社群圈内的共识:培训是第一生产力
这话老四已经说到N+1遍了!!
前端:
①讲项目(我的产品-模式-平台-收益都没问题)
②讲营销(我有8个抓手每月跟着圈粉N百,收益N,先给承诺)
③讲造福故事(去年河南的刘老师之前做啥的,跟着项目上个月收入N)
说的俗气一点:讲课能力=赚钱能力
——————————
后端:
①会种草带货(得讲产品吧)
②会带团队(得分享分享销售经验吧)
③得塑造个最好使的IP-老师吧(私域/公域都是讲课=老师)
也俗气一点说:所处行业的老师身份,真的好使
——————————
越早看懂,越能汇集资源,距离资源近/距赚钱就近
说了些啥,啥也不是!
看不看得懂,老四点到为止
这话老四已经说到N+1遍了!!
前端:
①讲项目(我的产品-模式-平台-收益都没问题)
②讲营销(我有8个抓手每月跟着圈粉N百,收益N,先给承诺)
③讲造福故事(去年河南的刘老师之前做啥的,跟着项目上个月收入N)
说的俗气一点:讲课能力=赚钱能力
——————————
后端:
①会种草带货(得讲产品吧)
②会带团队(得分享分享销售经验吧)
③得塑造个最好使的IP-老师吧(私域/公域都是讲课=老师)
也俗气一点说:所处行业的老师身份,真的好使
——————————
越早看懂,越能汇集资源,距离资源近/距赚钱就近
说了些啥,啥也不是!
看不看得懂,老四点到为止
#收入#【月入5000,还是月入5000,由你的软实力决定】我们说一个人的能力很强,通常指的是他的软实力。
在职场中,有个非常普遍的现象:那个看似游手好闲的人,在公司拿最高的薪资,是那些只善于埋头干活的人的好几倍。
这似乎很不公平。但,如果我今天分析完能力,告诉你真相,你可能会改变这个看法。也会觉得并没有那么不合理。
如果听完我的分析,你还想不清楚深层次原因,那我只能说,关于混职场,你还没悟得太透。
先分析原因
因为,在职场菜鸟们的认知里,他们所看重的能力,往往是那些只需要一定程度学会死磕自己,就能掌握个八九不离十的“技术能力”,俗称技能。在一般的公司里,都是可以量产的。
而那些稳拿高薪的职场高手,他们所具备的,其实是最稀缺,一般没人会教,更需要自己悟的高阶能力:搞定人、搞定事的能力。
这些人的厉害之处,往往体现在与人打交道中,能通过与人活动的能力,成功争取、调度资源,帮公司搞定了连老板都觉得棘手的事。
他们看起来游手好闲,是因为好像日常也就是打几通电话,约几顿饭,参加几次会晤,并没有做什么具体的事务。但,在老板心里,他们给公司有着更大的贡献,为“这个业务为什么该由我来做,并一定可以做成”,提供了最必要的基础。
这样的“能力”,才是真正值钱的能力。跟技术能力相比,前者涨工资是论千涨,而后者,则是最容易分期权、分股份,拿几十万年终收益的人。
这样的能力如此重要,那么,究竟该如何从小处培养呢?主要分享以下三条:
1. 有用的人际关系,往往是精心制造偶遇开始
如果你想跟某人建立良好的社交关系,并且在必要的时候,让他愿意帮你,可千万不要想着去主动结识,献殷勤,朝对方倾泻自己的诚意。
相反,在接触他之前,精细地调查他的情况,通过巧妙地方式,在他经常出现的地方制造偶遇。
以这种邂逅的形式相识,才能建立平等沟通与交往的基础。在没有亮出任何利益需求以前,可以产生很多纯粹地,出于朋友关系的互动。
当对方在你身上付出时间,付出情感后,你们才真正成为较亲密的朋友。后续,再自然地过度到业务上的合作,是很容易的。
很多能成大项目的业务高手,都深谙此道,大部分时间都放在信息收集和设计上了。
2. 跟任何人初次打交道,千万不要一开始就表现的太好
在确保对方对你的第一印象,不至于太差的情况下,留有提升的余地。
这个提升的空间,就是为对方留的,可以做很多文章。我早期跑业务时,很多单子都是通过这种方式拿下的。
我当时的设计,是有一天去到决策人的那里,给对方展示样品的时候,会漏出一个不大不小的失误。对方对这个失误可能会不太以为然,我则会立马给对方道歉,会跟对方解释,我最近可能因为什么业务方面的困惑导致状态比较差。
而这个困惑,可能会跟对方的业务相关,正好是对方比较擅长的地方。而一般好为人师是人的天性,所以,往往对方会愿意插入进来聊聊他对此的看法,并且顺道开导我。
要知道,这样一来,就为我后续“状态提升”,并且因此而对他表示“衷心的感谢”,做好了充足的铺垫和理由。以这样的方式,我是真正地跟很多负责人在签单前,就处成了朋友。
3. 当你向别人提出请求,又不想被拒绝时,你可先提一个大一些的请求,被决绝之后,你再提出自己真正的请求
人在第一次拒绝之后,多少会对你感到一些愧疚,于是,他会接受你接下来的请求,来作为补偿。
不举业务例子了,举个生活方面的例子吧。
比如说你跟朋友借钱,你明明想借2万,你就直接给他说要借10万,他一听,肯定说,哎呀,这太多了,我手上的钱也不够啊。你就说,哎呀,那你当我这个少凑一点,那你凑5万行不行,他说,我真没那么多。你再说,那你最少能凑多少。他说实在不好意思,我最多只能给你凑2万,你说,2万也行,那剩下的我再想办法吧......
很多时候,我们搞定人,事就跟着搞定了。费力最小。不知道各位是否认同 ,欢迎发表你的观点。#工资#
在职场中,有个非常普遍的现象:那个看似游手好闲的人,在公司拿最高的薪资,是那些只善于埋头干活的人的好几倍。
这似乎很不公平。但,如果我今天分析完能力,告诉你真相,你可能会改变这个看法。也会觉得并没有那么不合理。
如果听完我的分析,你还想不清楚深层次原因,那我只能说,关于混职场,你还没悟得太透。
先分析原因
因为,在职场菜鸟们的认知里,他们所看重的能力,往往是那些只需要一定程度学会死磕自己,就能掌握个八九不离十的“技术能力”,俗称技能。在一般的公司里,都是可以量产的。
而那些稳拿高薪的职场高手,他们所具备的,其实是最稀缺,一般没人会教,更需要自己悟的高阶能力:搞定人、搞定事的能力。
这些人的厉害之处,往往体现在与人打交道中,能通过与人活动的能力,成功争取、调度资源,帮公司搞定了连老板都觉得棘手的事。
他们看起来游手好闲,是因为好像日常也就是打几通电话,约几顿饭,参加几次会晤,并没有做什么具体的事务。但,在老板心里,他们给公司有着更大的贡献,为“这个业务为什么该由我来做,并一定可以做成”,提供了最必要的基础。
这样的“能力”,才是真正值钱的能力。跟技术能力相比,前者涨工资是论千涨,而后者,则是最容易分期权、分股份,拿几十万年终收益的人。
这样的能力如此重要,那么,究竟该如何从小处培养呢?主要分享以下三条:
1. 有用的人际关系,往往是精心制造偶遇开始
如果你想跟某人建立良好的社交关系,并且在必要的时候,让他愿意帮你,可千万不要想着去主动结识,献殷勤,朝对方倾泻自己的诚意。
相反,在接触他之前,精细地调查他的情况,通过巧妙地方式,在他经常出现的地方制造偶遇。
以这种邂逅的形式相识,才能建立平等沟通与交往的基础。在没有亮出任何利益需求以前,可以产生很多纯粹地,出于朋友关系的互动。
当对方在你身上付出时间,付出情感后,你们才真正成为较亲密的朋友。后续,再自然地过度到业务上的合作,是很容易的。
很多能成大项目的业务高手,都深谙此道,大部分时间都放在信息收集和设计上了。
2. 跟任何人初次打交道,千万不要一开始就表现的太好
在确保对方对你的第一印象,不至于太差的情况下,留有提升的余地。
这个提升的空间,就是为对方留的,可以做很多文章。我早期跑业务时,很多单子都是通过这种方式拿下的。
我当时的设计,是有一天去到决策人的那里,给对方展示样品的时候,会漏出一个不大不小的失误。对方对这个失误可能会不太以为然,我则会立马给对方道歉,会跟对方解释,我最近可能因为什么业务方面的困惑导致状态比较差。
而这个困惑,可能会跟对方的业务相关,正好是对方比较擅长的地方。而一般好为人师是人的天性,所以,往往对方会愿意插入进来聊聊他对此的看法,并且顺道开导我。
要知道,这样一来,就为我后续“状态提升”,并且因此而对他表示“衷心的感谢”,做好了充足的铺垫和理由。以这样的方式,我是真正地跟很多负责人在签单前,就处成了朋友。
3. 当你向别人提出请求,又不想被拒绝时,你可先提一个大一些的请求,被决绝之后,你再提出自己真正的请求
人在第一次拒绝之后,多少会对你感到一些愧疚,于是,他会接受你接下来的请求,来作为补偿。
不举业务例子了,举个生活方面的例子吧。
比如说你跟朋友借钱,你明明想借2万,你就直接给他说要借10万,他一听,肯定说,哎呀,这太多了,我手上的钱也不够啊。你就说,哎呀,那你当我这个少凑一点,那你凑5万行不行,他说,我真没那么多。你再说,那你最少能凑多少。他说实在不好意思,我最多只能给你凑2万,你说,2万也行,那剩下的我再想办法吧......
很多时候,我们搞定人,事就跟着搞定了。费力最小。不知道各位是否认同 ,欢迎发表你的观点。#工资#
【元朝灭亡之后,明朝为何不把元的所有疆域都恢复过来?】
“兴亡千古繁华梦,诗眼倦天涯。孔林乔木,吴宫蔓草,楚庙寒鸦。”回顾中国几千年来的那些朝代,兴亡更替就像是繁华的春梦一样,留给后人看到的则是繁华过后的萧索,兴盛过的凄凉,古人曾经留下的历史只能从一些古籍,还有那些残垣断壁中探寻。
中国共经历了二十四个朝代,每个朝代都经历过兴衰,论史上朝代疆域版图之最,非元朝莫属,蒙古的铁骑横亘亚洲、直趋欧洲,打下了规模空前的版图。之后朱元璋率领农民义军揭竿而起灭了元朝。那么元朝灭亡之后,明朝为什么不把元朝的所有疆域都恢复过来呢?
01
元朝帝国马踏欧洲
元朝的建立最初源自于部落小王子铁木真的曲折童年经历。铁木真本是一个部落族长的儿子,后来父亲被毒死,留下了他们孤儿寡母苟且生存,铁木真的少年时期经历了富贵与落魄,父亲的惨烈在他的心里埋下了复仇的种子,随着年龄的增长,复仇的种子已经长在参天大树,他替父报仇之后,他变得野心勃勃,一举之下统一了蒙古,成为了成吉思汗。
蒙古军骁勇善战,周边的其他部族也不是善良之辈,在互相的倾压与侵略之下,最终蒙古胜出,西辽、西夏、花剌子模、金朝等政权都成为了成吉思汗的手下败将,在利益与野心的驱使下,成吉思汗继续西征,其征服足迹远抵东欧的黑海海滨。成吉思汗死后,经过了两代的子承父业,忽必烈雄起建立了元朝。
这时候的忽必烈已经不满足于西征掠夺财富,眼前的南宋就是唾手可得的肥肉,灭了南宋之后,元朝变得财大气粗,有了扩张的本钱,元朝的疆域“东尽辽左西极流沙,北逾阴山南越海表,汉唐极盛之时不及也”。 蒙古铁蹄马踏欧洲,成为当之无愧的元朝帝国。但是元灭亡之后,明朝为什么不把元的所有疆域都恢复过来呢?原因有很多。
02
自南向北财力为本
我们先来看下朱元璋是从何地起义。朱元璋刚开始是投奔郭子兴的门下,逐渐成为一名文治武功的带头大哥,但是后来朱元璋感觉跟着郭子兴在濠州一带没什么出息,便自立山头南略定远。定远就是如今的安徽滁州一带,也就是朱元璋真正成气候是在安徽起家。
细数各朝的统一战争都是在北方雄起,而朱元璋却反向而为之,其原因要追溯到宋朝时期。宋朝别看经常遭受外敌入侵,但其国民经济相当发达,重文轻武是宋朝灭亡的原因所在,繁荣的中原经济与文化仍然不可小觑,尤其到了南宋时期,在长江以南又建立起了新的政治经济中心,南方长江流域非常的富庶。
别的朝代统一战争由北而起,是重视中原深厚的文化底蕴,视中原文化为“正宗”,而朱元璋是个乞丐皇帝,没什么文化,更没什么本钱,想要统一江山就要有雄厚的财力支撑,因此他选择了自南向北统一全国的战略方针,他以财力为本,富庶的南方能为他提供源源不断的军事物资,他才会有本钱打下江山。所以,没恢复元朝所有疆域是当时没有那么大的财力。
03
收益递减不成正比
朱元璋建立明朝之后,他在位时的地图版块有点类似于宋朝时期的地图,当朱棣称帝之后,这个“天子守国门”的皇帝把领土进一步北推、西征,在东北设立奴儿干都司,西北设置哈密卫, 西南设贵州承宣布政使司,对南海地区积极经营,对西藏实行政教合一的政策,这也是明朝疆域最大的时期,从地图上看是从三面包围北方的蒙古。
朱棣也曾五次亲征蒙古,把蒙古打得四分五裂,最后蒙古分为了鞑靼和瓦剌,到了明英宗朱祁镇时期,“亦集乃之战” 鞑靼阿台汗兵马被全歼,瓦剌后来也一路西逃,但是最终也没有把元朝所有的疆域恢复过来,其中很重要的一个原因就是“收益递减”。
无论哪个朝代的经济发展都是以国都为中心,朱元璋最初以南京作为国都时,江南一带就更加的繁华,而朱棣把国都迁到北京,疆域也随之扩大,以北京为中心向外扩展,疆土的扩大就意味着财政支出也在增加,越往外扩张负担越大,面子上看国土面积增加了,而实际上的收益却在递减,试想边境地区怎能比得上中原经济的发达与繁华呢?当收益与付出不成正比时,明朝没有选择恢复元朝所有疆域。
04
尾大不掉吸取教训
回过头来再看下元朝当时的统治情况。元朝是能征善战的蒙古铁骑打下来的江山,这个马背上的民族就是擅长打仗,铁骑有着较强的机动性,再加上他们常年吃牛羊肉,在大漠风沙的恶劣环境中成长,体格非常健壮,这就是元朝帝国建立的根本原因,这也是他们的最大优势。
蒙古铁骑走到哪里就能打到哪里,元朝迅速扩大了自己的疆域版图,可谓是强盛一时,但他们忽略了非常重要的一点,那就是,只知道打江山而不会管江山。元朝虽然是历史上最大的疆域版图,但国祚却非常的短,仅有97年之久,国土疆域广却尾大不掉,大到鞭长莫及的程度时自然会灭亡。
元朝不会治理天下,而明朝会,毕竟是汉人的基因,以中原文化为根本就是最大的倚仗,在管理上要比元朝“先进”得多。明朝不想出现元朝尾大不掉的情况,所以知足而返,在自己能领导的范围内扩张领土,超过范围外的则不去肖想,人家对自己的实力能够做出一个准确的评估,这就是为何明朝能统治二百七十多年的原因。
所以,明朝是吸取了元朝的教训,不是没实力恢复元朝的疆域,而是清楚地认识到,过大的疆域未必是好事,即使攻占下来,没有时间打理一样会被人家抢走,最后成为人家的领土,自己还损失了人口。“人口同化”一样是经营国家的一种手段,当初留在西域、欧洲一带的蒙古人,后来与当地的百姓融为了一体就是最好的例子。
05
小结
因此,元朝灭亡之后,明朝没有把元朝所有疆域恢复过来是有理由的,首先是需要大量的财力支撑,其次是收益递减不值得,最后是尾大不掉、心有余而力不足,明朝的管理是非常明智的,并不以侵占为统治资本,重在经营,可有可无的疆域没必要去恢复。
元朝是个强悍的帝国,但缺乏经营管理国家经验,“一代天骄,成吉思汗,只识弯弓射大雕”,这句话一点也不假,拥有了最大的版图却没有那么长的国祚。而明朝则是审时度势,摆正了自己的位置,在力所能及的情况下争取利益最大化。
参考资料:《人月圆·山中书事》《元史》《明史》
#遇见艺术##这就是中国风##艺术公开课#
“兴亡千古繁华梦,诗眼倦天涯。孔林乔木,吴宫蔓草,楚庙寒鸦。”回顾中国几千年来的那些朝代,兴亡更替就像是繁华的春梦一样,留给后人看到的则是繁华过后的萧索,兴盛过的凄凉,古人曾经留下的历史只能从一些古籍,还有那些残垣断壁中探寻。
中国共经历了二十四个朝代,每个朝代都经历过兴衰,论史上朝代疆域版图之最,非元朝莫属,蒙古的铁骑横亘亚洲、直趋欧洲,打下了规模空前的版图。之后朱元璋率领农民义军揭竿而起灭了元朝。那么元朝灭亡之后,明朝为什么不把元朝的所有疆域都恢复过来呢?
01
元朝帝国马踏欧洲
元朝的建立最初源自于部落小王子铁木真的曲折童年经历。铁木真本是一个部落族长的儿子,后来父亲被毒死,留下了他们孤儿寡母苟且生存,铁木真的少年时期经历了富贵与落魄,父亲的惨烈在他的心里埋下了复仇的种子,随着年龄的增长,复仇的种子已经长在参天大树,他替父报仇之后,他变得野心勃勃,一举之下统一了蒙古,成为了成吉思汗。
蒙古军骁勇善战,周边的其他部族也不是善良之辈,在互相的倾压与侵略之下,最终蒙古胜出,西辽、西夏、花剌子模、金朝等政权都成为了成吉思汗的手下败将,在利益与野心的驱使下,成吉思汗继续西征,其征服足迹远抵东欧的黑海海滨。成吉思汗死后,经过了两代的子承父业,忽必烈雄起建立了元朝。
这时候的忽必烈已经不满足于西征掠夺财富,眼前的南宋就是唾手可得的肥肉,灭了南宋之后,元朝变得财大气粗,有了扩张的本钱,元朝的疆域“东尽辽左西极流沙,北逾阴山南越海表,汉唐极盛之时不及也”。 蒙古铁蹄马踏欧洲,成为当之无愧的元朝帝国。但是元灭亡之后,明朝为什么不把元的所有疆域都恢复过来呢?原因有很多。
02
自南向北财力为本
我们先来看下朱元璋是从何地起义。朱元璋刚开始是投奔郭子兴的门下,逐渐成为一名文治武功的带头大哥,但是后来朱元璋感觉跟着郭子兴在濠州一带没什么出息,便自立山头南略定远。定远就是如今的安徽滁州一带,也就是朱元璋真正成气候是在安徽起家。
细数各朝的统一战争都是在北方雄起,而朱元璋却反向而为之,其原因要追溯到宋朝时期。宋朝别看经常遭受外敌入侵,但其国民经济相当发达,重文轻武是宋朝灭亡的原因所在,繁荣的中原经济与文化仍然不可小觑,尤其到了南宋时期,在长江以南又建立起了新的政治经济中心,南方长江流域非常的富庶。
别的朝代统一战争由北而起,是重视中原深厚的文化底蕴,视中原文化为“正宗”,而朱元璋是个乞丐皇帝,没什么文化,更没什么本钱,想要统一江山就要有雄厚的财力支撑,因此他选择了自南向北统一全国的战略方针,他以财力为本,富庶的南方能为他提供源源不断的军事物资,他才会有本钱打下江山。所以,没恢复元朝所有疆域是当时没有那么大的财力。
03
收益递减不成正比
朱元璋建立明朝之后,他在位时的地图版块有点类似于宋朝时期的地图,当朱棣称帝之后,这个“天子守国门”的皇帝把领土进一步北推、西征,在东北设立奴儿干都司,西北设置哈密卫, 西南设贵州承宣布政使司,对南海地区积极经营,对西藏实行政教合一的政策,这也是明朝疆域最大的时期,从地图上看是从三面包围北方的蒙古。
朱棣也曾五次亲征蒙古,把蒙古打得四分五裂,最后蒙古分为了鞑靼和瓦剌,到了明英宗朱祁镇时期,“亦集乃之战” 鞑靼阿台汗兵马被全歼,瓦剌后来也一路西逃,但是最终也没有把元朝所有的疆域恢复过来,其中很重要的一个原因就是“收益递减”。
无论哪个朝代的经济发展都是以国都为中心,朱元璋最初以南京作为国都时,江南一带就更加的繁华,而朱棣把国都迁到北京,疆域也随之扩大,以北京为中心向外扩展,疆土的扩大就意味着财政支出也在增加,越往外扩张负担越大,面子上看国土面积增加了,而实际上的收益却在递减,试想边境地区怎能比得上中原经济的发达与繁华呢?当收益与付出不成正比时,明朝没有选择恢复元朝所有疆域。
04
尾大不掉吸取教训
回过头来再看下元朝当时的统治情况。元朝是能征善战的蒙古铁骑打下来的江山,这个马背上的民族就是擅长打仗,铁骑有着较强的机动性,再加上他们常年吃牛羊肉,在大漠风沙的恶劣环境中成长,体格非常健壮,这就是元朝帝国建立的根本原因,这也是他们的最大优势。
蒙古铁骑走到哪里就能打到哪里,元朝迅速扩大了自己的疆域版图,可谓是强盛一时,但他们忽略了非常重要的一点,那就是,只知道打江山而不会管江山。元朝虽然是历史上最大的疆域版图,但国祚却非常的短,仅有97年之久,国土疆域广却尾大不掉,大到鞭长莫及的程度时自然会灭亡。
元朝不会治理天下,而明朝会,毕竟是汉人的基因,以中原文化为根本就是最大的倚仗,在管理上要比元朝“先进”得多。明朝不想出现元朝尾大不掉的情况,所以知足而返,在自己能领导的范围内扩张领土,超过范围外的则不去肖想,人家对自己的实力能够做出一个准确的评估,这就是为何明朝能统治二百七十多年的原因。
所以,明朝是吸取了元朝的教训,不是没实力恢复元朝的疆域,而是清楚地认识到,过大的疆域未必是好事,即使攻占下来,没有时间打理一样会被人家抢走,最后成为人家的领土,自己还损失了人口。“人口同化”一样是经营国家的一种手段,当初留在西域、欧洲一带的蒙古人,后来与当地的百姓融为了一体就是最好的例子。
05
小结
因此,元朝灭亡之后,明朝没有把元朝所有疆域恢复过来是有理由的,首先是需要大量的财力支撑,其次是收益递减不值得,最后是尾大不掉、心有余而力不足,明朝的管理是非常明智的,并不以侵占为统治资本,重在经营,可有可无的疆域没必要去恢复。
元朝是个强悍的帝国,但缺乏经营管理国家经验,“一代天骄,成吉思汗,只识弯弓射大雕”,这句话一点也不假,拥有了最大的版图却没有那么长的国祚。而明朝则是审时度势,摆正了自己的位置,在力所能及的情况下争取利益最大化。
参考资料:《人月圆·山中书事》《元史》《明史》
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