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京津冀中小企业抱团创品牌 拼多多点亮北方家纺产业带

家纺行业成为继美妆、家具行业之后,拼多多新品牌计划挺进的第3个万亿级行业。

11月24日,拼多多在河北石家庄,发布了北方家纺产业带新品牌计划。计划未来五年,支持高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等河北家纺产业集群的发展,培养出一批年销10亿级的品牌,带动当地产业升级,帮助形成北方家纺产业高地。

相较于业内闻名的南通叠石桥和绍兴柯桥家纺产业带,河北家纺产业发展水平落后于江浙,但得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势,河北家纺产品性价比远高于南方同行。

这与主打性价比的拼多多高度契合。据河北省电商协会统计,截至2020年6月30日,拼多多平台河北商家超过5万家,店铺超过20万个,其中家纺商家超过1.2万家,店铺数超过1.5万个。河北商家占据毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫等多个家纺细分品类的头部。

“河北是平台家纺类目的重要货源地之一,在构建‘双循环’的时代背景下,拼多多不仅要帮助东南沿海企业掉头向内,更应该扶持河北等北方省份中小企业的发展”,拼多多副总裁陈秋表示。

过去两年,随着拼多多新品牌计划的实施,在平台上涌现出以甄简良品、永胜塑业、沐洁之家为代表的一批河北家纺新品牌企业。

搭上新电商快车

甄简良品是拼多多平台上的家纺行业黑马,今年“双十一”成为拼多多家纺类目销售冠军。它由三个年轻商家在拼多多行业小二建议下共同创立,这三个商家此前分别是平台毛巾、抱枕和坐垫品类的TOP1商家。

从今年9月官方旗舰店登陆拼多多平台至今,甄简良品销售额已超过2500万元,展现出惊人的爆发力,创始人陶子龙预计2021年底,销售额将突破5亿元。

高阳毛巾和深泽布艺两个产业带,是甄简良品的主要产业根据地,全中国三分之一的毛巾出自高阳,深泽布艺的产品以性价比著称。

沐洁之家也是背靠高阳毛巾产业的家纺新品牌。它是拼多多平台马桶垫销售冠军,创始人程啸天介绍,如果把他在拼多多上卖掉的马桶垫连接起来,“可以从北京铺到海南”。11月下旬开始,店铺的日销订单超过6万单。

永胜塑业则是依靠廊坊门帘产业带起家,当地生产塑料门帘和棉布帘已有二十多年的历史。永胜塑业从2017年上线拼多多平台后,工厂产能不断扩充,也发展成为当地龙头企业。

河北这些电商新品牌的共同之处在于,此前创始人几乎都是从淘宝起步,然后转战拼多多。 “拼多多的流量就像洪水一样呼啸而来,而且一年比一年大”,沐洁之家创始人程啸天认为,拼多多持续增长的流量红利给中国制造企业提供了新的历史机遇。

“家纺行业利润薄,年销3000万的工厂,纯利润有时不到100万。对比其它平台高额的佣金和服务费用,零佣金、零年费的拼多多降低了生产企业做电商的门槛”,河北省电商协会会长赵亮亮认为。

产业之困

据河北省电商协会统计,河北共有43个适合发展电商的产业集群,包括高阳毛巾、清河羊绒、辛集皮革、香河家具等等,共同的优势是产业品种丰富,性价比高,但同时面临产能过剩、行业微利和品牌缺失等三大难题。

保定市高阳县是全国最大的纺织品生产基地,素有“桂林山上无杂木,高阳花布四季新”的美誉。当地共有纺织企业4000家,织品年产量50万吨,占全国总量的30%,年销售额已达350亿元,但当地产业也面临“强生产、弱销售;强制造、弱品牌”的掣肘。

石家庄市深泽县,居家防尘罩等布艺产品占据全国产销量70%以上,品类包括沙发罩、床头罩、空调罩、工艺台布、桌布椅套和沙发垫等,产品销往全国各地,部分出口日本韩国。不过,当地企业以家庭工厂为主,产业尚未走出小、散、附加值低的发展阶段。

“河北的家纺产业主打中低价定位,借助拼多多渠道,有效满足了低线城市人群的消费需求,下一步如何实现跨越式发展,向产业微笑曲线的顶端攀升是关键”,中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞表示。

弯道超车

11月24日,拼多多副总裁陈秋表示,随着新品牌计划的实施,平台将侧重帮助河北家纺产业带优秀制造企业孵化新品牌,通过数据引领、销量打底、品牌先导的模式,带动供给侧改革,实现产业升级。

在新品牌计划的扶持下,河北优秀家纺制造企业在获得持续增长的订单和稳定的现金流之后,纷纷扩充产能,提升生产制造水平。

永胜塑业2019年在拼多多平台成为门帘品类第一之后,大规模采用机器替代人工做切割门帘处理,把两台机组扩大为14台机组,产量从200吨上升为2200吨。沐洁之家则从国外引进顶级生产线,把生产设备从2018年的40台扩充为如今的360台。

加入新品牌计划的企业,产品研发效率和市场反应速度也得到提升。甄简良品创始人陶子龙表示,基于拼多多提供的消费数据,公司新品研发周期缩短为6天,而南方同行,最快也要14天。永胜塑业则把消费者差异化的购买需求,细分为462种标准化需求,并基于历史销售数据确定生产排期,实现了订制化产品48小时发货。

据陶子龙透露,甄简良品正在向河北家纺产业带制造企业,开放品牌授权,提供代运营服务,帮助优秀制造企业插上电商的翅膀,共同做大新品牌“甄简良品”。

“拼多多帮助河北家纺产业获得了电商发展的新机遇,新品牌计划则有可能帮助制造企业弯道超车,从传统生产进入数字生产时代。”东华大学纺织学院教授薛文良表示。

段建军:奔驰如何打造新豪华主义
在2020岁末亮眼的豪华品牌新品“大秀”中,奔驰带来了全球首发的全新梅赛德斯-迈巴赫S级(参数|询价)轿车,以及全新梅赛德斯-迈巴赫GLS SUV、搭载奔驰最新插混技术的梅赛德斯-奔驰GLE 350 e 4MATIC插电式混合动力SUV、梅赛德斯-AMG GLA 35 4MATIC与梅赛德斯-AMG GLB 35 4MATIC等10款重磅新车投放市场。广州车展期间,汽车之家与北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司销售与市场营销首席运营官段建军进行了对话,探讨在数字化及年轻化趋势下,奔驰如何打造新豪华主义。

汽车之家推出车展访谈栏目——《创变谈》,聚焦企业决策者在极具挑战的市场环境下,如何创新突破、跨入变革新境界。

围绕本届广州车展“智新科技 粤享生活”的主题策划,我们在这场年终考上对话了数十位车企高层,智能及新能源科技、优化用户体验正是他们驾驭未来的关键。

今年广州车展上,奔驰的重头戏是全球首发全新一代梅赛德斯-迈巴赫S级轿车,新车首次引入分界线设计的迈巴赫专属双色车漆,搭载智能数字大灯,多边形竖直散热格栅、带镀铬筋线的发动机舱盖以及专属迈巴赫品牌标识,显示了其特殊身份。整车长5469 毫米,轴距达3396毫米,内饰、空间氛围的营造在以往豪华的基础上更多了科技、数字化的元素。

『全新一代梅赛德斯-迈巴赫S级轿车』

中国市场已经成为梅赛德斯-迈巴赫全球最重要的市场,2019年中国市场销量占据全球市场份额的70%。自 2015年 2 月上市以来,梅赛德斯-迈巴赫 S 级轿车已在全球交付近 6万台。这款戴姆勒集团内乘用车金字塔尖的产品,显然被寄予了厚望。段建军表示,全新梅赛德斯-迈巴赫 S 级轿车把“感性·纯粹”的设计理念做到了极致,打造出“Modern luxury(现代豪华主义)”。这也再次强化了一个信号——奔驰对于数字化体验的高度重视。

『全新一代梅赛德斯-迈巴赫S级轿车内饰』

奔驰在今年10月发布的最新战略路线中,六大支柱有三项和数字化相关。首当其冲的是对奔驰的立身之本——“豪华”作出新定义,通过重塑产品阵容、品牌传播和销售网络,让“豪华成为所有产品、客户互动和数字化技术不可分割的一部分”。

段建军像聊电子产品一样对奔驰的数字化应用如数家珍:在E级、A级等新生代车型上,应用了MBUX智能人机交互系统,搭载英伟达Parker 128芯片、6核CPU、256核GPU,从而保障非常顺畅的运算速度和人机交互体验,OTA升级功能让几年前上市的车型也能“保鲜”。奔驰计划自主研发MB.OS操作系统将于2024年发布。自有软件系统的开发,可以让奔驰保留对所有车辆架构及用户界面的控制权,帮助车辆实现更为迅捷频繁的更新。

除了产品本身的数字化,奔驰同时在推动经销网络的数字化转型。奔驰的经销商现在使用掌易通(OTR+),在零售端数字化体验上可以缩短时间、简化流程,并且提供给客户更高质量的服务。年初因为疫情,奔驰启动了数字化无接触解决方案,推出线上咨询、线上订车、轮胎一键焕新等服务。段建军表示,中国是奔驰数字化发展最为迅速和接受程度最高的市场,奔驰将通过“数字化+企业价值链”、“数字化+零售解决方案”、“数字化+业务新生态”三位一体的数字化新基建,满足用户不断变化的用车及服务需求。

『梅赛德斯-AMG GLA 35 4MATIC』

中国豪华车市场过去以中大型车为主,呈现倒三角形的结构,现在正逐渐演变为一个正三角,越来越多的年轻客户进入这一市场。在年轻化策略下,奔驰已经向中国市场推出了A级、B级、GLA等7款新生代车型,本届广州车展新上市了新款梅赛德斯-AMG GLA 35 4MATIC和梅赛德斯-AMG GLB 35 4MATIC。针对C级、E级车与S级车型来说,则采用了更年轻化、前驱的平台,以及先进的电子技术,以此吸引更多年轻人。

段建军介绍,奔驰在动力的选择上也非常丰富,较早开始推行小排量加轻混的方式,减少对环境的污染,包括48V电机、插电式混动和电动技术的应用,都是对节能环保的积极探索。小排量是趋势,同时奔驰也会随着不同级别市场的车型需求来进行相应的调整,例如在1.3T的发动机上使用了大量的科技,包括NANOSLIDE 缸壁镀膜技术、EcoTough活塞环涂层技术,以及F1赛事发动机上等一些专业技术,以保障扭矩输出优于竞争对手。

数字化、年轻化等领域的创新探索也让奔驰在市场中收获积极回报。今年1-9月奔驰在华整体销量达57万辆,同比增长8.3%。

展望2021年,段建军认为,在国家有效的控制下,中国经济依旧会保持良好的增长趋势,对于豪华汽车市场来说也会有更多空间,奔驰保持谨慎乐观的态度。具体到细分市场来看,GLC所在的中型SUV市场绝对值依旧会是最高,按增长百分比来看,新能源车型则最有潜力。

奔驰正在中国积极部署多元化的新能源战略,自2021年起将进一步壮大EQ车型阵容,带来EQS、EQB、EQA等多款纯电车型,梅赛德斯-奔驰旗下AMG也会推出纯电动车型,依旧主打极致性能表现。同时,积极探索插电式混动车型的解决方案,迈巴赫、奔驰、G系列以及EQ系列都将对各平台特性,融入纯电或插电式混动新车型。到2030年底,奔驰计划插电式混动及纯电车型占全球销量50%以上。段建军表示,“我们在新能源方面还是一个新兵,EQC通过“三好”政策受到了更多客户的欣赏和喜爱,奔驰在电动化路线上将坚定走下去。


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