人生守恒定律，读完瞬间清醒
人生是一个守恒的过程。一个人的幸福、成就、运气等，都有内在的因果。
得失守恒
有渔夫在捕鱼，一只茑鸟飞过来叼走了一条鱼。
一群乌鸦也想要这条鱼，于是跟在茑鸟后面穷追不舍。茑鸟疲于奔命，几乎到了绝境，生怕自己被追上啄死。
惊恐之下，鱼从嘴里掉下来了，乌鸦们全都朝着鱼落下的地方继续追逐。
茑鸟此时如释重负：
背着这条鱼，总是让我担惊受怕；现在失去了这条鱼，我反而获得了安全感。
生活中也是这样，每个人都背着那条看不见的“鱼”，负重而行。什么都想要，什么都舍不得丢，最后让自己越来越累。
贾平凹说：“不舍不得，小舍小得，大舍大得。”
舍去钱财，得来福气。财聚则人散，财散则人聚，一味争名逐利，反而会惹来祸端。
舍去是非，得到自在。若是与烂人烂事纠缠，便片刻不能安宁。
其实，世界就是一个天平，你每拥有一件东西，就要为拥有它而付出代价；你每失去一件东西，也会因你的失去而重新收获。
放弃熬夜，才能有更好的精力、更健康的身体；减少不必要的应酬，才能有更多的时间来陪伴家庭。
得而不喜，失而不忧。你只管耐心耕耘，惊喜总在不经意间出现。
苦难守恒
这世上，没有哪种生活只甜不苦，也没有谁的人生只苦不甜。
每一个人一辈子吃苦的总量是恒定的。你越是选择现在逃避它，越不得不在未来牺牲更大代价对付它。
很多时候，那些痛苦，其实都是来渡你的。凡是让你痛苦的，最后都会成全你。
吃苦的本质是收敛自己人性深处的各种欲望，放弃娱乐、放弃虚荣、放弃享受，其本质是自制和自律的能力。
人这一生，要吃过读书的苦。读书的苦，是枯燥乏味，是在别人到处玩耍的时候，耐得住寂寞，坐得住冷板凳。
要吃过失败的苦。挫败，是灵魂的试炼场。真正的强者，都是在失败中浴火重生。
要吃过孤独寂寞的苦。人生有些路，只能自己走；有一些事，需要自己扛。
去接纳让你痛苦的事，熬过这些难熬的时刻，它会指引你成为更优秀的人。
聪明守恒
看看生活里，很多聪明人，也许一时得意，却难以实现人生的精进和突破，为什么？
道理很简单，把“伪聪明”当做真聪明，这是真愚夫。
有位画家用4年工夫画出一幅作品，引起轰动。一位青年人向他请教：“我能一天画一幅画，可卖出它却要一年的时间。”
画家对青年说：“你可以试着换一下，用一年时间去画一幅画，看能不能在一天内卖出去。”
好作品出自反复打磨，凡事亦需拼一番笨功夫。
正如曾国藩说的那样“天道忌巧，天道忌盈，天道忌贰”，天道忌巧说的就是做事做人不要耍小聪明。太过聪明反而会被聪明所误，事事占便宜、投机取巧，到头来只会害了自己。
越是聪明的人，越是懂得下苦功，走远路。执着一点，厚道一点，坚持一点，沉潜下来，勤勤勉勉过这一生。
运气守恒
《水木格言》中有这样一句话：
不管是高贵贫贱，心地善良都是做人的根本，如果你一心利益他人，即使根本不求回报，回报也会突如其来。
你积累的人品和善良，总会在不经意间给你带来好运。
有一个真实的故事：
女人在一个肉类加工厂工作。一天，当她完成所有工作走进冷库例行检查的时候，门意外被关上了。她在里面撕心裂肺地敲打、呼喊，但没有人注意到她的消失。
五个小时后，在她濒临死亡时，冰库的门被保安打开了。
后来她问保安：你当时怎么会去开冷库的门，这不是你的工作啊。
保安说：我在这家工厂工作了三十五年，每天有几百人进进出出，你是唯一一个早上跟我说早安，晚上跟我道别的人。那天下班时我没有等到你的再见，所以猜想你应该是发生了什么事。
女人从来不会知道，自己不经意间的温柔，对别人来说是多么具有意义的善意。更不会知道，正是点点善意，关键时刻却拯救了自己。
人世间的所有幸运，都是来自你积攒已久的福报。
你若善良，命运自会为你排忧解难。你若温柔，自然会感受到和风细雨。
善良的人都不会吃亏，一定会有更多人爱你，作为回报。 https://t.cn/z8IpC99
人生是一个守恒的过程。一个人的幸福、成就、运气等，都有内在的因果。
得失守恒
有渔夫在捕鱼，一只茑鸟飞过来叼走了一条鱼。
一群乌鸦也想要这条鱼，于是跟在茑鸟后面穷追不舍。茑鸟疲于奔命，几乎到了绝境，生怕自己被追上啄死。
惊恐之下，鱼从嘴里掉下来了，乌鸦们全都朝着鱼落下的地方继续追逐。
茑鸟此时如释重负：
背着这条鱼，总是让我担惊受怕；现在失去了这条鱼，我反而获得了安全感。
生活中也是这样，每个人都背着那条看不见的“鱼”，负重而行。什么都想要，什么都舍不得丢，最后让自己越来越累。
贾平凹说：“不舍不得，小舍小得，大舍大得。”
舍去钱财，得来福气。财聚则人散，财散则人聚，一味争名逐利，反而会惹来祸端。
舍去是非，得到自在。若是与烂人烂事纠缠，便片刻不能安宁。
其实，世界就是一个天平，你每拥有一件东西，就要为拥有它而付出代价；你每失去一件东西，也会因你的失去而重新收获。
放弃熬夜，才能有更好的精力、更健康的身体；减少不必要的应酬，才能有更多的时间来陪伴家庭。
得而不喜，失而不忧。你只管耐心耕耘，惊喜总在不经意间出现。
苦难守恒
这世上，没有哪种生活只甜不苦，也没有谁的人生只苦不甜。
每一个人一辈子吃苦的总量是恒定的。你越是选择现在逃避它，越不得不在未来牺牲更大代价对付它。
很多时候，那些痛苦，其实都是来渡你的。凡是让你痛苦的，最后都会成全你。
吃苦的本质是收敛自己人性深处的各种欲望，放弃娱乐、放弃虚荣、放弃享受，其本质是自制和自律的能力。
人这一生，要吃过读书的苦。读书的苦，是枯燥乏味，是在别人到处玩耍的时候，耐得住寂寞，坐得住冷板凳。
要吃过失败的苦。挫败，是灵魂的试炼场。真正的强者，都是在失败中浴火重生。
要吃过孤独寂寞的苦。人生有些路，只能自己走；有一些事，需要自己扛。
去接纳让你痛苦的事，熬过这些难熬的时刻，它会指引你成为更优秀的人。
聪明守恒
看看生活里，很多聪明人，也许一时得意，却难以实现人生的精进和突破，为什么？
道理很简单，把“伪聪明”当做真聪明，这是真愚夫。
有位画家用4年工夫画出一幅作品，引起轰动。一位青年人向他请教：“我能一天画一幅画，可卖出它却要一年的时间。”
画家对青年说：“你可以试着换一下，用一年时间去画一幅画，看能不能在一天内卖出去。”
好作品出自反复打磨，凡事亦需拼一番笨功夫。
正如曾国藩说的那样“天道忌巧，天道忌盈，天道忌贰”，天道忌巧说的就是做事做人不要耍小聪明。太过聪明反而会被聪明所误，事事占便宜、投机取巧，到头来只会害了自己。
越是聪明的人，越是懂得下苦功，走远路。执着一点，厚道一点，坚持一点，沉潜下来，勤勤勉勉过这一生。
运气守恒
《水木格言》中有这样一句话：
不管是高贵贫贱，心地善良都是做人的根本，如果你一心利益他人，即使根本不求回报，回报也会突如其来。
你积累的人品和善良，总会在不经意间给你带来好运。
有一个真实的故事：
女人在一个肉类加工厂工作。一天，当她完成所有工作走进冷库例行检查的时候，门意外被关上了。她在里面撕心裂肺地敲打、呼喊，但没有人注意到她的消失。
五个小时后，在她濒临死亡时，冰库的门被保安打开了。
后来她问保安：你当时怎么会去开冷库的门，这不是你的工作啊。
保安说：我在这家工厂工作了三十五年，每天有几百人进进出出，你是唯一一个早上跟我说早安，晚上跟我道别的人。那天下班时我没有等到你的再见，所以猜想你应该是发生了什么事。
女人从来不会知道，自己不经意间的温柔，对别人来说是多么具有意义的善意。更不会知道，正是点点善意，关键时刻却拯救了自己。
人世间的所有幸运，都是来自你积攒已久的福报。
你若善良，命运自会为你排忧解难。你若温柔，自然会感受到和风细雨。
善良的人都不会吃亏，一定会有更多人爱你，作为回报。 https://t.cn/z8IpC99
【反省自己，是一个人变好的开始】
有句话说得好：从自己身上找问题，一想就通了；从别人身上找原因，一想就疯了。
为人处世，责备别人，轻而易举；反省自己，却难上加难。殊不知，唯有向内归因，才能向外成长。凡事能及时反省自己，才是一个人变好的开始。
①『 反省自己，才能有所进步 』
相信我们儿时都做过这样一个游戏：把一束光投射在房间的墙壁上，然后把手放在光源的前方，此时墙壁上就会出现你手掌的影子。如果你想让影子的形状大小产生变换，能直接在墙壁上操作吗？很明显不能，你只能改变自己的手势。所以，我们，其实才是一切的根源。
老话说：“行有不得，反求诸己。”意思是，遇到不顺的事情时，懂得反躬，从自身出发找问题，往往都能取得不错的效果。
海涅曾写道：“反省是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会。”遇事只有善于反思自己，才能少走弯路，有所进步。
②『 遇事不反省，是一场灾难 』
曾经看过这样一个故事：有一个年轻的农夫，划着小船，给另一个村子的村民运送自家的农产品。不巧的是，那天骄阳似火，农夫热得汗流浃背。他心急火燎地划着小船，只希望尽快送到，以便在天黑之前能回家。突然，农夫发现，前面有一只小船顺流而下，箭一般向自己快速驶来。眼看两只船就要撞上了，但那只船却没有丝毫避让的意思。“让开，快点让开！你这个白痴！”农夫大声地向对面吼叫道：“再不让开，你就要撞上我了！”但农夫的吼叫完全没用，虽然他手忙脚乱地企图让开对方，但那只船还是重重地撞上了他的船。农夫被激怒了，他厉声斥责对方道：“你的眼瞎了么，这么宽的河面，你竟然还能撞到我的船！”可是对面竟毫无回应，他定睛一看，小船上竟然空无一人。让他怒气冲天、厉声斥骂的只是一只挣脱了绳索、顺河漂流的空船。
在多数情况下，当你责难、怨怼的时候，你的听众或许就像故事中的这只空船。那个一再让你遇挫、受伤的人，决不会因为你的斥责而有所改变。凡事对外归因，而不反躬自省，只会陷入恶性循环。
这样的人，我们在生活中四处可见：婚姻不顺，就归咎原生家庭、遇人不淑；工资不高，就吐槽怀才不遇，苍天无眼；人生坎坷，就哀叹生不逢时，小人得志……他们永远看不到自身的不足，却永远能挑出别人的无数毛病。
哲学家笛卡尔说过一句很深刻的话：“自我反思是一切思想的源头，人是在思考自己而不是在思考他人的过程中产生了智慧。”一旦关注他人的时间多了，思考自己的时间就会所剩无几。
有人说：“聪明人和愚蠢人的区别就是，聪明人同样的错误只犯一次，而愚蠢的人同样的错误犯多次，甚至是屡教不改。”
懂得反省的人，总会拯救自己，迎来幸运的转机；不懂自省的人，终会被己所害，坠入无尽的深渊。
③ 『 反省自己，是一个人变好的开始 』
人生路上，每个人都背着两个包袱，一个装着自己的过失，另一个装着别人的过失。很多人常常会把别人的过错放在胸前，一低头就能看到，却把自己的不对背在身后，轻易忽略。
有一位香皂推销员，在他刚开始为一家公司推销香皂时，订单少得可怜。他担心自己将会面临失业，于是开始冷静思考。经过一番分析，他再三确定产品或价格都没问题，所以总结到——问题一定是出在自己身上。于是，后来每次他推销失败时，他就会想一想什么地方做得不对，是表达不够有说服力，还是热忱不足？有时他甚至还会去问商家：“我希望能得到你的意见与指正。请您告诉我，我刚才什么地方做错了？您的经验比我丰富，事业又成功。请给我一点指正，直言不妨，请不必保留。”慢慢的，他的不足之处越来越少，业绩也随之蒸蒸日上。后来他被提任为公司总裁，他就是大名鼎鼎的立特先生。正是因为他及时反躬自省，才得以摆脱困境，遇见了更好的自己。
三毛曾说：“一个肯虚心吸收观察一切、经常反省、审察自己缺点和优点的人，在求智慧上，就比那些不懂得自省和观察的人来得快速得多了。”
反省自己，是一个人变好的开始。一个人越会反省，格局就越开明，福报也越深厚。与其对生活怨天尤人，不如对自己多一分审视；与其对外界耿耿于怀，不如对自我多一分剖析。
▽
看过这样一句话：“永不犯错是神的准则，尽量少犯错是人的目标，及时改正则是真正的智者。”
人与人的最大差距不在于是否犯错，而在于犯错后的不同态度。怨天尤人，只会原地踏步，陷入恶性循环；反省自己，却会逆风翻盘，开启变好之路。
杨绛先生曾在书中写道：“人生一世，需有三个自觉，无非是认识自己，洗练自己，自觉自愿地改造自己，除非甘心与禽兽无异。”
唯有时时观心自照，我们方能心明眼亮，从而成就心想事成的自己。
文｜牧柔
#读书##人生感悟#
有句话说得好：从自己身上找问题，一想就通了；从别人身上找原因，一想就疯了。
为人处世，责备别人，轻而易举；反省自己，却难上加难。殊不知，唯有向内归因，才能向外成长。凡事能及时反省自己，才是一个人变好的开始。
①『 反省自己，才能有所进步 』
相信我们儿时都做过这样一个游戏：把一束光投射在房间的墙壁上，然后把手放在光源的前方，此时墙壁上就会出现你手掌的影子。如果你想让影子的形状大小产生变换，能直接在墙壁上操作吗？很明显不能，你只能改变自己的手势。所以，我们，其实才是一切的根源。
老话说：“行有不得，反求诸己。”意思是，遇到不顺的事情时，懂得反躬，从自身出发找问题，往往都能取得不错的效果。
海涅曾写道：“反省是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会。”遇事只有善于反思自己，才能少走弯路，有所进步。
②『 遇事不反省，是一场灾难 』
曾经看过这样一个故事：有一个年轻的农夫，划着小船，给另一个村子的村民运送自家的农产品。不巧的是，那天骄阳似火，农夫热得汗流浃背。他心急火燎地划着小船，只希望尽快送到，以便在天黑之前能回家。突然，农夫发现，前面有一只小船顺流而下，箭一般向自己快速驶来。眼看两只船就要撞上了，但那只船却没有丝毫避让的意思。“让开，快点让开！你这个白痴！”农夫大声地向对面吼叫道：“再不让开，你就要撞上我了！”但农夫的吼叫完全没用，虽然他手忙脚乱地企图让开对方，但那只船还是重重地撞上了他的船。农夫被激怒了，他厉声斥责对方道：“你的眼瞎了么，这么宽的河面，你竟然还能撞到我的船！”可是对面竟毫无回应，他定睛一看，小船上竟然空无一人。让他怒气冲天、厉声斥骂的只是一只挣脱了绳索、顺河漂流的空船。
在多数情况下，当你责难、怨怼的时候，你的听众或许就像故事中的这只空船。那个一再让你遇挫、受伤的人，决不会因为你的斥责而有所改变。凡事对外归因，而不反躬自省，只会陷入恶性循环。
这样的人，我们在生活中四处可见：婚姻不顺，就归咎原生家庭、遇人不淑；工资不高，就吐槽怀才不遇，苍天无眼；人生坎坷，就哀叹生不逢时，小人得志……他们永远看不到自身的不足，却永远能挑出别人的无数毛病。
哲学家笛卡尔说过一句很深刻的话：“自我反思是一切思想的源头，人是在思考自己而不是在思考他人的过程中产生了智慧。”一旦关注他人的时间多了，思考自己的时间就会所剩无几。
有人说：“聪明人和愚蠢人的区别就是，聪明人同样的错误只犯一次，而愚蠢的人同样的错误犯多次，甚至是屡教不改。”
懂得反省的人，总会拯救自己，迎来幸运的转机；不懂自省的人，终会被己所害，坠入无尽的深渊。
③ 『 反省自己，是一个人变好的开始 』
人生路上，每个人都背着两个包袱，一个装着自己的过失，另一个装着别人的过失。很多人常常会把别人的过错放在胸前，一低头就能看到，却把自己的不对背在身后，轻易忽略。
有一位香皂推销员，在他刚开始为一家公司推销香皂时，订单少得可怜。他担心自己将会面临失业，于是开始冷静思考。经过一番分析，他再三确定产品或价格都没问题，所以总结到——问题一定是出在自己身上。于是，后来每次他推销失败时，他就会想一想什么地方做得不对，是表达不够有说服力，还是热忱不足？有时他甚至还会去问商家：“我希望能得到你的意见与指正。请您告诉我，我刚才什么地方做错了？您的经验比我丰富，事业又成功。请给我一点指正，直言不妨，请不必保留。”慢慢的，他的不足之处越来越少，业绩也随之蒸蒸日上。后来他被提任为公司总裁，他就是大名鼎鼎的立特先生。正是因为他及时反躬自省，才得以摆脱困境，遇见了更好的自己。
三毛曾说：“一个肯虚心吸收观察一切、经常反省、审察自己缺点和优点的人，在求智慧上，就比那些不懂得自省和观察的人来得快速得多了。”
反省自己，是一个人变好的开始。一个人越会反省，格局就越开明，福报也越深厚。与其对生活怨天尤人，不如对自己多一分审视；与其对外界耿耿于怀，不如对自我多一分剖析。
▽
看过这样一句话：“永不犯错是神的准则，尽量少犯错是人的目标，及时改正则是真正的智者。”
人与人的最大差距不在于是否犯错，而在于犯错后的不同态度。怨天尤人，只会原地踏步，陷入恶性循环；反省自己，却会逆风翻盘，开启变好之路。
杨绛先生曾在书中写道：“人生一世，需有三个自觉，无非是认识自己，洗练自己，自觉自愿地改造自己，除非甘心与禽兽无异。”
唯有时时观心自照，我们方能心明眼亮，从而成就心想事成的自己。
文｜牧柔
#读书##人生感悟#
#人类迷惑行为#【卖茶大忽悠语出惊人：中国茶界装家指南！茶圈那么大，就你最会装】
混在茶圈：买茶卖茶，多是云淡风轻。
然而，中国茶界，高手如云，“装人”辈出。
偶尔也会出现：喝茶的“装神”，偶遇卖茶的大忽悠。斗法的场面，简直不堪入目。
- 01 -
隔壁老王的“蜕变”
2003年，小王大学刚毕业，恰逢茶城落成。
风华正茂的小王，对茶一往情深，就开了个店，走上了卖茶的不归路。
小王卖茶，十分心虚，总感觉找自己买茶的每一个人，都十分懂茶。港台大师巅峰时期的品鉴技能，被小王理所当然的想象在每一个茶客身上。总之，坑客这种事情，绝对不敢。
小王卖茶，还十分良心，那时候，成本100块的易武400克大茶饼，小王160块就卖了。遇到爱茶的茶客，会有相见恨晚的感觉，定要送两泡好茶，睡觉才能踏实。
不知过了多久，小王家庭的压力越来越大，还发现：自己对茶一往情深，一饼茶叶就赚个几十块，客户的反应居然是：你吹那么好，卖那么便宜，肯定是假的。
一想起这么多年，岁月已经磨平了茶叶情怀，被生活毒打过的辛酸涌上心头。终究活成了那句：自古真情留不住，唯有套路得人心。
做茶7年，对茶一往情深的小王，终于还是变成了隔壁卖茶的老王。
一开始，老王忽悠人买茶还有些心虚，但后来发现：茶叶这玩意没有标准，喝过真正好茶的人也不多，找自己买茶的人，十有八九不懂茶，你怎么说他就怎么信，也就完全放开手脚忽悠了。
老王总暗示自己：这个看脸的世界，做茶一定要讲面子。台地茶的原料不要紧，但表面一定要盖上一层十分显毫的料。为了避免被人发现这其中的猫腻，老王亲切地称之为“撒面茶”。
卖茶的时候，老王面露微笑，上来一句：平时都喝点什么茶。客户回答：老班章古树。
“哦！生活有讲究啊！”老王一边说着，心头暗说一句：老班章，我都搞不到。天天喝老班章，你还用买茶。老王一边想着，奸商值已经从0暴涨到100%。
老王坐下来，捧着茶饼介绍：试试老班章旁边的寨子。你看我这茶，十分显毫，隐隐中透着墨绿，是上好的茶品。说罢，对着茶叶深吸一口气，脸上一脸陶醉，仿佛闻到了淡淡的干茶香。
开汤之后，老王一边喝，一边自言自语：我这个茶，太霸气了。有点苦，但马上就化开了。你有没有感觉到了。
听老王这么一说，茶客似乎也感觉到了霸气，略略点点头。老王心头一喜：这货上沟了。
紧接着，老王果断问：小兄弟哪里人。无论客户回答哪里，老王一顿吹捧，点出当地特产，猛夸一阵人杰地灵，你们那里老板很多。最后，吹捧两句，小伙子好好干，以后前途无量啊！
一阵彩虹屁轰下来，客户满脸笑容，心花怒放，顿时间感觉茶叶倍好喝了。
喝完之后，客户用5000一公斤的价格，买了一提茶叶。老王还送了他几个礼盒，方便送人。
老王看着客户出了门，心里嘲笑一句：一般人，能喝出3000的茶，跟5000的茶有多大的区别，那就真见鬼了。
客户走远之后，老王拿起电话：上次拿的那个400一公斤的茶叶，再来两件。
就这样，年复一年，看人下菜，见人说人话，见鬼说鬼话。就算店里来了个俄罗斯妹子，老王也敢拍着胸脯说：亲爱的达瓦里氏，干了这瓶伏特加，咱们再谈买茶的事。
日积月累，卖茶的老王已经套路满满，油腻十足，也赚了不少的财富。
然而，2022年开局不久，老王居然栽了。
- 02 -
“装神”的落寞
1月初的清晨，老王见一个30出头的年轻人转来转去，像是在找茶。
老王扯起嗓门一喊：进来喝茶嘛。
年轻男子进门就说：那来个锅底塘吧！老王不经思考，虽然没听说过锅底塘，但马上吐出一句：我这里刚好锅底塘的。还竖起大拇指说：喝这个茶，懂茶，有品位啊！我刚好有。
说罢，老王神神叨叨地拿出一块黄布包裹的茶叶，一层一层地拆开，黄布裹得极厚，足足拆了二十余秒。
老王开汤之后，年轻男子喝了一口：茶汤入喉，还是强忍住不皱眉头，却昧着良心说：你这个茶，品质还不错。心里却一万头野毛驴在奔腾：你欺负我没喝过茶吗？
老王一脸开心，马上说到：我这个茶呀，源自1848米高山千年古树原料，普洱茶大师古法手工打造，资深普洱茶玩家最爱，云南古树茶之极品，限量版中的珍藏版，市场上，一般买不到的。
听老王这么厉害的吹嘘，男子点点头，喝了一口茶，继续说：你这个茶，虽然有梅子香，但不是最纯的锅底塘，茶是阴面产的，喝下后寒气重。
老王为了客户开心，一遍喝一边夸：你这年纪，有这种水平，实属不易啊！
男子也当仁不让，一本正经地胡说八道：这个阴面产的茶，后背发汗。阳面产的茶，额头发汗，你这个茶，后背发汗，所以是阴面产的。而且，树龄只有186年，也算是古树了。
老王不想失去客户，仔细听着他胡说八道，连忙跟着点点头，问道：平时都买这么高端的茶噶。
男子顿时来了精神气，一脸嫌弃地说：我不买茶，我喝的茶都是别人赠的，比如台湾回流的普洱。新茶嘛，冰岛老班章烂大街没品味，这两年流行锅底塘和水井头，但是，我只喝大师杀青的单株。
男子一边说着，掏出手机，放出一张跟普洱茶行业某某名人的合照，吓得老王一阵哆嗦：你认识他啊！
男子收起花50块钱找人P出来的图，胡说八道更有底气了。毕竟，看老王那铁青的脸色，已经被震撼到了。
老王：您跟他很熟噶？
男子故作镇定：忘年之交，好兄弟，他教了我很多东西，回头我给你引荐引荐，我先给你这茶室提个意见吧。
老王洗耳恭听。
男子滔滔不绝地说：喝茶讲究，卖茶也要讲究。你这茶室，还有改进的空间。要用红酸枝架子摆放高端普洱茶饼，才能让懂茶的人知道你是行家。
毛茶不能装在那种口袋里，景德镇名家茶罐存放名山古树和单株，看起来高级，还便于客户拍照。
卖茶时，茶饼要让客户自己看。介绍茶，决不能说香高水甜，一定要从火功和韵味上点评这款茶的高级之出，这才是懂茶之人的评茶之道。
茶桌的摆放也太过简陋了，茶席要经常换，方便拍照。卖茶的人，最忌讳的就是发圈只发产品。一定要从制茶的过程中领悟人生，并转化为具有禅意的文案，这样才能凸显你懂茶叶内幕。
配图可以简单，但要有一只朦朦胧胧的女性的手，这样能证明自己不是独自喝茶，还能让中年男人知道你的茶室经常有美女光顾。
你看你这器具，一大一小的盖碗，野鸡紫砂壶，不妥。必须有3把以上的紫砂，虽说顾大师的可能搞不到，但必须出自名家。
杯子，再不济也要自用景德镇名家，如果能搞到乾隆时期的粉彩，那才是真正的高级，给客户，只能用普通景德镇瓷器，这样才能彰显自己懂茶又独一无二。
如果能有一个雍正时期的象耳折角方瓶，里面插上一株枯死的文竹，既能彰显大道至简，又能凸显风雅，这是卖茶的加分项。
烧水也不能含糊，烧水的器具，日本回流的老铁壶要有两把。普通客户可以用电烧水，但遇到懂茶的客户，一定要用红泥炉配橄榄碳。
水为茶之母，水质要讲究，卖茶很难搞到山泉，普通的纯净水也还尚可，但真正的高手，世间万物，有形无形，皆可泡茶。鄙人就曾用“香槟”泡台地茶，还喝出了人生的味道。
盛水的器皿，也有讲究，要用高容量的紫陶大缸，放上清洗之后的鹅卵石。
茶叶店里，面积还很宽，只摆茶叶太过浪费，可以摆一个古琴，至少要学会弹一首曲子，特殊时候，镇楼必备。
喝茶如果不焚香，前面的一切都等于白做。香炉香筒一定要应有尽有，而且，只烧上好的沉香，最好是一个晚上烧掉4位数。
最后，卖茶最重要的是：一定要有头衔，挂在店内醒目的位置。在当下，茶人之类的称呼，已经是自命清高。卖茶的头衔，至少也应该是高级评茶师起步。
最有用的方法是：拉上同样卖茶的圈内人，四五个人组建一个中华普洱茶XX联盟副会长，亦或是全球普洱茶XX理事长，或者云南普洱茶XX鉴别（评估）中心秘书长……
总之，一个看起来上档次的头衔，能增加茶叶的销量。
男子说了一大堆，老王倒出来的最后一杯茶，直接不喝，皱了皱眉头就走了。
老王，卖茶多年，虽然已经很能忽悠人，但哪见过这阵势。
道高一尺魔高一丈，茶叶圈里，论起忽悠和装，终究还是天外有天，人外有人。
写在最后：
买茶的路上，总会遇到一个卖茶的老王。
喝茶的路上，总会遇到一些用茶装神弄鬼的人。
有人就有江湖，茶叶也不例外。茶叶没有标准。有的茶老板自说自话、看人下菜。然而，做茶是长线，坑人一次，也就永远失去了客户。
茶圈里，用茶装神弄鬼的人，玩茶走火入魔的人又岂止一两个。
然而，这世间的事，更是有人愿意演，就有人愿意看，过于较真，心累。是是非非，又怎能说得清楚。
与其争个对错，不如喝好自己的茶，茶里茶外，图个舒服开心。
庸庸扰扰，窗外戏言，权当看戏罢！
混在茶圈：买茶卖茶，多是云淡风轻。
然而，中国茶界，高手如云，“装人”辈出。
偶尔也会出现：喝茶的“装神”，偶遇卖茶的大忽悠。斗法的场面，简直不堪入目。
- 01 -
隔壁老王的“蜕变”
2003年，小王大学刚毕业，恰逢茶城落成。
风华正茂的小王，对茶一往情深，就开了个店，走上了卖茶的不归路。
小王卖茶，十分心虚，总感觉找自己买茶的每一个人，都十分懂茶。港台大师巅峰时期的品鉴技能，被小王理所当然的想象在每一个茶客身上。总之，坑客这种事情，绝对不敢。
小王卖茶，还十分良心，那时候，成本100块的易武400克大茶饼，小王160块就卖了。遇到爱茶的茶客，会有相见恨晚的感觉，定要送两泡好茶，睡觉才能踏实。
不知过了多久，小王家庭的压力越来越大，还发现：自己对茶一往情深，一饼茶叶就赚个几十块，客户的反应居然是：你吹那么好，卖那么便宜，肯定是假的。
一想起这么多年，岁月已经磨平了茶叶情怀，被生活毒打过的辛酸涌上心头。终究活成了那句：自古真情留不住，唯有套路得人心。
做茶7年，对茶一往情深的小王，终于还是变成了隔壁卖茶的老王。
一开始，老王忽悠人买茶还有些心虚，但后来发现：茶叶这玩意没有标准，喝过真正好茶的人也不多，找自己买茶的人，十有八九不懂茶，你怎么说他就怎么信，也就完全放开手脚忽悠了。
老王总暗示自己：这个看脸的世界，做茶一定要讲面子。台地茶的原料不要紧，但表面一定要盖上一层十分显毫的料。为了避免被人发现这其中的猫腻，老王亲切地称之为“撒面茶”。
卖茶的时候，老王面露微笑，上来一句：平时都喝点什么茶。客户回答：老班章古树。
“哦！生活有讲究啊！”老王一边说着，心头暗说一句：老班章，我都搞不到。天天喝老班章，你还用买茶。老王一边想着，奸商值已经从0暴涨到100%。
老王坐下来，捧着茶饼介绍：试试老班章旁边的寨子。你看我这茶，十分显毫，隐隐中透着墨绿，是上好的茶品。说罢，对着茶叶深吸一口气，脸上一脸陶醉，仿佛闻到了淡淡的干茶香。
开汤之后，老王一边喝，一边自言自语：我这个茶，太霸气了。有点苦，但马上就化开了。你有没有感觉到了。
听老王这么一说，茶客似乎也感觉到了霸气，略略点点头。老王心头一喜：这货上沟了。
紧接着，老王果断问：小兄弟哪里人。无论客户回答哪里，老王一顿吹捧，点出当地特产，猛夸一阵人杰地灵，你们那里老板很多。最后，吹捧两句，小伙子好好干，以后前途无量啊！
一阵彩虹屁轰下来，客户满脸笑容，心花怒放，顿时间感觉茶叶倍好喝了。
喝完之后，客户用5000一公斤的价格，买了一提茶叶。老王还送了他几个礼盒，方便送人。
老王看着客户出了门，心里嘲笑一句：一般人，能喝出3000的茶，跟5000的茶有多大的区别，那就真见鬼了。
客户走远之后，老王拿起电话：上次拿的那个400一公斤的茶叶，再来两件。
就这样，年复一年，看人下菜，见人说人话，见鬼说鬼话。就算店里来了个俄罗斯妹子，老王也敢拍着胸脯说：亲爱的达瓦里氏，干了这瓶伏特加，咱们再谈买茶的事。
日积月累，卖茶的老王已经套路满满，油腻十足，也赚了不少的财富。
然而，2022年开局不久，老王居然栽了。
- 02 -
“装神”的落寞
1月初的清晨，老王见一个30出头的年轻人转来转去，像是在找茶。
老王扯起嗓门一喊：进来喝茶嘛。
年轻男子进门就说：那来个锅底塘吧！老王不经思考，虽然没听说过锅底塘，但马上吐出一句：我这里刚好锅底塘的。还竖起大拇指说：喝这个茶，懂茶，有品位啊！我刚好有。
说罢，老王神神叨叨地拿出一块黄布包裹的茶叶，一层一层地拆开，黄布裹得极厚，足足拆了二十余秒。
老王开汤之后，年轻男子喝了一口：茶汤入喉，还是强忍住不皱眉头，却昧着良心说：你这个茶，品质还不错。心里却一万头野毛驴在奔腾：你欺负我没喝过茶吗？
老王一脸开心，马上说到：我这个茶呀，源自1848米高山千年古树原料，普洱茶大师古法手工打造，资深普洱茶玩家最爱，云南古树茶之极品，限量版中的珍藏版，市场上，一般买不到的。
听老王这么厉害的吹嘘，男子点点头，喝了一口茶，继续说：你这个茶，虽然有梅子香，但不是最纯的锅底塘，茶是阴面产的，喝下后寒气重。
老王为了客户开心，一遍喝一边夸：你这年纪，有这种水平，实属不易啊！
男子也当仁不让，一本正经地胡说八道：这个阴面产的茶，后背发汗。阳面产的茶，额头发汗，你这个茶，后背发汗，所以是阴面产的。而且，树龄只有186年，也算是古树了。
老王不想失去客户，仔细听着他胡说八道，连忙跟着点点头，问道：平时都买这么高端的茶噶。
男子顿时来了精神气，一脸嫌弃地说：我不买茶，我喝的茶都是别人赠的，比如台湾回流的普洱。新茶嘛，冰岛老班章烂大街没品味，这两年流行锅底塘和水井头，但是，我只喝大师杀青的单株。
男子一边说着，掏出手机，放出一张跟普洱茶行业某某名人的合照，吓得老王一阵哆嗦：你认识他啊！
男子收起花50块钱找人P出来的图，胡说八道更有底气了。毕竟，看老王那铁青的脸色，已经被震撼到了。
老王：您跟他很熟噶？
男子故作镇定：忘年之交，好兄弟，他教了我很多东西，回头我给你引荐引荐，我先给你这茶室提个意见吧。
老王洗耳恭听。
男子滔滔不绝地说：喝茶讲究，卖茶也要讲究。你这茶室，还有改进的空间。要用红酸枝架子摆放高端普洱茶饼，才能让懂茶的人知道你是行家。
毛茶不能装在那种口袋里，景德镇名家茶罐存放名山古树和单株，看起来高级，还便于客户拍照。
卖茶时，茶饼要让客户自己看。介绍茶，决不能说香高水甜，一定要从火功和韵味上点评这款茶的高级之出，这才是懂茶之人的评茶之道。
茶桌的摆放也太过简陋了，茶席要经常换，方便拍照。卖茶的人，最忌讳的就是发圈只发产品。一定要从制茶的过程中领悟人生，并转化为具有禅意的文案，这样才能凸显你懂茶叶内幕。
配图可以简单，但要有一只朦朦胧胧的女性的手，这样能证明自己不是独自喝茶，还能让中年男人知道你的茶室经常有美女光顾。
你看你这器具，一大一小的盖碗，野鸡紫砂壶，不妥。必须有3把以上的紫砂，虽说顾大师的可能搞不到，但必须出自名家。
杯子，再不济也要自用景德镇名家，如果能搞到乾隆时期的粉彩，那才是真正的高级，给客户，只能用普通景德镇瓷器，这样才能彰显自己懂茶又独一无二。
如果能有一个雍正时期的象耳折角方瓶，里面插上一株枯死的文竹，既能彰显大道至简，又能凸显风雅，这是卖茶的加分项。
烧水也不能含糊，烧水的器具，日本回流的老铁壶要有两把。普通客户可以用电烧水，但遇到懂茶的客户，一定要用红泥炉配橄榄碳。
水为茶之母，水质要讲究，卖茶很难搞到山泉，普通的纯净水也还尚可，但真正的高手，世间万物，有形无形，皆可泡茶。鄙人就曾用“香槟”泡台地茶，还喝出了人生的味道。
盛水的器皿，也有讲究，要用高容量的紫陶大缸，放上清洗之后的鹅卵石。
茶叶店里，面积还很宽，只摆茶叶太过浪费，可以摆一个古琴，至少要学会弹一首曲子，特殊时候，镇楼必备。
喝茶如果不焚香，前面的一切都等于白做。香炉香筒一定要应有尽有，而且，只烧上好的沉香，最好是一个晚上烧掉4位数。
最后，卖茶最重要的是：一定要有头衔，挂在店内醒目的位置。在当下，茶人之类的称呼，已经是自命清高。卖茶的头衔，至少也应该是高级评茶师起步。
最有用的方法是：拉上同样卖茶的圈内人，四五个人组建一个中华普洱茶XX联盟副会长，亦或是全球普洱茶XX理事长，或者云南普洱茶XX鉴别（评估）中心秘书长……
总之，一个看起来上档次的头衔，能增加茶叶的销量。
男子说了一大堆，老王倒出来的最后一杯茶，直接不喝，皱了皱眉头就走了。
老王，卖茶多年，虽然已经很能忽悠人，但哪见过这阵势。
道高一尺魔高一丈，茶叶圈里，论起忽悠和装，终究还是天外有天，人外有人。
写在最后：
买茶的路上，总会遇到一个卖茶的老王。
喝茶的路上，总会遇到一些用茶装神弄鬼的人。
有人就有江湖，茶叶也不例外。茶叶没有标准。有的茶老板自说自话、看人下菜。然而，做茶是长线，坑人一次，也就永远失去了客户。
茶圈里，用茶装神弄鬼的人，玩茶走火入魔的人又岂止一两个。
然而，这世间的事，更是有人愿意演，就有人愿意看，过于较真，心累。是是非非，又怎能说得清楚。
与其争个对错，不如喝好自己的茶，茶里茶外，图个舒服开心。
庸庸扰扰，窗外戏言，权当看戏罢！
✋热门推荐