去年做到一篇六级阅读，里面说其实人类很早就能确定自己一生喜爱的音乐风格，女生在13-15岁之间就能确定，男生是14-16岁。2015年3月21号，我13岁，从那天起真正确定了自己喜爱的音乐风格。
时间的长度不断延伸，到现在需要掰着手指头算到底是几年。算明白了，到现在是度过了整七年，开始第八年，对二十岁的我来说，是个惊人的数字。
不想煽情，只想说这么久以来我也喜爱各种类型的音乐，但似乎只有你的也可以，那里可以包含整个世界。这么久以来我也欣赏各种类型的人，但似乎只有你也可以，这里可以包含各种我能想到的不能想到的闪光点、让我接受或产生意料之内意料之外的观点、让我有这样那样丰富的实打实的人生经历和情感体验，总之是很够了。
过去七年合作愉快，未来继续。@歌手李健
时间的长度不断延伸，到现在需要掰着手指头算到底是几年。算明白了，到现在是度过了整七年，开始第八年，对二十岁的我来说，是个惊人的数字。
不想煽情，只想说这么久以来我也喜爱各种类型的音乐，但似乎只有你的也可以，那里可以包含整个世界。这么久以来我也欣赏各种类型的人，但似乎只有你也可以，这里可以包含各种我能想到的不能想到的闪光点、让我接受或产生意料之内意料之外的观点、让我有这样那样丰富的实打实的人生经历和情感体验，总之是很够了。
过去七年合作愉快，未来继续。@歌手李健
【美媒称俄黑海舰队副司令在马里乌波尔阵亡，俄军方尚未证实】据美国有线电视新闻网(CNN)当地时间20日报道，两名俄罗斯官员说，俄罗斯黑海舰队副司令、一级舰长安德烈·尼古拉耶维奇·帕利在乌克兰南部港口城市马里乌波尔地区的战斗中丧生。综合俄罗斯“REN TV”网站、“今日俄罗斯”21日报道，俄联邦侦查委员会证实安德烈·尼古拉耶维奇·帕利阵亡的消息，并对其亲属表示慰问。目前，俄国防部或黑海舰队尚未就此事发声。
CNN称，塞瓦斯托波尔市长米哈伊尔·拉兹沃扎耶夫在一份声明中表示，“安德烈·尼古拉耶维奇选择将保卫自己的祖国作为毕生的事业，并为我们的和平未来献身。1993年，他拒绝宣誓效忠乌克兰，加入（俄罗斯的）北方舰队，效忠俄罗斯。”塞瓦斯托波尔港位于克里米亚地区，是俄罗斯黑海舰队总部所在地。
CNN还报道称，一名来自塞瓦斯托波尔的俄罗斯议员叶卡捷琳娜·阿尔塔巴耶娃在俄最大社交媒体VK上说，安德烈·尼古拉耶维奇毕业于基辅高等海军政治学校，他还参加了2008年俄罗斯与格鲁吉亚的战争。“我认识安德烈·尼古拉耶维奇，”该议员称，“他全心全意地爱着塞瓦斯托波尔。他的一生都献给了这座英雄之城。”
俄罗斯卫星通讯社北京时间21日也报道了这一消息。报道称，叶卡捷琳娜·阿尔塔巴耶娃当地时间20日在即时通信软件Telegram上写道，“塞瓦斯托波尔遭受了沉重的、无法弥补的损失。在从纳粹手中解放马里乌波尔的乌克兰特别行动中，黑海舰队副司令、一级舰长安德烈·尼古拉耶维奇·帕利牺牲了。”
对于上述报道，目前尚未看到俄国防部或黑海舰队予以证实或否认。
CNN称，塞瓦斯托波尔市长米哈伊尔·拉兹沃扎耶夫在一份声明中表示，“安德烈·尼古拉耶维奇选择将保卫自己的祖国作为毕生的事业，并为我们的和平未来献身。1993年，他拒绝宣誓效忠乌克兰，加入（俄罗斯的）北方舰队，效忠俄罗斯。”塞瓦斯托波尔港位于克里米亚地区，是俄罗斯黑海舰队总部所在地。
CNN还报道称，一名来自塞瓦斯托波尔的俄罗斯议员叶卡捷琳娜·阿尔塔巴耶娃在俄最大社交媒体VK上说，安德烈·尼古拉耶维奇毕业于基辅高等海军政治学校，他还参加了2008年俄罗斯与格鲁吉亚的战争。“我认识安德烈·尼古拉耶维奇，”该议员称，“他全心全意地爱着塞瓦斯托波尔。他的一生都献给了这座英雄之城。”
俄罗斯卫星通讯社北京时间21日也报道了这一消息。报道称，叶卡捷琳娜·阿尔塔巴耶娃当地时间20日在即时通信软件Telegram上写道，“塞瓦斯托波尔遭受了沉重的、无法弥补的损失。在从纳粹手中解放马里乌波尔的乌克兰特别行动中，黑海舰队副司令、一级舰长安德烈·尼古拉耶维奇·帕利牺牲了。”
对于上述报道，目前尚未看到俄国防部或黑海舰队予以证实或否认。
【再有疫情，你手上的现金，够养活自己18个月吗？】（2—1）
经济突然按下“暂停”键，就像奔跑的人突然被绊了一跤。
收入停下来了，成本还在往前冲。平时不锻炼的，会摔骨折。
有数据显示，受疫情影响，64%的企业现金流支撑不过3个月。
因为很多企业的变动成本占比太低，固定成本占比太高。
固定成本，就是不管有没有收入，你每个月都必须要支出的成本。
比如房租，比如员工工资。
变动成本，就是随着收入变化而变化的成本。
比如进货，比如销售佣金。比如广告费。
当你没有销售的时候，你就不会进货，也不用支付销售佣金了。
固定成本和变动成本加在一起，就是你企业经营的所有成本。
在经济正常发展的时候，你可能并不会觉得固定成本和变动成本有什么区别。
可一旦遇到突发状况，收入突然停止的时候，你就会意识到，固定成本和变动成本有着巨大的差异。
— 1 —没有了收入，变动成本就几乎没有了，但固定成本是一直在的。
固定成本如果占比太高，你的公司就很容易死掉。
比如，
餐饮行业的成本结构大概是这样：
工资成本占30%；
菜品成本占30%；
租金成本占20%；
毛利占20%。
在这里，我们取的是大概的约数。
工资30%，菜品30%，租金20%，加起来所有成本占80%。
这个占比的基数，是餐厅每个月的收入。
也就是说，一个月收入的80%，都是成本。
可是，一家餐厅每个月的收入不是固定的，有的时候高，有的时候低。
当餐厅收入比较稳定的时候，这个比率就会相对稳定。
而餐厅收入不稳定的时候，这个比率其实就毫无意义了。
所以，我们说30、30、20的成本结构，指的是餐厅收入比较稳定的时候。
那这些成本结构中，哪些是固定成本，哪些是变动成本呢？
1）首先，工资是固定成本。
不管你有没有收入，只要你没有倒闭或者裁员，员工的工资你都得付。
租金也是固定成本。
只要房东没有给你免租或者减租，这20%就是你每个月必须的支出。
2）菜品是变动成本。
春节期间你可能储备了一些菜，但因为疫情无法营业，接下来你就不会进菜，这笔成本就不用支出了。
所以，在三大成本中，工资、租金，都是固定成本，加起来总共占比50%。
而毛利占比20%。
这意味着，只要一个月没有收入，恢复正常之后，你必须花2个半月才能把这一个月的固定开支赚回来。
两个月没有收入，你就要花5个月才能把这些固定开支赚回来。
可是，生意恢复正常还需要一定时间，少则几个月，多则半年一年。
在这种情况下，可能今年一整年，你都是白干的。
因为固定成本的占比太高，所以在疫情之下，6成企业的现金流都支撑不过3个月。
— 2 —那怎么办？
怎么才能降低固定成本的占比，这样就算有了突发情况，我还可以多撑几个月？
你可以把固定成本转变为变动成本。
以占比20%的房租为例。
一家线下餐厅想要生意好，就要把餐厅尽量开在人流量大的地段，比如写字楼，比如商场。
越是流量大的地方，房租成本就会越高。
房租，是用来买流量的。
房租的本质，其实就是流量成本。
只不过在线下开餐厅，我们付流量成本时，是以一种买断风险的方式。
这一个月中间，有的时间可能有人来，有的时间可能没人来。
但不管有没有人来，我们都把风险给买断了，每个月都要付固定的流量成本。
现在，因为疫情没人来了，我们就实实在在遇到了风险。
那能不能换一种方法，用变动成本的方式，来付流量成本呢？
可不可以有人来我再付流量成本，没人来我就不付了呢？
可以。
你可以继续做写字楼人群的生意，但是不把餐厅开在写字楼里。
那开在哪？
把餐厅开在离写字楼3公里之内，一个很深的小巷子里，甚至开在10楼、20楼。
因为几乎没有人流，租金就会非常便宜。
同时，缩小餐厅的面积。
过去，你开一家餐厅，1/3的面积是厨房，2/3的面积是大堂。
现在，你可以把这2/3的面积砍掉，只留一间厨房。
租金又少了2/3。
这时，你的房租成本就会大大降低，甚至会从原来的20%降为2%。
可是，没有了人流，生意从哪里来呢？
线上。
你可以跟美团等外卖平台合作，美团给你带流量，会向你收流量费。
流量费大概是百分之十几到百分之二十几，我们取个中间数算20%。
这个时候，你的流量成本（22%）跟之前的房租成本（20%），其实是差不多的。
咦，那不还是一样的吗？
太不一样了。
这个时候，你已经把固定成本变成了变动成本。
当你遇到突发情况，没有收入的时候，这20%的流量费用就不用付了。
你只需要支付什么？
30%的员工工资+2%的房租。
这意味着，在过去，没有了收入，你的现金流可以活3个月。
而现在，你可以活5个月了。
在过去，一个月没有收入，恢复正常后，你必须花2个半月才能把花出去的固定成本赚回来。
而现在，你只需要花1个半月就可以了。
当固定成本占比比较低的时候，你的灵活度和安全性就会大大增加。
这就像，如果你是一个很胖的人，跑步时被绊一下，会很难维持平衡，几乎只能摔倒。
但是，当你瘦下来之后，同样被绊，就会更加灵活。
你可能会踉跄几步，但最后还是能站得住。
经济突然按下“暂停”键，就像奔跑的人突然被绊了一跤。
收入停下来了，成本还在往前冲。平时不锻炼的，会摔骨折。
有数据显示，受疫情影响，64%的企业现金流支撑不过3个月。
因为很多企业的变动成本占比太低，固定成本占比太高。
固定成本，就是不管有没有收入，你每个月都必须要支出的成本。
比如房租，比如员工工资。
变动成本，就是随着收入变化而变化的成本。
比如进货，比如销售佣金。比如广告费。
当你没有销售的时候，你就不会进货，也不用支付销售佣金了。
固定成本和变动成本加在一起，就是你企业经营的所有成本。
在经济正常发展的时候，你可能并不会觉得固定成本和变动成本有什么区别。
可一旦遇到突发状况，收入突然停止的时候，你就会意识到，固定成本和变动成本有着巨大的差异。
— 1 —没有了收入，变动成本就几乎没有了，但固定成本是一直在的。
固定成本如果占比太高，你的公司就很容易死掉。
比如，
餐饮行业的成本结构大概是这样：
工资成本占30%；
菜品成本占30%；
租金成本占20%；
毛利占20%。
在这里，我们取的是大概的约数。
工资30%，菜品30%，租金20%，加起来所有成本占80%。
这个占比的基数，是餐厅每个月的收入。
也就是说，一个月收入的80%，都是成本。
可是，一家餐厅每个月的收入不是固定的，有的时候高，有的时候低。
当餐厅收入比较稳定的时候，这个比率就会相对稳定。
而餐厅收入不稳定的时候，这个比率其实就毫无意义了。
所以，我们说30、30、20的成本结构，指的是餐厅收入比较稳定的时候。
那这些成本结构中，哪些是固定成本，哪些是变动成本呢？
1）首先，工资是固定成本。
不管你有没有收入，只要你没有倒闭或者裁员，员工的工资你都得付。
租金也是固定成本。
只要房东没有给你免租或者减租，这20%就是你每个月必须的支出。
2）菜品是变动成本。
春节期间你可能储备了一些菜，但因为疫情无法营业，接下来你就不会进菜，这笔成本就不用支出了。
所以，在三大成本中，工资、租金，都是固定成本，加起来总共占比50%。
而毛利占比20%。
这意味着，只要一个月没有收入，恢复正常之后，你必须花2个半月才能把这一个月的固定开支赚回来。
两个月没有收入，你就要花5个月才能把这些固定开支赚回来。
可是，生意恢复正常还需要一定时间，少则几个月，多则半年一年。
在这种情况下，可能今年一整年，你都是白干的。
因为固定成本的占比太高，所以在疫情之下，6成企业的现金流都支撑不过3个月。
— 2 —那怎么办？
怎么才能降低固定成本的占比，这样就算有了突发情况，我还可以多撑几个月？
你可以把固定成本转变为变动成本。
以占比20%的房租为例。
一家线下餐厅想要生意好，就要把餐厅尽量开在人流量大的地段，比如写字楼，比如商场。
越是流量大的地方，房租成本就会越高。
房租，是用来买流量的。
房租的本质，其实就是流量成本。
只不过在线下开餐厅，我们付流量成本时，是以一种买断风险的方式。
这一个月中间，有的时间可能有人来，有的时间可能没人来。
但不管有没有人来，我们都把风险给买断了，每个月都要付固定的流量成本。
现在，因为疫情没人来了，我们就实实在在遇到了风险。
那能不能换一种方法，用变动成本的方式，来付流量成本呢？
可不可以有人来我再付流量成本，没人来我就不付了呢？
可以。
你可以继续做写字楼人群的生意，但是不把餐厅开在写字楼里。
那开在哪？
把餐厅开在离写字楼3公里之内，一个很深的小巷子里，甚至开在10楼、20楼。
因为几乎没有人流，租金就会非常便宜。
同时，缩小餐厅的面积。
过去，你开一家餐厅，1/3的面积是厨房，2/3的面积是大堂。
现在，你可以把这2/3的面积砍掉，只留一间厨房。
租金又少了2/3。
这时，你的房租成本就会大大降低，甚至会从原来的20%降为2%。
可是，没有了人流，生意从哪里来呢？
线上。
你可以跟美团等外卖平台合作，美团给你带流量，会向你收流量费。
流量费大概是百分之十几到百分之二十几，我们取个中间数算20%。
这个时候，你的流量成本（22%）跟之前的房租成本（20%），其实是差不多的。
咦，那不还是一样的吗？
太不一样了。
这个时候，你已经把固定成本变成了变动成本。
当你遇到突发情况，没有收入的时候，这20%的流量费用就不用付了。
你只需要支付什么？
30%的员工工资+2%的房租。
这意味着，在过去，没有了收入，你的现金流可以活3个月。
而现在，你可以活5个月了。
在过去，一个月没有收入，恢复正常后，你必须花2个半月才能把花出去的固定成本赚回来。
而现在，你只需要花1个半月就可以了。
当固定成本占比比较低的时候，你的灵活度和安全性就会大大增加。
这就像，如果你是一个很胖的人，跑步时被绊一下，会很难维持平衡，几乎只能摔倒。
但是，当你瘦下来之后，同样被绊，就会更加灵活。
你可能会踉跄几步，但最后还是能站得住。
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