“如果你有監控攝像頭，你應該在商店里放一張罪犯的照片。”
“不要原諒損害您財產的白癡。” #俄罗斯将靠什么应对西方制裁# #俄乌局势对中国有何启示# #乌克兰战火背后美国扮演什么角色# #中方谈美国挪用70亿美元阿富汗资产#
休息的这几天，在宿舍里很舒适。
但我此时此刻想的是，
我的新年愿望，
不是在上班的疲于奔命，
不是休息日躺一天，
不是找不到存在的意义。
我想做点对自己的人生有意义的事。
可能忍受孤独是我一生的课题，
但如果能找到我觉得生命有意义的事，
可能每天就不会这么难捱了。
目前的生活里的确没有什么值得让我留恋的事。忍受孤独，忍受虚无，忍受贫瘠，忍受疲于奔命。我果然还是不能接受没有目标，没有奔头，没有意义，没有未来的生活。
但我此时此刻想的是，
我的新年愿望，
不是在上班的疲于奔命，
不是休息日躺一天，
不是找不到存在的意义。
我想做点对自己的人生有意义的事。
可能忍受孤独是我一生的课题，
但如果能找到我觉得生命有意义的事，
可能每天就不会这么难捱了。
目前的生活里的确没有什么值得让我留恋的事。忍受孤独，忍受虚无，忍受贫瘠，忍受疲于奔命。我果然还是不能接受没有目标，没有奔头，没有意义，没有未来的生活。
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