#文学诗词分享#
谁都知道热烈是美，而你偏偏不要，留下一份“千里共婵娟”的皎洁；谁都了解浩瀚是美，而你偏偏不要，留下一份“大江东去，浪淘尽千古风流人物”的壮阔；谁都喜欢婆娑的美，而你偏偏不要，留下一份“造化钟神秀，阴阳割昏晓”的巍峨。
因为你们深知，那些不会扔掉赘物的行路者，永远不会走向远方；那些要吸纳一切色彩的鸟儿，只会成为乌鸦；那些不明得失的人，终将为重负所累，为众欲所惑，迷失在痛苦的追求的路上。
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因为你们深知，那些不会扔掉赘物的行路者，永远不会走向远方；那些要吸纳一切色彩的鸟儿，只会成为乌鸦；那些不明得失的人，终将为重负所累，为众欲所惑，迷失在痛苦的追求的路上。
如何做到精准引流？如何实现精准引流？
最近几天，一直有很多信息需要回，团队长的、新人的、新人冒充团队长的、团队长冒充新人的，当然，不管你是团队长还是新人，既然走到了一起，那么就是缘分。
关于对省团团的信任问题，在公司客户经理和所有团队长20来天的努力下，目前算是基本解决了！
因为20来天前，别人第一次加到我后，第一句话问的就是：省团团是个什么东东？
现在，这样问的人越来越少了，大部分人过来问的第一句话变成了：我要怎么才能做省团团最高级？
省团团的信誉解决了，但个人的信誉却是需要一直叠加的，叠加到什么程度呢？叠加到别人第一次添加你后，第一句话变成：原来是你啊，我在某某地方看见过你的文章，或者我之前听某某人提起过你！
这20来天里，过来的人和公司对接的对接，加入团队的加入团队，一切准备工作都做好后，又有部分人问了我一个问题：你是怎么引流的？
我都是回复：我写文章引流的。
确实也是写文章引流的，但是光回复那么几个字，却显得极不真诚，只不过，引流这个东西，三言两语说不清楚，而当时却又有很多其他信息等着回。
今天刚好有点时间，就说下引流的事情，但只说些思维层面的，如果对朋友们有一点点启发，那么这篇文章就算没有白写。
引流的一个核心底层逻辑，其实就是让产品找到对的人，反过来说就是：让刚好需要你产品的人找到你。
在这种理论上，就可以演变出很多具体的方法来，写文章只是其中的一种，也是我最喜欢的一种。
我从16年开始，就一直依靠写文章引流，因为文章可以边思考边写、而且引流效果持久，最重要的是，写文章引流是真正的零成本，对于我这种穷屌丝来说，不选择写文章，又哪里还有更好的选择呢？
那么，文章究竟应该写些什么东西呢？
16年的时候，做了一小段时间的微商，当时不敢发朋友圈，不敢跟身边的人说，其实也不是不敢，主要是不好意思。
于是就针对产品特性写了篇公众号文章，我记得那篇文章的阅读量，一直没有突破10这一个大关！
但是，也就是那篇文章，给我带来了第一个客源，一个离我千里之外的陌生小护士，她简单咨询了一下，直接就留了地址并且付了款。
说实话，那是我经过网络赚到的第一笔钱，当时的我为此激动了好几天，也许是我的运气太好、也许是她刚好需要那款产品、也许是因为她太善良，总之直到现在，我内心都一直对她心怀感激，如果没有那次成功经历，我走的或许就是另外一条路了！
19年的时候，云发单市场上出现了很大的缺口，很多优惠券APP无云发单可用，淘客们都是手动发单，苦不堪言！当时的我就想着要赶紧找到一家做云发单的公司。
于是，那段日子里，天天就是对着电脑各种搜，皇天不负有心人，还真让我搜到了一家云发单公司的管理，而他又恰好在找合作伙伴。
我拿到云发单这个产品后，发了很多针对这个产品属性的文章，那段时间里，每天都有很多淘客找过来，有时候，甚至要忙到夜里两三点。
这两次经历，都告诉了我一个道理：让产品找到对的人，是第一重要的事情，也是引流的关键。
他刚好需要，而我刚好有！
有人说，他能把一个产品卖给任何一个人，我不敢质疑他的能力，毕竟人外有人、天外有天，但是，把产品卖给一个根本不需要的人，我觉得是没有任何意义的。
这几天，很多人跟我说，之所以来做省团团，是因为省团团收货确认后的收益，第二天就可以提现，这个功能很好的减少了他们资金上的压力，这个功能对于他们来说，就是刚需，而省团团刚好有。
仅凭这一点，就来了很多人，所以我们要做什么呢？
就是广而告之，省团团收货后确认的收益，第二天就可以提现，然后就会有人来找你。
说这个往往比什么兼职啊、副业啊什么的有用，因为兼职副业多了去了！
又比如：省团团只是小程序、不需要下载APP就可以开始打造团队、开始赚钱，于是那些之前不想下载APP的人，又回来了一部分。
所以，引流就是先确定自己产品的特性，再根据产品的特性去布局，让真正需要你产品的人找到你。
虽然，这个方法引流速度不快，但胜在精准，成交率甚至达到60%以上！
说到这里基本也就说完了，听说淘小铺玩不下去了，所以，朋友们赶紧去让之前玩淘小铺的人找到你们吧，这个时候，省团团就是一个刚需产品，而你刚好有！
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【知者乐水，孔子眼中的水】在《道德经》中，老子高度赞美水，说“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”，又说“江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王”，还说“天下莫柔弱于水，而攻坚强者，莫之能胜”，在老子看来，水利万物而不争，善于处下守弱，故能几道为王，以柔克刚，简直就是道的化身。#每天读国学#
那么，曾经向老子问道的孔子，又是怎样看待水的呢？孔子说“知者乐水”，《孟子·离娄下》也记载有人曾对孟子说：“仲尼亟称于水，曰：‘水哉，水哉！’”似乎孔子也很喜欢水，曾经赞美过水。今日让我们一起来探讨一下孔子眼中的水吧。
“知者乐水”乐的是什么？
说起孔子对于水的看法，相信大家都会想起“知者乐水”这句话。《论语·雍也》中记载孔子说：“知者乐水，仁者乐山。知者动，仁者静。知者乐，仁者寿。”阐述了他对仁者、智者的独到体悟。对于乐水乐山之别，朱熹注释说：“知者达于事理而周流无滞，有似于水，故乐水；仁者安于义理而厚重不迁，有似于山，故乐山。”所说不无道理。
孔子固然是以仁者自期的，但生前似乎不敢以仁者自许。孔子曾经对学生说：“若圣与仁，则吾岂敢？”不过，倘若有人称许孔子为智者，或许他不会拒绝。《中庸》中记载孔子说：“好学近乎知。”而孔子对于自己的好学，似乎是充满自信的，他曾经说：“十室之邑，必有忠信如丘者焉，不如丘之好学也。”又说：“默而识之，学而不厌，诲人不倦，何有于我哉？”那么如此好学的孔子，自认为近乎“知者”，应该是顺理成章之事。那么孔子这位“知者”为何“乐水”呢？
这在《论语》中似乎不易找到答案。前面提到《孟子·离娄下》中有人对孟子说孔子曾极力赞美水，并问孔子为何这样赞美水，孟子回答说：“原泉混混，不舍昼夜，盈科而后进，放乎四海。有本者如是，是之取尔。苟为无本，七八月之间雨集，沟浍皆盈，其涸也，可立而待也。故声闻过情，君子耻之。”意思是说，真正的君子之学，就像有源之水，日积月累，循序渐进，而不能像夏天的暴雨，声势巨大，但来得快去得也快。所以，“声闻过情，君子耻之”，盛名之下，其实难副，君子认为是耻辱之事。这是孟子对孔子“乐水”的解释。
而在《荀子》之中，我们看到一段更为直接地解释孔子“乐水”的材料。《荀子·宥坐》中记载：“孔子观于东流之水。子贡问于孔子曰：‘君子之所以见大水必观焉者是何？’孔子曰：‘夫水，大遍与诸生而无为也，似德。其流也埤下，裾拘必循其理，似义。其洸洸乎不淈尽，似道。若有决行之，其应佚若声响，其赴百仞之谷不惧，似勇。主量必平，似法。盈不求概，似正。淖约微达，似察。以出以入，以就鲜洁，似善化。其万折也必东，似志。是故君子见大水必观焉。’”
大意是说，有一次子贡问孔子，为什么君子见到大水要观赏一番，孔子说：“水遍生万物而无所作为，像德。水总是流向卑下之处，曲曲折折也必定遵循这个道理，像义。水浩浩荡荡而永不停息，像道。如果决口让水流走，水立即奔泻而出，如响应声，涌向百仞深渊也毫不惧怕，就像勇敢。注入量器，水面总是很平，像法度。水装满器皿就会溢出，不必用概去刮，像公正无私。水柔弱而能渗入细微之地，像是明察秋毫。什么东西放进水中一洗，出来就干干净净，好像善于教化。就算经历百转千回，也必定向东流去，好像意志坚定。所以君子见了大水一定要观赏一番。”孔子在水中发现了如此之多的美德，怎么能不“乐水”呢？
有趣的是，与《荀子·宥坐》的记载类似，《说苑·杂言》中也有一段孔子论水的记载。发问的也是子贡，孔子的回答则略有不同。孔子说：“夫水者，君子比德焉：遍予而无私，似德；所及者生，似仁；其流卑下，句倨皆循其理，似义；浅者流行，深者不测，似智；其赴百仞之谷不疑，似勇；绰弱而微达，似察；受恶不让，似贞；包蒙不清以入，鲜洁以出，似善化；主量必平，似正；盈不求概，似度；其万折必东，似意。是以君子见大水必观焉尔也。”与《荀子·宥坐》的记载相比，水的德性特征更为明显，增加了“仁”“智”“贞”，而去掉了偏于道家色彩的“道”，整体更具儒家色彩，显示了西汉“独尊儒术”之后的思想印迹。
我们不禁想，《孟子》书中那人所提到 “仲尼亟称于水”，或许正是指《荀子·宥坐》所记载的这段孔子赞美水的话。而孔子之所以“乐水”，乐的正是水的德性之美。
“子在川上”感悟的是什么？
不过，孔子面对水，并不仅仅是理智地思考水的德性之美，而且曾发出过深沉的人生感喟。《论语·子罕》中记载：“子在川上曰：‘逝者如斯夫，不舍昼夜。’”尽管朱熹注释说：“天地之化，往者过，来者续，无一息之停，乃道体之本然也。然其可指而易见者，莫如川流，故于此发以示人，欲学者时时省察而无毫发之间断也。”认为这里是一种哲理的领悟与表达，但正如编纂《论语集释》的程树德所说，“宋儒解经，每有过深之弊”，这里朱熹的注释就未免求之过深了。
宋儒之前，人们对这段感慨的理解没有什么歧义，认为就是指对时光流逝的感慨。正如皇侃《论语义疏》中说：“孔子在川水之上，见川流迅迈，未尝停止，故叹人年往去，亦复如此。向我非今我，故云‘逝者如斯夫’也。……日月不居，有如流水，故云‘不舍昼夜’也。”皇侃又引孙绰说：“川流不舍，年逝不停，时已晏矣，而道犹不兴，所以忧叹也。”认为这是孔子感慨时光飞逝，眼看自己年老，而“道犹不兴，所以忧叹”。孙绰的解读是不无道理的，孔子晚年确多有衰老之叹。如《论语·述而》中记载孔子感慨说：“甚矣，吾衰也！久矣吾不复梦见周公。”又如《论语·子罕》中孔子也感慨说：“凤鸟不至，河不出图，吾已矣夫！”
在这里，孔子更像是一位面对流水的抒情诗人，站在人生乃至历史的长河边发出浩叹。而这似乎也成为后世中国诗人的一个心结，我们在六朝时谢朓的“大江流日夜，客心悲未央”，在盛唐时李白的“君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回”，在北宋时苏东坡的“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”等名句之中，仍然可以听到这种感慨的回响。
如果将老子与孔子对水的观察对照起来看，我们发现，老子对于水的领悟是“以物观物”式的，领悟的是哲理；孔子对于水的领悟则是“以我观物”式的，既有道德的寄托，也有人生的感慨。当然，这只是老子与孔子思维异同的一端，要想更深入地老子、孔子乃至道家、儒家的思想异同，就需要更深入地研读《道德经》《论语》等经典，温故而知新。
那么，曾经向老子问道的孔子，又是怎样看待水的呢？孔子说“知者乐水”，《孟子·离娄下》也记载有人曾对孟子说：“仲尼亟称于水，曰：‘水哉，水哉！’”似乎孔子也很喜欢水，曾经赞美过水。今日让我们一起来探讨一下孔子眼中的水吧。
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这在《论语》中似乎不易找到答案。前面提到《孟子·离娄下》中有人对孟子说孔子曾极力赞美水，并问孔子为何这样赞美水，孟子回答说：“原泉混混，不舍昼夜，盈科而后进，放乎四海。有本者如是，是之取尔。苟为无本，七八月之间雨集，沟浍皆盈，其涸也，可立而待也。故声闻过情，君子耻之。”意思是说，真正的君子之学，就像有源之水，日积月累，循序渐进，而不能像夏天的暴雨，声势巨大，但来得快去得也快。所以，“声闻过情，君子耻之”，盛名之下，其实难副，君子认为是耻辱之事。这是孟子对孔子“乐水”的解释。
而在《荀子》之中，我们看到一段更为直接地解释孔子“乐水”的材料。《荀子·宥坐》中记载：“孔子观于东流之水。子贡问于孔子曰：‘君子之所以见大水必观焉者是何？’孔子曰：‘夫水，大遍与诸生而无为也，似德。其流也埤下，裾拘必循其理，似义。其洸洸乎不淈尽，似道。若有决行之，其应佚若声响，其赴百仞之谷不惧，似勇。主量必平，似法。盈不求概，似正。淖约微达，似察。以出以入，以就鲜洁，似善化。其万折也必东，似志。是故君子见大水必观焉。’”
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