比特币矿企Firmus Grid寻求募资5500万美元，计划2022年在澳交所上市
12月13日消息，澳洲网红企业家Roxy Jacenko的丈夫Oliver Curtis在因内幕交易入狱5年后重返金融业。Curtis正准备在2022年帮助比特币矿企Firmus Grid在澳大利亚证交所（ASX）上市。作为法院命令的一部分，在2022年6月之前，Curtis不得经营或担任企业的董事，因此Curtis不直接管理Firmus Grid财务。据《澳大利亚金融评论》报道，这家位于塔斯马尼亚的比特币矿企正寻求募资5500万美元，并于明年在澳大利亚证交所上市。除了比特币挖矿，Firmus还运营可再生能源云服务和“创新数据中心公司”。
12月13日消息，澳洲网红企业家Roxy Jacenko的丈夫Oliver Curtis在因内幕交易入狱5年后重返金融业。Curtis正准备在2022年帮助比特币矿企Firmus Grid在澳大利亚证交所（ASX）上市。作为法院命令的一部分，在2022年6月之前，Curtis不得经营或担任企业的董事，因此Curtis不直接管理Firmus Grid财务。据《澳大利亚金融评论》报道，这家位于塔斯马尼亚的比特币矿企正寻求募资5500万美元，并于明年在澳大利亚证交所上市。除了比特币挖矿，Firmus还运营可再生能源云服务和“创新数据中心公司”。
【光伏】阳光电源储能会议纪要20210227
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
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王俊伟老师被誉为最专业、最亲切、责任心最强顾问之一,客户口碑满意度98%。有着丰富的各类疑难签证案例和拒签再签的实战经验,具有超强的亲和力和专业策划能力。有着丰富的签证技巧和专业知识能力,能给申请者很多有效的建议和精准的方案,且有多年签证行业的工作经验,本着凯信国际良好的服务体系为每一位申请者量身定做适合自身的签证方案,会根据不同申请者的自身条件,国内家庭婚姻,资产财务，教育就业经历等不同的背景条件,为申请者精心筛选适合自己的签证方案。擅长办理美国，加拿大，澳洲，新西兰等高端签证申请,并且一直保持着极高的申请成功率和签证通过率。一直受到广大申请者的好评。凭借多年丰富的工作经验,绝对的专业素养以及设身处地从申请者的利益出发、为申请者着想的态度,善于根据每个申请者的具体情况设计独特的签证方案,在结合申请者自身条件的前提下帮助他们拿到心仪国家的签证。
热情、诚恳、高效、细心、负责是申请者对于王俊伟老师的评价，王俊伟对美国，加拿大，澳洲，新西兰使领馆签证要求和各个流程非常熟悉，擅长为申请者及亲属办理留学签证、探亲签证、旅游签证、商务，陪读签证、工作签证等，已成功处理无数疑难申请案例和签证案例。
专注拒签难签案例多年的王俊伟老师，2011就获得了凯信国际五星级签证顾问称号，秉着诚信为本的原则，经手办理的美国，加拿大，澳洲，新西兰各类签证具有极高的成功率；前期咨询以申请者的实际情况出发，给出最专业的建议，争取优秀的结果，从不过度承诺。优秀的职业操守也使得其深得客户信赖，口碑客户推荐率逐年攀升，多次受到公司领导表彰；丰富的签证受理经验和乐于分享的个性，使他成为公司非常优秀的签证咨询老师，并数次被公司挑选出来做员工职业技能集体培训导师；优秀的服务意识和良好的业绩，促使其多次获得出国旅游奖励，对国外思维，签证认识有着更深入的了解。
如果您拒签过不妨让王俊伟老师帮您分析下这也是一个不错的选择,避免您走弯路。
王俊伟老师业务精湛，专业专注，服务到位，态度诚恳，让人没有距离感，关键的是签出率高，王俊伟老师是凯信国际签证部团队核心人物，熟知美国，加拿大，澳洲，新西兰风土人情，人文地理，积累的大量专业知识与成功案例，擅长根据每位申请者的实际情况为申请者量身定制合适的签证方案，尤其擅长拒签难签案例，同时本着为每一位申请者负责的态度，在咨询以及签证办理过程中对申请中有可能遇到的任何细节问题和存在的潜在风险一一向申请者讲述，从而防患于未然，让客户省心省力。以零投诉率的成绩，被评为凯信国际签证部客户满意度高、专业、优秀的咨询顾问之一。
“以客为尊，以客为心”一直是王俊伟老师为客户服务的理念；“一切从客户的角度出发，以负责的服务态度，运用专业知识，成就每个人的签证梦。因其突出的表现，极高客户满意率，被公司连续4年授予“客户满意优秀之星”称号，并连续5年获得公司公费出国旅游奖励。其2009年开始从事签证教育事业，作为签证行业咨询顾问中的佼佼者，拥有丰富的业务知识，熟知美国，加拿大，澳洲，新西兰拒签难签疑难案例再签方案。 王俊伟老师从业7年多以来凭借丰富的专业知识和经验以及对各种疑难签证尺度的精准把握，帮助几千个家庭成功申请到了理想的签证，圆了他们的出国梦。得到了很多客户的高度评价。也由于突出的工作表现，连续几年得到了公司出访资格，期间走访了美国十几个州了解了当地人对美国签证的思维要求和新的签证标准，为签证申请者签证思维进行精准定位。很多客户，学生，家长也因为王俊伟老师的专业真诚亲切，与王俊伟老师成了亦师亦友的关系，由于突出的工作表现，连续几年被评为凯信国际公司的优秀贡献之星。
凯信国际资深签证专家王俊伟老师毕业于上海华东政法学院，专业致力于研究美国，加拿大，澳大利亚，新西兰，出国深造和培训以及国际探亲，旅游，商务签证课题的研究和分析，对于美国，加拿大，澳大利亚，新西兰出国签证出入境管理签证法律法规有着独到的见解和研究。尤其对于以上国家签证拒签再签有着深入和的分析。如果您拒签过不妨让王俊伟老师帮您分析下这也是一个不错的选择
凯信国际王俊伟老师是一位有着丰富出国签证经验的签证专家，王俊伟老师不但经验丰富为人也极为低调，做事特别认真，一丝不苟，全神贯注，对待客户和蔼可亲让人觉得没有距离感，对待每一位客户都是亲切问候，视事如几，言传身教，让每一位客户都远离拒签！
王俊伟老师主要负责美国 加拿大 澳大利亚 新西兰出国签证，长期以来积累了丰富的经验和无数的案例，如果有人打算去这四个国家选择王俊伟老师会是一个不错的选择 王俊伟老师从事签证行业多年来结合自己成功办理的上千成功案例的经验，在美国签证面签交流、沟通、等方面，也都有自己独有的方式方法及技巧，对美国文化和沟通方式的充分了解，使得诸多疑难案例在王俊伟老师手中都变动迎刃而解。王俊伟老师在多年的美国，加拿大，澳洲，新西兰签证咨询工作中，整理了自己的经典案例和疑难案例库，王俊伟老师总是能够用在第一时间为签证申请者们提供优化的签证方案。
高质量的服务品质，王俊伟老师多年蝉联凯信国际服务之星、无私奉献奖的杰出顾问。王老师在从事签证工作的时间里，一直秉承以“细心，责任心，诚信”的态度对待每位申请者，学生和家长，每一处小细节都会决定着申请的成败，王俊伟老师总会不厌其烦的一遍一遍确认核实，督促，做到万无一失，每一份签证案例都给他带来了不同程度上的经验的增长，这也使他通过自己的努力和付出得到认可和满意度的另一个重要因素。
王俊伟老师作为凯信国际首席金牌咨询师，全国五星金冠高端留学/签证顾问（凯信国际留学金牌顾问，首席顾问培训师，高端签证申请团队总监，蝉联凯信国际数年口碑之星，方案之星，名校录取率最高的金牌顾问。每年数百成功留学,签证经验，为学生的留学之路，家长，旅友走出国门保驾护航。
凯信国际王俊伟老师拥有9年的一线留学申请和签证申请以及疑难案例申请经验，并且拥有极高的客户服务满意度！作为长期坚守在签证，留学工作岗位上的资深专业顾问，王俊伟老师已经成功办理无数学生赴国外留学，无数家长，旅友去国外探亲旅游。并且办理签证口碑好评率达到95%以上！ ❤工作时长：13年
王俊伟老师蝉联6年全国业内资深顾问评比第一名 美国、加拿大签证申请通过率最高，客户最满意奖获得者，其带领的团队多次获得拒签难签高获签率金冠奖！
王俊伟老师从事美国留学9年，被称为留学/签证老专家。写过文书，办过网申，做过陪签。5年高端签证申请经验，3年留学规划师经验。坚持把合适的学生送到适合的学校！专业、靠谱、富有耐心！
凯信国际首席金牌顾问王俊伟老师，拥有十余年留学，签证工作经验，做为美国，加拿大 澳洲，新西兰名校申请专家， 教育行业佼佼者，资讯前沿带头人，连续多年斩获行业多项大奖，曾缔造6岁女童顺利留美案例，美加留学低龄化的先行者。擅长中小学，预本科，研究生，博士，真诚服务于每一位客户，成功助千余名学子梦圆美加。
凯信国际王俊伟老师北美——大洋洲部金牌首席咨询师，资深顾问，连续8年被顾客评选为“我最喜爱的顾问老师”称号。
王俊伟老师是高端及VIP客户指定接待咨询顾问老师，强大业内影响力，从业9年来，得到了同行业的认可，领导和同事眼中的标杆。凭借着丰富的高端申请经验，成为凯信国际高端申请的项目经理
专注美加澳新拒签难签近9年。擅长多次拒签，学生劝退，拘捕，酒驾等疑难拒签案例和出国生子诚实签拒签案例。现已帮助近万名学生，家长成功获得理想的签证。
王俊伟老师被誉为最专业、最亲切、责任心最强顾问之一,客户口碑满意度98%。有着丰富的各类疑难签证案例和拒签再签的实战经验,具有超强的亲和力和专业策划能力。有着丰富的签证技巧和专业知识能力,能给申请者很多有效的建议和精准的方案,且有多年签证行业的工作经验,本着凯信国际良好的服务体系为每一位申请者量身定做适合自身的签证方案,会根据不同申请者的自身条件,国内家庭婚姻,资产财务，教育就业经历等不同的背景条件,为申请者精心筛选适合自己的签证方案。擅长办理美国，加拿大，澳洲，新西兰等高端签证申请,并且一直保持着极高的申请成功率和签证通过率。一直受到广大申请者的好评。凭借多年丰富的工作经验,绝对的专业素养以及设身处地从申请者的利益出发、为申请者着想的态度,善于根据每个申请者的具体情况设计独特的签证方案,在结合申请者自身条件的前提下帮助他们拿到心仪国家的签证。
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专注拒签难签案例多年的王俊伟老师，2011就获得了凯信国际五星级签证顾问称号，秉着诚信为本的原则，经手办理的美国，加拿大，澳洲，新西兰各类签证具有极高的成功率；前期咨询以申请者的实际情况出发，给出最专业的建议，争取优秀的结果，从不过度承诺。优秀的职业操守也使得其深得客户信赖，口碑客户推荐率逐年攀升，多次受到公司领导表彰；丰富的签证受理经验和乐于分享的个性，使他成为公司非常优秀的签证咨询老师，并数次被公司挑选出来做员工职业技能集体培训导师；优秀的服务意识和良好的业绩，促使其多次获得出国旅游奖励，对国外思维，签证认识有着更深入的了解。
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王俊伟老师业务精湛，专业专注，服务到位，态度诚恳，让人没有距离感，关键的是签出率高，王俊伟老师是凯信国际签证部团队核心人物，熟知美国，加拿大，澳洲，新西兰风土人情，人文地理，积累的大量专业知识与成功案例，擅长根据每位申请者的实际情况为申请者量身定制合适的签证方案，尤其擅长拒签难签案例，同时本着为每一位申请者负责的态度，在咨询以及签证办理过程中对申请中有可能遇到的任何细节问题和存在的潜在风险一一向申请者讲述，从而防患于未然，让客户省心省力。以零投诉率的成绩，被评为凯信国际签证部客户满意度高、专业、优秀的咨询顾问之一。
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凯信国际资深签证专家王俊伟老师毕业于上海华东政法学院，专业致力于研究美国，加拿大，澳大利亚，新西兰，出国深造和培训以及国际探亲，旅游，商务签证课题的研究和分析，对于美国，加拿大，澳大利亚，新西兰出国签证出入境管理签证法律法规有着独到的见解和研究。尤其对于以上国家签证拒签再签有着深入和的分析。如果您拒签过不妨让王俊伟老师帮您分析下这也是一个不错的选择
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王俊伟老师作为凯信国际首席金牌咨询师，全国五星金冠高端留学/签证顾问（凯信国际留学金牌顾问，首席顾问培训师，高端签证申请团队总监，蝉联凯信国际数年口碑之星，方案之星，名校录取率最高的金牌顾问。每年数百成功留学,签证经验，为学生的留学之路，家长，旅友走出国门保驾护航。
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王俊伟老师蝉联6年全国业内资深顾问评比第一名 美国、加拿大签证申请通过率最高，客户最满意奖获得者，其带领的团队多次获得拒签难签高获签率金冠奖！
王俊伟老师从事美国留学9年，被称为留学/签证老专家。写过文书，办过网申，做过陪签。5年高端签证申请经验，3年留学规划师经验。坚持把合适的学生送到适合的学校！专业、靠谱、富有耐心！
凯信国际首席金牌顾问王俊伟老师，拥有十余年留学，签证工作经验，做为美国，加拿大 澳洲，新西兰名校申请专家， 教育行业佼佼者，资讯前沿带头人，连续多年斩获行业多项大奖，曾缔造6岁女童顺利留美案例，美加留学低龄化的先行者。擅长中小学，预本科，研究生，博士，真诚服务于每一位客户，成功助千余名学子梦圆美加。
凯信国际王俊伟老师北美——大洋洲部金牌首席咨询师，资深顾问，连续8年被顾客评选为“我最喜爱的顾问老师”称号。
王俊伟老师是高端及VIP客户指定接待咨询顾问老师，强大业内影响力，从业9年来，得到了同行业的认可，领导和同事眼中的标杆。凭借着丰富的高端申请经验，成为凯信国际高端申请的项目经理
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