通过创造出不同寻常的销售工具和有效使用一般的工具，

你的销售量将大幅增长。

销售工具——跟进过程的关键部分

你创造跟进销售工具的能力能够达到提升在潜在顾客心目中的形象，会使在销售得更多。

销售工具在销售过程中的使用还远远不够。

销售工具被定义为销售过程的辅助和道具，它们能够使你的效率明显提高，尤其是在需要做多次跟进的情况下。

有些日常的工具，如电话，传真，信件，宣传册，印刷品等，而技巧高超的销售员能够创造出把不同寻常的工具，促使潜在顾客从众多的竞争者中选择自己作为供货商。

请研究一下以下列出的销售工具，看看有没有能在在的销售游戏中派上用场的：

• 个人便条（写在印着公司名称和商标，贺卡大小的卡片上）。

• 一摞来自满意的老客户的信。

• 一个第三方共同朋友的支持。

• 支持性文章。

• 一盘支持你的产品和服务的视频.

• 在一次商业活动上的碰面。

• 邀请潜在顾客参观你的公司。

• 小宣传品。

• 午餐约会。

• 下班后的约会。

• 票券。

• 信和传真。

• 电话。
  

销售工具能帮助销售，只要你善于运用它们。

入场券！

入场券是生意场上最受欢迎的小礼品。

体育赛事、戏剧、音乐会

能让一名顾客直咽口水。

不仅仅把入场券送出去！

要和顾客一起去。

这是一个建立关系、

巩固生意的大好机会！

摘自《销售圣经》

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