#跨境电商[超话]##亚马逊[超话]##AMZ123跨境干货# 【亚马逊爆款销量突然降低如何应对?】
1. 看下差评对你产品的影响到底有多大,看看来这些差评之前的广告点击率,广告转化率,如果你们价格优势明显,这些差评影响不太大的话,广告应该也能加速销售速度。
2. 进行尽可能细致的Listing优化,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。
3. 在运营过程中,对于爆款产品(或畅销产品)除了对自己产品的优化调整之外,还要密切关注竞争对手的一举一动,Sales Rank排名变化要作为每天日常工作的必做项,自己产品的排名是上升还是下降,竞品的排名是上升还是下降了,排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。若爆款产品销量下降,除了产品品质把控和客户沟通之外,一定要适当投放站内广告和加大站外引流来拉动销量,以免颓势形成,再挽回就来不及了。
4. 设置有竞争力的价格。选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不至于处处被动挨打。在价格的设置上,卖家一定要能够横向对比,和竞争对手们比较,比竞争对手们更有优势。
5. 自发货产品一定要保证发货及时,追踪单号正确,对于某些超低价格销售的产品,没有追踪单号的,可以不填追踪单号,但万不可随意填写一个单号,FBA发货的产品,要做好销量预估,FBA仓备货要充足,中途断货对产品排名影响甚大。
6. 鼓励和引导客户留评论。通过售后服务卡的方式来引导和鼓励客户留评,产品留评率也会得到一定程度的提升,对自己的运营和推动销量增长,会有很大的助力作用。
1. 看下差评对你产品的影响到底有多大,看看来这些差评之前的广告点击率,广告转化率,如果你们价格优势明显,这些差评影响不太大的话,广告应该也能加速销售速度。
2. 进行尽可能细致的Listing优化,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。
3. 在运营过程中,对于爆款产品(或畅销产品)除了对自己产品的优化调整之外,还要密切关注竞争对手的一举一动,Sales Rank排名变化要作为每天日常工作的必做项,自己产品的排名是上升还是下降,竞品的排名是上升还是下降了,排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。若爆款产品销量下降,除了产品品质把控和客户沟通之外,一定要适当投放站内广告和加大站外引流来拉动销量,以免颓势形成,再挽回就来不及了。
4. 设置有竞争力的价格。选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不至于处处被动挨打。在价格的设置上,卖家一定要能够横向对比,和竞争对手们比较,比竞争对手们更有优势。
5. 自发货产品一定要保证发货及时,追踪单号正确,对于某些超低价格销售的产品,没有追踪单号的,可以不填追踪单号,但万不可随意填写一个单号,FBA发货的产品,要做好销量预估,FBA仓备货要充足,中途断货对产品排名影响甚大。
6. 鼓励和引导客户留评论。通过售后服务卡的方式来引导和鼓励客户留评,产品留评率也会得到一定程度的提升,对自己的运营和推动销量增长,会有很大的助力作用。
#跨境电商[超话]##亚马逊[超话]##AMZ123跨境干货# 【如何选择否定关键词?】
由于亚马逊站内广告可衡量,可以很容易地确定哪些搜索关键词是造成卖家广告系列悲剧的“罪魁祸首”。利用这些数据,可以设置否定关键词,防止这些搜索关键词再次带来损失。
以下指标可供卖家参考(不是规定),用来判断哪些表现不佳的搜索关键词应该设定为否定关键词,这些可以根据不同的利基市场进行调整。以下是具体的3个指标:
(1)点击率低且无法转化的关键词;
(2)费用高的且无法转化的关键词;
(3)点击次数高但无法转化的关键词。
1.点击率低且无法转换的关键词
让你的广告曝光量超过2500,但点击率低于0.18%且无法转化的搜索关键词,会损害产品排名,因此你要将这类关键词设置为否定关键词。
2.费用高的且无法转换的关键词
广告费用可能根据预算和产品利润率的不同而不同,但可以肯定的是,任何花费超过35美元的广告,还无法转化的搜索关键词,都应设置为否定关键词。
3.点击次数高但无法转换的关键词
如果亚马逊卖家广告的平均转化率为9.8%,任何点击超过34次但还没有转化的关键词,立马设置成否定关键词。
由于亚马逊站内广告可衡量,可以很容易地确定哪些搜索关键词是造成卖家广告系列悲剧的“罪魁祸首”。利用这些数据,可以设置否定关键词,防止这些搜索关键词再次带来损失。
以下指标可供卖家参考(不是规定),用来判断哪些表现不佳的搜索关键词应该设定为否定关键词,这些可以根据不同的利基市场进行调整。以下是具体的3个指标:
(1)点击率低且无法转化的关键词;
(2)费用高的且无法转化的关键词;
(3)点击次数高但无法转化的关键词。
1.点击率低且无法转换的关键词
让你的广告曝光量超过2500,但点击率低于0.18%且无法转化的搜索关键词,会损害产品排名,因此你要将这类关键词设置为否定关键词。
2.费用高的且无法转换的关键词
广告费用可能根据预算和产品利润率的不同而不同,但可以肯定的是,任何花费超过35美元的广告,还无法转化的搜索关键词,都应设置为否定关键词。
3.点击次数高但无法转换的关键词
如果亚马逊卖家广告的平均转化率为9.8%,任何点击超过34次但还没有转化的关键词,立马设置成否定关键词。
现在商城依旧很赚钱,本人觉得只要能解决封号问题,这个行业永远适合当做创业项目来搞,这个市场很大,这个蛋糕也不是这几年就分的完。我们创业初期定位的方向就是跨境电商,当时研究了亚马逊 独立站,你深入了解以后想要挣多点钱就需要投入的更多,比如:亚马逊的FBA 头程物流就消耗了很多金钱,独立站每天的烧的广告费都是让人特别心痛的,我们接触这个Facebook商城时就感谢发现了新大陆跨境电商还可以这样玩,超轻资产上阵,见效特别快,干不干货不知道,大家来评价,说的不对见谅。对于想要创业或者找个副业的人说,如果没有太好的项目,Facebook跨境电商无疑是一个不错的选择。
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