【澳大利亚专家：澳农产品在中国市场上的份额，任何其它国家都无法替代】日前，澳大利亚亚洲协会举办了主题为“澳大利亚农业在中国的未来”的线上研讨论会。参与研讨会的澳大利亚农业专家们表示，随着中国消费者对于农产品有着更高质量以及更多选择的需求，如果澳中关系可以得到改善，这将为澳中之间的农产品交易提供更多的便捷和支持。以往澳大利亚的农产品都是中国市场消费者非常喜爱的产品，这些产品也为澳大利亚的农业出口带来了很高的收益。在研讨会上，澳大利亚肉类工业委员会首席执行官哈钦森表示，近年来，澳大利亚农产品出口在中国市场上所丢掉的份额是任何其它国家市场都无法替代的。

澳大利亚托马斯艾尔德市场分析机构农产品市场分析师安德鲁·怀特劳在接受凤凰记者采访时表示，澳中两国在过去的很长一段时间里有着很好的农业贸易关系。目前，澳大利亚的农业从业者都希望澳中关系修复，能为澳中双方的农业贸易提供更多合作与交易的机会。（凤凰卫视杨海鹰、李珮菡 悉尼报道）

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《洞察：Z世代的消费潜力营销分析》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.3.19 第2537天

第一维度是Z世代的消费潜力不断释放，这背后可反映出这一批次人群已经拥有独立的经济来源和消费决策。
 
第二维度是Z世代所受的高等教育水平大幅高于千禧一代，居住在一线城市的比例会更高。

TA们的思想观念和文化意识，而这一深层次的群像洞察将会直接决定TA们的喜好，TA们聚集在哪里，TA们的世界观与价值观等等，这些也将成为品牌与TA们沟通的核心话题连接点。
 
那么我们如何找到年轻人聚集的阵地，共同讨论TA们感兴趣的话题，用TA们认可的营销方式实现与TA们的沟通互动呢？
 
1、对品牌营销有着自己的见解
这一代年轻人对品牌营销有着自己的见解，TA们注重品牌力，有着独特的审美需求，在购物时更注重外观与口碑，对价格和实用性的考量相对靠后。

2、Z世代在购物时主要受产品外观、朋友推荐种草等因素影响

据库润数据显示，Z世代在购物时主要受产品外观、朋友推荐种草、品牌、时尚潮流/流行趋势等因素影响。随着我国经济的高速发展，商品供给高度增加，单纯的“高性价比”已经不满足新一代消费者对商品的需求，而Z世代在消费中更注重情感上的满足感而非商品的使用价值，同时也相比上一代追求性价比的人群更注重品牌所体现出来的价值观。
 
除了情感满足外，个性化、体验性、互动性，也是Z世代更关注的营销点。Z世代消费者遵从自身兴趣和情感满足的个性化价值观让TA们更注重自我精神满足，强调特立独行的生活态度。主要体现在“我喜欢”、颜值高、有乐趣、有爱好认同的产品消费，比如通过“手账圈”消费、个性消费、购买偶像代言的同款产品等来满足独特人设。

3、乐于尝鲜并重视消费体验
另一面，乐于尝鲜并重视消费体验，也是Z世代相较于上一代人群较大的不同，TA们更重视消费过程中所获得的存在感，这种存在感的背后是消费的参与感、品牌的共创感以及享受服务的荣耀感。

当然，这种体验也与Z世代强烈的社交表达需求息息相关，尤其Z世代大多是独生子女，对社交有着强烈旺盛的需求，这也使得TA们就某一话题、某一圈层群体哪怕某一品牌的流量池充满社交期待。
 
4、关于Z世代的新营销
其实与传统流量营销模式有较大的不同，新营销能够带给观众直观且真实体验的“种草”模式。其核心驱动力在于高频且全方位的曝光，通过KOL的经验分享+贴图讲解等对一个产品尽可能完善的讲解，在说服力和催生的口碑效应上都要远优于流量营销。

进一步来讲，“种草”模式自身存在着一个正反馈闭环，其核心壁垒是KOL积攒的个人信誉，如果用户对KOL带货的产品体验感良好，不单单会增强对品牌的认同感，对KOL的粘性也会有所提升，进而为下一次“种草”提供便利。
 
总结：
在流量结构上，随着Z世代逐渐成为主流，流量红利正持续体现，拥有更多的年轻用户、产品内容丰富度更高的互联网平台将有望受益于新营销模式的转变，商业化效率有望进一步提升。
 
通过以上分析人群、平台用户结构、生态调性以及营销模式，像抖音、快手、微博等拥有最庞大的年轻用户覆盖与丰富内容，不仅是大众营销的主要渠道，也是新营销主要阵地。 https://t.cn/R2WxlG9