如何利用人性的弱点合法赚钱？
1、消费者认为贵＝好
一个国内的丝巾厂家生产一种高档丝巾，卖200元一条，销量惨淡。然而另一家法国公司从他这里拿货，也在国内卖，卖2000元一条，竟然卖得不错。
这是为什么呢？
因为大多数人没有分辨好坏的能力，他们普遍认为贵有贵的道理，便宜没好货，好货不便宜，没有那个金刚钻就不会去揽瓷器活。所以人们在面对陌生商品时，价格就成了分辨商品好坏的标签，在手头宽裕的情况下，往往会选择贵的。
就像前天我去买洗面奶，二十多的控油洗面奶与六十多的控油洗面奶，在我百度找不出区别时，我就买了六十多的。
消费者普遍只买贵的不买对的，认为贵＝好。
云南白药牙膏最初几块钱，卖不动，后来价格直接飙到十几二十几，销量刷刷就上来了。
真相是，几块钱的云南白药牙膏和十几二十几的云南白药牙膏，治疗的牙齿问题是一样的，并没有什么不同。
2、巧用“锚定效应”
锚定效应说的是，人们需要对某个事物做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。做决策时，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
说人话就是，人们对价格没有认知，不知道一个东西到底值多少钱，就会寻找参照的价格，哪怕这个参照的数值毫无道理，这个参照的价值就像锚一样制约着人们的决策。
比如，星巴克的玻璃柜里常年放着几支20块钱的矿泉水，从来都卖不出去，却一直不下架，为什么呢？
其实原因就4个字，锚定效应，也可以说炮灰产品。它背后的潜台词是这么说的：我一瓶水都要卖二十几了，何况咖啡呢？二十几块钱的水肯定没人买，但因为有这个炮灰产品的存在，其他产品的销路就打开了。
锚定效应可用的范围相当广，并不止用于价格上。
例如，一个新娘长得并不怎么漂亮，但婚礼上要让自己显得出众，那应该怎么办呢？
选一个更丑的伴娘，用来做锚点，这样一对比，别人就会把焦点都放在新娘的身上，看起来就显得比较好看了。
大家是否还记得星爷的电影《唐伯虎点秋香》中，一开始祝枝山说秋香看起来很普通啊。但这时候众多“姐妹”一起回头，祝枝山被吓了一跳，说道：“这样看的话，秋香简直美若天仙！”
3、掌握定价权
《无价》一书谈到的生意谈判准则：不能让客户先报价，你要的越多，往往得到的越多。
一旦客户先报价，必定报出一个低于你心理预期的价格，你在这个基础上提升的空间就十分有限了。
所以要抢先报价，哪怕是抛出一个毫无道理的天价。
比如你在闲鱼转卖一个克拉钻戒，市价是15万，你的保留价格是10万，你若报出13万的价格，对方觉得高了会还价，最终的价格大约会在10万—11万成交。如果让对方先报价，对方会给出8万甚至更低的价格，你再讨价，兴许最后成交价就是9万—10万。
定价权稳在手，不能基于价值加利润定价，为显示商品架子不低，需要翻倍定价，这是形象需要，一件商品不能一出场就显得寒酸；另一方面，掌握主动权，高价可以低价促销，低价永远别想高价卡人。预判客户心理，定价也是学问。
4、学会“降维打击”
“降维打击”出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体》，完整看完这部书三部曲的人，最震撼的估计不是外星人的存在，也不是人类如何绝地反击，而是人类费尽力气挣扎，结果却被一张“小纸片”将整个太阳系二维化了。
我们今天所说的降维打击，其实就是具有高维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。
比如，让康师傅销量下降的，不是另一家方便面品牌，而是外卖；腾讯要对付一家很有潜力的创业公司，根本不用费尽心力地去竞争，而是直接出钱收购，如果它拒绝被收购，就出钱收购它的竞争对手。
一老乡做婚纱摄影，在镇上开了两家店，月入两万，他店里的作品我去参观了下，是一个业余摄影新手的水平，后期也只是简修，PS会点基础，相机用的是中低端的单反。
我那些搞摄影的朋友，在北上广深杭混了几年，每天在朋友圈晒自己的人像作品，技术和器材一流，收入却赶不上我这位半吊子的老乡。
多数人受困于教育、职业和自己熟悉的事物，对于自己没见过的持不存在态度。
抛开你的闭门造车流水线式的努力，学会运用错位竞争，降维打击。
5、当下中国最好的生意
当下中国最好的生意，概括起来无非就是：
向少年卖娱乐，向少妇卖仁波切，
向老女人卖青春，向中年男人卖鄙视，
向老男人卖健康，向上班族卖焦虑，
向屌丝卖性暗示，向玩知乎的卖知识，
向看微博的人卖无聊，向读公众号的人卖鸡汤，
向玩游戏的人卖装备，向中下阶层兜售爱国，
向已经暴富的人卖移民，向幻想暴富的人卖区块链空气币！
老人怕死，女人怕丑，男人怕不行，小孩怕笨，但凡任何东西，只要加上这上面的几条，都可以漫天要价，卖低了，别人还不信！
1、消费者认为贵＝好
一个国内的丝巾厂家生产一种高档丝巾，卖200元一条，销量惨淡。然而另一家法国公司从他这里拿货，也在国内卖，卖2000元一条，竟然卖得不错。
这是为什么呢？
因为大多数人没有分辨好坏的能力，他们普遍认为贵有贵的道理，便宜没好货，好货不便宜，没有那个金刚钻就不会去揽瓷器活。所以人们在面对陌生商品时，价格就成了分辨商品好坏的标签，在手头宽裕的情况下，往往会选择贵的。
就像前天我去买洗面奶，二十多的控油洗面奶与六十多的控油洗面奶，在我百度找不出区别时，我就买了六十多的。
消费者普遍只买贵的不买对的，认为贵＝好。
云南白药牙膏最初几块钱，卖不动，后来价格直接飙到十几二十几，销量刷刷就上来了。
真相是，几块钱的云南白药牙膏和十几二十几的云南白药牙膏，治疗的牙齿问题是一样的，并没有什么不同。
2、巧用“锚定效应”
锚定效应说的是，人们需要对某个事物做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。做决策时，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
说人话就是，人们对价格没有认知，不知道一个东西到底值多少钱，就会寻找参照的价格，哪怕这个参照的数值毫无道理，这个参照的价值就像锚一样制约着人们的决策。
比如，星巴克的玻璃柜里常年放着几支20块钱的矿泉水，从来都卖不出去，却一直不下架，为什么呢？
其实原因就4个字，锚定效应，也可以说炮灰产品。它背后的潜台词是这么说的：我一瓶水都要卖二十几了，何况咖啡呢？二十几块钱的水肯定没人买，但因为有这个炮灰产品的存在，其他产品的销路就打开了。
锚定效应可用的范围相当广，并不止用于价格上。
例如，一个新娘长得并不怎么漂亮，但婚礼上要让自己显得出众，那应该怎么办呢？
选一个更丑的伴娘，用来做锚点，这样一对比，别人就会把焦点都放在新娘的身上，看起来就显得比较好看了。
大家是否还记得星爷的电影《唐伯虎点秋香》中，一开始祝枝山说秋香看起来很普通啊。但这时候众多“姐妹”一起回头，祝枝山被吓了一跳，说道：“这样看的话，秋香简直美若天仙！”
3、掌握定价权
《无价》一书谈到的生意谈判准则：不能让客户先报价，你要的越多，往往得到的越多。
一旦客户先报价，必定报出一个低于你心理预期的价格，你在这个基础上提升的空间就十分有限了。
所以要抢先报价，哪怕是抛出一个毫无道理的天价。
比如你在闲鱼转卖一个克拉钻戒，市价是15万，你的保留价格是10万，你若报出13万的价格，对方觉得高了会还价，最终的价格大约会在10万—11万成交。如果让对方先报价，对方会给出8万甚至更低的价格，你再讨价，兴许最后成交价就是9万—10万。
定价权稳在手，不能基于价值加利润定价，为显示商品架子不低，需要翻倍定价，这是形象需要，一件商品不能一出场就显得寒酸；另一方面，掌握主动权，高价可以低价促销，低价永远别想高价卡人。预判客户心理，定价也是学问。
4、学会“降维打击”
“降维打击”出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体》，完整看完这部书三部曲的人，最震撼的估计不是外星人的存在，也不是人类如何绝地反击，而是人类费尽力气挣扎，结果却被一张“小纸片”将整个太阳系二维化了。
我们今天所说的降维打击，其实就是具有高维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。
比如，让康师傅销量下降的，不是另一家方便面品牌，而是外卖；腾讯要对付一家很有潜力的创业公司，根本不用费尽心力地去竞争，而是直接出钱收购，如果它拒绝被收购，就出钱收购它的竞争对手。
一老乡做婚纱摄影，在镇上开了两家店，月入两万，他店里的作品我去参观了下，是一个业余摄影新手的水平，后期也只是简修，PS会点基础，相机用的是中低端的单反。
我那些搞摄影的朋友，在北上广深杭混了几年，每天在朋友圈晒自己的人像作品，技术和器材一流，收入却赶不上我这位半吊子的老乡。
多数人受困于教育、职业和自己熟悉的事物，对于自己没见过的持不存在态度。
抛开你的闭门造车流水线式的努力，学会运用错位竞争，降维打击。
5、当下中国最好的生意
当下中国最好的生意，概括起来无非就是：
向少年卖娱乐，向少妇卖仁波切，
向老女人卖青春，向中年男人卖鄙视，
向老男人卖健康，向上班族卖焦虑，
向屌丝卖性暗示，向玩知乎的卖知识，
向看微博的人卖无聊，向读公众号的人卖鸡汤，
向玩游戏的人卖装备，向中下阶层兜售爱国，
向已经暴富的人卖移民，向幻想暴富的人卖区块链空气币！
老人怕死，女人怕丑，男人怕不行，小孩怕笨，但凡任何东西，只要加上这上面的几条，都可以漫天要价，卖低了，别人还不信！
8M25D
今天吃的鸡肉土豆胡萝卜菠菜蛋黄泥，一大碗吃光光，太姥姥来家里看着他吃饭，说吃的真多[笑cry]我们俩晚上去店里吃个个螺蛳粉，出去兜一小圈吃个晚饭也是久违了。
今天早上起得晚，白天睡的觉也好，晚上入睡就很困难，睡不着就会有点烦躁，快十点才睡着。
白天一睡醒就非常兴奋，喜欢发各种音，今天总是发ke这个音。给他说再见，他的小手总是蠢蠢欲动的想抬起来又不好意思那种。真的要听懂指令了，好开心呀[鼓掌]
这两天迷上拿单反拍照了，啥也不会就瞎拍，报的摄影课总是没时间听[允悲]先自己拍拍回头再系统学一下，以后就又多一项技能！哪天我失业就去干摄影去！
今天吃的鸡肉土豆胡萝卜菠菜蛋黄泥，一大碗吃光光，太姥姥来家里看着他吃饭，说吃的真多[笑cry]我们俩晚上去店里吃个个螺蛳粉，出去兜一小圈吃个晚饭也是久违了。
今天早上起得晚，白天睡的觉也好，晚上入睡就很困难，睡不着就会有点烦躁，快十点才睡着。
白天一睡醒就非常兴奋，喜欢发各种音，今天总是发ke这个音。给他说再见，他的小手总是蠢蠢欲动的想抬起来又不好意思那种。真的要听懂指令了，好开心呀[鼓掌]
这两天迷上拿单反拍照了，啥也不会就瞎拍，报的摄影课总是没时间听[允悲]先自己拍拍回头再系统学一下，以后就又多一项技能！哪天我失业就去干摄影去！
长大～
越不喜欢什么样的环境，越是陷入其中，原来存钱对我来说也是件困难事儿。
老子的公积金何时才能抵慰我工资的忧愁。
人是一瞬间长大，工作后才发现现在竟然躁动的追剧都追不下去。
2021年的事业、爱情、生活真的会像运势里那么准吗？工作新台阶、桃花、放下过去!
鬼扯!
享受独处；享受孤独；享受自由。
想球场、想挥拍子、想我的球～
单位的单反一拿上就跟疯了，嗯哼～拍爽了，就差剁手自己搞一台了!
最开心的应该是上班期间，撇下案牍去河边、地里听着歌晃悠。
昙花一现太短暂，还是小溪长流的好!
何时才能写出上得了人民日报的文章？
你走以后？
木得图喽!
怕不是要熬死～
越不喜欢什么样的环境，越是陷入其中，原来存钱对我来说也是件困难事儿。
老子的公积金何时才能抵慰我工资的忧愁。
人是一瞬间长大，工作后才发现现在竟然躁动的追剧都追不下去。
2021年的事业、爱情、生活真的会像运势里那么准吗？工作新台阶、桃花、放下过去!
鬼扯!
享受独处；享受孤独；享受自由。
想球场、想挥拍子、想我的球～
单位的单反一拿上就跟疯了，嗯哼～拍爽了，就差剁手自己搞一台了!
最开心的应该是上班期间，撇下案牍去河边、地里听着歌晃悠。
昙花一现太短暂，还是小溪长流的好!
何时才能写出上得了人民日报的文章？
你走以后？
木得图喽!
怕不是要熬死～
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