Rock还蛮有趣
用叹气缓解尴尬的一个嘉宾，很特别。
他是个能量内收的人，在他身上有种天然的反差感，就像自我矛盾碰撞的火花。
他自述自己天然不是一个开心的人，对感情悲观，比普通人多一点丧，但他并不觉得这样的性格是一种见不得人或者需要跟别人解释的事情，好坏取决于别人的理解。所以在他的世界里是自我接纳的，很坦诚，这让我很欣赏，我觉得这种人在生活里某种程度上其实是很通透的，有属于自己的宇宙。
然后，别人问他你这么闷怎么会选择脱口秀这个职业，他回答说：“脱口秀创作是基于人们内部的负面情绪，坏的事情才能让你笑出来。”
这句话也很戳，让我瞬间对他产生兴趣，他回答这个问题是基于创作的底层逻辑去立意的，而不是基于个人兴趣或者等等角度，也就是在这背后还有他私人的一些东西其实是没有呈现给别人的，可能是一种自我打破，可能是其他等等…
尤其是剪辑里差出来的那副梵高的星空图，我觉得跟他很匹配，一种丰富的内心层次在他身上舒展开，不会觉得拧巴，反而觉得很自在。
用叹气缓解尴尬的一个嘉宾，很特别。
他是个能量内收的人，在他身上有种天然的反差感，就像自我矛盾碰撞的火花。
他自述自己天然不是一个开心的人，对感情悲观，比普通人多一点丧，但他并不觉得这样的性格是一种见不得人或者需要跟别人解释的事情，好坏取决于别人的理解。所以在他的世界里是自我接纳的，很坦诚，这让我很欣赏，我觉得这种人在生活里某种程度上其实是很通透的，有属于自己的宇宙。
然后，别人问他你这么闷怎么会选择脱口秀这个职业，他回答说：“脱口秀创作是基于人们内部的负面情绪，坏的事情才能让你笑出来。”
这句话也很戳，让我瞬间对他产生兴趣，他回答这个问题是基于创作的底层逻辑去立意的，而不是基于个人兴趣或者等等角度，也就是在这背后还有他私人的一些东西其实是没有呈现给别人的，可能是一种自我打破，可能是其他等等…
尤其是剪辑里差出来的那副梵高的星空图，我觉得跟他很匹配，一种丰富的内心层次在他身上舒展开，不会觉得拧巴，反而觉得很自在。
合理确定公路工程投标报价的几大重点问题
为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
内容来源于网络
文章只作分享不作商用，如有侵权请联系删除谢谢
为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
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今天面试了一名电工，我看了简历都很好，让他去试工，我大跌眼镜，不知道哪里学来的方法，什么都没做就说要收费，真是天下奇闻，一个应聘者试工还要收费，我只用一招，就让他乖乖就范。
前段时间，工厂比较忙碌，电工明显忙不过来，维修部主管多次要求增加人员，我也要求人事部尽快招工，可是半个月过去了，没有一人前来，让我和维修主管很是着急。
我找到人事经理，问了一下电工招工情况，半个月过去了，不见人过来试工，人事经理说：“我们在各大招聘网站都发布了招聘信息，没有收到简历，只好主动寻找合适人员，也联系过几人，但是只要听说工资7000就不了了之，我这有几个人的电话号码。”
听了人事经理的话，我知道没人试工的的原因了，厂里几名电工都只有7000，新来的的如果超过这个工资，后面工作很不好做，会让内部不团结，引起不必要的麻烦。
我冥思苦想了一上午，终于想出了一个办法，然后告诉人事经理，她对我说还是生产经理有办法。这样就不怕没人来了。
这才过了一天，人事经理就打电话说有一名电工来应聘，让我过去见见，我来到人事部，人事经理向我简单介绍了这名中年人，今年35岁，在几家企业做过，我就有点兴趣。
我看了他的简历，他的工资要求，9000每月，我就心想，这个工资我们没有办法满足，既然来了还是要看他能力，其他基本上符合要求让他看去试试工，看看会不会修我们厂的机器。
我找来维修主管，让他带人去正在维修的机台，我也跟在身后，大概30多分钟过去了，这人还没有找出问题所在，我就想让走，就在这时，他说话了：“这机器能修好，但是我不能白修。”
我和维修主管听的目瞪口呆，从没有听说过去工厂面试，试工还要给钱的，今天算是长了见识。
维修主管说：“你是来搞笑的吗？前来面试的工人，竟然什么也没干，开口就是钱，你要知道你是来试工的，不是请你来维修的，机器修不好，就证明你技术不行，别浪费我们时间，我们工作很忙的。”
来人说：“这种机器我每天都有维修，你说我会不会修，像你们这种套路，我已经遇到好几家了，每次让我去修机器，修好之后就让回去等通知，所以我现在遇到这种要修机器的，我就要先收费，至少我没有吃太多亏。”
我对他说：“你这样做法，太不仗义了，你以为这世上就你一个电工，敢这么嚣张，我要不给你钱，你就不准备修了是吗？那你说要多少钱，给个数。”
来人说：“我也不要多的，只按售后服务的价格，来一次3000块，没有就免谈。”
这下真是让我上火，我再问他：“你不知道我们给的工资高吗？为了这一点小利就要放弃这次工作机会，你也看到了，我们是真心招人，而且是急招，只要你有能力，明天就可以上班，不用等通知，这样你该相信我们的诚意了吧，就修这一次，给你3000块钱，你也发不了财，现在工作机会就在眼前，好好考虑一下，我们真的很忙，没有时间浪费在这里。”
维修主管也在边上附和：“我们现在就是急需要人，我们经理不会骗你的，他说可以明天上班就明天上班，这样又不会让你回去等通知，你还考虑什么，留下来准没错。”
来人看到我们说的确实是实情，不再坚持要收费，而是说：“不收费也可以，我帮你们修好这台机，明天过来上班，工资可要按要求给我”
我看他服软了说：“只要你能证明你的能力，工资都不是问题，就怕你修不好，到时脸上不好看。”
来人不再说话，拆来拆去，又花了半个多小时，说修好了，开机一切正常，我表示感谢，又把他带人事部。
我跟人事经理说，按照之前方案执行，我听到人事经理说：“刚才生产经理说了，你技术没问题，只要你同意，明天就可以来上班。”
来人说：“那我的工资是多少？”
人事经理：“工资是这样的，扣完到手7000。”
来人：“你们招聘信息上可是写的8000到12000，你们这岂不是骗人吗？”
人事经理马上说：“7000是试用期的到手工资，三个月后，只要表现够好，会有一次调整工资的机会，每年还有一次工资的机会，只要你有能力，别说12000，就是15000也不是问题，我们工厂是急招，所以你考虑一下，明天就可以上班。”
来人：“7000就想招人，也太没有诚意了，你们的套路太深了，工资也太高了，还是另请高明吧。”说完就要走。人事经理一再挽留，奈何他去意已决。
前段时间，工厂比较忙碌，电工明显忙不过来，维修部主管多次要求增加人员，我也要求人事部尽快招工，可是半个月过去了，没有一人前来，让我和维修主管很是着急。
我找到人事经理，问了一下电工招工情况，半个月过去了，不见人过来试工，人事经理说：“我们在各大招聘网站都发布了招聘信息，没有收到简历，只好主动寻找合适人员，也联系过几人，但是只要听说工资7000就不了了之，我这有几个人的电话号码。”
听了人事经理的话，我知道没人试工的的原因了，厂里几名电工都只有7000，新来的的如果超过这个工资，后面工作很不好做，会让内部不团结，引起不必要的麻烦。
我冥思苦想了一上午，终于想出了一个办法，然后告诉人事经理，她对我说还是生产经理有办法。这样就不怕没人来了。
这才过了一天，人事经理就打电话说有一名电工来应聘，让我过去见见，我来到人事部，人事经理向我简单介绍了这名中年人，今年35岁，在几家企业做过，我就有点兴趣。
我看了他的简历，他的工资要求，9000每月，我就心想，这个工资我们没有办法满足，既然来了还是要看他能力，其他基本上符合要求让他看去试试工，看看会不会修我们厂的机器。
我找来维修主管，让他带人去正在维修的机台，我也跟在身后，大概30多分钟过去了，这人还没有找出问题所在，我就想让走，就在这时，他说话了：“这机器能修好，但是我不能白修。”
我和维修主管听的目瞪口呆，从没有听说过去工厂面试，试工还要给钱的，今天算是长了见识。
维修主管说：“你是来搞笑的吗？前来面试的工人，竟然什么也没干，开口就是钱，你要知道你是来试工的，不是请你来维修的，机器修不好，就证明你技术不行，别浪费我们时间，我们工作很忙的。”
来人说：“这种机器我每天都有维修，你说我会不会修，像你们这种套路，我已经遇到好几家了，每次让我去修机器，修好之后就让回去等通知，所以我现在遇到这种要修机器的，我就要先收费，至少我没有吃太多亏。”
我对他说：“你这样做法，太不仗义了，你以为这世上就你一个电工，敢这么嚣张，我要不给你钱，你就不准备修了是吗？那你说要多少钱，给个数。”
来人说：“我也不要多的，只按售后服务的价格，来一次3000块，没有就免谈。”
这下真是让我上火，我再问他：“你不知道我们给的工资高吗？为了这一点小利就要放弃这次工作机会，你也看到了，我们是真心招人，而且是急招，只要你有能力，明天就可以上班，不用等通知，这样你该相信我们的诚意了吧，就修这一次，给你3000块钱，你也发不了财，现在工作机会就在眼前，好好考虑一下，我们真的很忙，没有时间浪费在这里。”
维修主管也在边上附和：“我们现在就是急需要人，我们经理不会骗你的，他说可以明天上班就明天上班，这样又不会让你回去等通知，你还考虑什么，留下来准没错。”
来人看到我们说的确实是实情，不再坚持要收费，而是说：“不收费也可以，我帮你们修好这台机，明天过来上班，工资可要按要求给我”
我看他服软了说：“只要你能证明你的能力，工资都不是问题，就怕你修不好，到时脸上不好看。”
来人不再说话，拆来拆去，又花了半个多小时，说修好了，开机一切正常，我表示感谢，又把他带人事部。
我跟人事经理说，按照之前方案执行，我听到人事经理说：“刚才生产经理说了，你技术没问题，只要你同意，明天就可以来上班。”
来人说：“那我的工资是多少？”
人事经理：“工资是这样的，扣完到手7000。”
来人：“你们招聘信息上可是写的8000到12000，你们这岂不是骗人吗？”
人事经理马上说：“7000是试用期的到手工资，三个月后，只要表现够好，会有一次调整工资的机会，每年还有一次工资的机会，只要你有能力，别说12000，就是15000也不是问题，我们工厂是急招，所以你考虑一下，明天就可以上班。”
来人：“7000就想招人，也太没有诚意了，你们的套路太深了，工资也太高了，还是另请高明吧。”说完就要走。人事经理一再挽留，奈何他去意已决。
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