《连锁无处不在：店中店模式》
如何减少成本，提高收入，成了实体店头疼的难题？
在各种模式的探索中，「店中店」模式成为备受青睐的商业模式。
所谓的「店中店」，就是两个品牌共享同一目标客户，不受单门独户的约束，协同发展。
那么，这里就有一个难点：门店合作的品牌一定是得十分互补，而非竞争的关系。
举个例子，佛山顺德地区，「百果园」和「聚之粮品」强强联合，开起了店中店。
这两家，一家是家喻户晓的水果店，一家是当地最大的粮油店，在有限的门店内，各占半边店，各自收银开店。
“好吃的水果”和“品质的粮油”，成为了门店独一无二的特色。
粮油行业本身属于消费高频次的刚需品，可以源源不断吸纳家庭“菜篮子”的主妇们。
同时，作为生鲜水果的领头羊，百果园走的是精品路线，不用费心思挑选，在这里就能买到好吃的新鲜水果。
所以，这两个品牌就很好的呈现了“1+1>2”的协同效应，刚开业店就排起长龙。
店中店模式是找已经开店的老板合作，这种店有彼此共同的客户群体。
店中店合作模式，一方面每个月给固定的低额租金甚至无租金，另一方面给一定的提成，并且店老板不用压货，所以这些双赢模式店中店老板都非常喜欢这种合作模式。
在购物中心、百货店、连锁商超开设的店铺被称为“店中店”，顾名思义，就是“商店”里面的“商店”。
从经营模式上来看，专柜或门店的实际经营方是特许人，但在服务提供、装潢、收银、结算等方面在一定程度上需要遵循店方的标准，店方会依据其提供的服务、经营场地等收取固定的收益或按一定比例收取利润分配。
为什么这样的品牌结合能起到出其不意的效果，原因有三个：
一、品牌叠加效应。
两个品牌都有很不错的客户基础，百果园的线下门店众多，知名度高，店内产品要求也高，拥有不少追求品质消费的消费群体；
聚之粮品是广东本地最大的粮油连锁品牌，大米都是产地直供饭桌，“纯天然、高品质”的定位，深受本地市民的追捧。
那么，百果园和聚之粮品的「店中店」模式，一来可以让百果园轻松的打入当地的市场，二来也可以让喜欢吃品质水果的消费者看到另一个重视品质的品牌，实现双赢。
二、品牌互补效应。
「店中店」模式值得注意的是不能因为要减少成本而降低品牌档次，和不知名的品牌合作。另外，品牌之间也不能有业务上的冲突，这样「店中店」才能在有限的空间内，共享客流、共享空间、分摊成本。
所以从店铺的定位，发展定位，还有品牌定位的立足点出发，要赢得加分，可以参考像百果园和聚之粮品这样的「店中店」模式，能取得很好的品牌互补。
三、营销加成效应。
单店做营销活动，要引爆活动，往往比较费劲。而两个门店的一起策划营销活动，拿出双方的爆品，很快可以吸引消费者的眼光和参与。
依托双方不同的消费者群体，利用营销活动形成客流吸引力，这种借力发展的模式，能极大的降低营销的成本，从而腾出更大的利润空间，让客户在享受性价比产品的同时，有了更多的选择。
线下店的体验是电商购物无法相提并论的，但是带来好体验的同时，日益高涨的店租成本确实是实体店的“一座大山”，所以很多人说实体行业是给房东打工的。
适者生存，从屈臣氏到方太，「店中店」的模式出现，可以提高开店的容错率，提高扩张的速度，利用店铺空间，增加坪效，以较低的成本快速进入位置优越的地段。
好的体验也是「店中店」的优势，多种经营可以提高竞争力，增加顾客的粘性。
尤其是在一二线寸土寸金的店铺，降低铺租，就可以赢得更好的竞争空间。
当然，是否适合做「店中店」，要根据自己的品牌和产品决定，这样才能更好的提高自身竞争力。
《中国餐饮报告2019》数据显示，去年2000亿+的市场规模，到今年已经发展到5000亿，增长了150%。
烘焙经历了前30年的缓慢演进，终于迎来了“行业爆发”时期。
市场的选择淘汰了一批稳定性不足、不适应竞争环境的品牌，但烘焙业的日渐繁荣也是肉眼可见的。
01.
烘焙发展的“三次进阶”
消费者对市场的考验层层加深
梳理烘焙品牌的三个发展阶段，也许能反映市场繁荣的规律：
1）第一代传统烘焙
传统烘焙的代表品牌有好利来、克里斯汀、味多美、仟吉、元祖等。
他们创立早，多为蛋糕房、面包房的形式，消费场景主要是早餐、家庭。
家庭场景属于刚需，所以并没有明显的大起大落，这些年一直平稳发展。
2）第二代欧式烘焙
以原麦山丘、Open Oven为代表的欧包，曾掀起了行业“欧包热”，引发同行先后推出“欧包产品”，但后来这股风潮的热度下降。
这是因为最早顾客买欧包是跟风尝鲜，但欧包口感偏硬、不甜，不符合大众对面包甜点的期待， 并且售价偏高，人们对欧包的热情也迅速降低。
而从经营上看，欧包店单店投入成本较高，因此并未带动更多欧包品牌出现。
3）第三代新式烘焙
以奈雪、喜茶为代表的“场景型”烘焙品牌。
以奈雪为例，它提供更偏女性化的空间，在场景上下功夫。
以水果茶为代表，以烘焙做辅助，无形提高客单价。
本身饮品毛利高，奈雪客单价在30多元，而饮品+欧包也大概在40多元，和星巴克的价钱差不多，这就给了不喜欢咖啡的消费者更多选择。
新式烘焙更“基于场景做产品”，闺蜜几人逛街，两杯饮品配一个欧包满足一顿下午茶，贴合了现代人对烘焙的诉求。
相比于前两代烘焙，第三代烘焙产品的优势是场景，奈雪、喜茶可以定位精致、下午茶；
原麦山丘虽然装修也有格调，但是很少有人去下午茶，整体风格偏商务。
02.
烘焙的“机会点公式”：
爆品+体验+空间
商业的机会是从消费者的需求中挖掘的，会长和烘焙从业者聊了聊，发现消费者有几个变化：
1）对口味需求更加克制
消费者现在都追求健康，对口感要的是“不要那么甜”，而不是“不甜”。
2）对新口味的接受度高，但接受期短
一烘焙店老板和会长提到，过去推一次新品能持续1～2个月左右的热度，但现在缩短了一半。
这当然这也和选址有关，社区店对新品的接受能力更高，因为周边顾客几乎每天都来；但商场店对新品接受度就偏低，他们更多选择熟悉的产品。
3）增加了对下午茶的需求
现在的消费者更关注生活和体验，消费的时候注重场景。
这使得市面上出现一批专做下午茶的甜品店，多以单店形式出现，也很受女性消费者欢迎。
根据消费者的需求变化，牛角村CEO耿磊总结了现代烘焙的发展模式：有爆品、有体验、有空间 。
牛角村的创新是做烘焙课堂，提供空间，让消费者参与体验。
眼下，烘焙品有两种发展模式：搭配茶饮做下午茶，或者走线上做新零售。
“茶饮+欧包”是品牌发展主流趋势，无论是卖茶的还是卖面包的，都在做“搭配”。
比如乐乐茶，虽然定位“茶”，但面包的收入占很大比例。
据了解，夏季乐乐茶面包销量占比超过40%，冬季能达到60%以上；比如谢谢茶，主营台式奶茶，搭配“谢谢包”定位“一人食”。
03.
实战层面：“星巴克”有哪些
值得烘焙业借鉴的点？
以咖啡为主打产品的星巴克一度做起餐食，就是典型的跨界。
虽然身为饮品连锁巨头，星巴克直到现在，还在为成为更好的“餐厅”而努力，而其在跨界烘焙轻食上的探索也值得借鉴。
1）新品类要保持充裕的数量
2017年，星巴克下决心要成为吃饭目的地，在以往小食、面包、饼干、蛋糕、三明治、派的基础上推出了饭卷、沙拉和意面，这些饭食的占比在持续提升，星巴克官网一度显示已有57款食物。
各种轻食塞满展示柜台，表明足够数量的目的就是：
给顾客更多吃东西的选择，有了充分的选择空间，大家留下来吃“饭”的几率也会提高。
同理，烘焙店在提供全新品类的茶饮时，也要有一定的产品数量，顾客面对丰富的选择，跟仅有一两个饮料在架时激发的消费冲动完全不同。
2）足够吸引力的优惠策略
有顾客说：自从开卖食物，星享卡里的食品券就像超市凭小票抽奖必中的套路一样，延绵不绝。
除了会员提醒，现场也有足够吸引力的优惠促销。
“食品第二个半价，要不要再来一个？”、
“食品85折优惠，要不要来点吃的？”、
“买三件可以优惠15块钱，多买点吧？”，
星巴克会以各种形式的推荐和促销松动顾客的购买阻力。
在新品推出初期，这无疑是很有必要的。
3）现场的静态、动态结合提高食物地位
在静态展示层面，星巴克将新推出沙拉的海报放到了黑板处显眼位置，占满一整屏，大刷存在感。
要知道，以往这个位置都是新款冷萃或者星冰乐，食物一般就留个小位置放一两个图；
动态展示上，就和烘焙店类似——试吃。
星巴克也会通过试吃、试喝让客人迅速了解新品，获得及时有效反馈。
这两种方式都可以在烘焙店推广饮品时大力使用，把饮品当做亮点来重点推销，才能引起足够重视，培养起初期市场。
当面包店和茶饮店的界限越来越模糊，提供新生活方式的休闲空间才是终极对抗
在商家一轮又一轮的产品服务升级之后，对于消费者来说，他们在饮品店吃东西与在食品店喝饮料的差距也越来越小了。
放眼全球，麦当劳和肯德基在门店开辟咖啡业务的势头不减，星巴克的展示货架上的美食也越来越多，摆放密度和便利店相差无几。
巨头们都在让自己变得不那么“纯粹”，其他品牌坚守一种经营形式，也只是在创立初期会采取的策略，一旦要壮大，就必须考虑打破边界。
于是，终极对抗的主题，就落在如何为顾客上帝们打造可以进行多种消费的“休闲空间”上。
单说“休闲空间”，商家基本上都意识到，轻奢化的风格最讨好年轻消费者，所以烘焙店的店面空间设计更贴近年轻一代的审美喜好，这是没错的，但也要充分做好功课。
比如，从设计风格上，要既有繁复华丽的奢华，又有极简的奢华，功能上，休闲空间也要考虑如何兼具舒适和时尚……
总之要经过精密设计，才能够打造出受欢迎的、新生活方式的休闲空间。
总结
无论烘焙还是茶饮，商业品牌一旦在这种模式下竞争，表面上是在打造空间上比拼，实则还是在拼综合运营管理。
而未来烘焙房和时尚餐饮的边界势必会越来越模糊，背后支撑“休闲空间”的无疑是整体经营实力和管理能力。
无论是面包新语、多乐之日，还是原麦山丘、Open Oven，或是中式烘焙鲍师傅，都曾经历过“一枝独秀”的高光时刻，今年却不再有烘焙品牌一家独大了。
根据《中国餐饮报告2019》收集到的数据来看：烘焙市场潜力很大，消费者对烘焙的需求也在增加。烘焙店数量延续前年（一年关店10万家）的态势，继续减少。2018年面包甜点门店数在餐饮总门店数占比减少0.5%。
如何减少成本，提高收入，成了实体店头疼的难题？
在各种模式的探索中，「店中店」模式成为备受青睐的商业模式。
所谓的「店中店」，就是两个品牌共享同一目标客户，不受单门独户的约束，协同发展。
那么，这里就有一个难点：门店合作的品牌一定是得十分互补，而非竞争的关系。
举个例子，佛山顺德地区，「百果园」和「聚之粮品」强强联合，开起了店中店。
这两家，一家是家喻户晓的水果店，一家是当地最大的粮油店，在有限的门店内，各占半边店，各自收银开店。
“好吃的水果”和“品质的粮油”，成为了门店独一无二的特色。
粮油行业本身属于消费高频次的刚需品，可以源源不断吸纳家庭“菜篮子”的主妇们。
同时，作为生鲜水果的领头羊，百果园走的是精品路线，不用费心思挑选，在这里就能买到好吃的新鲜水果。
所以，这两个品牌就很好的呈现了“1+1>2”的协同效应，刚开业店就排起长龙。
店中店模式是找已经开店的老板合作，这种店有彼此共同的客户群体。
店中店合作模式，一方面每个月给固定的低额租金甚至无租金，另一方面给一定的提成，并且店老板不用压货，所以这些双赢模式店中店老板都非常喜欢这种合作模式。
在购物中心、百货店、连锁商超开设的店铺被称为“店中店”，顾名思义，就是“商店”里面的“商店”。
从经营模式上来看，专柜或门店的实际经营方是特许人，但在服务提供、装潢、收银、结算等方面在一定程度上需要遵循店方的标准，店方会依据其提供的服务、经营场地等收取固定的收益或按一定比例收取利润分配。
为什么这样的品牌结合能起到出其不意的效果，原因有三个：
一、品牌叠加效应。
两个品牌都有很不错的客户基础，百果园的线下门店众多，知名度高，店内产品要求也高，拥有不少追求品质消费的消费群体；
聚之粮品是广东本地最大的粮油连锁品牌，大米都是产地直供饭桌，“纯天然、高品质”的定位，深受本地市民的追捧。
那么，百果园和聚之粮品的「店中店」模式，一来可以让百果园轻松的打入当地的市场，二来也可以让喜欢吃品质水果的消费者看到另一个重视品质的品牌，实现双赢。
二、品牌互补效应。
「店中店」模式值得注意的是不能因为要减少成本而降低品牌档次，和不知名的品牌合作。另外，品牌之间也不能有业务上的冲突，这样「店中店」才能在有限的空间内，共享客流、共享空间、分摊成本。
所以从店铺的定位，发展定位，还有品牌定位的立足点出发，要赢得加分，可以参考像百果园和聚之粮品这样的「店中店」模式，能取得很好的品牌互补。
三、营销加成效应。
单店做营销活动，要引爆活动，往往比较费劲。而两个门店的一起策划营销活动，拿出双方的爆品，很快可以吸引消费者的眼光和参与。
依托双方不同的消费者群体，利用营销活动形成客流吸引力，这种借力发展的模式，能极大的降低营销的成本，从而腾出更大的利润空间，让客户在享受性价比产品的同时，有了更多的选择。
线下店的体验是电商购物无法相提并论的，但是带来好体验的同时，日益高涨的店租成本确实是实体店的“一座大山”，所以很多人说实体行业是给房东打工的。
适者生存，从屈臣氏到方太，「店中店」的模式出现，可以提高开店的容错率，提高扩张的速度，利用店铺空间，增加坪效，以较低的成本快速进入位置优越的地段。
好的体验也是「店中店」的优势，多种经营可以提高竞争力，增加顾客的粘性。
尤其是在一二线寸土寸金的店铺，降低铺租，就可以赢得更好的竞争空间。
当然，是否适合做「店中店」，要根据自己的品牌和产品决定，这样才能更好的提高自身竞争力。
《中国餐饮报告2019》数据显示，去年2000亿+的市场规模，到今年已经发展到5000亿，增长了150%。
烘焙经历了前30年的缓慢演进，终于迎来了“行业爆发”时期。
市场的选择淘汰了一批稳定性不足、不适应竞争环境的品牌，但烘焙业的日渐繁荣也是肉眼可见的。
01.
烘焙发展的“三次进阶”
消费者对市场的考验层层加深
梳理烘焙品牌的三个发展阶段，也许能反映市场繁荣的规律：
1）第一代传统烘焙
传统烘焙的代表品牌有好利来、克里斯汀、味多美、仟吉、元祖等。
他们创立早，多为蛋糕房、面包房的形式，消费场景主要是早餐、家庭。
家庭场景属于刚需，所以并没有明显的大起大落，这些年一直平稳发展。
2）第二代欧式烘焙
以原麦山丘、Open Oven为代表的欧包，曾掀起了行业“欧包热”，引发同行先后推出“欧包产品”，但后来这股风潮的热度下降。
这是因为最早顾客买欧包是跟风尝鲜，但欧包口感偏硬、不甜，不符合大众对面包甜点的期待， 并且售价偏高，人们对欧包的热情也迅速降低。
而从经营上看，欧包店单店投入成本较高，因此并未带动更多欧包品牌出现。
3）第三代新式烘焙
以奈雪、喜茶为代表的“场景型”烘焙品牌。
以奈雪为例，它提供更偏女性化的空间，在场景上下功夫。
以水果茶为代表，以烘焙做辅助，无形提高客单价。
本身饮品毛利高，奈雪客单价在30多元，而饮品+欧包也大概在40多元，和星巴克的价钱差不多，这就给了不喜欢咖啡的消费者更多选择。
新式烘焙更“基于场景做产品”，闺蜜几人逛街，两杯饮品配一个欧包满足一顿下午茶，贴合了现代人对烘焙的诉求。
相比于前两代烘焙，第三代烘焙产品的优势是场景，奈雪、喜茶可以定位精致、下午茶；
原麦山丘虽然装修也有格调，但是很少有人去下午茶，整体风格偏商务。
02.
烘焙的“机会点公式”：
爆品+体验+空间
商业的机会是从消费者的需求中挖掘的，会长和烘焙从业者聊了聊，发现消费者有几个变化：
1）对口味需求更加克制
消费者现在都追求健康，对口感要的是“不要那么甜”，而不是“不甜”。
2）对新口味的接受度高，但接受期短
一烘焙店老板和会长提到，过去推一次新品能持续1～2个月左右的热度，但现在缩短了一半。
这当然这也和选址有关，社区店对新品的接受能力更高，因为周边顾客几乎每天都来；但商场店对新品接受度就偏低，他们更多选择熟悉的产品。
3）增加了对下午茶的需求
现在的消费者更关注生活和体验，消费的时候注重场景。
这使得市面上出现一批专做下午茶的甜品店，多以单店形式出现，也很受女性消费者欢迎。
根据消费者的需求变化，牛角村CEO耿磊总结了现代烘焙的发展模式：有爆品、有体验、有空间 。
牛角村的创新是做烘焙课堂，提供空间，让消费者参与体验。
眼下，烘焙品有两种发展模式：搭配茶饮做下午茶，或者走线上做新零售。
“茶饮+欧包”是品牌发展主流趋势，无论是卖茶的还是卖面包的，都在做“搭配”。
比如乐乐茶，虽然定位“茶”，但面包的收入占很大比例。
据了解，夏季乐乐茶面包销量占比超过40%，冬季能达到60%以上；比如谢谢茶，主营台式奶茶，搭配“谢谢包”定位“一人食”。
03.
实战层面：“星巴克”有哪些
值得烘焙业借鉴的点？
以咖啡为主打产品的星巴克一度做起餐食，就是典型的跨界。
虽然身为饮品连锁巨头，星巴克直到现在，还在为成为更好的“餐厅”而努力，而其在跨界烘焙轻食上的探索也值得借鉴。
1）新品类要保持充裕的数量
2017年，星巴克下决心要成为吃饭目的地，在以往小食、面包、饼干、蛋糕、三明治、派的基础上推出了饭卷、沙拉和意面，这些饭食的占比在持续提升，星巴克官网一度显示已有57款食物。
各种轻食塞满展示柜台，表明足够数量的目的就是：
给顾客更多吃东西的选择，有了充分的选择空间，大家留下来吃“饭”的几率也会提高。
同理，烘焙店在提供全新品类的茶饮时，也要有一定的产品数量，顾客面对丰富的选择，跟仅有一两个饮料在架时激发的消费冲动完全不同。
2）足够吸引力的优惠策略
有顾客说：自从开卖食物，星享卡里的食品券就像超市凭小票抽奖必中的套路一样，延绵不绝。
除了会员提醒，现场也有足够吸引力的优惠促销。
“食品第二个半价，要不要再来一个？”、
“食品85折优惠，要不要来点吃的？”、
“买三件可以优惠15块钱，多买点吧？”，
星巴克会以各种形式的推荐和促销松动顾客的购买阻力。
在新品推出初期，这无疑是很有必要的。
3）现场的静态、动态结合提高食物地位
在静态展示层面，星巴克将新推出沙拉的海报放到了黑板处显眼位置，占满一整屏，大刷存在感。
要知道，以往这个位置都是新款冷萃或者星冰乐，食物一般就留个小位置放一两个图；
动态展示上，就和烘焙店类似——试吃。
星巴克也会通过试吃、试喝让客人迅速了解新品，获得及时有效反馈。
这两种方式都可以在烘焙店推广饮品时大力使用，把饮品当做亮点来重点推销，才能引起足够重视，培养起初期市场。
当面包店和茶饮店的界限越来越模糊，提供新生活方式的休闲空间才是终极对抗
在商家一轮又一轮的产品服务升级之后，对于消费者来说，他们在饮品店吃东西与在食品店喝饮料的差距也越来越小了。
放眼全球，麦当劳和肯德基在门店开辟咖啡业务的势头不减，星巴克的展示货架上的美食也越来越多，摆放密度和便利店相差无几。
巨头们都在让自己变得不那么“纯粹”，其他品牌坚守一种经营形式，也只是在创立初期会采取的策略，一旦要壮大，就必须考虑打破边界。
于是，终极对抗的主题，就落在如何为顾客上帝们打造可以进行多种消费的“休闲空间”上。
单说“休闲空间”，商家基本上都意识到，轻奢化的风格最讨好年轻消费者，所以烘焙店的店面空间设计更贴近年轻一代的审美喜好，这是没错的，但也要充分做好功课。
比如，从设计风格上，要既有繁复华丽的奢华，又有极简的奢华，功能上，休闲空间也要考虑如何兼具舒适和时尚……
总之要经过精密设计，才能够打造出受欢迎的、新生活方式的休闲空间。
总结
无论烘焙还是茶饮，商业品牌一旦在这种模式下竞争，表面上是在打造空间上比拼，实则还是在拼综合运营管理。
而未来烘焙房和时尚餐饮的边界势必会越来越模糊，背后支撑“休闲空间”的无疑是整体经营实力和管理能力。
无论是面包新语、多乐之日，还是原麦山丘、Open Oven，或是中式烘焙鲍师傅，都曾经历过“一枝独秀”的高光时刻，今年却不再有烘焙品牌一家独大了。
根据《中国餐饮报告2019》收集到的数据来看：烘焙市场潜力很大，消费者对烘焙的需求也在增加。烘焙店数量延续前年（一年关店10万家）的态势，继续减少。2018年面包甜点门店数在餐饮总门店数占比减少0.5%。
关于冬天的美好长句
❶ 冬天就应该被温暖的东西围绕。有很多好吃的食物；教堂旁摞着干净的碗碟；胖胖的土锅里炖着肉，焖着饭，煮着白白的馒头；房间里有灶火，烧着水，冒着热烘烘的蒸汽；猫躲在阳光里，你坐在桌子旁。
❷ 冬天好适合恋爱啊，穿上暖暖的外套，裹上长长的围巾，手揣在他的大衣口袋里，一起吃热气腾腾的火锅，堆雪人打雪仗，再凑到他耳边说一句“我好喜欢你”。
❸ 很快就到冬天了，我们窝在被窝里看剧，傍晚吃热腾腾的路边摊烤冷面，平安夜的时候收到苹果然后就是跨年，接下去就到2021，想想未来真的是一瞬间的事。
❹ 请别担心呀，冬天当然不会只是寒冷和孤独，还有火锅里滚烫着的丸子，冒着热气的关东煮，厚厚的毛绒睡衣，暖暖的被窝，关于冬天的记忆都热气腾腾。
❺ 我愿一切美好的人和我说话时，都带着蜷缩在北方半岛冬天被窝里的甜美语气；愿所有从容不迫的谈话都是值得平静下来去播撒的种子，最后树上会结出一碗蜂蜜一样的月亮。
❻ 冬是慢慢入的，冷是突然的，越是寒冷的天气，一点点温暖都觉得满足。
❼ 天冷了要照顾好自己 衣服要穿厚厚的 看起来胖胖的 让别人怕怕的
❽ 冬天太冷 我会被冻坏的 但你一拥抱 我就融化啦
❾ 吃到了香喷喷的烤红薯，糖炒栗子和爆辣的火锅，喝到浓浓的的奶茶，对我来说，这个萧瑟的冬天就还是有温暖可寻的
❿ 我特别想跟你一起过这个冬天 特别想在跨年的时候跟你一起倒数零点 跟你一起吃火锅 喝你喜欢喝的奶茶 一起放烟花 想把你拥入怀里 轻声告诉你 我真的超级超级喜欢你 今年是 明年是 余生也是
❶❶ 冬天是清甜的柚子是出摊的烤红薯，是搁置了几分钟就会凉掉的奶茶，是一见面就会把手塞进胳肢窝的想念
❶❷ 冬天暖融融的的被窝很舒服，抬头看到明亮的天觉得很温暖，还有咕噜咕噜的热火锅，再过不久圣诞的星光会闪烁，烟花会亮起来。虽然还有很多要努力付出的事，但因为这样，生活还会更加滚烫和精彩。
❶❸ 冬天也很好，白天有温柔不刺眼的阳光，闲暇时就约上三五好友吃滚烫的火锅，夜晚呀，就躲在温暖的被窝里，看剧玩手机。冬天来了，保持可爱。
❶❹ 现在是软软的毛衣，糖炒板栗的香气，天空的云移动的很温柔，还有温暖掌心的热可可。依旧用心热爱着生活，冬天呀，肯定有更好的结果。
❶❺ 冬天就是想谈热乎乎暖洋洋的恋爱，和碳火烤的番薯一样，冒着腾腾的热气，满满都是甜蜜满足。
❶❻ 我特别想跟你过这个冬天 特别想跟你在跨年时一起倒数 跟你喝同一杯奶茶 把我冻的通红的鼻子和脸蛋埋进你怀里
❶❼ 冬天的味道是寒风里夹杂的雪花味，是香香甜甜的板栗味儿，是车站旁飘起的烤地瓜香，是又酸又甜的冰糖葫芦。
❶❽ 可以的话我想冬天跟你见面，穿着厚厚的大衣，系着红色的围巾，一看到你就给你一个大大的拥抱，之后就去一起喝热热的奶茶，一起聊天，还要一起去压马路，逛超市，看着街道飘落的雪花，郑重又若无其事的说一句:”见到你真是太开心啦！”
❶❾ 天冷了，想要来一杯黄油啤酒，没有的话就用热巧克力和小甜饼替代，再准备一根烤肠，钻进暖烘烘的被窝里看哈利波特。窗外的冰天雪地和我无关，格兰芬多公共休息室的炉火和宴会上的布丁，还有韦斯莱妈妈做的汤品足以温暖整个冬天。
❷⓿ 要说什么对这个冬天期待的事情大概就是等天气稍微变得冷些，嘴巴哈气在玻璃窗上凝成水珠的时候，就想约上几个有些时间不见的老朋友，买一大堆菜和肉回来打火锅，搅拌着滋滋滚开的汤底，再涮上自己爱吃的食物，喝个半打啤酒，聊一聊呀这春夏秋发生的故事，想着想着好像今天也就没有那么难过了。
❷❶ 我想我们会在一起很久 春天去田野看野菜花 走你走过的路 夏天住古镇的民宿 晚上挽着手逛夜市 秋天的夜里吃烧烤吃到撑 数着萤火虫回家 漫天星辰和万家灯火 冬天录下一起踩雪的声音 留到明年夏天慢慢听
❷❷ 冬天还是很值得期待的啊。最近新上映了好多好看的电影，商场里遍地都是冬季专属节日暖暖的气息，火锅店总是有各种各样的折扣，网上囤来的零食也到货了，买来了厚厚的羊绒堆鞋袜，厚棉被每次在阳光下晒过再抱回来的时候，感觉自己被阳光拥抱了。
❷❸ 可是日子再难，我们也从炎热的夏天走到了温柔的秋天，我们继续往前走，做好自己喜欢的事，一起等第一场雪好吗。
❷❹ 实在是太冷了，一天一杯热奶茶都不能阻止的冷，只喜欢晚上洗个热乎的澡，再换上可爱的睡衣，钻进暖烘烘的被窝里，那些为了生存而装上的努力全部扔到被窝外，梦里都是甜的了。
❷❺ 冬天的时候，人们好像更靠近一些，因为老天爷给大家安排了很多嘘寒问暖的机会。
❶ 冬天就应该被温暖的东西围绕。有很多好吃的食物；教堂旁摞着干净的碗碟；胖胖的土锅里炖着肉，焖着饭，煮着白白的馒头；房间里有灶火，烧着水，冒着热烘烘的蒸汽；猫躲在阳光里，你坐在桌子旁。
❷ 冬天好适合恋爱啊，穿上暖暖的外套，裹上长长的围巾，手揣在他的大衣口袋里，一起吃热气腾腾的火锅，堆雪人打雪仗，再凑到他耳边说一句“我好喜欢你”。
❸ 很快就到冬天了，我们窝在被窝里看剧，傍晚吃热腾腾的路边摊烤冷面，平安夜的时候收到苹果然后就是跨年，接下去就到2021，想想未来真的是一瞬间的事。
❹ 请别担心呀，冬天当然不会只是寒冷和孤独，还有火锅里滚烫着的丸子，冒着热气的关东煮，厚厚的毛绒睡衣，暖暖的被窝，关于冬天的记忆都热气腾腾。
❺ 我愿一切美好的人和我说话时，都带着蜷缩在北方半岛冬天被窝里的甜美语气；愿所有从容不迫的谈话都是值得平静下来去播撒的种子，最后树上会结出一碗蜂蜜一样的月亮。
❻ 冬是慢慢入的，冷是突然的，越是寒冷的天气，一点点温暖都觉得满足。
❼ 天冷了要照顾好自己 衣服要穿厚厚的 看起来胖胖的 让别人怕怕的
❽ 冬天太冷 我会被冻坏的 但你一拥抱 我就融化啦
❾ 吃到了香喷喷的烤红薯，糖炒栗子和爆辣的火锅，喝到浓浓的的奶茶，对我来说，这个萧瑟的冬天就还是有温暖可寻的
❿ 我特别想跟你一起过这个冬天 特别想在跨年的时候跟你一起倒数零点 跟你一起吃火锅 喝你喜欢喝的奶茶 一起放烟花 想把你拥入怀里 轻声告诉你 我真的超级超级喜欢你 今年是 明年是 余生也是
❶❶ 冬天是清甜的柚子是出摊的烤红薯，是搁置了几分钟就会凉掉的奶茶，是一见面就会把手塞进胳肢窝的想念
❶❷ 冬天暖融融的的被窝很舒服，抬头看到明亮的天觉得很温暖，还有咕噜咕噜的热火锅，再过不久圣诞的星光会闪烁，烟花会亮起来。虽然还有很多要努力付出的事，但因为这样，生活还会更加滚烫和精彩。
❶❸ 冬天也很好，白天有温柔不刺眼的阳光，闲暇时就约上三五好友吃滚烫的火锅，夜晚呀，就躲在温暖的被窝里，看剧玩手机。冬天来了，保持可爱。
❶❹ 现在是软软的毛衣，糖炒板栗的香气，天空的云移动的很温柔，还有温暖掌心的热可可。依旧用心热爱着生活，冬天呀，肯定有更好的结果。
❶❺ 冬天就是想谈热乎乎暖洋洋的恋爱，和碳火烤的番薯一样，冒着腾腾的热气，满满都是甜蜜满足。
❶❻ 我特别想跟你过这个冬天 特别想跟你在跨年时一起倒数 跟你喝同一杯奶茶 把我冻的通红的鼻子和脸蛋埋进你怀里
❶❼ 冬天的味道是寒风里夹杂的雪花味，是香香甜甜的板栗味儿，是车站旁飘起的烤地瓜香，是又酸又甜的冰糖葫芦。
❶❽ 可以的话我想冬天跟你见面，穿着厚厚的大衣，系着红色的围巾，一看到你就给你一个大大的拥抱，之后就去一起喝热热的奶茶，一起聊天，还要一起去压马路，逛超市，看着街道飘落的雪花，郑重又若无其事的说一句:”见到你真是太开心啦！”
❶❾ 天冷了，想要来一杯黄油啤酒，没有的话就用热巧克力和小甜饼替代，再准备一根烤肠，钻进暖烘烘的被窝里看哈利波特。窗外的冰天雪地和我无关，格兰芬多公共休息室的炉火和宴会上的布丁，还有韦斯莱妈妈做的汤品足以温暖整个冬天。
❷⓿ 要说什么对这个冬天期待的事情大概就是等天气稍微变得冷些，嘴巴哈气在玻璃窗上凝成水珠的时候，就想约上几个有些时间不见的老朋友，买一大堆菜和肉回来打火锅，搅拌着滋滋滚开的汤底，再涮上自己爱吃的食物，喝个半打啤酒，聊一聊呀这春夏秋发生的故事，想着想着好像今天也就没有那么难过了。
❷❶ 我想我们会在一起很久 春天去田野看野菜花 走你走过的路 夏天住古镇的民宿 晚上挽着手逛夜市 秋天的夜里吃烧烤吃到撑 数着萤火虫回家 漫天星辰和万家灯火 冬天录下一起踩雪的声音 留到明年夏天慢慢听
❷❷ 冬天还是很值得期待的啊。最近新上映了好多好看的电影，商场里遍地都是冬季专属节日暖暖的气息，火锅店总是有各种各样的折扣，网上囤来的零食也到货了，买来了厚厚的羊绒堆鞋袜，厚棉被每次在阳光下晒过再抱回来的时候，感觉自己被阳光拥抱了。
❷❸ 可是日子再难，我们也从炎热的夏天走到了温柔的秋天，我们继续往前走，做好自己喜欢的事，一起等第一场雪好吗。
❷❹ 实在是太冷了，一天一杯热奶茶都不能阻止的冷，只喜欢晚上洗个热乎的澡，再换上可爱的睡衣，钻进暖烘烘的被窝里，那些为了生存而装上的努力全部扔到被窝外，梦里都是甜的了。
❷❺ 冬天的时候，人们好像更靠近一些，因为老天爷给大家安排了很多嘘寒问暖的机会。
作为周朝的末代天子，周赧王的结局到底有多窝囊？
历史上的周赧王是周朝最后一位君主，在位五十九年，为历代周朝历代天子之最。不过对于周赧王来说，长寿并不算什么好事儿，因为活得越久，自己所受的屈辱就越多。没办法，谁叫他生错了时代呢？
周赧王在位的时期，已经是战国后期。此时的天下早已经不再是周朝的天下，所谓的普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣，俨然已经成为了一句空话。周赧王虽然顶着天子的身份，是列国诸侯之宗。但其存在感全无，天下诸侯根本就不把他当一回事儿。
在这个礼乐崩坏的时代，拳头才是硬道理，弱肉强食才是生存法则。对于一个国君来说，人家看重的是你的国土有多广袤、士兵有多强悍，百姓有多富足，至于你公、是侯亦或是天子，那都不重要了。
总而言之，实力为王。而周赧王恰好没有实力，周王室传到他这一代，已经算是衰败到底了，基本上是再也没有下降的空间。早在周赧王继位前，周王室已经将手中土地尽数分封出去了。先是在公元前440年，弑兄上位的周考王姬嵬担心故事在自己身上重演，便把王畿河南之地，封给了弟弟姬揭，并徙之至旧都王城，是为西周国。而后在公元前367年，西周君威公薨，底下两位公子互掐。
公子班因不满公子朝继位，伙同韩、赵两国，攻打西周国。周王室为了平事儿，在韩、赵两国的胁迫下，把王畿剩下的一半土地分给了公子班，封其为诸侯，是为东周国。如此一来，周王室就没有地盘了，连自己王宫所在的洛邑，那都是在东周国的国土中。所以，此后的周王室算是没有了属于自己的栖身之所，只能是借居于东周国。
当然了，当时东周国和西周国依然是尊奉周天子的，毕竟是一家人，分家时间尚晚。但即便如此，当时周王室能够影响的疆域，仅限于王畿附近，人少地盘小。如果将其放在列国之中，也就一不起眼的末流小国。更为悲惨的是，周王室都已经衰弱到这种地步了，其内部依旧不团结，东周国与西周国延续了周王室的互掐传统，双方内斗不止。
比如人家东周国想要种水稻，西周公却把持上游水源不放水，因为他们不想让东周国吃饱。
《战国策》：东周欲为稻，西周不下水，东周患之。
再比如西周国人宫他叛逃到东周，把西周国的情报泄露给了东周国，东周十分高兴，而西周国则气得半死。
《战国策》：昌他亡西周，之东周，尽输西周之情于东周。东周大喜，西周大怒。
总之，东周国和西周国这对苦命兄弟，自己都衰败成这样了，还在互相内斗。周王室的实力无疑衰败得更快，而这也间接导致了周赧王的悲剧。
在周赧王继位的第八年，秦武王嬴荡跑到洛阳来，找到周赧王要试举周鼎。周赧王年轻气盛，自认为周鼎乃是王室象征，哪能随便给别人玩儿，于是便拒绝了。然后他就被秦军逐出了周王宫，不得已从东周国搬到了西周国，开始了和西周君一起在王城办公的日子。
当然了，或许周赧王也是好心，毕竟这周鼎太重了。秦武王就是因为举鼎，用力过猛，受了内伤，然后便去世了。但这些都不重要，反正周赧王搬家了。被曾经给自己家养马的家奴骑在头上欺负，这滋味估计不太好受。
而对于周赧王来说，这仅仅只是开始。当时的西周国国力弱小，却又夹在秦、楚、韩、赵等诸侯国之间。这几个诸侯国，周赧王一个都惹不起，这就相当于在四个鸡蛋上跳舞，进退两难。
时不时就会被牵扯进这几个诸侯国的战争里面，担惊受怕。比如秦国东征韩国，想要借道西周国，周赧王便很头疼。因为也给秦军借道肯定会得罪韩国，但是不借又会得罪秦国。为了能够保全自身，周赧王不得不放下自己周天子的身份，去巴结讨好周边的诸侯们。
就这样，周赧王在担惊受怕和阿谀奉承中坚持了五十多年，可以说是委屈到家了。但这不能怪周赧王，他也是没有办法，毕竟实力太弱。事实上，他自己还是有些野心的。周赧王五十九年，秦国攻陷韩国阳城、负黍，大有东出攻略天下的势头。楚国为了抑制秦国锋芒，合纵天下诸侯，合力攻秦，而周赧王也在被邀请之列。这次周赧王终于硬气了一把，让西周君带兵参与其中。
值得一提的是，当时西周国虽然凑出了几千人，但却缺乏武器粮草。周赧王为了完成攻秦大业，一雪前耻，也豁出去了。他拉下老脸，以周天子的名义作保，向西周国的富商借钱，以作军资。在周赧王不懈努力之下，西周国终于拉出了一支王师前往伊阙塞参战。然而，令周赧王没有想到的是，在伊阙塞并没有他所期待的六国联军，只有楚、燕两国的稀稀拉拉几万人马。这点兵力在秦军面前，还不够一顿饭的。于是，西周国的王师只能灰溜溜的回去了。
然而，这仗虽然没打，钱毕竟是花了。回来之后，西周国的富商们天天追着周赧王还钱，周赧王只得躲到高台暂避，这便是“债台高筑”的出处。当然，摆在周赧王面前的不仅仅是还债，还有来自秦国的报复。秦昭襄王可是一个暴脾气，很快便派来大军，兵临王城之下。为了避免破人亡，西周君不得已去秦国请罪，并献出了西周国的全部城池和人口。而周赧王在遭此屈辱之后，或是羞愧，或是悲愤，很快便去世了。
《史记》：秦昭王怒，使将军摎攻西周。西周君奔秦，顿首受罪，尽献其邑三十六，口三万。秦受其献，归其君于周。周君王赧卒，周民遂东亡"。
自此，周王室再无天子。而对于周赧王来说，这未必不是一种解脱。
历史上的周赧王是周朝最后一位君主，在位五十九年，为历代周朝历代天子之最。不过对于周赧王来说，长寿并不算什么好事儿，因为活得越久，自己所受的屈辱就越多。没办法，谁叫他生错了时代呢？
周赧王在位的时期，已经是战国后期。此时的天下早已经不再是周朝的天下，所谓的普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣，俨然已经成为了一句空话。周赧王虽然顶着天子的身份，是列国诸侯之宗。但其存在感全无，天下诸侯根本就不把他当一回事儿。
在这个礼乐崩坏的时代，拳头才是硬道理，弱肉强食才是生存法则。对于一个国君来说，人家看重的是你的国土有多广袤、士兵有多强悍，百姓有多富足，至于你公、是侯亦或是天子，那都不重要了。
总而言之，实力为王。而周赧王恰好没有实力，周王室传到他这一代，已经算是衰败到底了，基本上是再也没有下降的空间。早在周赧王继位前，周王室已经将手中土地尽数分封出去了。先是在公元前440年，弑兄上位的周考王姬嵬担心故事在自己身上重演，便把王畿河南之地，封给了弟弟姬揭，并徙之至旧都王城，是为西周国。而后在公元前367年，西周君威公薨，底下两位公子互掐。
公子班因不满公子朝继位，伙同韩、赵两国，攻打西周国。周王室为了平事儿，在韩、赵两国的胁迫下，把王畿剩下的一半土地分给了公子班，封其为诸侯，是为东周国。如此一来，周王室就没有地盘了，连自己王宫所在的洛邑，那都是在东周国的国土中。所以，此后的周王室算是没有了属于自己的栖身之所，只能是借居于东周国。
当然了，当时东周国和西周国依然是尊奉周天子的，毕竟是一家人，分家时间尚晚。但即便如此，当时周王室能够影响的疆域，仅限于王畿附近，人少地盘小。如果将其放在列国之中，也就一不起眼的末流小国。更为悲惨的是，周王室都已经衰弱到这种地步了，其内部依旧不团结，东周国与西周国延续了周王室的互掐传统，双方内斗不止。
比如人家东周国想要种水稻，西周公却把持上游水源不放水，因为他们不想让东周国吃饱。
《战国策》：东周欲为稻，西周不下水，东周患之。
再比如西周国人宫他叛逃到东周，把西周国的情报泄露给了东周国，东周十分高兴，而西周国则气得半死。
《战国策》：昌他亡西周，之东周，尽输西周之情于东周。东周大喜，西周大怒。
总之，东周国和西周国这对苦命兄弟，自己都衰败成这样了，还在互相内斗。周王室的实力无疑衰败得更快，而这也间接导致了周赧王的悲剧。
在周赧王继位的第八年，秦武王嬴荡跑到洛阳来，找到周赧王要试举周鼎。周赧王年轻气盛，自认为周鼎乃是王室象征，哪能随便给别人玩儿，于是便拒绝了。然后他就被秦军逐出了周王宫，不得已从东周国搬到了西周国，开始了和西周君一起在王城办公的日子。
当然了，或许周赧王也是好心，毕竟这周鼎太重了。秦武王就是因为举鼎，用力过猛，受了内伤，然后便去世了。但这些都不重要，反正周赧王搬家了。被曾经给自己家养马的家奴骑在头上欺负，这滋味估计不太好受。
而对于周赧王来说，这仅仅只是开始。当时的西周国国力弱小，却又夹在秦、楚、韩、赵等诸侯国之间。这几个诸侯国，周赧王一个都惹不起，这就相当于在四个鸡蛋上跳舞，进退两难。
时不时就会被牵扯进这几个诸侯国的战争里面，担惊受怕。比如秦国东征韩国，想要借道西周国，周赧王便很头疼。因为也给秦军借道肯定会得罪韩国，但是不借又会得罪秦国。为了能够保全自身，周赧王不得不放下自己周天子的身份，去巴结讨好周边的诸侯们。
就这样，周赧王在担惊受怕和阿谀奉承中坚持了五十多年，可以说是委屈到家了。但这不能怪周赧王，他也是没有办法，毕竟实力太弱。事实上，他自己还是有些野心的。周赧王五十九年，秦国攻陷韩国阳城、负黍，大有东出攻略天下的势头。楚国为了抑制秦国锋芒，合纵天下诸侯，合力攻秦，而周赧王也在被邀请之列。这次周赧王终于硬气了一把，让西周君带兵参与其中。
值得一提的是，当时西周国虽然凑出了几千人，但却缺乏武器粮草。周赧王为了完成攻秦大业，一雪前耻，也豁出去了。他拉下老脸，以周天子的名义作保，向西周国的富商借钱，以作军资。在周赧王不懈努力之下，西周国终于拉出了一支王师前往伊阙塞参战。然而，令周赧王没有想到的是，在伊阙塞并没有他所期待的六国联军，只有楚、燕两国的稀稀拉拉几万人马。这点兵力在秦军面前，还不够一顿饭的。于是，西周国的王师只能灰溜溜的回去了。
然而，这仗虽然没打，钱毕竟是花了。回来之后，西周国的富商们天天追着周赧王还钱，周赧王只得躲到高台暂避，这便是“债台高筑”的出处。当然，摆在周赧王面前的不仅仅是还债，还有来自秦国的报复。秦昭襄王可是一个暴脾气，很快便派来大军，兵临王城之下。为了避免破人亡，西周君不得已去秦国请罪，并献出了西周国的全部城池和人口。而周赧王在遭此屈辱之后，或是羞愧，或是悲愤，很快便去世了。
《史记》：秦昭王怒，使将军摎攻西周。西周君奔秦，顿首受罪，尽献其邑三十六，口三万。秦受其献，归其君于周。周君王赧卒，周民遂东亡"。
自此，周王室再无天子。而对于周赧王来说，这未必不是一种解脱。
✋热门推荐