“中国还可以投资的领域依然有很多。打开服务业分项细看，几乎处处都需要加大投资。例如，大城市三房四房太少，好的学校太少，这些都可以成为投资的重点。要打开这个投资空间，就需要土地管制放松和教育许可管制放松。
只要大家还对一些领域存在不满足，那么这些领域就还可以投资。这是逻辑上的。现实中，像大城市的住宅用地和学校，限制很多，管制的背后都是利益。”
经济衰退与扭转颓势的策略
#东亚模式
老蛮对中国经济的数据梳理和动力分析。关于加杠杆的内容，值得一看。文章可见： 财富泡影【全文】——2018年宏观经济综述 pdf见附件。他觉得内需不足是因为贫富分化，要求增加福利，提高居民购买力。
与之对比，中信建投黄子寒的分析更为客观。 信贷复苏需要一个支点 他认为政府财政出手能启动经济。这个判断目前偏乐观。如果没有好的结构性改革，企业也依然不会去贷款扩张。
1. 贫富分化是经济衰退的结果，而非原因
传统的看法是经济出现问题是因为贫富分化。这个判断我们以前批评过。这个判断不是少数人的意见，写21世纪资本论的作者，也是这个意见。
我们这样说，贫富分化不是经济衰退的原因，反而是经济衰退的结果。如果经济不发展，则一开始大家都很穷，从名义货币或名义财富的角度看，大家是不会有贫富分化的。虽然实质资源支配差异度惊人，但且不说这个。如果经济发展起来，财富空间扩大，梯级多了，人们之间的差距当然会拉开，在统计上就表现为幂律分布、马太效应。凡是经济发展到产业成熟状态，二八法则就是自然的结果。所以，不能把贫富分化当作经济危机的原因，贫富分化恰好是经济成熟的结果。
那么，经济衰退是什么原因呢？一年有四季，情绪有起伏，企业有兴亡，同样，经济也有周期。周期起落，是一个自然现象。经济危机就像经济繁荣一样，都没有什么单一的原因。如果有，那么导致经济繁荣的原因和导致经济危机的原因也是同一个，就像四季变换都是因为太阳与地球的运动关系导致的一样。
为经济衰退找到一个单一群体的原因，与阴谋论已经不远。同样，为经济繁荣找到一个单一群体的原因，也与大棋论一个调调。对于经济这样复杂的适应性反馈系统，没有这种单一群体的原因。阴谋论与大棋论，只是智能设计论的一个局部版本，不值一哂。
我们一向提倡，经济繁荣和衰退，是一个多层原因一步步叠加的组合效果。这是用演化论的多层因子分析来代替单一设计者的分析。
在经济出现衰退时，确实在结果上表现为可以加杠杆的经济主体消失了，普通人没有资产或收入流做保证去借贷，富人也没有意愿去借贷扩大生产，同时债务又是刚性的，这就是经济衰退，它像秋天来了就是冬天一样，属于社会领域里的自然事件，没有人、没有哪个单独的群体，在导演这一切。
信用是现代经济的核心。信用创造，是现代社会中的人能够远远超出古代传统社会中的人的重要原因。信用创造，需要有投资回报来覆盖所创造的信用的利息以及这种创造活动的风险。投资回报率普遍降低，是经济衰退的直接原因。正是因为投资回报率降低了，所以创业者或企业家才不去冒着巨大风险借贷了。没有敢闯的人，就不会有信用增量。信用推动信贷，贷款创造存款，存款付给供应商、员工、政府。所以，没有新增信用，企业的盈利、居民的工资、政府的税收增量，就都消失了。
制止经济衰退的根本办法就是改造环境、打开新的投资回报空间。
因此，制止衰退的方法不是增加福利。增加福利只能起到很小的边际效果。第二年可能就没什么作用了。把经济衰退归罪于富人群体，这种认识是错的。富人当初也不知道自己就能富起来。富，只是恰好进入或自觉跟随一个新兴的行业和产业的结果。是没有新的行业和产业出现，导致年轻人没有新的领域可以去创造财富，而不是现有的财富阻挡了他们。
2. 打开新的投资空间才是关键
政府目前更关注的是高端制造业投资。这当然也很重要。但是，制造业的价值链往上爬，是与发达经济体抢份额，提高相关从业者的收入，让这些企业及其员工可以扩大信贷和借贷。但这些行业的从业人员在全社会的比例不高。而且，与韩日德法英美抢夺制造业高端环节，遇到的外部阻力也会很大。
中国还可以投资的领域依然有很多。打开服务业分项细看，几乎处处都需要加大投资。例如，大城市三房四房太少，好的学校太少，这些都可以成为投资的重点。要打开这个投资空间，就需要土地管制放松和教育许可管制放松。
只要大家还对一些领域存在不满足，那么这些领域就还可以投资。这是逻辑上的。现实中，像大城市的住宅用地和学校，限制很多，管制的背后都是利益。
内需不足是一个不严格的说法；从经济等式上看，总供应 = 总需求，左右始终相等。说内需不足的人真正想说的是，国内经济主体的盈利和收入不高，内部市场不够大。扩大内部市场的方法不是直接去增加等式的右边，增加需求和消费，而是去等式的左边发力，有投资，才有消费，这又意味着，有可投资回报率可取的领域，才有投资。解除管制，就能创造新的市场。新的市场出现了，投资进去了，企业盈利和员工收入就增长了，内需就扩大了。家电下乡是不能有这种量级的效果的。
所以，问题当然是存在的。但不是没有解决的办法。目前高杠杆的经济状态，也是可以通过放松服务业管制打开新的投资空间来消解的。当然，服务业的生产率改善速度较低，所以，当经济体将制造业的果实摘完以后，进入服务业主导的阶段，发展速度是会自然下降的，这跟人长身体和成人以后新陈代谢率不同是一个道理。
只要大家还对一些领域存在不满足，那么这些领域就还可以投资。这是逻辑上的。现实中，像大城市的住宅用地和学校，限制很多，管制的背后都是利益。”
经济衰退与扭转颓势的策略
#东亚模式
老蛮对中国经济的数据梳理和动力分析。关于加杠杆的内容，值得一看。文章可见： 财富泡影【全文】——2018年宏观经济综述 pdf见附件。他觉得内需不足是因为贫富分化，要求增加福利，提高居民购买力。
与之对比，中信建投黄子寒的分析更为客观。 信贷复苏需要一个支点 他认为政府财政出手能启动经济。这个判断目前偏乐观。如果没有好的结构性改革，企业也依然不会去贷款扩张。
1. 贫富分化是经济衰退的结果，而非原因
传统的看法是经济出现问题是因为贫富分化。这个判断我们以前批评过。这个判断不是少数人的意见，写21世纪资本论的作者，也是这个意见。
我们这样说，贫富分化不是经济衰退的原因，反而是经济衰退的结果。如果经济不发展，则一开始大家都很穷，从名义货币或名义财富的角度看，大家是不会有贫富分化的。虽然实质资源支配差异度惊人，但且不说这个。如果经济发展起来，财富空间扩大，梯级多了，人们之间的差距当然会拉开，在统计上就表现为幂律分布、马太效应。凡是经济发展到产业成熟状态，二八法则就是自然的结果。所以，不能把贫富分化当作经济危机的原因，贫富分化恰好是经济成熟的结果。
那么，经济衰退是什么原因呢？一年有四季，情绪有起伏，企业有兴亡，同样，经济也有周期。周期起落，是一个自然现象。经济危机就像经济繁荣一样，都没有什么单一的原因。如果有，那么导致经济繁荣的原因和导致经济危机的原因也是同一个，就像四季变换都是因为太阳与地球的运动关系导致的一样。
为经济衰退找到一个单一群体的原因，与阴谋论已经不远。同样，为经济繁荣找到一个单一群体的原因，也与大棋论一个调调。对于经济这样复杂的适应性反馈系统，没有这种单一群体的原因。阴谋论与大棋论，只是智能设计论的一个局部版本，不值一哂。
我们一向提倡，经济繁荣和衰退，是一个多层原因一步步叠加的组合效果。这是用演化论的多层因子分析来代替单一设计者的分析。
在经济出现衰退时，确实在结果上表现为可以加杠杆的经济主体消失了，普通人没有资产或收入流做保证去借贷，富人也没有意愿去借贷扩大生产，同时债务又是刚性的，这就是经济衰退，它像秋天来了就是冬天一样，属于社会领域里的自然事件，没有人、没有哪个单独的群体，在导演这一切。
信用是现代经济的核心。信用创造，是现代社会中的人能够远远超出古代传统社会中的人的重要原因。信用创造，需要有投资回报来覆盖所创造的信用的利息以及这种创造活动的风险。投资回报率普遍降低，是经济衰退的直接原因。正是因为投资回报率降低了，所以创业者或企业家才不去冒着巨大风险借贷了。没有敢闯的人，就不会有信用增量。信用推动信贷，贷款创造存款，存款付给供应商、员工、政府。所以，没有新增信用，企业的盈利、居民的工资、政府的税收增量，就都消失了。
制止经济衰退的根本办法就是改造环境、打开新的投资回报空间。
因此，制止衰退的方法不是增加福利。增加福利只能起到很小的边际效果。第二年可能就没什么作用了。把经济衰退归罪于富人群体，这种认识是错的。富人当初也不知道自己就能富起来。富，只是恰好进入或自觉跟随一个新兴的行业和产业的结果。是没有新的行业和产业出现，导致年轻人没有新的领域可以去创造财富，而不是现有的财富阻挡了他们。
2. 打开新的投资空间才是关键
政府目前更关注的是高端制造业投资。这当然也很重要。但是，制造业的价值链往上爬，是与发达经济体抢份额，提高相关从业者的收入，让这些企业及其员工可以扩大信贷和借贷。但这些行业的从业人员在全社会的比例不高。而且，与韩日德法英美抢夺制造业高端环节，遇到的外部阻力也会很大。
中国还可以投资的领域依然有很多。打开服务业分项细看，几乎处处都需要加大投资。例如，大城市三房四房太少，好的学校太少，这些都可以成为投资的重点。要打开这个投资空间，就需要土地管制放松和教育许可管制放松。
只要大家还对一些领域存在不满足，那么这些领域就还可以投资。这是逻辑上的。现实中，像大城市的住宅用地和学校，限制很多，管制的背后都是利益。
内需不足是一个不严格的说法；从经济等式上看，总供应 = 总需求，左右始终相等。说内需不足的人真正想说的是，国内经济主体的盈利和收入不高，内部市场不够大。扩大内部市场的方法不是直接去增加等式的右边，增加需求和消费，而是去等式的左边发力，有投资，才有消费，这又意味着，有可投资回报率可取的领域，才有投资。解除管制，就能创造新的市场。新的市场出现了，投资进去了，企业盈利和员工收入就增长了，内需就扩大了。家电下乡是不能有这种量级的效果的。
所以，问题当然是存在的。但不是没有解决的办法。目前高杠杆的经济状态，也是可以通过放松服务业管制打开新的投资空间来消解的。当然，服务业的生产率改善速度较低，所以，当经济体将制造业的果实摘完以后，进入服务业主导的阶段，发展速度是会自然下降的，这跟人长身体和成人以后新陈代谢率不同是一个道理。
家具业里的ZARA：林氏木业怎么抓住年轻人？
以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
#林氏木业双11# #林氏木业# #林氏木业双11必买单品# #李易峰代言林氏木业# #林氏木业十周年# #家具# #家居# #ZARA# #环闻网# #24h财经干货# #品牌# #天猫# #双十一# #马云#
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以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
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【扶贫日记山沟里“驻”进个警“大大”】
青山排排坐，溪水绕绕长。岷县马坞镇曹眼村一个风景秀丽、民风淳朴的小村庄。2300米的海拔，年平均气温6.7摄氏度的特殊地理位置造就了这个森林资源丰富、气候湿润的天然氧吧。在这里的清晨，第一缕阳光洒向大地的时候，不知名的鸟儿欢快的歌唱着，好像在唤醒了一个沉睡许久，孕育了希望与梦想的淘气小女孩。为什么说她是一个小女孩呢，因为这里的山川不似那刀劈斧砍的巍峨，只有圆融与饱满；水流没有那汹涌澎湃的壮阔，只有潺潺与清澈。那她又为什么而淘气呢，因为她爱哭爱闹，时不时的让你体验一把一天经四季的场景，时不时一哭就是一个多月，让这个900多人口的小村子有苦难言。
2019年的5月15日，我和我的队友们从千里之外的肃州区满怀忐忑却又充满热血的踏上飞驰的列车，开始了我们脱贫攻坚的步伐。记得当时，我的宝宝出生才三个多月，背起行囊的那一刻，我犹豫了，我不知道我将要面对什么，更不能大无畏的面对我的家人，我只有默默的说服自己：我是一名人民警察，选择了就必须要去。将所有的心理负担藏在心底后，我来到了这个小村庄。
到达目的地后，我先是被惊艳到了，这里空气清新环境优美，随之心里负担也小了很多，我完全沉浸在了这优美的环境中。这种美好的时光好像都是特别短暂的，就在刚到的第二天，村上的第一书记带领我和我的队友第一次上山入户熟悉一家群众情况后，让我的心情很低落，老旧的房屋，漆黑的墙面，屋内的土炕上铺着一张不知道用了多久的席子已然成了黑色，席子上也没有被单，只有一个看起来许久都没有洗的被子，被子中依偎着一个小女孩，炕头放着一个火盆，火盆内的木柴被烧得焦红，阵阵的黑烟直往房顶上冲，房顶的四周的木川子是没有被封严的，以便房屋内烟的排放，也使得屋外的冷气嗖嗖的往里吹。
回村的路上，每个人脚步都很沉重，和第一书记交流后，书记告诉我们说：“我已经在这扶贫快两年了，村上的基本情况也都熟悉，这一户是相对其它平困户中较差一点的，儿媳妇走了，家里就三口人，儿子在外务工，就剩下老人和孙女在家。老旧的思想是导致他们贫困的主要原因，儿子想移民新疆，但是老人家不愿意，工作做了好久，谁去骂谁，也不愿让儿子外出务工，儿子就在就近的县市打工。”
我又问书记：“那这边的主要经济收入从哪来？”
书记说：“我们这个村子主要的收入来源就是中药材种植、中蜂养殖、还有新发展的猫尾草种植，村里的年轻人也不愿意留在村里发展，都到外面打工了，剩下的都是老人和孩子。”
我又接着问道“那这种老旧的房屋多吗？”
书记告诉我说“还是有一部分的，这也是我们下一步的重点工作，排危拆旧，异地搬迁都有相关的配套项目。”
了解了大概情况后，很有压力，感觉工作没有抓手。当时还是在第一书记的带领下才开始了我的第一项工作——熟悉户情村情。这是一个漫长的过程，每天天刚亮我们就要出门入户，先是入户在家的群众，到中午随便对付一点填饱肚子，继续开展入户工作，一直到下午的五、六点中的样子，上地的群众也就回来了（好多的田地都在山上，中午是不回来吃饭的），我们再去了解干活回家群众的情况。熟悉情况也是纷繁复杂的，包括家庭成员、致贫原因、对否有安全饮水、住房是否安全、有没有辍学学生、低保、养老保险能不能按时缴纳等等的一系列问题，等到这些工作做完，回到村上三个人自己动手吃完饭也就九点多了，再各自回到自己的小床边搬个小板凳开始写工作日志，完成了一天的工作我们也都疲惫的安然入睡。
经过几个月的努力，我和乡亲们都熟悉了，陪伴我们的第一书记驻村帮扶时间也到了，新来的书记和他完成了一段时间的工作交接后，我们再次进入了新一阶段的工作。2019年年底是我们村脱贫的目标时间，为了能更好的体现脱贫成效，高质量完成脱贫任务，我们开展了点对点帮扶措施。对前期走访入户熟悉的情况进行归纳总结，对每一户的问题针对性给予帮助，对普遍性问题上会研究提出解决方案，从“两不愁三保障”到“3+1清零”，哪有问题，哪就有我们，逐条消减问题。三社自来水长期浑浊，不能食用，我们顶着烈日，在农户的带领下走了好几个小时的山路走到了水源地，发现水源地的水是山上一个泉眼流到山下，进行了沉淀处理后进入了饮水管道，水源地周围长期有牲畜经过，使得饮用水不干净，通过多方建议协调，终于达成了水源地管道上移的改进意见；二社张老书记，家里面就他和老阿婆2个人，年纪都大了，但是安排的晾晒场必须要施工，眼看着要验收了，两位老人也着急，但家里实在没有劳动力，没办法，我和我的队友们亲自上，联系车拉材料、拌料、打地坪。
2019年年底了，我们村接受检验的时刻到了，通过前期的不断努力，我们顺利通过，最终剩了3户11人未脱贫，也是给2020年的工作开了一个好头。
2020的初春格外萧条，新型冠状性病毒疫情肆虐了中国大部分地区，我还是依然守在这个美丽的小村庄。疫情的影响也使得这个经济来源单一的村子生活压力倍增。
外出务工情况的严峻，让这里的群众非常的着急，大家围坐在火炉边，心情都很沉重，大家各抒己见，讨论如何解决当下的困难。好在时间不长全国开始陆续返岗恢复生产了，瞬间大家都有了盼头。我和我的队友立刻开始投入到劳务输出的工作中，对接企业、对接致富带头人、梳理贫困户工种，点对点进行劳务输出，争取将疫情影响的损失降到最低，4月底的时候这项工作也基本告一段落了，我和我的队友们都长出一口气，队长语重心长的说“总算是把大问题解决了，后续我们可能就轻松一点”，我和我的队友哈哈一笑说道“希望吧”。
脱贫攻坚工作，总是头绪繁多，没有停歇的脚步，没有热烈的掌声，有的只是一群普通人为了脱贫理想一起奋斗着，当你看到一群人为了美好生活努力改变的时候，你的热血是沸腾的。
为了改善村级的环境面貌，我和我的队长和队友们，几乎每天都在各自的任务点搬石头、裹泥墙、修缮老旧房屋。当你在干的时候，群众也不好意思休息，有时候老百姓会说：“你们千里路上来，就是干这些活来了啊，再过一段时间你都成了泥瓦工了”，我告诉他们：“泥瓦工也挺好的，好日子就是这么来的啊，有了好的环境才会有好的心情，有了好的心情才能挣更多的钱”。经过长时间努力，对全村面貌进行了改善，看着新修的院墙，干净的房屋，我们都很有成就感，那个我来的第一天见了的小女孩，每次见我也总是叫着：“大大，你咋又来了啊，我们家房子地铺了，顶也收拾了，黑墙面也糊白了，炕上也有新的被褥了，你就再别来了吧”。我不知道如何去理解小女孩的这句话，但每次听到总让我感到心酸的同时也更加振奋。
曹眼村这个爱哭的“小姑娘”，今年也是让我体会了一把她的淘气，不知道是谁惹到了她，一个多月的哭泣，泪水不断的浸泡着她那绿油油的的衣裳，山上的石头如那从衣服上掉落的饰品，大块的山体滑坡如撕碎的衣袍挡住了和外面连接的去路，哗啦啦的雨水更是不能让人安然入睡，农民群众的生命财产安全时刻记挂在我们心头，根据河道水流情况，随时准备着群众的转移工作，雨水稍微一小，就必须让大型机械清理路面，保持入社道路畅通，保证群众生命财产安全不受影响。这段时间也是家人最关心我的时候，只要晚上出去，不论多晚都会给妻子打视频电话，报平安，妻子好像永远守在电话的那头。
脱贫攻坚的故事很长、很长，我无法做到事无巨细。在这个小山村里，有快乐、有孤独、有委屈，有思念，但更多的是责任，我很想把我所经历的一切都写下来，让大家来了解一个积极上进，而富有诗情画意的小村庄。
作者：酒泉市公安局肃州分局 赵娜13659367333
青山排排坐，溪水绕绕长。岷县马坞镇曹眼村一个风景秀丽、民风淳朴的小村庄。2300米的海拔，年平均气温6.7摄氏度的特殊地理位置造就了这个森林资源丰富、气候湿润的天然氧吧。在这里的清晨，第一缕阳光洒向大地的时候，不知名的鸟儿欢快的歌唱着，好像在唤醒了一个沉睡许久，孕育了希望与梦想的淘气小女孩。为什么说她是一个小女孩呢，因为这里的山川不似那刀劈斧砍的巍峨，只有圆融与饱满；水流没有那汹涌澎湃的壮阔，只有潺潺与清澈。那她又为什么而淘气呢，因为她爱哭爱闹，时不时的让你体验一把一天经四季的场景，时不时一哭就是一个多月，让这个900多人口的小村子有苦难言。
2019年的5月15日，我和我的队友们从千里之外的肃州区满怀忐忑却又充满热血的踏上飞驰的列车，开始了我们脱贫攻坚的步伐。记得当时，我的宝宝出生才三个多月，背起行囊的那一刻，我犹豫了，我不知道我将要面对什么，更不能大无畏的面对我的家人，我只有默默的说服自己：我是一名人民警察，选择了就必须要去。将所有的心理负担藏在心底后，我来到了这个小村庄。
到达目的地后，我先是被惊艳到了，这里空气清新环境优美，随之心里负担也小了很多，我完全沉浸在了这优美的环境中。这种美好的时光好像都是特别短暂的，就在刚到的第二天，村上的第一书记带领我和我的队友第一次上山入户熟悉一家群众情况后，让我的心情很低落，老旧的房屋，漆黑的墙面，屋内的土炕上铺着一张不知道用了多久的席子已然成了黑色，席子上也没有被单，只有一个看起来许久都没有洗的被子，被子中依偎着一个小女孩，炕头放着一个火盆，火盆内的木柴被烧得焦红，阵阵的黑烟直往房顶上冲，房顶的四周的木川子是没有被封严的，以便房屋内烟的排放，也使得屋外的冷气嗖嗖的往里吹。
回村的路上，每个人脚步都很沉重，和第一书记交流后，书记告诉我们说：“我已经在这扶贫快两年了，村上的基本情况也都熟悉，这一户是相对其它平困户中较差一点的，儿媳妇走了，家里就三口人，儿子在外务工，就剩下老人和孙女在家。老旧的思想是导致他们贫困的主要原因，儿子想移民新疆，但是老人家不愿意，工作做了好久，谁去骂谁，也不愿让儿子外出务工，儿子就在就近的县市打工。”
我又问书记：“那这边的主要经济收入从哪来？”
书记说：“我们这个村子主要的收入来源就是中药材种植、中蜂养殖、还有新发展的猫尾草种植，村里的年轻人也不愿意留在村里发展，都到外面打工了，剩下的都是老人和孩子。”
我又接着问道“那这种老旧的房屋多吗？”
书记告诉我说“还是有一部分的，这也是我们下一步的重点工作，排危拆旧，异地搬迁都有相关的配套项目。”
了解了大概情况后，很有压力，感觉工作没有抓手。当时还是在第一书记的带领下才开始了我的第一项工作——熟悉户情村情。这是一个漫长的过程，每天天刚亮我们就要出门入户，先是入户在家的群众，到中午随便对付一点填饱肚子，继续开展入户工作，一直到下午的五、六点中的样子，上地的群众也就回来了（好多的田地都在山上，中午是不回来吃饭的），我们再去了解干活回家群众的情况。熟悉情况也是纷繁复杂的，包括家庭成员、致贫原因、对否有安全饮水、住房是否安全、有没有辍学学生、低保、养老保险能不能按时缴纳等等的一系列问题，等到这些工作做完，回到村上三个人自己动手吃完饭也就九点多了，再各自回到自己的小床边搬个小板凳开始写工作日志，完成了一天的工作我们也都疲惫的安然入睡。
经过几个月的努力，我和乡亲们都熟悉了，陪伴我们的第一书记驻村帮扶时间也到了，新来的书记和他完成了一段时间的工作交接后，我们再次进入了新一阶段的工作。2019年年底是我们村脱贫的目标时间，为了能更好的体现脱贫成效，高质量完成脱贫任务，我们开展了点对点帮扶措施。对前期走访入户熟悉的情况进行归纳总结，对每一户的问题针对性给予帮助，对普遍性问题上会研究提出解决方案，从“两不愁三保障”到“3+1清零”，哪有问题，哪就有我们，逐条消减问题。三社自来水长期浑浊，不能食用，我们顶着烈日，在农户的带领下走了好几个小时的山路走到了水源地，发现水源地的水是山上一个泉眼流到山下，进行了沉淀处理后进入了饮水管道，水源地周围长期有牲畜经过，使得饮用水不干净，通过多方建议协调，终于达成了水源地管道上移的改进意见；二社张老书记，家里面就他和老阿婆2个人，年纪都大了，但是安排的晾晒场必须要施工，眼看着要验收了，两位老人也着急，但家里实在没有劳动力，没办法，我和我的队友们亲自上，联系车拉材料、拌料、打地坪。
2019年年底了，我们村接受检验的时刻到了，通过前期的不断努力，我们顺利通过，最终剩了3户11人未脱贫，也是给2020年的工作开了一个好头。
2020的初春格外萧条，新型冠状性病毒疫情肆虐了中国大部分地区，我还是依然守在这个美丽的小村庄。疫情的影响也使得这个经济来源单一的村子生活压力倍增。
外出务工情况的严峻，让这里的群众非常的着急，大家围坐在火炉边，心情都很沉重，大家各抒己见，讨论如何解决当下的困难。好在时间不长全国开始陆续返岗恢复生产了，瞬间大家都有了盼头。我和我的队友立刻开始投入到劳务输出的工作中，对接企业、对接致富带头人、梳理贫困户工种，点对点进行劳务输出，争取将疫情影响的损失降到最低，4月底的时候这项工作也基本告一段落了，我和我的队友们都长出一口气，队长语重心长的说“总算是把大问题解决了，后续我们可能就轻松一点”，我和我的队友哈哈一笑说道“希望吧”。
脱贫攻坚工作，总是头绪繁多，没有停歇的脚步，没有热烈的掌声，有的只是一群普通人为了脱贫理想一起奋斗着，当你看到一群人为了美好生活努力改变的时候，你的热血是沸腾的。
为了改善村级的环境面貌，我和我的队长和队友们，几乎每天都在各自的任务点搬石头、裹泥墙、修缮老旧房屋。当你在干的时候，群众也不好意思休息，有时候老百姓会说：“你们千里路上来，就是干这些活来了啊，再过一段时间你都成了泥瓦工了”，我告诉他们：“泥瓦工也挺好的，好日子就是这么来的啊，有了好的环境才会有好的心情，有了好的心情才能挣更多的钱”。经过长时间努力，对全村面貌进行了改善，看着新修的院墙，干净的房屋，我们都很有成就感，那个我来的第一天见了的小女孩，每次见我也总是叫着：“大大，你咋又来了啊，我们家房子地铺了，顶也收拾了，黑墙面也糊白了，炕上也有新的被褥了，你就再别来了吧”。我不知道如何去理解小女孩的这句话，但每次听到总让我感到心酸的同时也更加振奋。
曹眼村这个爱哭的“小姑娘”，今年也是让我体会了一把她的淘气，不知道是谁惹到了她，一个多月的哭泣，泪水不断的浸泡着她那绿油油的的衣裳，山上的石头如那从衣服上掉落的饰品，大块的山体滑坡如撕碎的衣袍挡住了和外面连接的去路，哗啦啦的雨水更是不能让人安然入睡，农民群众的生命财产安全时刻记挂在我们心头，根据河道水流情况，随时准备着群众的转移工作，雨水稍微一小，就必须让大型机械清理路面，保持入社道路畅通，保证群众生命财产安全不受影响。这段时间也是家人最关心我的时候，只要晚上出去，不论多晚都会给妻子打视频电话，报平安，妻子好像永远守在电话的那头。
脱贫攻坚的故事很长、很长，我无法做到事无巨细。在这个小山村里，有快乐、有孤独、有委屈，有思念，但更多的是责任，我很想把我所经历的一切都写下来，让大家来了解一个积极上进，而富有诗情画意的小村庄。
作者：酒泉市公安局肃州分局 赵娜13659367333
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