『新的一年,愿繁花似锦觅安宁,淡云流水度此生』
花开了,我便画花。 花谢了,我便画我自己。 你来了,我当然画你。
你走了,我便画一画回忆。
每个人一辈子皆会遇见两个人,最后,一个在心上,一个在远方。
时间过得张牙舞爪,光阴逃得死去活来。
花开了,窗亦开了,却为何看不见你。 看得见你,听得见你,却不能够爱你。
原来,这世上有一种伤,可以噬心蛀骨。 唤做“忏悔无门”。
忘川,忘川,相望回首已成川。
羽毛乌黑的不一定是只乌鸦,它还有可能是只烧焦的凤凰。
一念贪欲起,百万障门开。
江南生梓木,灼灼孕芳华。
无妨你爱我淡薄,但求你爱我长远——日日复月月,月月复年年,年年复此生。
遇你,在懂爱之前,爱你,在伤你之后。
青丝,情丝,聊赠青丝以寄情,惟愿侬心似我心...
未必猛虎才伤人,兔子咬人才叫人心寒,不是吗?
原来有鳞尾的不一定是鱼,它还有可能是条低调的龙。
其实我们两个都有些缺心眼。我向他索要灵力是为了证明他爱我,他盼着我索要灵力是为了试探我爱他。一个是揣着满兜银两去打劫,一个是自愿敞开荷包任打劫。
百年相守,他情根深种,万世成魔,情与谁共?
无情则刚强,无爱则洒脱。
二十念为一瞬,二十瞬为一弹指,二十弹指为一罗预,二十罗预为一须臾,一日一夜有三千须臾。 十年,一千零九十五万须臾……画尽了万张纸,方才挨过。
“入地狱又如何?这天地之间,岂有我旭凤惧怕之物!” “锦觅,我想,终有一日我会杀了你。” “这宣纸你说送我可还作数?” “你啊……没心没肺……” “你放心,这些仙子纵是再好也入不了我的心。” “天地之大,女子众多,我心中只有一人,独好。” “旭凤此生仅娶一人。”
我赠了凤翎,烧了九霄云殿,还曾违抗帝命,或许早已步入了地狱。
所谓一往情深,梦醒不过是个弥天大谎。
情爱有时原来可以这么简单。凡人一句俗话便可尽现玄机…… 一个愿打,一个愿挨。
你若再说一句爱我之谬言, 我便立刻杀了你! 说一次,剐一次!
“有一句话,你信也罢,不信也罢……我爱你……”
原来,这世上有一种伤,可以噬心蛀骨。 —唤作---忏悔无门
也算得是美满了吧?美满便是很好,圆满太难了,况且世上哪有这许多皆大欢喜……
花开了,窗亦开了,却为何看不见你? 看得见你,听得见你,却不能说爱你。
湖山畔,湖山畔,云缠雨绵。雕栏外,雕栏外,红翻翠骈。惹下蜂愁蝶恋。三生石上缘,非因梦幻。一枕华胥,两下遽然。
锦觅:我们 还能回到从前吗 旭凤:(摇头)再也回不去了 锦觅 (流泪 转身) 旭凤(上前 拥住):或许我们可以从头开始
“为什么?” “你知道。” “你可曾爱过我?” “从未。”
不是的,你记错了,你不爱我, 你只是骗我说你爱我,骗我爹爹说你爱我,骗芳主们说你爱我,骗老胡说你爱我,骗连翘说你爱我,骗尽了天下人, 骗的久了, 连你自己都被骗的信以为真了。
个人生做精灵并不可悲,可悲的是到死都还是个精灵。
百废之中定有一宝。
“锦觅,我来了。” “可是,我已经收了那皇帝小儿的聘礼。” “哦,可惜我预备下的六千年灵力了。” “……如此,我便勉为其难了。” 万籁俱寂,仅余虫鸣花语。 月光下,一轮圆满。
无限春思无尽思,却问伊君又几依。桥头呈纸凝双目,碧园持手眉锁迟。红尘纵有千千结,若解相思怎奢痴。有情还须有缘时,冰心一片双怀执。
看得到却吃不到,人生最大之悲哀。我居然没有形体,意味着再也吃不上饭了,太可怕了,吓死我了!
你不必相求,能为之事,不求亦能成,不能为之事,求遍万般亦是空。差之毫厘,失之须臾。
一壶清酒 一身尘灰 一念来回度余生无悔 一场回忆 生生灭灭 了了心扉 再回首浅尝心酒余味 一场回忆 生生灭灭 了了心扉
我从来就不晓得什么是爱,只不过是读透了那一摞摞厚厚的话本,认真地拿捏揣摩,重复说着里面的台词,反复描摹里面的动作。我学会了脸红,学会了扭捏女儿态。 谁来告诉 ,我学得好不好呢……?
有些事情,还是不要知道的好。 越清晰……越受伤……
凤凰是爱我的,爱到可以像这些灵力一样多一样无边无际。
你很好,比很好还要好,我是来陪你看月亮的。
凤凰花花开两季,一季缘来,一季缘去。
我们是清白的,比蛋清还白。
缘深缘浅随它去,花开花落总归尘。
我们做果子的也是有骨气的。
花开了,我便画花。 花谢了,我便画我自己。 你来了,我当然画你。
你走了,我便画一画回忆。
每个人一辈子皆会遇见两个人,最后,一个在心上,一个在远方。
时间过得张牙舞爪,光阴逃得死去活来。
花开了,窗亦开了,却为何看不见你。 看得见你,听得见你,却不能够爱你。
原来,这世上有一种伤,可以噬心蛀骨。 唤做“忏悔无门”。
忘川,忘川,相望回首已成川。
羽毛乌黑的不一定是只乌鸦,它还有可能是只烧焦的凤凰。
一念贪欲起,百万障门开。
江南生梓木,灼灼孕芳华。
无妨你爱我淡薄,但求你爱我长远——日日复月月,月月复年年,年年复此生。
遇你,在懂爱之前,爱你,在伤你之后。
青丝,情丝,聊赠青丝以寄情,惟愿侬心似我心...
未必猛虎才伤人,兔子咬人才叫人心寒,不是吗?
原来有鳞尾的不一定是鱼,它还有可能是条低调的龙。
其实我们两个都有些缺心眼。我向他索要灵力是为了证明他爱我,他盼着我索要灵力是为了试探我爱他。一个是揣着满兜银两去打劫,一个是自愿敞开荷包任打劫。
百年相守,他情根深种,万世成魔,情与谁共?
无情则刚强,无爱则洒脱。
二十念为一瞬,二十瞬为一弹指,二十弹指为一罗预,二十罗预为一须臾,一日一夜有三千须臾。 十年,一千零九十五万须臾……画尽了万张纸,方才挨过。
“入地狱又如何?这天地之间,岂有我旭凤惧怕之物!” “锦觅,我想,终有一日我会杀了你。” “这宣纸你说送我可还作数?” “你啊……没心没肺……” “你放心,这些仙子纵是再好也入不了我的心。” “天地之大,女子众多,我心中只有一人,独好。” “旭凤此生仅娶一人。”
我赠了凤翎,烧了九霄云殿,还曾违抗帝命,或许早已步入了地狱。
所谓一往情深,梦醒不过是个弥天大谎。
情爱有时原来可以这么简单。凡人一句俗话便可尽现玄机…… 一个愿打,一个愿挨。
你若再说一句爱我之谬言, 我便立刻杀了你! 说一次,剐一次!
“有一句话,你信也罢,不信也罢……我爱你……”
原来,这世上有一种伤,可以噬心蛀骨。 —唤作---忏悔无门
也算得是美满了吧?美满便是很好,圆满太难了,况且世上哪有这许多皆大欢喜……
花开了,窗亦开了,却为何看不见你? 看得见你,听得见你,却不能说爱你。
湖山畔,湖山畔,云缠雨绵。雕栏外,雕栏外,红翻翠骈。惹下蜂愁蝶恋。三生石上缘,非因梦幻。一枕华胥,两下遽然。
锦觅:我们 还能回到从前吗 旭凤:(摇头)再也回不去了 锦觅 (流泪 转身) 旭凤(上前 拥住):或许我们可以从头开始
“为什么?” “你知道。” “你可曾爱过我?” “从未。”
不是的,你记错了,你不爱我, 你只是骗我说你爱我,骗我爹爹说你爱我,骗芳主们说你爱我,骗老胡说你爱我,骗连翘说你爱我,骗尽了天下人, 骗的久了, 连你自己都被骗的信以为真了。
个人生做精灵并不可悲,可悲的是到死都还是个精灵。
百废之中定有一宝。
“锦觅,我来了。” “可是,我已经收了那皇帝小儿的聘礼。” “哦,可惜我预备下的六千年灵力了。” “……如此,我便勉为其难了。” 万籁俱寂,仅余虫鸣花语。 月光下,一轮圆满。
无限春思无尽思,却问伊君又几依。桥头呈纸凝双目,碧园持手眉锁迟。红尘纵有千千结,若解相思怎奢痴。有情还须有缘时,冰心一片双怀执。
看得到却吃不到,人生最大之悲哀。我居然没有形体,意味着再也吃不上饭了,太可怕了,吓死我了!
你不必相求,能为之事,不求亦能成,不能为之事,求遍万般亦是空。差之毫厘,失之须臾。
一壶清酒 一身尘灰 一念来回度余生无悔 一场回忆 生生灭灭 了了心扉 再回首浅尝心酒余味 一场回忆 生生灭灭 了了心扉
我从来就不晓得什么是爱,只不过是读透了那一摞摞厚厚的话本,认真地拿捏揣摩,重复说着里面的台词,反复描摹里面的动作。我学会了脸红,学会了扭捏女儿态。 谁来告诉 ,我学得好不好呢……?
有些事情,还是不要知道的好。 越清晰……越受伤……
凤凰是爱我的,爱到可以像这些灵力一样多一样无边无际。
你很好,比很好还要好,我是来陪你看月亮的。
凤凰花花开两季,一季缘来,一季缘去。
我们是清白的,比蛋清还白。
缘深缘浅随它去,花开花落总归尘。
我们做果子的也是有骨气的。
有的人有的事,需要专注用心,如果会犹豫,会找借口,会左顾右盼,那么,终究是不成的。夏天的时候去了山里,有旧置的老房子,修缮了以后应该会很安静很美,开落地大窗,设露台通透,小小过道改成有窗户的走廊,春天看花开,夏天会有果子结果,秋天的桂花细细的掉落院里,唔、风吹过来一定很香,冬天,有雪无雪都一样,竹子四季常青,摇曳轻盈。呵呵……,做了一场梦,想想罢了。
【拼多多和十元店哲学】#拼多多##哲学#
可能要去美国敲钟的黄铮说过,五环内的人群理解不了拼多多。
显然,五环内的人群被7-11、沃尔玛、天猫、京东、网易考拉、亚马逊限制了想象力。但这也不能怪他们。十元钱在北京,只够早上买一套煎饼果子外加一杯来路不明的豆浆,或者便利店里两瓶日本某品牌的乌龙茶,甚至还不够支付一杯星巴克最便宜的当日咖啡。
拼多多的横空出世,让人们忘记了通胀,它不但重新定义了9.9元,也复活了十元店这一古老物种。
在手机上挥舞指尖的分分秒秒里,「拼多多,拼多多,拼得多省得多」神曲广告催人奋进,三亿多用户蜂拥而至。当北上广深的Selina、Alex们还在茶余饭后组织对于拼多多的谈资观点时,五环外的大爷大妈们已经在2017年捡走了1400多亿的「大便宜」。
如同当年「谈论快手的人不上快手、上快手的人不谈论快手」一样,拼多多的主体用户依然没有占领知乎、豆瓣、甚至微博这样的舆论阵地,以至于被不明真相的KOL们数落成「消费降级」的典型,坠入电商鄙视链的最底层。
对于一瓶牛奶也要指定海外原产地的新中产来说,拼多多浓郁的城乡结合部气息,离消费升级十万八千里,但是对于更广大土地上的中国人来说,这是一次全新的购物体验。
选中商品之后,不是立刻成交,还得需要等待拼单人数凑齐,为了让这一刻来得更早些,你会把这件商品的链接转发到亲友群,比起此前那些「这几种食物不能同时吃的」的养生文章来说,促销商品广告更能体现你对七大姑八大姨真情实意的关爱。
拼多多截然不同的网购流程,丰富了电商的基因库,把社交这罐牛奶倒进了电商的黑咖啡里,从而调和成了一杯社交电商的拿铁,但华尔街愿意为这杯咖啡支付300亿美元的估值,目前并不清楚。
在零售的世界里,拼多多显然和阿里、京东不在同一个大陆,与小米、考拉、严选甚至本来生活也不在一个群岛,它也许是电商的新物种,但并不是零售业的新四大发明,起码从传统的商业智慧上看,破开互联网和社交的重重迷雾,我们可以看到,拼多多其实更多借用的是十元店的经营哲学。
十元店的第一个人所皆知的哲学是,
吆喝的嗓门一定要大。
就像上世纪90年代,所有三四线城市的闹市里,最热闹的那条街上,传来的最浓烈的香气一定来自街角的美式炸鸡,最响亮的吆喝声一定来自十元店循环播放的「十元钱买不了吃亏、十元钱买不了上当」一样,拼多多需要更大嗓门的吆喝。
拼多多花费了数十亿打造了一支大喇叭。据招股书披露,2017年,拼多多总营收达到17.4亿,而同期的营销费用13.45亿元。营销不能停,在2018年前三个月,拼多多把当季营收的近九成都投入了营销上,支出高达到12.175亿元,逼近2017年全年营销费用。
从花钱买注意力方面看,比起阿里、京东甚至蘑菇街、聚美优品,拼多多并没有踩出一条新路。
十元店的第二个人所皆知的哲学是,
并非所有东西都卖十块钱。
十元只是一个噱头,如果所有东西都是低于成本价出售,那么盈利将是一个大问题。投资者可以承受短期入不敷出的高投入,但无法忍受长期的亏损。
一如在线下和拼多多相向而行的名创优品,作为顾客,你不能把「所有产品十元起」的「起」字给看落了,否则将造成无穷大的心理落差。
因此,在拼多多平台上,原价499元、售价9.9元的车载冰箱仅「限量3件」,拼抢难度不亚于买彩票,其他诸如瓜子、洗发水等大量的日常快销品的价格,与淘宝相比,并未出现显著的价格洼地,从这点看,拼多多的暴力低价美学更多是服务于营销。
十元店的第三个人所皆知的哲学是,
瞄准刚需目标。
「女性、刚需、快销」,不但是升级版线下十元店的名创优品的定位原则,也是构成了拼多多迥异于京东、淘宝、考拉的开机画风。
女裙、抽纸巾、床品三件套、中老年无钢圈文胸、旋转拖把桶这些商品,占领了拼多多App冷启动后第一屏「热点」,也迅速地把用户卷入到一个锅碗瓢盆财米油盐酱醋茶的主妇世界,一如黄铮此前接受媒体采访所说,20-40岁的妇女构成了拼多多的主力消费人群。
当主打消费升级的网易严选喊出「好的生活,没那么贵」时,拼多多则在用行动去说服潜在用户:便宜的生活,没那么差。既然是刚需,那么品牌就需要让位于性价比,对于有高度品牌认同度的90后来,拼多多上的日用品的牌子仿佛来自另一个星球:「阿尔妃诗」的大码女装、「风韵万家」的本色纸巾、「魅姬蔻」的沐浴露。
和快手、头条一样,拼多多为五环内的人们看见另一个中国,打开了一扇窗。从这个角度看,拼多多的价值,并不在于其看似新鲜的模式,而是在于提示所有不安现状的偏执狂们:这个世界并没有真正的红海,你能创造真正的价值,红海也将为你变色。
可能要去美国敲钟的黄铮说过,五环内的人群理解不了拼多多。
显然,五环内的人群被7-11、沃尔玛、天猫、京东、网易考拉、亚马逊限制了想象力。但这也不能怪他们。十元钱在北京,只够早上买一套煎饼果子外加一杯来路不明的豆浆,或者便利店里两瓶日本某品牌的乌龙茶,甚至还不够支付一杯星巴克最便宜的当日咖啡。
拼多多的横空出世,让人们忘记了通胀,它不但重新定义了9.9元,也复活了十元店这一古老物种。
在手机上挥舞指尖的分分秒秒里,「拼多多,拼多多,拼得多省得多」神曲广告催人奋进,三亿多用户蜂拥而至。当北上广深的Selina、Alex们还在茶余饭后组织对于拼多多的谈资观点时,五环外的大爷大妈们已经在2017年捡走了1400多亿的「大便宜」。
如同当年「谈论快手的人不上快手、上快手的人不谈论快手」一样,拼多多的主体用户依然没有占领知乎、豆瓣、甚至微博这样的舆论阵地,以至于被不明真相的KOL们数落成「消费降级」的典型,坠入电商鄙视链的最底层。
对于一瓶牛奶也要指定海外原产地的新中产来说,拼多多浓郁的城乡结合部气息,离消费升级十万八千里,但是对于更广大土地上的中国人来说,这是一次全新的购物体验。
选中商品之后,不是立刻成交,还得需要等待拼单人数凑齐,为了让这一刻来得更早些,你会把这件商品的链接转发到亲友群,比起此前那些「这几种食物不能同时吃的」的养生文章来说,促销商品广告更能体现你对七大姑八大姨真情实意的关爱。
拼多多截然不同的网购流程,丰富了电商的基因库,把社交这罐牛奶倒进了电商的黑咖啡里,从而调和成了一杯社交电商的拿铁,但华尔街愿意为这杯咖啡支付300亿美元的估值,目前并不清楚。
在零售的世界里,拼多多显然和阿里、京东不在同一个大陆,与小米、考拉、严选甚至本来生活也不在一个群岛,它也许是电商的新物种,但并不是零售业的新四大发明,起码从传统的商业智慧上看,破开互联网和社交的重重迷雾,我们可以看到,拼多多其实更多借用的是十元店的经营哲学。
十元店的第一个人所皆知的哲学是,
吆喝的嗓门一定要大。
就像上世纪90年代,所有三四线城市的闹市里,最热闹的那条街上,传来的最浓烈的香气一定来自街角的美式炸鸡,最响亮的吆喝声一定来自十元店循环播放的「十元钱买不了吃亏、十元钱买不了上当」一样,拼多多需要更大嗓门的吆喝。
拼多多花费了数十亿打造了一支大喇叭。据招股书披露,2017年,拼多多总营收达到17.4亿,而同期的营销费用13.45亿元。营销不能停,在2018年前三个月,拼多多把当季营收的近九成都投入了营销上,支出高达到12.175亿元,逼近2017年全年营销费用。
从花钱买注意力方面看,比起阿里、京东甚至蘑菇街、聚美优品,拼多多并没有踩出一条新路。
十元店的第二个人所皆知的哲学是,
并非所有东西都卖十块钱。
十元只是一个噱头,如果所有东西都是低于成本价出售,那么盈利将是一个大问题。投资者可以承受短期入不敷出的高投入,但无法忍受长期的亏损。
一如在线下和拼多多相向而行的名创优品,作为顾客,你不能把「所有产品十元起」的「起」字给看落了,否则将造成无穷大的心理落差。
因此,在拼多多平台上,原价499元、售价9.9元的车载冰箱仅「限量3件」,拼抢难度不亚于买彩票,其他诸如瓜子、洗发水等大量的日常快销品的价格,与淘宝相比,并未出现显著的价格洼地,从这点看,拼多多的暴力低价美学更多是服务于营销。
十元店的第三个人所皆知的哲学是,
瞄准刚需目标。
「女性、刚需、快销」,不但是升级版线下十元店的名创优品的定位原则,也是构成了拼多多迥异于京东、淘宝、考拉的开机画风。
女裙、抽纸巾、床品三件套、中老年无钢圈文胸、旋转拖把桶这些商品,占领了拼多多App冷启动后第一屏「热点」,也迅速地把用户卷入到一个锅碗瓢盆财米油盐酱醋茶的主妇世界,一如黄铮此前接受媒体采访所说,20-40岁的妇女构成了拼多多的主力消费人群。
当主打消费升级的网易严选喊出「好的生活,没那么贵」时,拼多多则在用行动去说服潜在用户:便宜的生活,没那么差。既然是刚需,那么品牌就需要让位于性价比,对于有高度品牌认同度的90后来,拼多多上的日用品的牌子仿佛来自另一个星球:「阿尔妃诗」的大码女装、「风韵万家」的本色纸巾、「魅姬蔻」的沐浴露。
和快手、头条一样,拼多多为五环内的人们看见另一个中国,打开了一扇窗。从这个角度看,拼多多的价值,并不在于其看似新鲜的模式,而是在于提示所有不安现状的偏执狂们:这个世界并没有真正的红海,你能创造真正的价值,红海也将为你变色。
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