【全年营收60.66亿！ 金沙酒业实现进阶式跨跃】1月11日，金沙酒业与全国各地的经销商齐聚厦门金砖会议厅，举办2022年全国经销商大会。2021年是金沙酒业国营元年70周年，也是金沙酒业从“做产品向做品牌”、从“做价格向做价值”的启程年。在这一年，金沙酒业在产区发展、品质提升、品牌活动、品牌定位不断升级、增产扩能、市场扩张等取得了长足发展，大商优商持续加盟，省、市级市场全覆盖，全国化发展站上新台阶，营收更是突破60.66亿元，增长33.36亿。金沙酒业几乎以每年“再造一个金沙”式的速度迅猛生长，实现了进阶式跨越，向头部企业靠近。
2022年，是金沙酒业冲刺百亿销售、筑一流产区，推动高质量发展再上新台阶的又一关键之年。在此次经销商大会上，金沙酒业再次释放“时代最强音”，明确了金沙即将实现百亿目的路径以及后百亿之后的战略推进。金沙酒业党委书记、董事长张道红放言，金沙酒业过百亿已毫无悬念，但一定会是在市场健康的前提下高质量过百亿，“金沙酒业的后百亿时代，必须是健康的百亿，持续的百亿，长远的百亿。”
筑产区、提品质、强品牌 全年营收翻番达60.66亿
2021年，在酒类产业发展提速、转型加速的浪潮中，金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升，业绩大幅提升。据悉，2021年，金沙酒业销售回款达到60.66亿元，同比增长122%。摘要酒销售回款达37.6亿，同比增长156%，金沙回沙酒销售回款达23.06亿，同比增长88%，产品根基更加扎实，进一步增强了品牌竞争力和市场影响力。
从2018年销售5.76亿元；到2019年销售15.26亿元，增长9.5亿；2020年销售27.3亿元，增长12.04亿；再到2021年60.66亿元，增长33.36亿!金沙酒业的增长速度引来行业瞩目，不少经销商和媒体也纷纷预测，金沙酒业将会提早进入百亿冲刺时代。中国酒类流通协会王新国在致辞中指出，在当前酱酒市场从粗放型发展调整至高质量发展，从市场大热到理性回归的大环境下，金沙酒业营收仍能突破60亿，是对“酱酒遇冷”观点的最好反击。
当前，头部酱酒企业纷纷在比拼“内功”：拼品质，拼产能，拼产区。其中，事关白酒先天基因的产区比拼分量极重。在王新国看来，金沙酒业将摘要酒的广告语调整为“摘要酱香酒、高端新选择”，为的就是表达产区大同、品质同优，产区小异、风味小别。为强化这种认知，金沙酒业两年来做了很多事情。比如，借助红高粱节等活动，立足区域优势，强化原粮概念、产区概念，打造了共融酱酒生态圈和响亮的产区生态名片，金沙产区概念触达消费心智，实现了产区酒企共同发展。
产区是品质的基石，产能储能则是品质稳定的保障。2021年10月，金沙酒业年产3万吨基酒扩能项目一期5000吨顺利投产，年产能升至2.4万吨/年。3万吨酱香型白酒扩建项目建成后，金沙酒业将具备5万吨基酒年产能和20万吨的储存规模，产能规模跨进行业前五名，为品质提升提供强力动能。
当前，随着白酒已进入“品牌”等核心要素竞争时代。金沙酒业发布双品牌运营战略，做强三大单品，让高端名酒表达深植人心；传播上，金沙酒业打造了线上线下全域传播网络，媒体传播覆盖主流、行业、大众等300余家媒体，整体声量达50亿，品牌知名度大幅提升。目前，金沙酒业双品牌价值已达到1036.45亿元，位列中国酱酒第三名，企业品牌形象与影响力大幅提升。
拓市场、扩智库、提产储 与经销商同频，与消费端相融
在强大的品牌力支撑下，金沙酒业通过坚持深化市场结构，强化经销商结构，深耕全国市场。如今，市场销售网络已经遍及31个省市自治区，全面实现全国化；完成了3个过10亿销量的市场，5个5亿元市场、5个1亿元市场；线上营销加速，全网直播场次约1000余场，粉丝数达60万+，创造销售超3亿元；线上线下联合发力，具量级市场格局初步形成；并坚持中高端发展路线，聚焦三大单品，进一步完善、优化产品结构，提升高端销售占比，市场影响力日益增强。
金沙酒业能取得今日的成就，离不开其高屋建瓴的战略布局，更离不开与经销商的戮力同心，以及消费者的大力支持，金沙酒业的大商优商战略正在持续深化。据了解，金沙酒业全年新签经销商232家，培育过亿经销商6家，千万级经销商以上超110家，全国新增专卖店318家。同时，金沙酒业精准把脉市场动态，提升服务效能，于年底在十余个重点市场展开大调研，为经销商解决痛点、难点20余项，并积极践行数字化转型，与营销端深度关联。
不止如此，在经销商大会现场，金沙酒业正式宣布成立33人的经销商顾问团，与经销商共谋发展，“运筹帷幄之中，决胜千里之外”
“在增强经销商归属感和参与感的同时，我们更要共商共计，共建良性沟通互动平台，全面助力企业科学决策，最终实现精准发力命运共同，厂商共赢。”对于经销商顾问团的成立，张道红如是说。
同时，在消费端，金沙酒业坚持消费者至上原则，让消费者的体验更有温度，与消费者的链接更有粘度，对用户心智的培育更有力度：2021年，金沙酒业通过构建会员体系，成功聚集高粘度用户近100万人；在全国各省市举行摘香盛宴等品鉴活动85场，精准培育体验人数近3万人。
岂曰无衣？与子同袍。前不久，一则#刘烨的新选择#话题登上微博热搜，将金沙酒业发起的“2022美好生活新选择”元旦互动传播推向高潮。这是自2020年5月，金沙酒业邀请刘烨代言贵州摘要酒开始，刘烨与金沙酒业的2022再携手。事实上，刘烨再次选择牵手金沙酒业，也代表了金沙酒业经销商与消费者坚定不移的选择。在此次经销商大会上，一众获得表彰的优秀经销商表示，因为看好金沙酒业的品质与品牌潜力，所以对金沙酒业的未来发展充满信心，并愿意与金沙酒业携手，再创辉煌，为消费者提供极致的产品与服务。
金沙酒业要高质量过百亿“七个定义”布局2022
“2022年，金沙酒业已经提早迎来了冲刺百亿时代，而酱酒行业也进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二阶段。如果说2021年是开局之年，2022年则是破题之年。”张道红表示，在未来3—5年内，优质酱酒依旧会是稀缺资源，因此，酒企一定要继续做优品质，做好品牌，做深渠道，打通酱酒渠道热到消费热的“最后一公里”。
面对机遇，金沙酒业将如何迎战？张道红介绍，金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四个聚焦、五大文化、六大自信”24字方针，并对2022年以“七个定义”来深化打造：
第一，发力上游产区建设年，擦亮产区新名片：加快产能建设，推进酒旅融合，2022年建成集生产、科研、观光于一体的工业旅游景区；强化产区赋能，多方面开展认证背书；维护品质生态，共同保护水源、原粮等优势；筑强产区品牌，发挥龙头作用，全面提升“金沙产区”品牌地位。
第二，专注品牌IP打造年，引领美好新选择：产品上，将摘要酒打造为高端酱酒知名品牌，提升金沙回沙酒全国市场知名度；IP上，打造“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大IP；节日上，着力经销商节、电商节、高粱节、金粉节四大品牌节日；传播上，建立党媒、财经媒体、主流媒体、行业媒体、区域媒体、自媒体矩阵，构建传播新格局。
第三，消费培育深化年，营造消费新格局：以返厂游等形式加大创新体验力度；不断加大体验店和专卖店的建设力度，打通与消费者的“最后一公里”；做好品鉴会，统一形象，高频落地，让更多消费者深入了解金沙文化。
第四，聚力市场精耕年，构筑畅销新高地：一方面，聚焦样板市场打造，继山东之后，将广东打造为贵州摘要酒的样板市场，将河南打造为金沙回沙酒的样板市场，并通过推广实现全国市场标准化。另一方面，持续优化经销商结构，为百亿金沙的实现强基固本。
第五，市场管控强化年，助推市场新发展：保障上，让市场得到产品有序供应及服务保障；管控上，将全面组建市场巡查队伍，以监管维护市场生态；维权上，对侵犯知识产权者重拳出击，保护公司、经销商和消费者的合法权益。
第六，厚植文化破圈年，凝聚发展新动力：打造形成独具特色的“美好文化”，以金沙精神为魂，以金沙历史为鉴，以金沙文创为基，让美好文化、美好生活成为金沙酒业形象的专属代名词。
第七，升维企业战略年，百亿号角新征途。站在营收60亿的高点，张道红强调，金沙酒业一定要在市场健康的前提下，高质量过百亿，不受干扰稳定力、踏实做事稳发展、创新战略谋未来，将金沙酒业打造成为中国一流酱酒企业，将金沙产区打造成为世界一流核心产区。
百尺竿头，更进一步。面向未来，金沙酒业将聚力前行，再创辉煌，努力将“建百亿酒企，树百年品牌，创千亿市值，筑一流产区”的远景图变为实景图，开创更加灿烂的美好新未来。
2022年，是金沙酒业冲刺百亿销售、筑一流产区，推动高质量发展再上新台阶的又一关键之年。在此次经销商大会上，金沙酒业再次释放“时代最强音”，明确了金沙即将实现百亿目的路径以及后百亿之后的战略推进。金沙酒业党委书记、董事长张道红放言，金沙酒业过百亿已毫无悬念，但一定会是在市场健康的前提下高质量过百亿，“金沙酒业的后百亿时代，必须是健康的百亿，持续的百亿，长远的百亿。”
筑产区、提品质、强品牌 全年营收翻番达60.66亿
2021年，在酒类产业发展提速、转型加速的浪潮中，金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升，业绩大幅提升。据悉，2021年，金沙酒业销售回款达到60.66亿元，同比增长122%。摘要酒销售回款达37.6亿，同比增长156%，金沙回沙酒销售回款达23.06亿，同比增长88%，产品根基更加扎实，进一步增强了品牌竞争力和市场影响力。
从2018年销售5.76亿元；到2019年销售15.26亿元，增长9.5亿；2020年销售27.3亿元，增长12.04亿；再到2021年60.66亿元，增长33.36亿!金沙酒业的增长速度引来行业瞩目，不少经销商和媒体也纷纷预测，金沙酒业将会提早进入百亿冲刺时代。中国酒类流通协会王新国在致辞中指出，在当前酱酒市场从粗放型发展调整至高质量发展，从市场大热到理性回归的大环境下，金沙酒业营收仍能突破60亿，是对“酱酒遇冷”观点的最好反击。
当前，头部酱酒企业纷纷在比拼“内功”：拼品质，拼产能，拼产区。其中，事关白酒先天基因的产区比拼分量极重。在王新国看来，金沙酒业将摘要酒的广告语调整为“摘要酱香酒、高端新选择”，为的就是表达产区大同、品质同优，产区小异、风味小别。为强化这种认知，金沙酒业两年来做了很多事情。比如，借助红高粱节等活动，立足区域优势，强化原粮概念、产区概念，打造了共融酱酒生态圈和响亮的产区生态名片，金沙产区概念触达消费心智，实现了产区酒企共同发展。
产区是品质的基石，产能储能则是品质稳定的保障。2021年10月，金沙酒业年产3万吨基酒扩能项目一期5000吨顺利投产，年产能升至2.4万吨/年。3万吨酱香型白酒扩建项目建成后，金沙酒业将具备5万吨基酒年产能和20万吨的储存规模，产能规模跨进行业前五名，为品质提升提供强力动能。
当前，随着白酒已进入“品牌”等核心要素竞争时代。金沙酒业发布双品牌运营战略，做强三大单品，让高端名酒表达深植人心；传播上，金沙酒业打造了线上线下全域传播网络，媒体传播覆盖主流、行业、大众等300余家媒体，整体声量达50亿，品牌知名度大幅提升。目前，金沙酒业双品牌价值已达到1036.45亿元，位列中国酱酒第三名，企业品牌形象与影响力大幅提升。
拓市场、扩智库、提产储 与经销商同频，与消费端相融
在强大的品牌力支撑下，金沙酒业通过坚持深化市场结构，强化经销商结构，深耕全国市场。如今，市场销售网络已经遍及31个省市自治区，全面实现全国化；完成了3个过10亿销量的市场，5个5亿元市场、5个1亿元市场；线上营销加速，全网直播场次约1000余场，粉丝数达60万+，创造销售超3亿元；线上线下联合发力，具量级市场格局初步形成；并坚持中高端发展路线，聚焦三大单品，进一步完善、优化产品结构，提升高端销售占比，市场影响力日益增强。
金沙酒业能取得今日的成就，离不开其高屋建瓴的战略布局，更离不开与经销商的戮力同心，以及消费者的大力支持，金沙酒业的大商优商战略正在持续深化。据了解，金沙酒业全年新签经销商232家，培育过亿经销商6家，千万级经销商以上超110家，全国新增专卖店318家。同时，金沙酒业精准把脉市场动态，提升服务效能，于年底在十余个重点市场展开大调研，为经销商解决痛点、难点20余项，并积极践行数字化转型，与营销端深度关联。
不止如此，在经销商大会现场，金沙酒业正式宣布成立33人的经销商顾问团，与经销商共谋发展，“运筹帷幄之中，决胜千里之外”
“在增强经销商归属感和参与感的同时，我们更要共商共计，共建良性沟通互动平台，全面助力企业科学决策，最终实现精准发力命运共同，厂商共赢。”对于经销商顾问团的成立，张道红如是说。
同时，在消费端，金沙酒业坚持消费者至上原则，让消费者的体验更有温度，与消费者的链接更有粘度，对用户心智的培育更有力度：2021年，金沙酒业通过构建会员体系，成功聚集高粘度用户近100万人；在全国各省市举行摘香盛宴等品鉴活动85场，精准培育体验人数近3万人。
岂曰无衣？与子同袍。前不久，一则#刘烨的新选择#话题登上微博热搜，将金沙酒业发起的“2022美好生活新选择”元旦互动传播推向高潮。这是自2020年5月，金沙酒业邀请刘烨代言贵州摘要酒开始，刘烨与金沙酒业的2022再携手。事实上，刘烨再次选择牵手金沙酒业，也代表了金沙酒业经销商与消费者坚定不移的选择。在此次经销商大会上，一众获得表彰的优秀经销商表示，因为看好金沙酒业的品质与品牌潜力，所以对金沙酒业的未来发展充满信心，并愿意与金沙酒业携手，再创辉煌，为消费者提供极致的产品与服务。
金沙酒业要高质量过百亿“七个定义”布局2022
“2022年，金沙酒业已经提早迎来了冲刺百亿时代，而酱酒行业也进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二阶段。如果说2021年是开局之年，2022年则是破题之年。”张道红表示，在未来3—5年内，优质酱酒依旧会是稀缺资源，因此，酒企一定要继续做优品质，做好品牌，做深渠道，打通酱酒渠道热到消费热的“最后一公里”。
面对机遇，金沙酒业将如何迎战？张道红介绍，金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四个聚焦、五大文化、六大自信”24字方针，并对2022年以“七个定义”来深化打造：
第一，发力上游产区建设年，擦亮产区新名片：加快产能建设，推进酒旅融合，2022年建成集生产、科研、观光于一体的工业旅游景区；强化产区赋能，多方面开展认证背书；维护品质生态，共同保护水源、原粮等优势；筑强产区品牌，发挥龙头作用，全面提升“金沙产区”品牌地位。
第二，专注品牌IP打造年，引领美好新选择：产品上，将摘要酒打造为高端酱酒知名品牌，提升金沙回沙酒全国市场知名度；IP上，打造“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大IP；节日上，着力经销商节、电商节、高粱节、金粉节四大品牌节日；传播上，建立党媒、财经媒体、主流媒体、行业媒体、区域媒体、自媒体矩阵，构建传播新格局。
第三，消费培育深化年，营造消费新格局：以返厂游等形式加大创新体验力度；不断加大体验店和专卖店的建设力度，打通与消费者的“最后一公里”；做好品鉴会，统一形象，高频落地，让更多消费者深入了解金沙文化。
第四，聚力市场精耕年，构筑畅销新高地：一方面，聚焦样板市场打造，继山东之后，将广东打造为贵州摘要酒的样板市场，将河南打造为金沙回沙酒的样板市场，并通过推广实现全国市场标准化。另一方面，持续优化经销商结构，为百亿金沙的实现强基固本。
第五，市场管控强化年，助推市场新发展：保障上，让市场得到产品有序供应及服务保障；管控上，将全面组建市场巡查队伍，以监管维护市场生态；维权上，对侵犯知识产权者重拳出击，保护公司、经销商和消费者的合法权益。
第六，厚植文化破圈年，凝聚发展新动力：打造形成独具特色的“美好文化”，以金沙精神为魂，以金沙历史为鉴，以金沙文创为基，让美好文化、美好生活成为金沙酒业形象的专属代名词。
第七，升维企业战略年，百亿号角新征途。站在营收60亿的高点，张道红强调，金沙酒业一定要在市场健康的前提下，高质量过百亿，不受干扰稳定力、踏实做事稳发展、创新战略谋未来，将金沙酒业打造成为中国一流酱酒企业，将金沙产区打造成为世界一流核心产区。
百尺竿头，更进一步。面向未来，金沙酒业将聚力前行，再创辉煌，努力将“建百亿酒企，树百年品牌，创千亿市值，筑一流产区”的远景图变为实景图，开创更加灿烂的美好新未来。
今天挺着肚子回来的，吃撑了，穿着针织连衣裙肚子看起来有四个月大，索性就假装怀孕去逛商场了。
流水账从中午开始记吧，起床就已经11点了，我每次住在这家酒店都很贪睡，床很舒服，枕头有三种，太空棉、荞麦、乳胶，我基本上都是睡后两者。
广州的天气很潮热，家乡已经连着下了十几天半个月雨了，惯性思维这次带广东来的衣服都偏厚，热的我走路都有点吃力。出门前拿出我那大桶装的防晒霜，从脖子手臂涂到了大腿小腿，不放过任何暴露表面，这样就可以洋洋洒洒走在阳光的毒虐下了。在广州撑阳伞很奇怪，没看到有谁在撑。
中午叫的爆炒牛河，银记，据说是百年老店了，这边满大街都是这种店。吃完午饭就去了一家童装公司，这是韩国设计师给我推荐的，她的朋友在这家公司做设计，确切来说是一对韩国夫妻都在这家工作，这家童装公司有10个设计师。先见了老板的妈妈，很是热情，我一听她的口音就问她是不是东北的，老太说她是沈阳人，在广州很多年了。我说，沈阳好哇！我好几个朋友都是沈阳人，以前在韩国没少靠沈阳人帮忙。老太很开心，就叫员工带我去见他儿子。他儿子也很热情，一见面就自来熟，和我聊了他们公司的情况，全国加盟有四五百家店，不做线上，说了加盟机制和一些政策，他们有两条线，一条做小童一条做大童，看陈列的衣服，夏季小童更好看，现在快六月都快结束了。他说，六月底要上秋冬款了，让我去参加他的订货会。我说我也想加盟一个童装品牌，想给儿子做OOTD，让他有五彩斑斓的童年照片（掐指一算也快小学了，前段时间和他沟通过可不可以凭自己的努力去賺学费，他说可以的，我们用男子汉誓言约定好了）。所以呢，加盟童装品牌这个事在计划中了，希望能顺利吧！
谈完事后正想去拜访下鞋子的生产商，我突然想到有个没见过面的朋友已经约了一年了每次来都爽约，我就发信息问他在不在广州，秒回：在呢！你在哪里，请你吃饭。
半小时后我就看到他了，其实我从未看过他的朋友quan，他是我的律师朋友介绍给我的，据说是打小一起长大的发小，用我律师朋友的话来说，他是个90年的帅哥。可我的律师已经很帅了，帅哥说另外一个更帅还以为是客气话呢。在车上的时候打开了他的朋友quan，果然有他的照片，很年轻有点时髦，居然像我前男友！不说十分像，70-80%左右像！初次见面，他梳着广东男人的发型，白T，五分休闲裤，还挺阳光的，惊人的是，他连说话的口气都很像。不禁让我想起前男友，其实也就是大学的时候谈过非常短暂的恋爱，真的很短暂，也就一两个月吧，他经济条件非常好，读的是一年学费几十万的那种学校，某次我问他未来的事情，他说，我们就谈谈恋爱就好了，未来是不可能在一起的，我妈也不会同意的。这句话伤到了我的自尊，就这样结束了这段单人感情。我整整难受了一年多，有很长一段时间都把自己关宿舍或者逃课去了外地，我去了重庆、宁波、义乌、杭州、上海，甚至还去旅行社当导游，试图转移注意力。一年后我们俩在上海见了一次，他依然还是这样的话。本来已经平复下来的心情又开始难受了。那年暑假，我奶奶也在上海我家住，我突然控制不住哭了，奶奶很疑惑不解的看着我，我抽泣着说：他死了，他出门被车撞死了。再那以后我就真的忘记了他，以那时候的心境表现也没那么成熟，当然，现在绝不会用死来去说别人，因为说过这句话，还挺抱歉的。其实大学这段恋爱并不是真的有多喜欢，是要面子，死要面子，怕同学们笑话我。后来大二还是大三他又来找过我，这时候我已经完全放下了，可以当朋友一样聊天了，只是这次见面后就再也没联系了，毕业后我知道他的消息是娶了一位门当户对的女孩。有些人就是生命里陪你成长那么一会，其实也要感谢他，如果没有他当时的刺激我不会变成现在的我。（第一件是他当时看我天天上网，就有点半讽刺的说，你那么喜欢上网你倒是上出个名堂啊！第二件是有次我去上海看他，我们一起去东北饭店吃饭，很贵的那种店，我穿了一件红色长袖领子切了一刀翻下来的长袖T，下面穿了宽松牛仔裤，他说，你在温州读书为什么不能学学温州女孩子打扮打扮。这些当时如同刀割般伤尊严的话成就了我的现在）
这个朋友很健谈，他做服装生意的，开了两家档口，有自己的开发和生产，他带我去他档口看了下，外面堆了很多包裹，他说今年三月份所有服装商家都被骗了，以为行情很多都下了很多单，没想到服装还是那么难做，现在就开始往下走了。他说了他的计划，正准备搭建自己的直播团队：硬上硬播，总不能等着别人上门批发吧，大的店看不上我，小的我看不上别人。其实我很想说，如果以你的颜值自己站在店里肯定生意很好，或许又会出来一个网红呢。他店里的风格都是小清新90后00的小女生穿的，风格做的还不错就是不太适合我，我拿出几件衣服想这几天刚好没衣服穿，想入几件，可是一看到有车线不工整我的职业病就犯了，我和他说，我以前自己生产服装都送到日本检品公司，每件衣服的检品费要5元。他说，那成本又要加上去了。是啊！所以这个年代不适合我了啊，店铺团队、开发团队、广告费用算起来我都很吃力，越来越不开心才转到现在这种模式的，幸好比以前好，不然真的抑郁了。
聊了大概半小时我就走了。打车去了上下九附近的壹心鸡，连着第二天吃鸡了，这家在小巷子里，每个人点的都差不多，这里的鸡来自清远的麻鸡，配上沙姜做的蘸料实在是太美味了，叫了半只鸡都吃的不过瘾，还有爆汁大肠，外脆里嫩，没有大肠的腥味，下面铺的是油炸香芋丝，在广东怎么能不喝汤呢，里面加了绿豆喝起来有点绿豆汤的口感，还能消暑。
吃完走路回去的，走了很久很久，期间卸妆油带的不够了，路过商场悦诗风吟买了一瓶。想起刚到韩国，还没人DG这个牌子呢，我被济州岛柑橘所打动，选了他们家的橘色口红，带了一个行李箱回来一售而空，后来每次去都会定那种可以带两个行李箱的航班，每次带两箱，再慢慢的这个牌子越来越火我也就没再做了。包括AHC也是这样的，有时候我觉得自己天生对商品就很有敏感度，这可能和我爸开百货店有关系，我从小就跟着我爸去选货，所以现在做日杂我挺开心又有成就感。这个月去上海一家贸易公司，他们给我看了很多进口产品，我和他说，给我你们从未上市的，我比较擅长测评和推第一波。
然后我就在这个商场看到了一家进口超市，里面的东西我都非常喜欢，我搜了下背景还挺强，问了店员老板情况，得知是可以加盟的，我就一路查阅各种信息，开超市这件事，是我们丽水人非常擅长的事情，我爸妈就是做百货的第一代人，或许我也可以开个进口超市，如果在200W内我可以开一家！明天准备直接杀到他们写字楼询问下。
回来头发都油了，洗了澡洗了衣服，带的发油很实用，小袋装，在头发半干的时候抹上去再吹，头发干的快而且保护发质。
哈，这一天过的还是比较有收获的，希望明天会有不同的故事可以分享给你们。我一直在折腾的路上…
流水账从中午开始记吧，起床就已经11点了，我每次住在这家酒店都很贪睡，床很舒服，枕头有三种，太空棉、荞麦、乳胶，我基本上都是睡后两者。
广州的天气很潮热，家乡已经连着下了十几天半个月雨了，惯性思维这次带广东来的衣服都偏厚，热的我走路都有点吃力。出门前拿出我那大桶装的防晒霜，从脖子手臂涂到了大腿小腿，不放过任何暴露表面，这样就可以洋洋洒洒走在阳光的毒虐下了。在广州撑阳伞很奇怪，没看到有谁在撑。
中午叫的爆炒牛河，银记，据说是百年老店了，这边满大街都是这种店。吃完午饭就去了一家童装公司，这是韩国设计师给我推荐的，她的朋友在这家公司做设计，确切来说是一对韩国夫妻都在这家工作，这家童装公司有10个设计师。先见了老板的妈妈，很是热情，我一听她的口音就问她是不是东北的，老太说她是沈阳人，在广州很多年了。我说，沈阳好哇！我好几个朋友都是沈阳人，以前在韩国没少靠沈阳人帮忙。老太很开心，就叫员工带我去见他儿子。他儿子也很热情，一见面就自来熟，和我聊了他们公司的情况，全国加盟有四五百家店，不做线上，说了加盟机制和一些政策，他们有两条线，一条做小童一条做大童，看陈列的衣服，夏季小童更好看，现在快六月都快结束了。他说，六月底要上秋冬款了，让我去参加他的订货会。我说我也想加盟一个童装品牌，想给儿子做OOTD，让他有五彩斑斓的童年照片（掐指一算也快小学了，前段时间和他沟通过可不可以凭自己的努力去賺学费，他说可以的，我们用男子汉誓言约定好了）。所以呢，加盟童装品牌这个事在计划中了，希望能顺利吧！
谈完事后正想去拜访下鞋子的生产商，我突然想到有个没见过面的朋友已经约了一年了每次来都爽约，我就发信息问他在不在广州，秒回：在呢！你在哪里，请你吃饭。
半小时后我就看到他了，其实我从未看过他的朋友quan，他是我的律师朋友介绍给我的，据说是打小一起长大的发小，用我律师朋友的话来说，他是个90年的帅哥。可我的律师已经很帅了，帅哥说另外一个更帅还以为是客气话呢。在车上的时候打开了他的朋友quan，果然有他的照片，很年轻有点时髦，居然像我前男友！不说十分像，70-80%左右像！初次见面，他梳着广东男人的发型，白T，五分休闲裤，还挺阳光的，惊人的是，他连说话的口气都很像。不禁让我想起前男友，其实也就是大学的时候谈过非常短暂的恋爱，真的很短暂，也就一两个月吧，他经济条件非常好，读的是一年学费几十万的那种学校，某次我问他未来的事情，他说，我们就谈谈恋爱就好了，未来是不可能在一起的，我妈也不会同意的。这句话伤到了我的自尊，就这样结束了这段单人感情。我整整难受了一年多，有很长一段时间都把自己关宿舍或者逃课去了外地，我去了重庆、宁波、义乌、杭州、上海，甚至还去旅行社当导游，试图转移注意力。一年后我们俩在上海见了一次，他依然还是这样的话。本来已经平复下来的心情又开始难受了。那年暑假，我奶奶也在上海我家住，我突然控制不住哭了，奶奶很疑惑不解的看着我，我抽泣着说：他死了，他出门被车撞死了。再那以后我就真的忘记了他，以那时候的心境表现也没那么成熟，当然，现在绝不会用死来去说别人，因为说过这句话，还挺抱歉的。其实大学这段恋爱并不是真的有多喜欢，是要面子，死要面子，怕同学们笑话我。后来大二还是大三他又来找过我，这时候我已经完全放下了，可以当朋友一样聊天了，只是这次见面后就再也没联系了，毕业后我知道他的消息是娶了一位门当户对的女孩。有些人就是生命里陪你成长那么一会，其实也要感谢他，如果没有他当时的刺激我不会变成现在的我。（第一件是他当时看我天天上网，就有点半讽刺的说，你那么喜欢上网你倒是上出个名堂啊！第二件是有次我去上海看他，我们一起去东北饭店吃饭，很贵的那种店，我穿了一件红色长袖领子切了一刀翻下来的长袖T，下面穿了宽松牛仔裤，他说，你在温州读书为什么不能学学温州女孩子打扮打扮。这些当时如同刀割般伤尊严的话成就了我的现在）
这个朋友很健谈，他做服装生意的，开了两家档口，有自己的开发和生产，他带我去他档口看了下，外面堆了很多包裹，他说今年三月份所有服装商家都被骗了，以为行情很多都下了很多单，没想到服装还是那么难做，现在就开始往下走了。他说了他的计划，正准备搭建自己的直播团队：硬上硬播，总不能等着别人上门批发吧，大的店看不上我，小的我看不上别人。其实我很想说，如果以你的颜值自己站在店里肯定生意很好，或许又会出来一个网红呢。他店里的风格都是小清新90后00的小女生穿的，风格做的还不错就是不太适合我，我拿出几件衣服想这几天刚好没衣服穿，想入几件，可是一看到有车线不工整我的职业病就犯了，我和他说，我以前自己生产服装都送到日本检品公司，每件衣服的检品费要5元。他说，那成本又要加上去了。是啊！所以这个年代不适合我了啊，店铺团队、开发团队、广告费用算起来我都很吃力，越来越不开心才转到现在这种模式的，幸好比以前好，不然真的抑郁了。
聊了大概半小时我就走了。打车去了上下九附近的壹心鸡，连着第二天吃鸡了，这家在小巷子里，每个人点的都差不多，这里的鸡来自清远的麻鸡，配上沙姜做的蘸料实在是太美味了，叫了半只鸡都吃的不过瘾，还有爆汁大肠，外脆里嫩，没有大肠的腥味，下面铺的是油炸香芋丝，在广东怎么能不喝汤呢，里面加了绿豆喝起来有点绿豆汤的口感，还能消暑。
吃完走路回去的，走了很久很久，期间卸妆油带的不够了，路过商场悦诗风吟买了一瓶。想起刚到韩国，还没人DG这个牌子呢，我被济州岛柑橘所打动，选了他们家的橘色口红，带了一个行李箱回来一售而空，后来每次去都会定那种可以带两个行李箱的航班，每次带两箱，再慢慢的这个牌子越来越火我也就没再做了。包括AHC也是这样的，有时候我觉得自己天生对商品就很有敏感度，这可能和我爸开百货店有关系，我从小就跟着我爸去选货，所以现在做日杂我挺开心又有成就感。这个月去上海一家贸易公司，他们给我看了很多进口产品，我和他说，给我你们从未上市的，我比较擅长测评和推第一波。
然后我就在这个商场看到了一家进口超市，里面的东西我都非常喜欢，我搜了下背景还挺强，问了店员老板情况，得知是可以加盟的，我就一路查阅各种信息，开超市这件事，是我们丽水人非常擅长的事情，我爸妈就是做百货的第一代人，或许我也可以开个进口超市，如果在200W内我可以开一家！明天准备直接杀到他们写字楼询问下。
回来头发都油了，洗了澡洗了衣服，带的发油很实用，小袋装，在头发半干的时候抹上去再吹，头发干的快而且保护发质。
哈，这一天过的还是比较有收获的，希望明天会有不同的故事可以分享给你们。我一直在折腾的路上…
【疫情过后价格战，末端网点如何赚钱？】在代收发越来越“廉价”的趋势下，网点寻找新的增值业态成为必不可少的一环。
如果说2019年的行业价格战让末端网点处于“挣钱少”的状态，那么2020年突发的疫情黑天鹅真正把网点推入“生存难”的境地。
随着国内疫情好转，末端网点基本已全线复工，对于网点老板们来说，当务之急是铆足劲做好经营，填补之前的空缺，尽快将网点从亏损线上拉回来。
价格战蓄势中，如何赚到钱？
然而新一轮危机似乎已在酝酿，即将爆发。作为全国快递市场行情的“风向标”——义乌，最近已出现黄牛报价8毛的消息，并出现快递跟进，打出9毛的对标价格。
去年价格战再激烈，最低尚且有1.2元，如今跌破1元的超低价格毫无利润可言，接下来或许会出现新一轮更加严酷的价格战。
被疫情大伤元气的网点老板们苦不堪言，很多人坦言“可能要被迫退出末端市场”。
“如何赚到钱？”成为网点老板们心头盘桓的乌云。
瞄准社区，全方位服务居民
末端网点，本质上是立足社区，面向居民，提供快递代收发服务，我们可以将目光放长远一点，服务方向和服务人群不变，明确为社区内的居民，在此基础上，服务内容是大有叠加空间的。
举一个普通的年轻上班族的例子，小王工作较忙，采购蔬菜水果和日用品等对他来说是件麻烦事，平时没有时间和精力去超市和菜场慢慢挑选；如果选择外卖蔬果上门，一是看不到卖相，二是同等分量下价格偏高，总体而言性价比不高；如果选择网购快递到家，一是等待周期长，蔬菜水果不够新鲜，二是网购蔬果一般分量较大，往往还没吃完就坏了。
在这样的情况下，如果将末端网点和蔬菜、水果、日用品结合起来，就能形成一种具有较大竞争优势的末端新业态。
小王在取快递时，可以看到蔬菜、水果、日用品的实物，有需求就能触发购买，且线下实物可挑选，即买即得；对于蔬菜水果这些易坏的生鲜，也可以按需购买合适的量，取快递的日常频次与这些生活必需品的消费频次也相当，取快递时顺带购买，只需去一个地方，离社区又近，方便快捷，这些都是优势所在。
更重要的是快递代收网点自带稳定的流量优势，取一般网点的平均值——每日300多票，这就意味着每日门店内300多的人流量曝光，匹配新业态不需要太多宣传成本。
除了匹配常见的蔬菜、水果、日用品等消费类业态，社区内居民所需的干洗、家政、房屋中介、票务代买等服务类业态也能匹配上，关键看所在社区的具体情况和网点老板的优势和资源。
实际操作起来也不难，末端第三方代收品牌——熊猫快收，为末端老板们准备了一套成熟可复制的新业态匹配方法，包括运营策略、门店布置、品牌合作等方方面面。
门店布置方面，熊猫快收采用“前店后仓”的店面布局引导居民穿过商品，最大程度做好商品展示，同时配合商品促销，带动实际转化。品牌合作方面，熊猫总部与蓝月亮、蒙牛、百草味等快消品牌，和雅居乐、绿地、万科等物业品牌达成合作，可为合伙人提供相关资源的对接服务，让门店的商流转化更顺利。
总结一下，通过匹配新业态，镶嵌于居民社区生活、日常消费的方方面面，借助快递服务这一拳头流量与这些多元业态产生关联，这样一来可以通过增加业务范围来扩宽盈利面，利用网点门店和快递流量减少经营成本，为门店老板带来更多增值机会。
聚焦社群，挖掘拼团增长点
社区可能是最适合发展社群的生态，而社群最合适的转化方式就是拼团。
这和末端网点有什么关系呢？实际上，通过末端网点切入社区拼团也具有先天优势。
社区拼团面向的客户群体和末端网点服务的群体是重合的，网点老板在长期的收派件服务中与客户建立起信任的社交关系，再把这部分居民积累到线上成为社群。目标用户准备好之后，下一步就是卖给用户的拼团商品。
拼团商品的选择至关重要，直接关系到转化效果，根据面向的居民用户和拼团自身的属性，“物美价廉”是关键所在。那么如何找到这样的供货方呢？供应链又如何满足拼团的即时性和灵活性？
熊猫快收自主研发了线上拼团小程序，由团长用小程序在社群发布拼团信息，社区居民线上下单后，发货到各代收点，居民取快递时顺带拿走。
供应链方面，熊猫快收已与沃隆坚果、李豫龙玉米、兰考县地瓜等源头供应商谈好合作，可为加盟合伙人提供一件代发的原厂价格，熊猫会为门店提供好商品图片和软文，合伙人只需转发朋友圈和社区居民群，就能轻松转化。
对于网点老板来说，这是一条零成本推广之路。首先节省了场地装修费，还可以根据订单状况来备货，不用囤货意味着成本大大减少。另外，拼团是预付款，资金先到账，现金流更充裕。相比小区里的水果超市，这种模式的盈利能提高三倍多。
自带流量，变现不难
都说快递业是一座蕴藏丰富，但没有得到有效开发的富矿，基层网点也是一样，在代收发越来越“廉价”的趋势下，网点寻找新的增值业态成为必不可少的一环。
网点要想改善，网点老板首先要有思维变化，很多人苦于没流量没曝光，重金买流量也是常规操作，而末端网点每日通过快递代收发与社区居民打交道，这自带的流量资源如何充分运用才是网点老板们需要思考的。
cr：驿站
如果说2019年的行业价格战让末端网点处于“挣钱少”的状态，那么2020年突发的疫情黑天鹅真正把网点推入“生存难”的境地。
随着国内疫情好转，末端网点基本已全线复工，对于网点老板们来说，当务之急是铆足劲做好经营，填补之前的空缺，尽快将网点从亏损线上拉回来。
价格战蓄势中，如何赚到钱？
然而新一轮危机似乎已在酝酿，即将爆发。作为全国快递市场行情的“风向标”——义乌，最近已出现黄牛报价8毛的消息，并出现快递跟进，打出9毛的对标价格。
去年价格战再激烈，最低尚且有1.2元，如今跌破1元的超低价格毫无利润可言，接下来或许会出现新一轮更加严酷的价格战。
被疫情大伤元气的网点老板们苦不堪言，很多人坦言“可能要被迫退出末端市场”。
“如何赚到钱？”成为网点老板们心头盘桓的乌云。
瞄准社区，全方位服务居民
末端网点，本质上是立足社区，面向居民，提供快递代收发服务，我们可以将目光放长远一点，服务方向和服务人群不变，明确为社区内的居民，在此基础上，服务内容是大有叠加空间的。
举一个普通的年轻上班族的例子，小王工作较忙，采购蔬菜水果和日用品等对他来说是件麻烦事，平时没有时间和精力去超市和菜场慢慢挑选；如果选择外卖蔬果上门，一是看不到卖相，二是同等分量下价格偏高，总体而言性价比不高；如果选择网购快递到家，一是等待周期长，蔬菜水果不够新鲜，二是网购蔬果一般分量较大，往往还没吃完就坏了。
在这样的情况下，如果将末端网点和蔬菜、水果、日用品结合起来，就能形成一种具有较大竞争优势的末端新业态。
小王在取快递时，可以看到蔬菜、水果、日用品的实物，有需求就能触发购买，且线下实物可挑选，即买即得；对于蔬菜水果这些易坏的生鲜，也可以按需购买合适的量，取快递的日常频次与这些生活必需品的消费频次也相当，取快递时顺带购买，只需去一个地方，离社区又近，方便快捷，这些都是优势所在。
更重要的是快递代收网点自带稳定的流量优势，取一般网点的平均值——每日300多票，这就意味着每日门店内300多的人流量曝光，匹配新业态不需要太多宣传成本。
除了匹配常见的蔬菜、水果、日用品等消费类业态，社区内居民所需的干洗、家政、房屋中介、票务代买等服务类业态也能匹配上，关键看所在社区的具体情况和网点老板的优势和资源。
实际操作起来也不难，末端第三方代收品牌——熊猫快收，为末端老板们准备了一套成熟可复制的新业态匹配方法，包括运营策略、门店布置、品牌合作等方方面面。
门店布置方面，熊猫快收采用“前店后仓”的店面布局引导居民穿过商品，最大程度做好商品展示，同时配合商品促销，带动实际转化。品牌合作方面，熊猫总部与蓝月亮、蒙牛、百草味等快消品牌，和雅居乐、绿地、万科等物业品牌达成合作，可为合伙人提供相关资源的对接服务，让门店的商流转化更顺利。
总结一下，通过匹配新业态，镶嵌于居民社区生活、日常消费的方方面面，借助快递服务这一拳头流量与这些多元业态产生关联，这样一来可以通过增加业务范围来扩宽盈利面，利用网点门店和快递流量减少经营成本，为门店老板带来更多增值机会。
聚焦社群，挖掘拼团增长点
社区可能是最适合发展社群的生态，而社群最合适的转化方式就是拼团。
这和末端网点有什么关系呢？实际上，通过末端网点切入社区拼团也具有先天优势。
社区拼团面向的客户群体和末端网点服务的群体是重合的，网点老板在长期的收派件服务中与客户建立起信任的社交关系，再把这部分居民积累到线上成为社群。目标用户准备好之后，下一步就是卖给用户的拼团商品。
拼团商品的选择至关重要，直接关系到转化效果，根据面向的居民用户和拼团自身的属性，“物美价廉”是关键所在。那么如何找到这样的供货方呢？供应链又如何满足拼团的即时性和灵活性？
熊猫快收自主研发了线上拼团小程序，由团长用小程序在社群发布拼团信息，社区居民线上下单后，发货到各代收点，居民取快递时顺带拿走。
供应链方面，熊猫快收已与沃隆坚果、李豫龙玉米、兰考县地瓜等源头供应商谈好合作，可为加盟合伙人提供一件代发的原厂价格，熊猫会为门店提供好商品图片和软文，合伙人只需转发朋友圈和社区居民群，就能轻松转化。
对于网点老板来说，这是一条零成本推广之路。首先节省了场地装修费，还可以根据订单状况来备货，不用囤货意味着成本大大减少。另外，拼团是预付款，资金先到账，现金流更充裕。相比小区里的水果超市，这种模式的盈利能提高三倍多。
自带流量，变现不难
都说快递业是一座蕴藏丰富，但没有得到有效开发的富矿，基层网点也是一样，在代收发越来越“廉价”的趋势下，网点寻找新的增值业态成为必不可少的一环。
网点要想改善，网点老板首先要有思维变化，很多人苦于没流量没曝光，重金买流量也是常规操作，而末端网点每日通过快递代收发与社区居民打交道，这自带的流量资源如何充分运用才是网点老板们需要思考的。
cr：驿站
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