“独立产权，拆1赔3，杭州独一家。”
“政府规划文件已批复，百分百会拆迁”、“务必来现场看一看，怕你错过一次难得的拆迁机会”……
推销房产、贷款的很常见，打着“待拆迁房”名义兜售的，你遇到过吗？最近，滨江区的王女士，就接到了多个这样的推销电话。
好奇心驱使下，添加了微信，对方立马甩过来一大堆信息和链接。
有项目介绍、有规划信息，以及各种政府征迁补偿文件，甚至还有一堆客户下单的不动产证照片。
一番了解才知道，这不是住宅，而是一个萧山的建材专业市场。
商业拆迁赔偿比住宅还高？如果确定拆迁，有利可图之下，为什么还要对外销售？这是一种新式销售套路吗？
馅饼还是陷阱？我们实地走了一趟。
从滨江区出发，沿建设四路往东，穿过通惠北路，就到了该建材城。
位置挺不错，就在市北东（锦粼府、东方名府一带）北面，离地铁7号线新兴路站约300米，西侧是在建通城高架，隶属宁围单元。
这里堪称专业市场集群，除了该建材城，南北两侧还有汽配五金市场，和二手车交易市场。
市场内密密麻麻全是车（免费停车），绕了几圈，才在市场连廊下方的一处板房，找到简陋的营销中心。没有沙盘，只有几张桌椅，若干展架，和墙上的位置示意地图、飘红的销控表等。
接待人员表示，市场共9幢楼，1-3层，分割成1200多套商铺，面积40-90㎡不等。
“三层带5年租约销售，年化大概4%，前3年可直接抵扣房价。一二层正常销售，不带租约。”对方告诉我，这批“拆迁商铺”很畅销，目前只剩20多套了。
“买家包括原先的经营户，还有滨江萧山、省内各地投资客。”介绍的同时，还给我看各种定金、产证截图。
听对方说，最牛的一个客户，一口气买了一整层，10多间商铺。
“既然拆迁赔偿这么高，为什么拿出来卖？”、“政府有规定的，公司占比不能超过20%，否则可能只是换地。而个人产权比例占比高，就能正常拆迁了。”
我查了下资料，找不到相关文件。但这个建材城确实有年头了，拿地至今已有20多年。
抛开个人产权比例的说法，先来看看，该建材城拆迁的可能性有多大？
按照对方提供的线索，我找到了一份去年3月的规划文件。据杭州市规划局批复，宁围单元明确定位为宜居宜业、充满活力、交通畅达的品质住区。
对比现状用地和规划用地，建材城所在的专业批发市场，未来调整为商业商务兼容用地。
不过按照控规，除了建材城，包括汽配五金市场、二手车交易市场在内的周边多个市场，也在用地调整之列。
换句话说，如果建材城拆迁，它们也会拆迁，但却没见其他市场推销商铺。
而且如果仅仅按照这种标准，就断定建材城会拆迁，那么杭州类似的“待拆迁房”太多了。毕竟，随着城市快速发展，环境陈旧、管理落后的功能，都会向外搬迁。
关键的是，“拆不拆，什么时候拆？”是一个极不确定性的问题。
按照历史经验看，就算最终会拆迁（也不排除规划调整），这个时间成本，也不是一般人所能承受的。
典型例子如1982年开张、1997年迁入凤起路的环北小商品市场。
由于与城市发展的不匹配，21世纪后就有人建议：应尽早搬迁到主城以外。但由于各种原因，搬迁一直未能成行。传了近20年，才在去年真正关停。
就算等得起，赔偿真有“1赔3”吗？
对方是这么算的：几年后拆迁，肯定会升值。加上各种补偿、补贴和奖励，就能达到原值的3倍。
在我看来，这想得过于简单了。
根据《萧山区国有土地上房屋征收与补偿实施细则》，针对非住宅房屋征收补偿，作了如下规定：征收非住宅房屋一般以货币补偿为主，其房屋价值（含土地，下同） 按评估价值给予补偿（也可产权调换），还应一次性支付搬迁费。
造成停产停业损失的，可按被征收房屋价值的一定比例计算，商业用房按６％。
征收非住宅房屋，在暂停办理相关手续前，被征收人已改变用途并办理工商、税务等相关合法经营手续两年以上的，在征收补偿方案确定的签约期限内，按照规划用途征收补偿后，可再按其合法经营面积给予被征收人一次性补助，最高不超过其合法经营面积部分房屋原用途评估价值的20%。
被征收人在签约期限内签订货币补偿协议并搬迁的，可以按被征收房屋价值给予不高于25%补贴，具体补贴标准应在征收补偿方案中明确。
理论上，只要未来拆迁时的评估价涨了，加上各种补贴，的确可获得丰厚的补偿。
但问题在于，现在商铺销售价并不低。
剩余在售的商铺，粗粗一算，最贵的单价超5万，最便宜也要近3万，相当于奥体、市北的新房限价。
要知道，建材城隔壁新拍的宅地，地价也不过2万2，新房限价3.35万。
现场一圈看下来，市场生意也不是很红火，一楼还行，二楼一般，三楼空置率很高。二手住宅都不能保证一定升值，何况一个体量10万㎡的大型专业市场。
不妨算一笔账，假设各种补贴算一起，综合按均价5万算，光拆迁成本就要50亿。除非将来卖地大幅拉高容积率，否则很难回本。
博拆迁，从来都是一个高风险的行为。
过去几年，杭州市场上专门有一群人，通过法拍或二手市场，买入超级老破小赌拆迁。
但印象中成功者寥寥。公开报道的，仅有山棉北里等寥寥数个，更多是一等就是七八年，深套其中。
其中一个重要原因，是政策转变——老旧改造代替征迁。
在我看来，商业拆迁房也是同样道理。不仅时间上存在严重不确定性（大量时间成本、资金成本），政策上也有变数（产权调换），买入价格更可能提前透支。
如今住宅难摇、二手价格高企、股市动荡，确实没有太多的资产保卫渠道。
但越是没机会越要谨慎。虽说富贵险中求，但同样有一句老话：天上不会平白无故掉馅饼。
风险与收益，总是如影随形的。#杭州#
“政府规划文件已批复，百分百会拆迁”、“务必来现场看一看，怕你错过一次难得的拆迁机会”……
推销房产、贷款的很常见，打着“待拆迁房”名义兜售的，你遇到过吗？最近，滨江区的王女士，就接到了多个这样的推销电话。
好奇心驱使下，添加了微信，对方立马甩过来一大堆信息和链接。
有项目介绍、有规划信息，以及各种政府征迁补偿文件，甚至还有一堆客户下单的不动产证照片。
一番了解才知道，这不是住宅，而是一个萧山的建材专业市场。
商业拆迁赔偿比住宅还高？如果确定拆迁，有利可图之下，为什么还要对外销售？这是一种新式销售套路吗？
馅饼还是陷阱？我们实地走了一趟。
从滨江区出发，沿建设四路往东，穿过通惠北路，就到了该建材城。
位置挺不错，就在市北东（锦粼府、东方名府一带）北面，离地铁7号线新兴路站约300米，西侧是在建通城高架，隶属宁围单元。
这里堪称专业市场集群，除了该建材城，南北两侧还有汽配五金市场，和二手车交易市场。
市场内密密麻麻全是车（免费停车），绕了几圈，才在市场连廊下方的一处板房，找到简陋的营销中心。没有沙盘，只有几张桌椅，若干展架，和墙上的位置示意地图、飘红的销控表等。
接待人员表示，市场共9幢楼，1-3层，分割成1200多套商铺，面积40-90㎡不等。
“三层带5年租约销售，年化大概4%，前3年可直接抵扣房价。一二层正常销售，不带租约。”对方告诉我，这批“拆迁商铺”很畅销，目前只剩20多套了。
“买家包括原先的经营户，还有滨江萧山、省内各地投资客。”介绍的同时，还给我看各种定金、产证截图。
听对方说，最牛的一个客户，一口气买了一整层，10多间商铺。
“既然拆迁赔偿这么高，为什么拿出来卖？”、“政府有规定的，公司占比不能超过20%，否则可能只是换地。而个人产权比例占比高，就能正常拆迁了。”
我查了下资料，找不到相关文件。但这个建材城确实有年头了，拿地至今已有20多年。
抛开个人产权比例的说法，先来看看，该建材城拆迁的可能性有多大？
按照对方提供的线索，我找到了一份去年3月的规划文件。据杭州市规划局批复，宁围单元明确定位为宜居宜业、充满活力、交通畅达的品质住区。
对比现状用地和规划用地，建材城所在的专业批发市场，未来调整为商业商务兼容用地。
不过按照控规，除了建材城，包括汽配五金市场、二手车交易市场在内的周边多个市场，也在用地调整之列。
换句话说，如果建材城拆迁，它们也会拆迁，但却没见其他市场推销商铺。
而且如果仅仅按照这种标准，就断定建材城会拆迁，那么杭州类似的“待拆迁房”太多了。毕竟，随着城市快速发展，环境陈旧、管理落后的功能，都会向外搬迁。
关键的是，“拆不拆，什么时候拆？”是一个极不确定性的问题。
按照历史经验看，就算最终会拆迁（也不排除规划调整），这个时间成本，也不是一般人所能承受的。
典型例子如1982年开张、1997年迁入凤起路的环北小商品市场。
由于与城市发展的不匹配，21世纪后就有人建议：应尽早搬迁到主城以外。但由于各种原因，搬迁一直未能成行。传了近20年，才在去年真正关停。
就算等得起，赔偿真有“1赔3”吗？
对方是这么算的：几年后拆迁，肯定会升值。加上各种补偿、补贴和奖励，就能达到原值的3倍。
在我看来，这想得过于简单了。
根据《萧山区国有土地上房屋征收与补偿实施细则》，针对非住宅房屋征收补偿，作了如下规定：征收非住宅房屋一般以货币补偿为主，其房屋价值（含土地，下同） 按评估价值给予补偿（也可产权调换），还应一次性支付搬迁费。
造成停产停业损失的，可按被征收房屋价值的一定比例计算，商业用房按６％。
征收非住宅房屋，在暂停办理相关手续前，被征收人已改变用途并办理工商、税务等相关合法经营手续两年以上的，在征收补偿方案确定的签约期限内，按照规划用途征收补偿后，可再按其合法经营面积给予被征收人一次性补助，最高不超过其合法经营面积部分房屋原用途评估价值的20%。
被征收人在签约期限内签订货币补偿协议并搬迁的，可以按被征收房屋价值给予不高于25%补贴，具体补贴标准应在征收补偿方案中明确。
理论上，只要未来拆迁时的评估价涨了，加上各种补贴，的确可获得丰厚的补偿。
但问题在于，现在商铺销售价并不低。
剩余在售的商铺，粗粗一算，最贵的单价超5万，最便宜也要近3万，相当于奥体、市北的新房限价。
要知道，建材城隔壁新拍的宅地，地价也不过2万2，新房限价3.35万。
现场一圈看下来，市场生意也不是很红火，一楼还行，二楼一般，三楼空置率很高。二手住宅都不能保证一定升值，何况一个体量10万㎡的大型专业市场。
不妨算一笔账，假设各种补贴算一起，综合按均价5万算，光拆迁成本就要50亿。除非将来卖地大幅拉高容积率，否则很难回本。
博拆迁，从来都是一个高风险的行为。
过去几年，杭州市场上专门有一群人，通过法拍或二手市场，买入超级老破小赌拆迁。
但印象中成功者寥寥。公开报道的，仅有山棉北里等寥寥数个，更多是一等就是七八年，深套其中。
其中一个重要原因，是政策转变——老旧改造代替征迁。
在我看来，商业拆迁房也是同样道理。不仅时间上存在严重不确定性（大量时间成本、资金成本），政策上也有变数（产权调换），买入价格更可能提前透支。
如今住宅难摇、二手价格高企、股市动荡，确实没有太多的资产保卫渠道。
但越是没机会越要谨慎。虽说富贵险中求，但同样有一句老话：天上不会平白无故掉馅饼。
风险与收益，总是如影随形的。#杭州#
过了年，大家都开工了，可因为环境整治的事情和原材料的不足，各家的生意都比较萧条，正常生产的没几家，大家都在观望着，我也不例外，除了做成几个小单外，谈了几个月的大单因为定金又黄了，心情真郁闷！事情是这样的：
年底的时候湖南的一位客户找上我说是有一个工程，需要上万平米的文化石，发来的图片是我们那种晚霞红15*60的胶粘板文化石，因为那个时候已经是年关了，我便说没货，推到过年再谈，这不，刚过完年，对方又找我说要求寄样品，他们头儿要拍板定案了。见事情有门我答应下来，于是，样品在正月十二寄出去。
几天后，他收到样品，我们就着这个样品商谈起来，那次谈了具体的合作细节，价格是不包含税的，结果哪！等他回头和他们头儿谈的时候，头儿要求含税，而且要增/票，既然含税的那价格就得另算了，于是，又一轮的洽谈开始了，几经协商，价格谈到九十八元/平米，还要含税含运费，价格谈妥之后，他拟了一份合同发过来，我一看合同，这不是霸/王条款吗？在付款方式一栏写着：头批货款支付50%，剩余货款等货到后验货支付，以后每批货货到之后验货合格后付清余款，而且路途中的一/切损失都是我们的，对方概不承担，这让我很无语，这个价格扣除原料费、运费和税之外，每平米也就赚个三块钱，一车货三两千的利润不足/以抵挡这样的风险。于是我和他据理力争，几经洽谈才在付款方式稍微改变一些：先付30%，装车是在付50%，验货后付剩余货款。双方都同意之后，又重新修改了合同签字盖章后，头批货发走了。
几天后货到了，问题也出来了，他要求卸货后付款，我不同意，让他在车上点货，并且提醒他这是事先说好的，双方僵持一会儿后，他就把剩余的货款转过来了，不一会儿他又打电话说我把货发错了，发来的产品和样品不一样。我说：我们这边胶粘板有两种：一种是红加白，一种是粉色，当时发货的时候，给你发过两种图片确认过，你看了图片之后又转发过来说要这种我才给你装这种，而你转发过来的正是红加白，不信你可以看咱俩的聊天记录。他不高兴的说：谁知道你们是两种产品啊，在我看来两种就差不多。我看事情已经这样了，在争执下去也无济于事，总得有解决的办法才行，我说到：李总，货已经发出去了，在退回来也不现实，就算路途中一块不损坏，可还有来回运费两万多哪，来回倒腾都是钱，谁来承担？您还是和你们头好好谈谈，这两种胶粘板文化石质量都是一样的，铺贴出来的效果相比来说，红加白粘贴更好看，在我们这里卖的也比较快，至于如何去说服你们头，很简单，你先拿一盒出来给你们头儿摆放出效果来，用事实说话更有说服力。事到如今，他也没有其它的好办法，只好接受我的意见。
结果不到十/分钟，他回电话说他们头同意用这种，就这样，这个问题毫/无悬念的解决了。
在准备发第/二车货的时候，我要求付定金，因为上万平米的单子没有定金谁心里也不踏实，再加上原材料本就不足，若是人家不要了，我这边损失比较大。于是，我又拟了一份补充协议发过去（原合同中有一条说未尽事宜可以后面补充），这份补充合同发过去后石沉大海，我实在等不及，只好打电话他问啥情况，这个时候对方的说话语气变了，说我这边供应不上，他们又找了一家供应商合作。我懵了，这边形势确实不好，但也没说供不上啊，就要了个定金就成这样了？于是，我连忙问是怎么回事？他说他们找了河北人合作，今天要就过来签单的。我说：晚霞红就我们这里有，河北也是从我们这里进的货，在大环境的影响下形势都是一样的，我这个本地人说话你不信，你信一个外地人？他说：那我不管，只要人家能供上货就行，管他在哪进的货。我看事情已成定局，而且没有定/金、还要货到付款、承担大部分风险的单子，我也不想挽留，就这样，简单的和他寒暄几句就挂断了。
哎！好好的一个单子就败在一个定金上，郁闷之余，不得不感慨一声：市场竞争这么激烈，真是生意难做啊！
欲了解阅读更多文章，请关注公众号；银河园林景观石
欲了解更多产品信息，请联系我们
联系人；王世举
电话+微信；15038790338
QQ；838769499
年底的时候湖南的一位客户找上我说是有一个工程，需要上万平米的文化石，发来的图片是我们那种晚霞红15*60的胶粘板文化石，因为那个时候已经是年关了，我便说没货，推到过年再谈，这不，刚过完年，对方又找我说要求寄样品，他们头儿要拍板定案了。见事情有门我答应下来，于是，样品在正月十二寄出去。
几天后，他收到样品，我们就着这个样品商谈起来，那次谈了具体的合作细节，价格是不包含税的，结果哪！等他回头和他们头儿谈的时候，头儿要求含税，而且要增/票，既然含税的那价格就得另算了，于是，又一轮的洽谈开始了，几经协商，价格谈到九十八元/平米，还要含税含运费，价格谈妥之后，他拟了一份合同发过来，我一看合同，这不是霸/王条款吗？在付款方式一栏写着：头批货款支付50%，剩余货款等货到后验货支付，以后每批货货到之后验货合格后付清余款，而且路途中的一/切损失都是我们的，对方概不承担，这让我很无语，这个价格扣除原料费、运费和税之外，每平米也就赚个三块钱，一车货三两千的利润不足/以抵挡这样的风险。于是我和他据理力争，几经洽谈才在付款方式稍微改变一些：先付30%，装车是在付50%，验货后付剩余货款。双方都同意之后，又重新修改了合同签字盖章后，头批货发走了。
几天后货到了，问题也出来了，他要求卸货后付款，我不同意，让他在车上点货，并且提醒他这是事先说好的，双方僵持一会儿后，他就把剩余的货款转过来了，不一会儿他又打电话说我把货发错了，发来的产品和样品不一样。我说：我们这边胶粘板有两种：一种是红加白，一种是粉色，当时发货的时候，给你发过两种图片确认过，你看了图片之后又转发过来说要这种我才给你装这种，而你转发过来的正是红加白，不信你可以看咱俩的聊天记录。他不高兴的说：谁知道你们是两种产品啊，在我看来两种就差不多。我看事情已经这样了，在争执下去也无济于事，总得有解决的办法才行，我说到：李总，货已经发出去了，在退回来也不现实，就算路途中一块不损坏，可还有来回运费两万多哪，来回倒腾都是钱，谁来承担？您还是和你们头好好谈谈，这两种胶粘板文化石质量都是一样的，铺贴出来的效果相比来说，红加白粘贴更好看，在我们这里卖的也比较快，至于如何去说服你们头，很简单，你先拿一盒出来给你们头儿摆放出效果来，用事实说话更有说服力。事到如今，他也没有其它的好办法，只好接受我的意见。
结果不到十/分钟，他回电话说他们头同意用这种，就这样，这个问题毫/无悬念的解决了。
在准备发第/二车货的时候，我要求付定金，因为上万平米的单子没有定金谁心里也不踏实，再加上原材料本就不足，若是人家不要了，我这边损失比较大。于是，我又拟了一份补充协议发过去（原合同中有一条说未尽事宜可以后面补充），这份补充合同发过去后石沉大海，我实在等不及，只好打电话他问啥情况，这个时候对方的说话语气变了，说我这边供应不上，他们又找了一家供应商合作。我懵了，这边形势确实不好，但也没说供不上啊，就要了个定金就成这样了？于是，我连忙问是怎么回事？他说他们找了河北人合作，今天要就过来签单的。我说：晚霞红就我们这里有，河北也是从我们这里进的货，在大环境的影响下形势都是一样的，我这个本地人说话你不信，你信一个外地人？他说：那我不管，只要人家能供上货就行，管他在哪进的货。我看事情已成定局，而且没有定/金、还要货到付款、承担大部分风险的单子，我也不想挽留，就这样，简单的和他寒暄几句就挂断了。
哎！好好的一个单子就败在一个定金上，郁闷之余，不得不感慨一声：市场竞争这么激烈，真是生意难做啊！
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过了年，大家都开工了，可因为环境整治的事情和原材料的不足，各家的生意都比较萧条，正常生产的没几家，大家都在观望着，我也不例外，除了做成几个小单外，谈了几个月的大单因为定金又黄了，心情真郁闷！事情是这样的：
年底的时候湖南的一位客户找上我说是有一个工程，需要上万平米的文化石，发来的图片是我们那种晚霞红15*60的胶粘板文化石，因为那个时候已经是年关了，我便说没货，推到过年再谈，这不，刚过完年，对方又找我说要求寄样品，他们头儿要拍板定案了。见事情有门我答应下来，于是，样品在正月十二寄出去。
几天后，他收到样品，我们就着这个样品商谈起来，那次谈了具体的合作细节，价格是不包含税的，结果哪！等他回头和他们头儿谈的时候，头儿要求含税，而且要增/票，既然含税的那价格就得另算了，于是，又一轮的洽谈开始了，几经协商，价格谈到九十八元/平米，还要含税含运费，价格谈妥之后，他拟了一份合同发过来，我一看合同，这不是霸/王条款吗？在付款方式一栏写着：头批货款支付50%，剩余货款等货到后验货支付，以后每批货货到之后验货合格后付清余款，而且路途中的一/切损失都是我们的，对方概不承担，这让我很无语，这个价格扣除原料费、运费和税之外，每平米也就赚个三块钱，一车货三两千的利润不足/以抵挡这样的风险。于是我和他据理力争，几经洽谈才在付款方式稍微改变一些：先付30%，装车是在付50%，验货后付剩余货款。双方都同意之后，又重新修改了合同签字盖章后，头批货发走了。
几天后货到了，问题也出来了，他要求卸货后付款，我不同意，让他在车上点货，并且提醒他这是事先说好的，双方僵持一会儿后，他就把剩余的货款转过来了，不一会儿他又打电话说我把货发错了，发来的产品和样品不一样。我说：我们这边胶粘板有两种：一种是红加白，一种是粉色，当时发货的时候，给你发过两种图片确认过，你看了图片之后又转发过来说要这种我才给你装这种，而你转发过来的正是红加白，不信你可以看咱俩的聊天记录。他不高兴的说：谁知道你们是两种产品啊，在我看来两种就差不多。我看事情已经这样了，在争执下去也无济于事，总得有解决的办法才行，我说到：李总，货已经发出去了，在退回来也不现实，就算路途中一块不损坏，可还有来回运费两万多哪，来回倒腾都是钱，谁来承担？您还是和你们头好好谈谈，这两种胶粘板文化石质量都是一样的，铺贴出来的效果相比来说，红加白粘贴更好看，在我们这里卖的也比较快，至于如何去说服你们头，很简单，你先拿一盒出来给你们头儿摆放出效果来，用事实说话更有说服力。事到如今，他也没有其它的好办法，只好接受我的意见。
结果不到十/分钟，他回电话说他们头同意用这种，就这样，这个问题毫/无悬念的解决了。
在准备发第/二车货的时候，我要求付定金，因为上万平米的单子没有定金谁心里也不踏实，再加上原材料本就不足，若是人家不要了，我这边损失比较大。于是，我又拟了一份补充协议发过去（原合同中有一条说未尽事宜可以后面补充），这份补充合同发过去后石沉大海，我实在等不及，只好打电话他问啥情况，这个时候对方的说话语气变了，说我这边供应不上，他们又找了一家供应商合作。我懵了，这边形势确实不好，但也没说供不上啊，就要了个定金就成这样了？于是，我连忙问是怎么回事？他说他们找了河北人合作，今天要就过来签单的。我说：晚霞红就我们这里有，河北也是从我们这里进的货，在大环境的影响下形势都是一样的，我这个本地人说话你不信，你信一个外地人？他说：那我不管，只要人家能供上货就行，管他在哪进的货。我看事情已成定局，而且没有定/金、还要货到付款、承担大部分风险的单子，我也不想挽留，就这样，简单的和他寒暄几句就挂断了。
哎！好好的一个单子就败在一个定金上，郁闷之余，不得不感慨一声：市场竞争这么激烈，真是生意难做啊！
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年底的时候湖南的一位客户找上我说是有一个工程，需要上万平米的文化石，发来的图片是我们那种晚霞红15*60的胶粘板文化石，因为那个时候已经是年关了，我便说没货，推到过年再谈，这不，刚过完年，对方又找我说要求寄样品，他们头儿要拍板定案了。见事情有门我答应下来，于是，样品在正月十二寄出去。
几天后，他收到样品，我们就着这个样品商谈起来，那次谈了具体的合作细节，价格是不包含税的，结果哪！等他回头和他们头儿谈的时候，头儿要求含税，而且要增/票，既然含税的那价格就得另算了，于是，又一轮的洽谈开始了，几经协商，价格谈到九十八元/平米，还要含税含运费，价格谈妥之后，他拟了一份合同发过来，我一看合同，这不是霸/王条款吗？在付款方式一栏写着：头批货款支付50%，剩余货款等货到后验货支付，以后每批货货到之后验货合格后付清余款，而且路途中的一/切损失都是我们的，对方概不承担，这让我很无语，这个价格扣除原料费、运费和税之外，每平米也就赚个三块钱，一车货三两千的利润不足/以抵挡这样的风险。于是我和他据理力争，几经洽谈才在付款方式稍微改变一些：先付30%，装车是在付50%，验货后付剩余货款。双方都同意之后，又重新修改了合同签字盖章后，头批货发走了。
几天后货到了，问题也出来了，他要求卸货后付款，我不同意，让他在车上点货，并且提醒他这是事先说好的，双方僵持一会儿后，他就把剩余的货款转过来了，不一会儿他又打电话说我把货发错了，发来的产品和样品不一样。我说：我们这边胶粘板有两种：一种是红加白，一种是粉色，当时发货的时候，给你发过两种图片确认过，你看了图片之后又转发过来说要这种我才给你装这种，而你转发过来的正是红加白，不信你可以看咱俩的聊天记录。他不高兴的说：谁知道你们是两种产品啊，在我看来两种就差不多。我看事情已经这样了，在争执下去也无济于事，总得有解决的办法才行，我说到：李总，货已经发出去了，在退回来也不现实，就算路途中一块不损坏，可还有来回运费两万多哪，来回倒腾都是钱，谁来承担？您还是和你们头好好谈谈，这两种胶粘板文化石质量都是一样的，铺贴出来的效果相比来说，红加白粘贴更好看，在我们这里卖的也比较快，至于如何去说服你们头，很简单，你先拿一盒出来给你们头儿摆放出效果来，用事实说话更有说服力。事到如今，他也没有其它的好办法，只好接受我的意见。
结果不到十/分钟，他回电话说他们头同意用这种，就这样，这个问题毫/无悬念的解决了。
在准备发第/二车货的时候，我要求付定金，因为上万平米的单子没有定金谁心里也不踏实，再加上原材料本就不足，若是人家不要了，我这边损失比较大。于是，我又拟了一份补充协议发过去（原合同中有一条说未尽事宜可以后面补充），这份补充合同发过去后石沉大海，我实在等不及，只好打电话他问啥情况，这个时候对方的说话语气变了，说我这边供应不上，他们又找了一家供应商合作。我懵了，这边形势确实不好，但也没说供不上啊，就要了个定金就成这样了？于是，我连忙问是怎么回事？他说他们找了河北人合作，今天要就过来签单的。我说：晚霞红就我们这里有，河北也是从我们这里进的货，在大环境的影响下形势都是一样的，我这个本地人说话你不信，你信一个外地人？他说：那我不管，只要人家能供上货就行，管他在哪进的货。我看事情已成定局，而且没有定/金、还要货到付款、承担大部分风险的单子，我也不想挽留，就这样，简单的和他寒暄几句就挂断了。
哎！好好的一个单子就败在一个定金上，郁闷之余，不得不感慨一声：市场竞争这么激烈，真是生意难做啊！
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